“全程助商”助您打通任督二脈

□智和智拓品牌營銷咨詢機構 劉為國

圍棋，從落子伊始，每個弈者都在計算和構思一個勝局，但要鎖定勝局卻需太多功力，布局、手筋、打劫、收官等等，多少高手因沒有打通布局和收官通路，就會斷送一局好棋，古往今來，比比皆是。

“全程助商”是農(nóng)資企業(yè)經(jīng)常提及的一種與經(jīng)銷商的合作方式，尤其是復合肥企業(yè)，雖然有些企業(yè)是概念口號，有些企業(yè)是真心實意，但必然是思之所想，令經(jīng)銷商感動不已。其實，企業(yè)之所以要全程助商，是因為企業(yè)必須通過經(jīng)銷商將價值鏈延伸到消費者，才能順暢的完成企業(yè)價值的實現(xiàn)。而與經(jīng)銷商達成資金流和產(chǎn)品流兩個重要資源的輪回，是企業(yè)與經(jīng)銷商實現(xiàn)戰(zhàn)略性合作伙伴關系的關鍵，習慣上我們稱之為企業(yè)支持經(jīng)銷商的“任督二脈”。

無論企業(yè)與經(jīng)銷商采取何種合作模式，資金流和產(chǎn)品流都將是企業(yè)與經(jīng)銷商良好合作的中心議題。

資金流，肥料企業(yè)之所以能夠收取經(jīng)銷商的預付款而實現(xiàn)資金的快速回籠，是因為肥料的銷售更多的是在做旺季前的準備，而銷售季節(jié)一旦來臨，則非常的快速而集中。這種肥料產(chǎn)品銷售的特點，決定了企業(yè)與經(jīng)銷商必須在資金上進行友好合作，旺季企業(yè)支持經(jīng)銷商，淡季經(jīng)銷商支持企業(yè)。那么幫助經(jīng)銷商獲得更多的資金，才是企業(yè)全程助商的核心之一。

產(chǎn)品流，經(jīng)銷商唯一的愿望就是旺季不斷貨，而企業(yè)則要求所產(chǎn)盡銷，時間、作物品種和天氣原因造成的問題一直困擾著企業(yè)和經(jīng)銷商。隨著資金流的相互融合，對產(chǎn)品的預定和保證銷售順暢，也是企業(yè)全程助商的核心之一。

以上的問題已經(jīng)非常明了，任督二脈是企業(yè)全程助商的核心，而宣傳促銷、終端建設、農(nóng)化服務等，只是圍繞核心問題的輔助性措施而已。因此，我們想見的現(xiàn)實，就是企業(yè)投入大量的資源進行全方位的助商工作。由于沒有認知和打通“任督二脈”，枉費了大量的人力物力，經(jīng)銷商還是不能幫助企業(yè)擴大銷量，夯實品牌建設的基礎?？梢?，打通任督二脈，通過系統(tǒng)化的營銷模式，幫助經(jīng)銷商兌現(xiàn)資金流和產(chǎn)品流，才是全程助商的關鍵所在。

而打通任督二脈的推手就是企業(yè)強勢的品牌建設資源和成熟的市場操作模式。企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作，就要幫助經(jīng)銷商通過會議、授信、控制賒銷等方式，獲取分銷商的資金和庫房資源，用真心誠意，目標明確的付出和努力，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在資金流和產(chǎn)品流相互協(xié)調(diào)，才能實現(xiàn)任督二脈打通后的巨大市場力量，大企業(yè)的快速發(fā)展和進步，無一例外的都是企業(yè)真正的讀懂了這一武林絕學。