代理神筆　無盡財富滾滾來

紀　丹

這是一支簡單的沒有任何裝飾的筆。拿在手上，我反復(fù)端詳，卻怎么也不能相信這一支小小的鉛筆，竟然掀起了鉛筆更新?lián)Q代的革命。斷芯、削鉛筆、鉛毒、筆尖先細后粗……所有這些傳統(tǒng)木制鉛筆的特征統(tǒng)統(tǒng)被它輕而易舉地顛覆了。

我不得不承認，對這支小小的鉛筆，我滿懷好奇，是什么構(gòu)造讓它擁有了如此智能的特性?對“寫不斷”鉛筆的經(jīng)營者，我同樣滿懷敬意。他們該擁有何等敏銳的市場洞察力!

朋友贈送的一支小鉛筆

讓他找到了撬動財富的支點

這支簡單的沒有任何裝飾的筆，是朋友從上?；?0元錢買來送給張總的。十多年的從商經(jīng)驗練就了張總敏銳的市場洞察力：這支外表簡單的筆絕對不簡單!是的，這支小小的鉛筆頂戴世界專利，這支小小的鉛筆構(gòu)造特殊。從而使用起來不易斷，不用削，而且自動出芯。就憑這幾點，張總立刻決定，無論如何要找到專利所有人，將這項專利收入囊中。

原本，寫不斷鉛筆只在國內(nèi)做貼牌生產(chǎn)，主要供應(yīng)海外市場，2008年10月才轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。張總馬上成立山東省東營市鴻大文具有限公司，憑借對國內(nèi)文具市場的駕馭能力和自有工廠的生產(chǎn)實力，他最終獲得了該項專利的所有權(quán)。

張總清楚，寫不斷鉛筆的外形和包裝不占優(yōu)勢，要想推廣出去，關(guān)鍵要讓消費者先體驗。于是，他們策劃實施了“校門口擺攤”策略。在本市的小學(xué)門口支起一個簡易的小攤兒，一張桌子，幾支寫不斷鉛筆，幾個講解員。鉛筆寫不斷的口號一喊出去，立刻就圍滿了學(xué)生和家長。沒有人相信鉛筆還能寫不斷，有的小學(xué)生使出渾身的勁兒寫字，果真寫不斷，還不罷休，索性動手解剖起來，8個零件全拆了，當場研究起這個神奇的鉛筆。每次“擺攤”，都會讓他們收獲頗豐，半個小時的時間里就能賣出三四十支寫不斷鉛筆，有的家長常常是多買幾支送給親戚朋友家的孩子?？诒疇I銷就這樣開始了。

除了這種小范圍的市場探測，張總還通過與學(xué)校及其周邊文具店的合作來向終端滲透。在學(xué)校里，他們選出一部分學(xué)生，免費發(fā)放寫不斷鉛筆試用，3天后再收回。結(jié)果，90％的學(xué)生買下，并影響了成倍的學(xué)生紛紛掏錢購買寫不斷鉛筆。對于學(xué)校周邊的文具店，他們則采取先鋪貨后結(jié)算的方式，給文具店預(yù)留一部分利潤空間，一周后結(jié)算，還支持文具店向購買者承諾“一周內(nèi)包退包換，半年內(nèi)非人為損壞的保修”。僅在淄博市桓臺縣起風鎮(zhèn)小學(xué)的試點，一個星期就賣出了321支寫不斷鉛筆。

“寫不斷”的特性無與倫比引得投資者紛紛爭搶代理權(quán)

很快，東營市出現(xiàn)寫不斷鉛筆的消息就流傳開了。不過，與其說是張總選擇了正確的市場滲透途徑。倒不如說，歸根結(jié)底，是寫不斷鉛筆無與倫比的自身特性征服了消費者，征服了市場。

