底薪

位就變得重要，低底薪高提成，能給企業(yè)帶來珍貴的營收。就業(yè)不樂觀的情形下，許多年輕人正在涌入基礎(chǔ)的銷售崗，卻在高強(qiáng)度的工作中一無所獲，只能成為銷冠的氣氛組。銷冠的背面“昨天有位同學(xué)簽下了6000萬美元的單子，提成420萬元。人家剛工作兩個月。”公司領(lǐng)導(dǎo)難掩興奮的語氣說道，“我早就說過，在公司只要你肯努力，房子車子不是奢望?！薄按蠹叶际莿偖厴I(yè)的，怎么就不能是我呢？”陳希想。面對同儕壓力，陳希心里不是滋味。入職之初，陳希被分到銷冠的小組。銷冠天天熬到凌晨兩三點(diǎn)，

位就變得重要，低底薪高提成，能給企業(yè)帶來珍貴的營收。就業(yè)不樂觀的情形下，許多年輕人正在涌入基礎(chǔ)的銷售崗，卻在高強(qiáng)度的工作中一無所獲，只能成為銷冠的氣氛組。銷冠的背面“昨天有位同學(xué)簽下了6000萬美元的單子，提成420萬元。人家剛工作兩個月?！惫绢I(lǐng)導(dǎo)難掩興奮的語氣說道，“我早就說過，在公司只要你肯努力，房子車子不是奢望。”“大家都是剛畢業(yè)的，怎么就不能是我呢？” 陳希想。面對同儕壓力，陳希心里不是滋味。入職之初，陳希被分到銷冠的小組。銷冠天天熬到凌晨兩三點(diǎn)

取應(yīng)聘企業(yè)支付的底薪。由上海4 0多家中小微企業(yè)聯(lián)合擬制出一份百名“求職者黑名單”，傳遞出企業(yè)對疑落入求職者所設(shè)陷阱的不滿與無奈。無論是企業(yè)設(shè)崗招人還是求職者應(yīng)聘上崗，其目標(biāo)都是要把企業(yè)做大做強(qiáng)，讓每個勞動者都能找到合適工作，有活干，有錢賺。“雙向選擇”的兩方，均應(yīng)展現(xiàn)出足夠誠意，遵規(guī)守矩、誠實(shí)守信、公平競爭。但一些求職者卻利用中小微企業(yè)招聘機(jī)制的漏洞，以虛構(gòu)身份、編造謊言、虛意承諾、經(jīng)歷造假等手段，為賺取公司底薪而設(shè)圈下套，其行為違法悖德。據(jù)記者查詢，在

。試用期間，沒有底薪，即“零底薪”，但有銷售提成?？捎捎诜N種原因，兩個月來我雖然每天兢兢業(yè)業(yè)工作10個小時以上，但卻未完成一筆銷售訂單。請問，我能否向公司索要工資？讀者 劉麗檸答：你有權(quán)向公司索要工資。一方面，本案所涉“零底薪”的約定違法?！蹲畹凸べY規(guī)定》第十二條指出，在勞動者提供正常勞動的情況下，用人單位必須按照不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，向勞動者支付工資。你雖然處在試用期，但由于公司已經(jīng)對你實(shí)際用工，標(biāo)志著你與公司之間存在著勞動關(guān)系。在此情況下，只要你提

用的是傳統(tǒng)的“低底薪、高提成”的激勵模式。然而，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，該行業(yè)的市場份額被線上店鋪瓜分，這令以門店銷售為主的A公司陷入困境。一個嚴(yán)重的問題是，很多銷售人員為了促成生意，往往忽略顧客的真實(shí)需求，甚至為了達(dá)到?jīng)_業(yè)績的目的而向客戶推銷他們根本不需要、不感興趣的產(chǎn)品。另一種情況則與此形成鮮明對比：銷售人員推而不動、令出不行、只求“躺平”，當(dāng)?shù)觊L把銷售以外的其他協(xié)作事務(wù)分配給他們時，他們往往找各種理由推托，無奈之下，店長只能獨(dú)自承擔(dān)大量的事務(wù)性工作。

