我們不缺房子，但缺好房子

　　張?jiān)跂|，1963年出生，1994年—1996年在職就讀于中國人民大學(xué)研究生院投資系投資經(jīng)濟(jì)專業(yè)，專攻房地產(chǎn)研究方向，投資經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師；2000年—2002年主持開發(fā)鋒尚國際公寓項(xiàng)目；曾榮獲建設(shè)部“十五”全國建筑節(jié)能先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)。
　　
　　在我的事業(yè)發(fā)展過程中，我崇拜3個(gè)人：毛澤東、李嘉誠、喬治·阿瑪尼。
　　“要想在瞬息萬變的時(shí)尚潮流中另辟蹊徑，并保持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格不變，就要竭盡全力?！边@是年近7旬的喬治·阿瑪尼嘴邊常掛著的一句話。我敬重喬治·阿瑪尼的，正是他的這種理念。人們并不缺少布料，而是缺少好的設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在我們也并不缺少房子，而是缺少好房子。
　　
　　近年來，眾多的房地產(chǎn)商開始尋找屬于自己的“藍(lán)?！?。 但幾乎所有讀過《藍(lán)海戰(zhàn)略》的中國人，都不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，頻繁引經(jīng)據(jù)典的《藍(lán)海戰(zhàn)略》中，并無任何中國本土的實(shí)踐案例可供參考。
　　所謂的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，是要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給方移向需求方，從比超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)向?yàn)橘I方提供價(jià)值的飛躍；通過跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)，以及將不同市場(chǎng)的買方價(jià)值元素篩選與重新排序，開啟更加巨大的潛在需求，從而擺脫血腥競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”。簡(jiǎn)而言之，藍(lán)海就是做前人未做過的事情。
　　比如“阿瑪尼”。在本身已經(jīng)是傳統(tǒng)的、衰落的服裝制造業(yè)中，人們只是在價(jià)格和成本上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，把所有的預(yù)算都放在廠房、機(jī)器和工人上，卻從沒有人想跳出這個(gè)低級(jí)的“紅?！比ψ樱钡絾讨巍ぐ斈峋喸炝私裉斓陌斈崞放?。
　　一年多前我讀完《藍(lán)海戰(zhàn)略》時(shí)，就像當(dāng)年的革命青年找到了馬克思主義一樣興奮。所以當(dāng)眾多人都在琢磨如何盡可能多地拿到地塊的時(shí)候，我卻做出了與眾不同的選擇：連續(xù)數(shù)月奔波于近百場(chǎng)建筑能耗論壇和會(huì)議之間，實(shí)踐中國第一個(gè)“零能耗”。
　　在房地產(chǎn)行業(yè)，大多數(shù)人把“藍(lán)海戰(zhàn)略”簡(jiǎn)單地理解為一種差異化競(jìng)爭(zhēng)。他們有的用盡精力，只是想為項(xiàng)目取一個(gè)與眾不同的名字；有的則費(fèi)盡心機(jī)，把惡俗的表演當(dāng)作營銷的本質(zhì)。事實(shí)證明，他們并不算成功。
　　鋒尚國際之所以能夠駛出那片血腥紅海，正是得益于“人性化”，即提高居住的舒適度，引發(fā)一種一切以人的需求為創(chuàng)新出發(fā)點(diǎn)的“人性化住宅”的生活方式。
　　如果只是節(jié)能，那沒有什么了不起的，就像你只是把要炒的菜洗干凈一樣。高水平的住宅設(shè)計(jì)應(yīng)該是設(shè)計(jì)者充分考慮人的需求，并且將人的潛在需求挖掘出來，并給予滿足。南京鋒尚國際充分考慮了“人”的需要，如充分理解客戶的時(shí)間成本、高效率的生活方式，設(shè)置了“一鍵式”電話服務(wù)；如社區(qū)設(shè)置集中保姆宿舍，節(jié)約家政服務(wù)時(shí)間；如將園區(qū)戶型設(shè)計(jì)統(tǒng)一為200平方米以上的大戶型，以此來篩選同一圈層的業(yè)主，等等。
　　在“人性化”的問題上，我從不肯放過一個(gè)細(xì)節(jié)。即便是贈(zèng)送給業(yè)主的小木屋上的一個(gè)活頁，也是我親自從歐洲背回來的。按照我的設(shè)想，南京鋒尚國際公寓會(huì)所，將成為南京乃至華東地區(qū)的領(lǐng)袖人物薈萃的頂級(jí)商圈?！鞍偃f買房、千萬買鄰”，或許在南京鋒尚的林蔭小路上，你能碰到對(duì)自己事業(yè)有幫助的知己。