菩蘭輸伽功夫

本刊記者　周云成

年輕的心激情飛揚(yáng)，總是希望能舞出一個(gè)絢爛的青春。1999年7月，盧麗娟放棄了山東大學(xué)的留校邀請(qǐng)，只身來(lái)到廣州，加入當(dāng)?shù)匾患掖笮兔廊葸B鎖企業(yè)。

半年后，盧麗娟看見(jiàn)公司經(jīng)營(yíng)得紅紅火火，突然之間冒出了一個(gè)大膽的念頭：自己干，開(kāi)一家美容院！這種想法讓盧麗娟甚至有了時(shí)不我待的感覺(jué)，說(shuō)干就干！

2000年初，盧麗娟辭了職，全力以赴為自己的理想奔忙。選址、裝修、請(qǐng)美容師……盧麗娟手中的積蓄一天天減少，她的美容院卻一天天成型。老板！開(kāi)業(yè)那天，她為自己的這個(gè)新身份驕傲了許久。

但是，想像中的人頭攢動(dòng)卻遲遲沒(méi)有出現(xiàn)。原來(lái)，開(kāi)好一家美容院遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想像的那么簡(jiǎn)單。由于年輕，心態(tài)急躁，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈、項(xiàng)目沒(méi)有特色、品牌缺乏知名度、后續(xù)支持不足及資金短缺待等諸多原因，美容院入不敷出，盧麗娟苦苦掙扎著。半年后，她耗盡了最后一筆資金，不得不親手關(guān)上了美容院的大門(mén)。

失敗者尋找借口，成功者尋找方法。在為自己的懵懂和幼稚付出了慘痛的代價(jià)后，盧麗娟離開(kāi)了廣州。她要去尋找一個(gè)屬于她的舞臺(tái)。

瑜伽之緣

2000年底，盧麗娟來(lái)到了深圳，她覺(jué)得這塊產(chǎn)生過(guò)無(wú)數(shù)奇跡的土地，應(yīng)該有她要找的答案。很快她就進(jìn)入了一家大型健身俱樂(lè)部，老板是個(gè)香港人。在這里，她第一次接觸到了瑜伽。

輕柔的音樂(lè)，舒緩的動(dòng)作和傳說(shuō)中神奇的效果，讓盧麗娟情不自禁地跟著練了，起來(lái)。隨著練習(xí)的慢慢深人，她深深感覺(jué)到瑜伽帶給自己的健康和喜悅，曾經(jīng)因受挫而失衡的心也漸漸平靜。這些親身體會(huì)，促使盧麗娟把工作以外的時(shí)間全部花在了對(duì)瑜伽的研究上。

經(jīng)過(guò)1年多的學(xué)習(xí)與了解，盧麗娟被瑜伽的博大精深徹底折服：瑜伽是東方最古老的強(qiáng)身術(shù)之一，它發(fā)源于古印度北部的喜馬拉雅山，距今已有5000多年的歷史。古印度人發(fā)現(xiàn)很多動(dòng)植物的生命力和自愈能力非常強(qiáng)，于是在仔細(xì)觀察、模仿后，創(chuàng)立了8千多個(gè)瑜伽姿勢(shì)。古代瑜伽注重心靈與肉體的自我超越，現(xiàn)代瑜伽則追求身心平衡和健康優(yōu)雅。瑜伽是惟一能讓練習(xí)者內(nèi)外兼修的健身項(xiàng)目。

“惟一!”盧麗娟為這一發(fā)現(xiàn)興奮不已。當(dāng)時(shí)，健身熱在國(guó)內(nèi)如火如茶。瑜伽憑借其內(nèi)外兼修的神奇效果，無(wú)疑能吸引住眾多健身愛(ài)好者的目光。盡管當(dāng)時(shí)瑜伽在中國(guó)還沒(méi)有形成足夠，的聲勢(shì)，但盧麗娟相信瑜伽征服中國(guó)人只是早晚的問(wèn)題。

通過(guò)一段時(shí)間的觀察，聰穎好學(xué)的盧麗娟發(fā)現(xiàn)，在健身房中的瑜伽受到練習(xí)環(huán)境、課時(shí)安排、教練水平的限制，無(wú)法滿足瑜伽愛(ài)好者的需求。于，是，她向老板建議開(kāi)設(shè)一家高品位的專業(yè)瑜伽館。但是，由于種種原因，香港老板并沒(méi)有采納她的意見(jiàn)，但盧麗娟對(duì)瑜伽新穎的見(jiàn)解和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路卻打動(dòng)了他，于是他把盧麗娟介紹給了亞洲瑜伽協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯燕玲女士。

“作為舶來(lái)品，瑜伽的根不在中國(guó)。要找到瑜伽與中國(guó)消費(fèi)者特殊需求的結(jié)合之道，首先必須了解到原汁原味的瑜伽。” 2002年3月，意識(shí)到這一點(diǎn)，盧麗娟帶著自己對(duì)瑜伽的癡情第一次踏上了香港的土地。