。試用期間，沒有底薪，即“零底薪”，但有銷售提成?？捎捎诜N種原因，兩個月來我雖然每天兢兢業(yè)業(yè)工作10個小時以上，但卻未完成一筆銷售訂單。請問，我能否向公司索要工資？讀者? ?劉麗檸你有權(quán)向公司索要工資。一方面，本案所涉“零底薪”的約定違法?！蹲畹凸べY規(guī)定》第十二條指出，在勞動者提供正常勞動的情況下，用人單位必須按照不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，向勞動者支付工資。你雖然處在試用期，但由于公司已經(jīng)對你實(shí)際用工，標(biāo)志著你與公司之間存在著勞動關(guān)系。在此情況下，只要你提

，員工的收入是有底薪部分的，例如底薪是一天60元，一天拜訪30個網(wǎng)點(diǎn)，拜訪一個網(wǎng)點(diǎn)的成本就是2元，如果每天拜訪五六個無效或者低效網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著一個月直接損失了幾百元底薪支出，市場機(jī)會的間接損失更是不可估量。其二，網(wǎng)點(diǎn)不可能是固定不變的，它是動態(tài)指標(biāo)，長時間不調(diào)整的話勢必積累很多無效網(wǎng)點(diǎn)，這些無效網(wǎng)點(diǎn)一方面損耗著業(yè)務(wù)員的精力，另一方面導(dǎo)致有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)不來。以上兩點(diǎn)解決了，人效就提上來了，人效一上來，銷量不可能上不來。激發(fā)人性，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部搞PK通過7月和8月兩

，員工的收入是有底薪部分的，例如底薪是一天60 元，一天拜訪30 個網(wǎng)點(diǎn)，拜訪一個網(wǎng)點(diǎn)的成本就是2 元，如果每天拜訪五六個無效或者低效網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著一個月直接損失了幾百元底薪支出，市場機(jī)會的間接損失更是不可估量。其二，網(wǎng)點(diǎn)不可能是固定不變的，它是動態(tài)指標(biāo)，長時間不調(diào)整的話勢必積累很多無效網(wǎng)點(diǎn)，這些無效網(wǎng)點(diǎn)一方面損耗著業(yè)務(wù)員的精力，另一方面導(dǎo)致有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)不來。以上兩點(diǎn)解決了，人效就提上來了，人效一上來，銷量不可能上不來。激發(fā)人性，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部搞PK通過7月和

，但他最后卻用零底薪的條件獲得了這份工作。在那個工作崗位上，他拼盡全力奮斗了多年，從沒有底薪的業(yè)務(wù)員到底薪最高的業(yè)務(wù)員，再到業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理，最后他擁有了自己的公司，而且公司真的就開在了那家公司的對面，成了其最有力的競爭對手?！军c(diǎn)撥】男孩之所以成功，是因?yàn)樗砩嫌幸环N可貴的品質(zhì)——能將怨氣化作志氣。面對命運(yùn)的不公，他沒有抱怨，只是坦然接受;面對村里好心人的資助，他選擇了拒絕，并自己去尋找出路;面對老板的打擊和嘲諷，他沒有自暴自棄，而是選擇了用行動去證明自

調(diào)研情況來看，“底薪+提成+特別獎勵”是一種常見的模式。通過對市場的多家企業(yè)和各行業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有一些行業(yè)或者企業(yè)都是使用無底薪制，而大部分企業(yè)則采用有底薪提成制，底薪的發(fā)放是為了滿足銷售人員對于日常開銷的基本需要，為其提供了生活保障，而一些兼職的銷售人員則很少有底薪。1.底薪的形式與發(fā)放（1）底薪的形式：一種是無指標(biāo)底薪，這種底薪與指標(biāo)的完成情況無關(guān)，也可以叫做是固定工資；第二種是帶指標(biāo)底薪，這種底薪與指標(biāo)的完成與否直接掛鉤，根據(jù)指標(biāo)的完成率按比例或者企業(yè)

