物價上漲難?！∑髽I(yè)如何轉嫁成本壓力

余大洪

一問：何謂價值鏈系統(tǒng)?

答：價值鏈系統(tǒng)是由企業(yè)價值鏈與供應商和分銷商的價值鏈共同構成的系統(tǒng)。企業(yè)的價值鏈并不是處在一個真空地帶，它與外界具有不可分割的價值聯系。企業(yè)的價值鏈上接供應商價值鏈，下連客戶價值鏈，同時還受到競爭對手價值鏈的影響。它們共同構成了一個價值鏈系統(tǒng)。

企業(yè)要善于運用這一價值鏈系統(tǒng)來緩解原材料價格上漲的壓力。供應商價值鏈是企業(yè)生產要素的源泉，與它們建立戰(zhàn)略性的合作伙伴關系，能夠起到很好的效果?？蛻魞r值鏈是企業(yè)價值能否實現的前提條件，善于發(fā)現客戶的需求，了解它們的變化，最大限度地滿足客戶的需要，就能使企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價值的同時實現自身的價值。而競爭對手價值鏈對于企業(yè)自身價值的實現有直接的影響作用，忽略它們的存在，孤立地看待企業(yè)的價值鏈是十分危險的。

企業(yè)需要巧妙利用供應商控制生產要素的成本，開發(fā)多種渠道擴大產品銷售，隨時捕捉消費者的需求，不斷開發(fā)適應市場需要的產品，及時地了解競爭對手的發(fā)展動向，不斷調整競爭戰(zhàn)略，保持競爭優(yōu)勢。

二問：針對原材料價格上漲的趨勢，企業(yè)應如何應對?

答：第一，向上游轉移壓力。簽訂長期供貨協議保持原材料的采購成本的穩(wěn)定，或者對上游價值鏈進行整合，保證產品的供應和價格。

比如面對鋼材市場價格上漲的壓力，福特(中國公司)表示，由于福特在與鋼材廠家的合作中，簽訂的是長期購銷協議，能以相對穩(wěn)定的價格購入鋼材，所以對企業(yè)生產成本和正常供貨的影響不大。南京汽車集團表示，它們目前所用鋼材70％以上主要依賴國內鋼材企業(yè)，如寶鋼、武銅和鞍鋼等，由于與這3家企業(yè)建立了長期的聯系，目前可以保證鋼鐵生產原料的順暢供應。

第二，內部消化。從工業(yè)品內部的價格傳導看，越往下游，價格同比漲幅越緩慢。

在上面的例子中，從鐵礦石到鋼鐵再到汽車，工業(yè)產業(yè)鏈中的上游原材料價格的上漲在傳導過程中被內部消化了。鋼鐵企業(yè)消化了大部分的漲價因素，再經過汽車企業(yè)的進一步消化，汽車價格不漲反降了。而鋼鐵企業(yè)和汽車企業(yè)在成本上升的同時，還能夠保持一定的利潤率。它們是怎么做到的呢?這里，制造業(yè)勞動生產率的提高在其中起了重要作用。例如，寶鋼集團通過擴大企業(yè)生產規(guī)模，利用新的管理技術和生產技術，勞動生產率有了很大提高。

第三，向下游轉移壓力。在壟斷性行業(yè)，當經營情況發(fā)生問題時或原材料漲價時，企業(yè)(或者政府)可以通過重新定價(漲價)手段來向下游轉移壓力。例如成品油、水、電等行業(yè)就有這樣的例子。