從商無妨雅致　甘琦的圖書生涯

甘琦與劉蘇里的感情故事是朋友們不忍心卻忍不住要討論的話題。萬圣書園從初創(chuàng)到成功以及后來的絕大部分時間里，他們倆既是配合默契的創(chuàng)業(yè)伙伴，也是相濡以沫的愛人。事業(yè)最艱難的時候，劉蘇里為萬圣在各大出版社之間穿梭“淘書”，甘琦在位于清華與北大之間成府路一條小巷里的萬圣書園里開票售書——在朋友們看來，這仿佛卓文君當(dāng)壚賣酒的重現(xiàn)。這段感情故事在最近告一段落。甘琦告訴朋友們：她與劉蘇里實現(xiàn)了“自治”。朋友們不知詳情也不敢細(xì)問，但無法不在背后交換唏噓之情。

聊以令人安慰的是，他們共同的事業(yè)在繼續(xù)。萬圣書園是90年代中國第一家民營學(xué)人書店。甘琦與劉蘇里1993年共同投下的60萬元，今天已經(jīng)變成年營業(yè)額500萬元（1998年數(shù)字）的以萬圣書園為龍頭的一整套系統(tǒng)。

萬圣書園的純利是10％，年利潤增長率平均保持在20％，這在普遍虧損的圖書零售業(yè)是少有的。更值得注意的是，萬圣在向書業(yè)的中游和上游拓展。從去年起，萬圣斥資成立了廣域圖書有限責(zé)任公司（120萬元投資）和萬圣東方工作室（75萬元投資）。前者發(fā)行圖書品種上萬，雄心是做成中國民營書業(yè)的一大配送中心，由劉蘇里掛帥；后者則寄托了甘琦目前的主業(yè)：圖書策劃。新設(shè)機(jī)構(gòu)年營業(yè)額以千萬元計。

雖然股份比例正在變化之中，甘琦目前在萬圣書園、廣域公司、萬圣東方工作室這三家機(jī)構(gòu)中均是最大的個人股東之一，權(quán)益當(dāng)以百萬元計。

對甘琦來說，這樣的結(jié)局充滿了意外。

“當(dāng)年之所以想到辦萬圣書園，是因為剛賺到一點easy money就覺得沒勁了。碰巧劉蘇里和我都喜歡書，說不如開個書店吧，就開了。一開始并沒指望它賺多少錢，只想著不賠錢或是少賠一點就行。后來知道，不是這么回事。應(yīng)該是怎么一回事呢？這一問，6年的時間就交給書業(yè)了?！备淑鶎τ浾哒f。

1994年底，甘琦匆匆從美國回到北京。回來是為了救火。那是1993年10月31日創(chuàng)辦的萬圣書園的最低谷——虧損嚴(yán)重（相對于60萬元的本金而言，一年虧掉10余萬元不是小數(shù)字）、房東要加租（要從每年9萬元漲到36萬元）。開業(yè)一年的萬圣掙下的只不過是一點學(xué)人書店的“虛名”，可是，在堅硬的房租面前，這又有什么用呢？在甘琦的指揮下，數(shù)十車書被運到了位于成府路的庫房。萬圣搬家了。

搬遷后來被證明對萬圣書園來說是因禍得福。1995年初，庫房變成了書店，萬圣重新開張了，店面只有50平方米，老板加員工僅5人，但生意卻奇跡般紅火起來。甘琦記得，在北大貼海報的第一天，騎車尋蹤而來的教師學(xué)生就塞滿了小巷。“我們發(fā)現(xiàn)，無意中打通了和北大之間的文化血脈?！备淑f。

盡管蝸居一隅，萬圣常人聲鼎沸。在陸續(xù)剔掉了兒童、生活、科技類等書籍之后，萬圣把全部力量都集中在學(xué)術(shù)思想領(lǐng)域。這時，50平方米的小店日進(jìn)斗金，一天營業(yè)額可達(dá)萬元——而年租金只有1.2萬元。名和利意外地并肩而至，萬圣的黃金時代到來了。

萬圣后來嘗試了發(fā)展的多種可能。萬圣音樂廳分店1996年2月開張。在此前后誕生的還有側(cè)重藝術(shù)類圖書的萬圣書坊（1996年5月）和加盟連鎖店重慶萬圣(1998年2月)。再加上從1994年開通的萬圣郵購系統(tǒng)和今年6月開通的萬圣網(wǎng)站。目前萬圣零售系統(tǒng)經(jīng)營圖書近2萬種，圖書存量超過400萬元碼洋，員工近30人，本部和分店營業(yè)面積300平方米?？梢哉f，這些是萬圣專業(yè)店模式、連鎖和連鎖加盟模式、無店鋪模式方面的嘗試和探索。