新的薪資采用“低底薪，高績效”的組合工資。有的員工基本底薪下降了40%。比如指令員工購房：據(jù)悉有業(yè)內(nèi)相當(dāng)著名的房企，要求員工在年底前必須購買本公司住宅產(chǎn)品一套，賣不出去不允許公休;每個周末必須帶熟人去售樓處打卡看房，賣不出去每周扣500元;有的公司甚至規(guī)定完不成任務(wù)者將被除名。顯然，在國家調(diào)控政策持續(xù)、嚴(yán)控金融風(fēng)險的態(tài)勢下，不僅中小房企業(yè)績不佳，就連超大型甚至領(lǐng)軍型的房企，也是壓力沉沉。市場的某些表現(xiàn)確實(shí)不盡人意，但我們卻不應(yīng)過分解讀。市場的起起浮浮、漲漲

般都是這樣寫的：底薪若干，外加績效工資、年底分紅。底薪是死的，無論個人干得好壞、工廠效益高低都能拿得到；后兩條則是活的，要看工廠效益如何，你自己的工作業(yè)績怎么樣。底薪大抵上能顧得上吃穿用度，如果不是大手大腳，還能略有結(jié)余，但想“發(fā)財(cái)”是絕對不可能的。所以，穩(wěn)妥一點(diǎn)的打工者，都會先盯緊這個底薪，即便績效工資沒那么理想，至少我是有一份底薪做保證，肯定不會餓肚子。建設(shè)單位進(jìn)行招投標(biāo)時，也有一個底標(biāo)，或曰標(biāo)底，由業(yè)主組織專門人員為準(zhǔn)備招標(biāo)的那一部分工程和設(shè)備計(jì)算出

布取消旗下快遞員底薪后，近日上海一家房產(chǎn)中介將推行無底薪、提高傭金以減輕人力成本的消息，再度引發(fā)熱議。筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不僅是從業(yè)門檻低的快遞員、銷售員等實(shí)行無底薪工資制，某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也實(shí)行無底薪合同制。 無底薪容易造成員工過勞、保障缺失等問題，并不是一種公平、人性化的模式。因此，有必要加強(qiáng)對相關(guān)行業(yè)的排查和監(jiān)管，保障勞動者的合法權(quán)益。

將取消旗下快遞員底薪模式，以及調(diào)低快遞員公積金，從12 %降到7 %；同時將增加快遞收件任務(wù)，攬件將計(jì)入績效，直接影響工資收入，意味著在將來快遞員的收入全部取決于績效。該消息一出，4月9日，菜鳥裹裹不忘“趁火打劫”立馬宣布一項(xiàng)快遞員“增收計(jì)劃”，未來三年將在線接入數(shù)十萬名快遞員，通過提升寄件服務(wù)，幫助快遞員人均增收20 %以上，便引發(fā)行業(yè)熱議。對此，京東物流官微作出回應(yīng)表示，關(guān)于取消底薪，是由于京東物流獨(dú)立運(yùn)營后新增大量外部訂單業(yè)務(wù)、大客戶業(yè)務(wù)以及個人快遞

計(jì)出了銷售人員“底薪+績效+提成”的三元薪酬體系，體現(xiàn)了銷售人員基本保障、過程激勵和結(jié)果導(dǎo)向的考核原則?！娟P(guān)鍵詞】底薪；績效；提成；薪酬標(biāo)準(zhǔn)；激勵一、分配原則1.1 激勵原則：根據(jù)市場人員的職責(zé)、崗位風(fēng)險及與公司效益的聯(lián)系程度。根據(jù)職責(zé)變動合理調(diào)整分配結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一[1]。1.2 業(yè)績原則：突出效益導(dǎo)向，業(yè)績提成根據(jù)新簽合同額到款目標(biāo)計(jì)算，同時考慮回款率和毛利率影響因素，實(shí)現(xiàn)個人與公司雙贏。1.3 公平原則：按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售人員的薪酬分配，

基本的生存需要，底薪因素成為畢業(yè)生首要參考的重要指標(biāo)，因此研究高校畢業(yè)生底薪影響因素具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：高校畢業(yè)生畢業(yè)底薪第一章 序言中國薪酬網(wǎng)公布了一份2018年中國大學(xué)畢業(yè)生薪酬排行榜Top200，清華大學(xué)畢業(yè)生平均薪酬最高達(dá)9065元，從專業(yè)上看，理學(xué)和工學(xué)類專業(yè)薪酬水平較高;農(nóng)學(xué)、法學(xué)和管理學(xué)較低，大多數(shù)專業(yè)平均薪酬不到3000元，理學(xué)和工學(xué)類專業(yè)薪酬水平相對較高，軟件工程、材料物理、汽車類綜合、應(yīng)用化學(xué)、生物科學(xué)、高分子材料與工程、

