行業(yè)報向“行業(yè)”要效益

　　
　　改革開放初期，我國社會經濟迅猛發(fā)展，各行各業(yè)對社會經濟文化信息的需求量快速增長。依據(jù)當時實際，中央各大部委確需一份喉舌性的報紙向行業(yè)發(fā)布自已的聲音，行業(yè)報應勢而生并如雨后春筍般地發(fā)展起來，與改革開放同步走入繁榮。自此開始，行業(yè)報成為我國報業(yè)不可分割的重要組成部分。之后，隨著我國市場經濟的不斷深入，一些行業(yè)報由于定位先天不足，可讀性不強，發(fā)行量不大，廣告經營收入不理想，沒有占據(jù)足夠的行業(yè)市場，被一些強勢媒體不斷擠壓行業(yè)空間。尤其被所在部委“斷奶”后，這些行業(yè)報的財力更是捉襟見肘，個別報社甚至出現(xiàn)了拖欠印刷費和欠薪的尷尬局面。
　　那么，行業(yè)報面對如此前所未有的困境與挑戰(zhàn)，在新形勢下如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，從市場中掘取最大的經濟效益？筆者以為，應從以下三方面著手。
　　首先，找準行業(yè)定位，做足行業(yè)文章。顧名思義，行業(yè)報就是專業(yè)報道行業(yè)新聞信息的報紙，其真正優(yōu)勢就是獨有的專業(yè)性和貼近性。因此，行業(yè)報必須定位在“行業(yè)”上，以確立在行業(yè)中的指導性和權威性，從而堅守行業(yè)這塊主陣地。行業(yè)報具有政府資源，能夠優(yōu)先發(fā)布本行業(yè)的政府公告和其它相關的行業(yè)信息及權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)，行業(yè)報可依此提升自已的權威性。在報界，行業(yè)報是最容易確立行業(yè)報道“壟斷”地位的一種報紙，因為它報道的內容最集中，專業(yè)性最強，依托行業(yè)主管部門而產生的權威性也很高。為此，找準定位是提高行業(yè)報權威性的有效法寶。
　　行業(yè)報有了權威性就有了讀者群?！吨腥A建筑報》作為建設部中國建筑裝飾協(xié)會主辦的報紙，其報道范圍局限于建設領域。為了抓準抓穩(wěn)讀者群，《中華建筑報》在服務讀者上狠下功夫。作為全國建設領域唯一的一張建筑和裝飾裝修行業(yè)報，針對行業(yè)中各類不同的讀者群體，設置了相關的?？蛯０?。一個時期以來，建筑質量與建筑安全一直是讀者們最為關注的話題，不少讀者多次來信來電要求《中華建筑報》加強對此方面的報道，后經報社研究并在質監(jiān)部門的支持下，開設了每周一期的《質量與安全》?？瑢ψx者關心的熱點難點問題給予了大量的報道，受到讀者的一致好評。為了進一步滿足目標讀者群的需要，報社根據(jù)一些規(guī)劃設計、建筑電氣從業(yè)人員和商家的要求，還相繼開設了《建筑電氣》?？汀兑?guī)劃設計》專版，并約請了大批國內外的專家學者和研發(fā)人員，對建筑電氣、規(guī)劃設計等行業(yè)進行科學、全面、多角度的報道，極大地滿足了讀者群的需求。僅上述3個?？蛯０妫驮黾恿藬?shù)千份報紙的訂閱量，有效地拉動了經營和發(fā)行工作，既增加了報紙的可讀性和實用性，又樹立了在行業(yè)中的權威性。
　　其次，依靠行業(yè)網(wǎng)絡，挖掘內在潛力。《中華建筑報》是集報道建筑工程、室內外裝飾裝修、房地產開發(fā)于一體的行業(yè)報，是這些行業(yè)信息流通的樞紐，有獨特的信息資源優(yōu)勢。為了更好地依靠報社主辦單位中國建筑裝飾協(xié)會遍布全國的行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡，挖掘這些網(wǎng)絡的內在潛力，報社近年來分別在全國設立了近30個辦事機構。通過上述辦事機構，報社不僅獲取了相應的新聞信息，在一定程度上還促進了經營和發(fā)行工作。
　　為充分發(fā)揮和挖掘外駐辦事機構的潛能，報社要求外駐辦事機構在實際工作中要依靠地方協(xié)會，在操作層面上要與有實力、有潛力的會員單位打成一片，交好朋友，在全力提供宣傳服務的前提下，要幫助會員單位做一些諸如企業(yè)公關、宣傳策劃等力所能及的工作，以盡可能地為企業(yè)提供有用的商業(yè)信息。通過近年來的不懈努力，報社外駐辦事機構在會員單位中樹立了良好的形象，并通過與這些實力雄厚的會員單位的良好關系，有效促進了報社的發(fā)行和經營工作。
　　報社還依托外駐辦事機構在地方行業(yè)內人頭熟、信息廣的優(yōu)勢，利用報社現(xiàn)有商業(yè)公司，從外駐辦事機構中抽調人員，成立了專業(yè)銷售隊伍，有針對性地代理了國內某品牌的建筑裝飾材料產品，在利用《中華建筑報》發(fā)布廣告的同時，報社專業(yè)銷售人員主動上門與施工單位負責人進行直銷，取得了很好的效果。僅此一項，報社年盈利就達數(shù)百萬元，有效地挖掘了外駐辦事機構的內在潛力。
　　再次，依托行業(yè)優(yōu)勢，打造行業(yè)品牌。以活動促經營、以活動促發(fā)展是行業(yè)報在新形勢下向市場掘取經濟效益的有力保障。早在4年前，《中華建筑報》就依托主辦單位中國建筑裝飾協(xié)會，著手對我國的建筑裝飾企業(yè)進行百強排名評價。評價活動開展4年來，得到了我國建筑裝飾行業(yè)、工程業(yè)主的廣泛認可和信任，極大地提升了上榜企業(yè)品牌的知名度。在此活動帶動下，報社圍繞活動辦活動，每年在中國建筑裝飾百強評價推介頒獎大會期間，圍繞建筑裝飾百強企業(yè)做文章，將建筑裝飾百強評價推介延伸到了建筑材料企業(yè)。
　　眾所周知，建筑材料的買家主要是建筑裝飾施工企業(yè)。為使頒獎大會開得圓滿、充實、有價值，吸引更多相關的企業(yè)參會，報社在大會的基礎上又分別增加了“建筑裝飾材料企業(yè)百強峰會展”、“建筑裝飾百強企業(yè)與建筑裝飾材料企業(yè)戰(zhàn)略合作高峰論壇”等分會。分會活動不僅為參會的裝飾、材料企業(yè)分別提供了展示的平臺，還為雙方企業(yè)嫁接了廣泛合作的機會，激活了兩個行業(yè)間的供需，同時也增加了報社的收入。僅此一項活動，每年都為報社創(chuàng)收數(shù)百萬元。
　　由此可見，新形勢下行業(yè)報有著相當大的市場空間，只要我們行業(yè)報人把準市場脈搏，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，行業(yè)報在新的市場經濟條件下將大有可為。
　　
　　作者系中華建筑報社
　　中華民居雜志社副總編輯