在萬圣之后，陸續(xù)出現(xiàn)了風(fēng)入松、席殊書屋、國林風(fēng)等一批大型高品味的民營書業(yè)新秀，但像萬圣當(dāng)年名利雙收的景像再沒有重演。表面看起來，高昂的租金是主因。據(jù)記者了解，風(fēng)入松在北大南門附近年租金是60多萬元，年遞增比例也不小，在王府井開分店時的年租金近百萬元。

但是甘琦的想法不同，“萬圣的成功是偶然。”她說，“萬圣興盛更深刻的背景實際上是80年代的精英文化在90年代中期的回光反照。但隨著商業(yè)文化漸成主流，圖書零售業(yè)精英文化的商業(yè)基礎(chǔ)已經(jīng)破碎了。就目前的書業(yè)的基礎(chǔ)和整個社會環(huán)境而言，要做精英品牌，無論是‘大店模式、還是直營聯(lián)鎖（音樂廳分店模式）、加盟連鎖乃至俱樂部都很難成功。盡管萬圣一直在關(guān)注其發(fā)展?！?/p>

怎么辦呢？如果把文化理念和商業(yè)利益比成“魚”和“熊掌”， 甘琦和她的合作伙伴從1997年就開始琢磨如何既顧“魚”又不失“熊掌”了。

“假如說在1995、1996年我們是‘魚和‘熊掌兼得，1998年以后，我們設(shè)計的戰(zhàn)略就是‘魚和‘ 熊掌分而得之?！备淑榻B說，這個時候，萬圣主要在兩個方面著力：一是針對圖書流通環(huán)節(jié)物流、信息流不暢的問題，萬圣及其他股東投資120萬元（股權(quán)變更后暫為萬圣獨資）操作廣域公司，以萬圣書園幾年積累下來的全國性分銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，專攻圖書的配送（業(yè)內(nèi)稱“中盤”）；另一方面就是向圖書出版策劃進(jìn)軍。甘琦的圖書策劃工作始于1996年，第一個成果是與人民大學(xué)出版社合作出版的“網(wǎng)絡(luò)文化叢書”?！艾F(xiàn)在這幫作者都成了IT傳媒的大腕了?！备淑f。

1998年4月萬圣與友人共同投資75萬元成立萬圣東方工作室，甘琦既是股東又是策劃編輯，目前已經(jīng)策劃了包括《新聞背后的新聞》、《尼克松私人談話錄》、《龍應(yīng)臺：這個動蕩的世界》等十?dāng)?shù)種書。出版形式多是與出版社或書商合作。

至此，人們所說的“萬圣”已經(jīng)變成一個包括零售、總分銷、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)在內(nèi)的“萬圣系統(tǒng)”。甘琦現(xiàn)在的思路是：穩(wěn)定零售，保持原有風(fēng)格，但是商業(yè)發(fā)展空間有限，自負(fù)盈虧或略有盈余即可。在商業(yè)上主要發(fā)展廣域公司和萬圣東方工作室。甘琦說這兩塊將成為萬圣系統(tǒng)真正的利潤增長點。

除掉辦事干凈利落這一點之外，從商的經(jīng)歷沒有給甘琦留下什么痕跡。在大多數(shù)人眼中，甘琦是漂亮、有才氣、可惜有點清高的。她還是那個樣子，會寫文章，會做雕塑，能指揮四部無伴奏合唱。不時在中央電視臺各種談話節(jié)目中客串客串，也能使在場人士同時受到才智和美麗的沖擊。 但是甘琦認(rèn)為自已的內(nèi)心已經(jīng)不同了?！艾F(xiàn)在，我更尊重普通人的生存智慧和能力，因為這6年，我每天都是在非常具體甚至瑣碎的工作中認(rèn)真度過的。萬圣增加了我的彈性?！?/p>

1988年北京大學(xué)畢業(yè)，曾任科技日報記者。

1993年參與創(chuàng)辦萬圣書園，首開“學(xué)人書店”先河。

1996年領(lǐng)銜策劃國內(nèi)第一套“網(wǎng)絡(luò)文化叢書”。

1998年參與創(chuàng)辦廣域圖書有限責(zé)任公司、萬圣—東方工作室、萬圣書園網(wǎng)上書店。并參與發(fā)起旨在推進(jìn)思想學(xué)術(shù)建設(shè)的正則基金、贊助《學(xué)術(shù)思想評論》。

目前，除經(jīng)營上述事業(yè)外，兼做某電腦教育公司首席策劃、圖書編輯、書評人和電視節(jié)目主持人。