我忙了，別人都是底薪+提成，就你一個人固定工資，大家都有意見。能不能給你也底薪+提成，你工齡長，底薪比別人高。我會支持你，前三個月如果你完成任務(wù)吃力（賺得比以前固定工資少）。我跟你協(xié)同拜訪市場，給你的投陳列費(fèi)支持，賒銷支持，你也使勁沖業(yè)績，拿高提成，給大家做個榜樣。你賣得多賺得多，我也不會面對其他員工說的“老板偏心眼”的難題……經(jīng)銷商回答：不行，這個老員工，我爸爸當(dāng)老板時候她就拿固定工資，現(xiàn)在我接班，她不聽我的，而且她管的市場銷量最大，別的業(yè)務(wù)對她的區(qū)不熟

我忙了，別人都是底薪＋提成，就你一個人固定工資，大家都有意見。能不能給你也底薪＋提成，你工齡長，底薪比別人高。我會支持你，前三個月如果你完成任務(wù)吃力（賺得比以前固定工資少）。我跟你協(xié)同拜訪市場，給你的投陳列費(fèi)支持，賒銷支持，你也使勁沖業(yè)績，拿高提成，給大家做個榜樣。你賣得多賺得多，我也不會面對其他員工說的“老板偏心眼”的難題……經(jīng)銷商回答：不行，這個老員工，我爸爸當(dāng)老板時候她就拿固定工資，現(xiàn)在我接班，她不聽我的，而且她管的市場銷量最大，別的業(yè)務(wù)對她的區(qū)不熟

是240萬美元的底薪。雖然如此，一些球員卻低薪高能，甚至成為球隊(duì)主力。羅斯 “玫瑰”艱難綻放去年7月，自由球員德里克？羅斯用1年239萬美元的底薪，和森林狼隊(duì)續(xù)約。當(dāng)時，沒有多少人指望他能為球隊(duì)做出很大貢獻(xiàn)，因?yàn)橹耙粋€賽季末段從騎士交易過來后，他場均只得到5.8分、1.2次助攻，可有可無。在公牛早期，羅斯就是逆天的代名詞。2001年，他成為NBA史上最年輕的賽季MVP。但是，傷病折斷了“玫瑰”高飛的翅膀，讓羅斯苦不堪言。森林狼將看上去已經(jīng)廢了的羅斯交易到

進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)無責(zé)任底薪并不“無責(zé)”，新員工只能自己購買保險以求轉(zhuǎn)正拿到底薪，說好的福利待遇沒有看到，入職先連上三天所謂“培訓(xùn)課”，員工吐槽稱，工作第一個月一分錢沒拿到，反而自己搭進(jìn)去好幾千，離開的時候退押金程序緩慢艱難，更無厘頭的是，“無論你應(yīng)聘任何職位，最后你都只是賣保險的?！庇浾咧码姸乩鞴廪k公室并發(fā)送采訪提綱，辦公室一工作人員以要放國慶節(jié)假以及事情“不歸董秘辦管”等理由拒絕回答任何問題。押金亂象記者咨詢銀保監(jiān)會得知，在保險行業(yè)中，各保險公司的確會以保

工工資往往都是以底薪+提成的形式構(gòu)成，這個底薪一般就是按最低工資標(biāo)準(zhǔn)定的。最低工資標(biāo)準(zhǔn)上調(diào)，底薪當(dāng)然要上調(diào)，而且是無責(zé)任底薪。還有就是最低工資標(biāo)準(zhǔn)會影響失業(yè)保險金的高低，因?yàn)槭I(yè)保險金是按照不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的一定比例發(fā)放的，正在領(lǐng)取失業(yè)保險待遇的勞動者到手的錢也會變多。此外，最低工資標(biāo)準(zhǔn)還會影響平均工資水平，將惠及更多的勞動者。此次我省調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，增長幅度達(dá)到了兩位數(shù)，高于我省GDP的增長幅度。這說明通過調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)要讓廣大勞動者特別是低收