在多次拜訪中，盧麗娟劉小國(guó)瑜伽市場(chǎng)的理解，打動(dòng)了致力于瑜伽推廣的湯燕玲女士。盧麗娟認(rèn)為，中國(guó)的瑜伽市場(chǎng)雖然已經(jīng)開(kāi)始升溫，但卻只有溫度，沒(méi)有高度和深度。一些健身房開(kāi)設(shè)的瑜伽課程，無(wú)論從師資、專業(yè)角度還是瑜伽的練習(xí)環(huán)境，都顯得不倫不類。另一個(gè)極端則是，很多小型的瑜伽館無(wú)法滿足瑜伽愛(ài)好者的實(shí)際需要——健身、美體和減壓。

通過(guò)幾個(gè)月的接觸和交流，出于對(duì)瑜伽的熱愛(ài)和對(duì)中國(guó)瑜伽行業(yè)發(fā)展的共同理解，她們有了一種天然的親近感。在湯燕玲的介紹下，盧麗娟了解到，目前，小國(guó)人承受的壓力也越來(lái)越大，處于亞健康狀態(tài)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1／3。她油然而生一種聲任感：為什么內(nèi)外兼修的瑜伽不能讓更多的中國(guó)人脫離苦海呢?

成熟之強(qiáng)

2003年6月，作為亞洲瑜伽協(xié)會(huì)中國(guó)事業(yè)部首席代表，盧麗娟再次回到廣州。經(jīng)過(guò)湯燕玲的悉心培訓(xùn)，此時(shí)的她已成為一個(gè)對(duì)瑜伽有著深人認(rèn)識(shí)的專業(yè)人士。她明白要想在中國(guó)推廣瑜伽，首先要有一家專業(yè)的瑜伽館，才能在實(shí)踐中摸索出市場(chǎng)規(guī)律，滿足顧客需求。

在隨后的市場(chǎng)調(diào)查中，盧麗娟發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)城鎮(zhèn)人口中，25～45歲的女性約有 6000萬(wàn)，是當(dāng)今社會(huì)消費(fèi)的主流群體。她們大多已經(jīng)事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定、有一定的個(gè)人資金支配能力，她們對(duì)健康、魅力、時(shí)尚、品位、自身完美有著強(qiáng)烈的追求。然而，市場(chǎng)上為這些女性提供的項(xiàng)目都不能真正滿足她們的需要。健身房雖然可以滿足她們的健身目的，但是很多高強(qiáng)度和快節(jié)奏的運(yùn)動(dòng)，往往讓她們疲勞不堪；周圍的美容院又非常普遍，服務(wù)項(xiàng)目基本上大同小異，不能從全方位滿足她們的需要。

“就是她們了!”盧麗娟認(rèn)為瑜伽神奇的內(nèi)外兼修的功能，一定能夠吸引這個(gè)群體。

雖然有亞洲瑜伽協(xié)會(huì)的支持，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，盧麗娟還是決定先在二級(jí)城市嘗試一下。經(jīng)過(guò)多方考察，她把地址選在丁靠近香港的中山，投資30萬(wàn)元建立了一所 500多平方米的菩蘭瑜伽國(guó)際會(huì)館。之所以起名叫菩蘭瑜伽，是寄托了盧麗娟的朝圣之意：菩蘭是印度喜馬拉雅山腳下的一個(gè)小鎮(zhèn)，瑜伽即起源于此。

菩蘭瑜伽會(huì)館在形象設(shè)計(jì)上頗費(fèi)了一番功夫，在裝修風(fēng)格上力爭(zhēng)與國(guó)際接軌，按照印度地道的瑜伽館的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。同時(shí)，引進(jìn)了香港高水平的專業(yè)瑜伽教練并采用了國(guó)際化系統(tǒng)瑜伽課程。典雅高貴的服務(wù)環(huán)境和獨(dú)具匠心的經(jīng)營(yíng)理念，使它在一開(kāi)始就從基礎(chǔ)上與傳統(tǒng)瑜伽館拉開(kāi)了距離，并契合了目標(biāo)顧客群的消費(fèi)層次與心理。對(duì)于項(xiàng)目設(shè)置，盧麗娟也經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真的思考與比較，開(kāi)設(shè)了時(shí)下非常熱門(mén)的哈塔瑜伽、纖體瘦身瑜伽、自然養(yǎng)生瑜伽等項(xiàng)目，另外還增設(shè)了國(guó)外最流行的高溫瑜伽。

為了讓瑜伽在當(dāng)?shù)卦斐筛蟮挠绊懥Γ尭嗟娜梭w驗(yàn)到瑜伽的神奇魅力，盧麗娟在中山中高階層聚集的華聯(lián)廣場(chǎng)，舉辦了題為“菩蘭瑜伽締造健康美麗人生”的大型促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放體驗(yàn)卡，解答相關(guān)疑問(wèn)，拉近了瑜伽與市民的距離。大批瑜伽愛(ài)好者蜂擁而至，一時(shí)間，媒體驚呼“菩蘭瑜伽引爆瑜伽熱潮”、“盧麗娟開(kāi)創(chuàng)瑜伽時(shí)代”……