寫不斷全鉛筆是一支革命性的自動產(chǎn)品，它有很多傳統(tǒng)鉛筆無法比擬的優(yōu)點，如：無毒：傳統(tǒng)筆芯用鉛加黏土做成，小朋友長期使用含有鉛毒的筆芯，會無形中在體內(nèi)累積鉛毒造成鉛中毒，視力傷害，影響發(fā)育。而寫不斷鉛筆的筆芯采用純天然石墨合成，經(jīng)過烘焙精密配制而成；環(huán)保：筆身采用耐磨、抗摔、防碎的合成塑料，節(jié)省了大量的木材消耗；免削：傳統(tǒng)的木質(zhì)鉛筆經(jīng)常要削，寫不斷鉛筆由于其內(nèi)部的特殊構(gòu)造，筆芯放進去之后用力壓和敲打都不會折斷，更不需用刀來削；免按：筆頭采用彈道式裝置，全自動出示筆芯、邊寫邊出筆芯，免去了現(xiàn)有的自動鉛筆需要不斷按壓出芯的麻煩。而且書寫出的筆跡粗細一致，克服了傳統(tǒng)鉛筆越寫越粗的弊端；省錢：傳統(tǒng)的鉛筆用到最后，剩下的鉛筆頭常常要丟掉，而寫不斷鉛筆12厘米的筆芯可寫到剩下0.7厘米，幾乎不會浪費。這樣算下來，一支寫不斷鉛筆的筆芯可抵約3.9支傳統(tǒng)的鉛筆。一管專用的筆芯盒內(nèi)裝12支筆芯、加筆身的一支筆芯相當于約40支傳統(tǒng)木制鉛筆的使用量，筆芯用完以后僅花不到一元錢又可以買到一盒筆芯重復(fù)使用；使用方便：只要擰開鉛筆頭，順著彈道垂直插八筆芯。筆芯不必外漏，再擰回去。就可以一直書寫到筆芯用完。書寫過程中無需再按。

就像最初我無法相信寫不斷鉛筆的神奇之處一樣，它的招商故事也頗有點傳奇色彩。以公司所在的山東東營市為招商圓心，寫不斷鉛筆吸引了眾多經(jīng)銷商趕來洽談。山東省是最先啟動的市場，東營、濱州、淄博，這3個地區(qū)很快被率先趕來的經(jīng)銷商簽走。但隨之出現(xiàn)的狀況卻讓張總始料未及。就在這3個經(jīng)銷商握著代理協(xié)議滿載而歸的第2天，一個叫蘇玉寶的人來了，他提出一個讓張總非常尷尬的要求：30萬買斷寫不斷鉛筆的山東省代理權(quán)。

潑出去的水，能收回來嗎?人家簽約在先，30萬是小，毀了公司的信譽是大。張總婉拒了他的要求。但第二天，蘇玉寶面帶笑容地再次出現(xiàn)在張總面，“我每地市多花了1萬，買下濱州和淄博的代理權(quán)了!”3天，寫不斷鉛筆的代理權(quán)就增值了1萬?這讓張總大感意外。最后，由于東營的經(jīng)銷商說什么也不肯出讓代理權(quán)，所以現(xiàn)在東營市場是他們倆聯(lián)手合作，東營代理商不用運作，就能從中在每支鉛筆抽取8角錢的利潤。無獨有偶，河北的廊坊、唐山、秦皇島也出現(xiàn)這種幾個人爭搶經(jīng)銷權(quán)的情況。在沒有任何廣告宣傳的情況下，黑龍江、遼寧的招商也已經(jīng)完成了30％。市場的認可和成功的滲透為下一步在中央電視臺少兒頻道的廣告宣傳打下了堅實的基礎(chǔ)。

在這個項目繁多、選擇多樣的年代，已經(jīng)很難有哪個項目的代理權(quán)會如此搶手了。這不得不歸功于寫不斷鉛筆的投資性價比?！昂门！睂懖粩嚆U筆現(xiàn)誠招各地市、區(qū)縣代理商，投資不到5000元就能獲得區(qū)縣獨家代理權(quán)。抓住一次商機，輕輕松松賺錢!專利產(chǎn)品市場廣闊，面對每個區(qū)縣十幾萬學(xué)生的消費潛力，前景無限，財富無限!一次機遇，一生輝煌I這也正是山東、河南、河北、江蘇、遼寧、河南、黑龍江等代理商紛紛簽約的原因所在。

相關(guān)鏈接：大學(xué)生勤工儉學(xué)不用愁，鴻大文具解你憂!

東營市鴻大文具有限公司聯(lián)合全國百家大學(xué)推出大學(xué)生寒假勤工儉學(xué)活動，不用你出一分錢，就可參與此活動中來，為你提供國內(nèi)專利產(chǎn)品——“好牛牌”寫不斷鉛筆貨源。只要是在校大學(xué)生就可參與到此活動中來(此活動只面對學(xué)校勤工儉學(xué)組織或?qū)W生會，不對個人)。望大學(xué)生積極參與到本校學(xué)生會報名，聯(lián)系方式：全國免費電話4007116805。

地址：山東省東營市黃河路341號全國免費招商電話：400-711-6805

電話：10101010呼“好牛寫不斷鉛筆”QQ：958575135

網(wǎng)址：http：//www.xbdqb.com郵箱：958575135@qq.com