手薪酬模式按照“底薪+話補(bǔ)+績效+提成+獎金+晉升獎勵+夏季補(bǔ)助”計(jì)算，地區(qū)不同，底薪存在差異100元-300元不等。底薪+福利：2500—2800元(存在地區(qū)差異)提成：≤200單的部分，按2元/單計(jì)價提成；≥200單的部分，按4元/單計(jì)價提成；≥400單的部分，按6元/單計(jì)價提成；提成最高不超過10元/單(≥5公里以上)扣費(fèi)：50元/個(差評)；200—300元/個(投訴)3 外賣騎手薪酬管理現(xiàn)行模式存在的問題3.1 薪酬水平較低。外賣騎手整體基本薪酬

對銷售人員采用“底薪+績效工資+回款提成”的薪酬形式。因銷售周期較長，公司難以向銷售人員下達(dá)月度業(yè)績指標(biāo)，因此績效考核只能考核員工工作態(tài)度等方面的指標(biāo)。為此，銷售團(tuán)隊(duì)士氣不高，員工工作主動性較差。對策可將A公司每次的銷售過程看作一個個獨(dú)立的項(xiàng)目。HR需要與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人一起，對整個銷售流程進(jìn)行梳理劃分，明確銷售過程中最重要的幾個環(huán)節(jié)，并將其作為不同階段的績效考核目標(biāo)加以考核，即以“底薪+績效工資（階段目標(biāo)獎）+回款提成”的薪酬結(jié)構(gòu)付薪，而不是單單對銷售人員

。關(guān)鍵詞：工資 底薪 獎金 福利 績效中圖分類號：TP315 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1007-9416（2016）10-0172-021 需求分析（1）公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)計(jì)算公司員工的工資和工作績效，并且將工資情況及時地提交給各員工。（2）公司財(cái)務(wù)部可以統(tǒng)計(jì)一段時間內(nèi)公司所有員工的工資信息。（3）人事部可以為公司的新員工開設(shè)賬號，為辭職的員工刪除賬號，并且負(fù)責(zé)評估公司員工的工作表現(xiàn)。（4）公司領(lǐng)導(dǎo)可任意查看任何一位員工的工資情況、工作表現(xiàn)和工作績效。（5）

部的老員工，每月底薪2000元，上私教課拿40%提成，每月收入基本穩(wěn)定在1萬元左右。他說自己挺滿足的。月收入最多2萬元并不是所有私教都有底薪。這家俱樂部有16名私人教練，絕大多數(shù)沒有底薪，收入是與俱樂部五五分成，雖然最多可提55%，但要保證每月達(dá)到3萬元銷售業(yè)績?！斑@些收入，完全是私教自己做出來的，做得好的，月收入能達(dá)2萬多元。但他們非常辛苦，沒雙休日，自己也沒時間練健美、練體形，前段時間，我們有一位私教都累出心臟病了。”李博冬說。會員上百同為私教，32歲

家做直播，是沒有底薪的，但是如果是在公司做的話，就有底薪可以拿，提成是收禮物的50%。”長發(fā)女提供的網(wǎng)紅主播待遇表顯示，網(wǎng)紅主播分為A、B、C、D、E 5個檔類，其相對應(yīng)的所得道具和底薪也依次遞增。對網(wǎng)紅主播的每月直播有效天數(shù)要求為20天，有效時長為60小時。直播不夠?qū)?yīng)的天數(shù)，無底薪、無獎金。如果一天內(nèi)播不夠有效小時，每3小時算一天，少幾天按不滿有效天比例扣除，無任何獎勵?！拔覀冞@新來的一個女主播，三天賺了3000塊，最低一個月也能拿三四千，也有的能拿到

超時就要被罰款。底薪3000元加提成郭永家透露，他的底薪是3000元，每月按28天計(jì)算考勤，日均107元；一個月若上班不足28天，會按每天107元扣錢。公司規(guī)定，200單以內(nèi)，每單提成2元；超200單部分，每單提4元，400單后提6元，以此類推，但最高不超過10元。眼下他每月能接300多單，能賺4000多元?！肮静话园?，除去必要開銷，每月攢不下多少錢?！彼f。以前能搶500多單“4000多元跟我們付出的辛苦比，真不算多，這行越來越不好干。”郭永家介紹