在經(jīng)營(yíng)中，盧麗娟發(fā)現(xiàn)，盡管瑜伽深受消費(fèi)者青睞，但由于項(xiàng)目較為單純，贏利能力不強(qiáng)。在與顧客進(jìn)行溝通后，她了解到消費(fèi)者對(duì)減肥、美體有著強(qiáng)烈的需求。有需求就會(huì)有市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)考察，她靈機(jī)一動(dòng)：能不能做出一些與瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品，一方面既符合瑜伽理念，顧客容易接受；另一方面又能相互融合，保證瑜珈練習(xí)效果。經(jīng)過(guò)多方努力，盧麗娟與香港一家著名減肥美體產(chǎn)品生產(chǎn)商共同推出菩蘭瑜伽減肥美體系列產(chǎn)品，并在原有墓礎(chǔ)上延伸出了瑜伽快速減肥、瑜伽特效塑身等美體項(xiàng)目，全面滿足了顧客的需求。由于減肥美體屬于高利潤(rùn)項(xiàng)目，它的上馬使利潤(rùn)直線攀升。為了能夠持續(xù)發(fā)展，她堅(jiān)持每季度推出2項(xiàng)符合消費(fèi)者需求的新項(xiàng)目……短短半年，中山店就吸引了400多名會(huì)員，營(yíng)業(yè)額也突破了100萬(wàn)元，純利更是超過(guò)了40萬(wàn)元。

中山店的成功得到了媒體的爭(zhēng)先報(bào)道，全國(guó)各地的投資者慕名而來(lái)。新疆烏魯木齊店、山東煙臺(tái)店……半年時(shí)間，已經(jīng)有 10多家菩蘭瑜伽國(guó)際會(huì)館成功開(kāi)業(yè)，有的店甚至6個(gè)月就收回了全部投資。

“說(shuō)實(shí)話，中山店的成功在我的意料之中，但時(shí)間如此之短卻超出了我的預(yù)期。更重要的是，我明白了這套模式是經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的?！弊鳛閬喼掼べf(xié)會(huì)中國(guó)事業(yè)部的首席代表，盧麗娟并不滿足于多開(kāi)幾個(gè)瑜伽廟，她要把菩蘭瑜伽推向全國(guó)，讓更多的人了解瑜伽、接受瑜伽。

未來(lái)之美

正當(dāng)盧麗娟積極籌備菩蘭瑜伽事業(yè)發(fā)展總部的時(shí)候，遠(yuǎn)在山東的未婚夫卻在此時(shí)提出了結(jié)婚的要求。這讓盧麗娟一下子陷人了兩難的境地，一邊是正在蓬勃發(fā)展的瑜伽事業(yè)；一邊是默默支持自己，苦苦等候5年的未婚夫。同樣是生命里的至愛(ài)，剖舍哪一個(gè)都將是剜心之痛。正在她左右為難時(shí)，那個(gè)樸實(shí)的山東漢子卻一語(yǔ)點(diǎn)醒了盧麗娟：“難道山東就不能發(fā)展瑜伽事業(yè)嗎?”

簡(jiǎn)單安排后，盧麗娟便來(lái)到了濟(jì)南。當(dāng)未婚夫陪著她考察瑜伽市場(chǎng)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)這座古老的城市竟有著非常好的瑜伽氛圍。隨后，她把去濟(jì)南發(fā)展的想法和具體情況與湯燕玲女士進(jìn)行了深入的溝通，并得到了她的支持。

此時(shí)，盧麗娟已在心中勾勒出清晰的事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。2004年8月，菩蘭瑜伽中國(guó)事業(yè)總部在濟(jì)南落地生根。隨后，盧麗娟又與亞洲瑜伽協(xié)會(huì)聯(lián)手組建了國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)瑜伽導(dǎo)師培訓(xùn)基地，目前各個(gè)部門(mén)正在有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

目前，位于濟(jì)南市山大南路的菩蘭瑜伽國(guó)際會(huì)館旗艦店，已經(jīng)正式運(yùn)營(yíng)，并依靠自己獨(dú)特的服務(wù)內(nèi)容吸引到了一大批會(huì)員。隨著各地菩蘭瑜伽國(guó)際會(huì)館的相繼開(kāi)業(yè)，菩蘭瑜伽的發(fā)展邁上了一個(gè)新的高峰。

2月，首批共5名來(lái)自印度的瑜伽大師來(lái)到濟(jì)南，并參與到對(duì)瑜伽教練的培訓(xùn)和對(duì)加盟店的指導(dǎo)中；9月，亞洲瑜伽協(xié)會(huì)即將在濟(jì)南舉辦全國(guó)瑜伽大賽……這一切，讓盧麗娟對(duì)瑜伽事業(yè)在中國(guó)的未來(lái)更加看好!

“打造瑜伽健身美體時(shí)尚，推動(dòng)亞洲瑜伽事業(yè)的發(fā)展”，一直是盧麗娟孜孜不倦的追求，她正帶領(lǐng)著年輕而富有激情的團(tuán)隊(duì)為這一目標(biāo)而努力奮斗著！