國專業(yè)人士的平均底薪相當(dāng)于越南和菲律賓同行的1.9倍至2.2倍。該公司的2015/2016全球薪酬規(guī)劃報告顯示，在中國，入門級白領(lǐng)專業(yè)人士每年的平均底薪約2.1萬美元，比印尼高出30%。該公司主管羅克雅說，更低薪酬正令東盟經(jīng)濟(jì)體獲得真正的競爭優(yōu)勢。中國逐漸老化且日益萎縮的勞動力，意味著當(dāng)?shù)匦匠耆詫⒏哂诔录悠乱酝獾臇|盟市場。 在專業(yè)人士和中層、資深及高層管理人員中，中國的底薪比東盟新興經(jīng)濟(jì)體中勞動成本最高的印尼高出約5%至44%。羅克雅說，若將工廠從中國

海歸被1600元底薪“碾壓”，并非壞事其一，可以讓包括海歸在內(nèi)的求職者能夠?qū)ψ陨項(xiàng)l件和就業(yè)市場有一個更為客觀理性的判斷，量體裁衣、人盡其才；其二，能讓更多的家長和學(xué)子對高燒不退的出國熱進(jìn)行冷思考，在選擇求學(xué)之路時更為冷靜務(wù)實(shí)，不再一窩蜂地盲目跟風(fēng)留學(xué)；其三，可以在一定程度上解決國外“野雞大學(xué)”泛濫的問題，讓那些專為中國學(xué)生打造的“克萊登大學(xué)”逐步失去市場，無法繼續(xù)忽悠學(xué)生。最重要的是，海歸被1600元底薪“碾壓”從一個側(cè)面折射出就業(yè)評價體系的進(jìn)步——不再“

部的老員工，每月底薪2000元，上私教課拿40%提成，每月收入基本穩(wěn)定在1萬元左右。他說自己挺滿足的。月收入最多2萬元并不是所有私教都有底薪。這家俱樂部有16名私人教練，絕大多數(shù)沒有底薪，收入是與俱樂部五五分成，雖然最多可提55%，但要保證每月達(dá)到3萬元銷售業(yè)績?！斑@些收入，完全是私教自己做出來的，做得好的，月收入能達(dá)2萬多元。但他們非常辛苦，沒雙休日，自己也沒時間練健美、練體形，前段時間，我們有一位私教都累出心臟病了。”李博冬說。會員上百同為私教，32歲

寫著“2500元底薪招暑期工，工作區(qū)域及對象是寫字樓里各種公司”。小張被標(biāo)題上的“2500元底薪”吸引住了，點(diǎn)開帖子一看，帖子里還寫著：“招聘廈門申通快遞暑期兼職業(yè)務(wù)員，工資待遇為3000元到4499元，工作地點(diǎn)是廈門五緣灣CBD區(qū)。”小張立即撥打了帖子上的聯(lián)系方式，第二天他就和同學(xué)一起開始工作。“我們當(dāng)時也沒有意識到要簽合同，只看了帖子上的內(nèi)容就傻乎乎地開始工作了?！毙堈f：“當(dāng)時對方說一個月有2500元，一個月休4天，還有50元的電話補(bǔ)貼，我們覺得挺好

工資等組成，即由底薪+補(bǔ)貼+績效獎金組成。為吸引人才和公正原則，底薪是按崗位市場平均工資為參照的，而補(bǔ)貼是按照崗位級別提供食宿交通通訊等補(bǔ)貼，績效獎金由職能的固定比例獎金和業(yè)務(wù)的多元獎金組成，以調(diào)動和引導(dǎo)員工的工作為目的。而民辦高校教師薪酬相對比較單一和匱乏，一般由底薪+課時費(fèi)組成，專職教師底薪偏低，兼職教師只有課時費(fèi)的情況比較普遍。在寒暑假沒有課時費(fèi)，底薪折減，節(jié)日補(bǔ)貼也只是流于形式。教師薪資按照人才市場行情設(shè)定薪酬標(biāo)準(zhǔn)，首先從底薪開始。目前國內(nèi)不同地區(qū)

機(jī)會，他們用老將底薪簽下了他，第二年還是球隊(duì)選項(xiàng)。德安德魯·喬丹反悔后，小牛急需一個有身高的護(hù)筐型球員，麥基恰好擁有這個優(yōu)勢。他只有27歲，還有潛力，甚至還有上升的余地。即便效果不好，舍棄一個老將底薪并不會對小牛造成多大傷害。對于小牛來說，這是一筆再合適不過的買賣。但對于麥基來說，這可能是他最后一次挽回個人聲譽(yù)的機(jī)會了?！岸罕取弊匀荒軍蕵非蛎裕墒窍朐贜BA生存，想以籃球?yàn)槁殬I(yè)，最終靠的還是真實(shí)力。 ——Ellen

事情說到做到。高底薪低提成高底薪低提成的用人策略讓周俊吉認(rèn)為，信義把臺灣中介行業(yè)的風(fēng)氣都給帶好了。因?yàn)?，如?span id="j5i0abt0b" class="hl">底薪低獎金高，員工可能會因?yàn)樘岢芍苯觽Φ娇腿说睦?。“社會上對這一套的理解也經(jīng)過了一段時間的驗(yàn)證，但被認(rèn)可的速度也非?？欤?yàn)榭腿硕贾罉I(yè)務(wù)人員不是為了業(yè)績來找他的”。堅(jiān)持“只有空杯子才能裝滿水”的方針，所以信義有很多剛畢業(yè)的大學(xué)生。一般大學(xué)畢業(yè)生月薪5萬塊，對于名校畢業(yè)生，周俊吉就給6萬塊。幾個月后，有人過來提意見說“周先生你講企業(yè)要公平的對待各

）。待遇：無責(zé)任底薪2300～2700元/月，加銷售提成年薪6萬～10萬。二、普通工人：要求：男女不限，年齡20～48歲，有工廠工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，愿意同企業(yè)一起成長！待遇：底薪1800元，另加計(jì)件、綜合工資2500元以上，月休2天。三、膩?zhàn)臃凵a(chǎn)工：要求：男，年齡25～45歲，能吃苦耐勞，有本崗位工作經(jīng)驗(yàn)，數(shù)控專業(yè)更佳，做事認(rèn)真。待遇：月綜合工資4500以上。四、生產(chǎn)廠長：要求：男，年齡28～48歲，全面負(fù)責(zé)車間管理及營運(yùn)工作，

司，口頭約定每月底薪1000元，另加銷售提成，但雙方一直未簽書面勞動合同。近日，公司以我工作中打私聊電話為由要我走人。我遂要求公司補(bǔ)償因未簽勞動合同的雙倍工資，基數(shù)包括我的底薪和提成，但公司認(rèn)為不能包括提成，理由是我每月的提成并不確定，不算工資范疇。對嗎？讀者：敬 菲敬菲讀者：一、公司應(yīng)當(dāng)支付雙倍提成首先，與勞動者簽訂書面勞動合同是用人單位的法定義務(wù)。《勞動合同法》第十條規(guī)定：“建立勞動關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動合同?！倍景腹疽恢蔽磁c你簽訂書面勞動合同，明

沒有念完，但他的底薪是一年一百萬元現(xiàn)金。在聊天時，他曾經(jīng)非常自信地說，“我敢保證全世界沒有一個年輕人在十六七歲像我一樣脫光衣服在家里練做拉面。后來有人問我說用什么和面，我告訴他用汗水和面！我每天練習(xí)做拉面，就一個標(biāo)準(zhǔn)，就是看有沒有練出汗來。沒有練出汗來，就絕不能停止！每天練出汗來以后，再穿上內(nèi)衣，穿上襯衣、穿上西裝”?，F(xiàn)在，他穿著西裝做拉面，可以做到不讓面粉沾在西裝和領(lǐng)帶上，一個白點(diǎn)也沒有。他天天練，不管多忙——第一名就這樣練成了。（晶晶亮摘自《中國青年報

到底應(yīng)該是采取高底薪還是高提成也一直在企業(yè)界存在爭議,實(shí)際運(yùn)用中各家企業(yè)的做法也不盡相同。先看一個故事:一位開牛肉面店的老板感慨,人心難測啊!老板當(dāng)時雇了個廚師,開始時,為了調(diào)動積極性,工資是按銷售量分成的,一碗面提成5角錢。經(jīng)過一段時間,廚師發(fā)現(xiàn)客人越多收入也越多,就在每碗里放超量的牛肉來吸引回頭客。老板急了:“本來就薄利多銷,多放牛肉我還賺哪門子錢啊?”老板換了種分配方式,每月發(fā)固定工資,工資給高點(diǎn)也無所謂,這樣不至于多加牛肉了吧?因?yàn)榭投嗫蜕俸褪杖霙]

多少?！蔽一兀骸?span id="j5i0abt0b" class="hl">底薪低，看抽成?！彼辉侔l(fā)短信過來，等了一會兒，她還無動靜，而我玩心大起，就主動發(fā)一條給他：“你家有人要買保險嗎?給我介紹點(diǎn)業(yè)務(wù)?！边^好一陣子，她回了：“好的?！蔽易穯枺骸笆裁磿r候?”她回：“我現(xiàn)在在山東出差?！蔽覍懀骸爸x謝，什么時候回來?我去找你。”她竟不再理我。朋友笑我：“你砸騙子飯碗了。”晚上，回家，我又給她發(fā)短信：“什么時候回來?我去找你?！彼廊徊换匚?。我拿張IC卡跑到樓下，給她打電話：“什么時候回來幫我介紹業(yè)務(wù)啊?”不想，她竟回

種制度，一種是有底薪的，廣告提成較少；一種是沒有底薪的，廣告提成較多。大多數(shù)人都選擇了有底薪的那種，因?yàn)楫吘褂新房赏恕Ｖ挥形乙粋€人選擇了沒有底薪完全靠提成的工作，我想看看一個人背水一戰(zhàn)時潛力會發(fā)揮到什么程度。我第一次拉廣告，是去一家生產(chǎn)食用油的企業(yè)。企業(yè)負(fù)責(zé)人報出了一個很低的價位，我太想做成這筆生意了，只簡單算了一下就接受了。按照負(fù)責(zé)人所報的價位，我這筆生意可以提成1500元左右。我很高興，出師大捷，看來自己的選擇是對的，繼續(xù)干肯定會賺到大錢。但讓我失望的

的業(yè)務(wù)人員都是低底薪高提成的做法，但是，企業(yè)一定要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)與當(dāng)?shù)氐男匠晁絹碇贫?span id="j5i0abt0b" class="hl">底薪標(biāo)準(zhǔn)。一般來說：高底薪可以吸引更高層級的人員加盟；對于營銷領(lǐng)軍人才，不能采用低底薪的制度；越是成熟企業(yè)，底薪的高低對于銷售人員影響越不顯著。而新建立的中小企業(yè)，未來的不確定性會導(dǎo)致銷售人員采取自我保護(hù)措施而要求較高底薪。一般營銷人員的底薪在整體收入的1/3—1/2水平比較理想，低于1/3的水平，就顯示出公司沒有誠意，真正有料的業(yè)務(wù)人員就不愿意加盟了；高于1/2的水平，公

會民　吳　寧從“底薪”到“基本工資”：名稱改變，意義不同一般代理商公司的薪酬結(jié)構(gòu)很簡單，大多是“底薪＋提成”，而河南田經(jīng)理采用的薪酬模式是：“基本工資＋考核工資＋獎金”。這兩種薪酬模式，從本質(zhì)上來說沒有什么區(qū)別，只是名稱發(fā)生了變化。田經(jīng)理認(rèn)為，用“基本工資”代替“底薪”，用“考核工資”代替“提成”，雖然只是名稱發(fā)生了改變，但意義卻大不相同。首先，采用“基本工資”、“考核工資”、“獎金”這些名稱更人性化?！?span id="j5i0abt0b" class="hl">底薪”給員工的感覺是，自己是個打工者，干一天掙一天的