• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    樂道唯一的考題

    2024-11-24 00:00:00肖文杰
    第一財(cái)經(jīng) 2024年11期

    5月15日的“國(guó)際家庭日”上,樂道品牌對(duì)外亮相,李斌將舞臺(tái)C位交給樂道總裁艾鐵成。

    樂道必須大賣。

    9月19日,電動(dòng)車制造商蔚來旗下第二個(gè)品牌樂道的首款車型正式上市。這個(gè)名字中包含歡快氣氛的品牌,對(duì)蔚來的意義其實(shí)要嚴(yán)肅得多—某種程度上,它決定了蔚來能否在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)真正活下去。

    蔚來要做第二個(gè)品牌的決策,是公司創(chuàng)始人李斌在2020年年末作出的。幾個(gè)月后,特斯拉Model Y在上海工廠全面投產(chǎn),其起售價(jià)從最初的33萬(wàn)元一路下探至約25萬(wàn)元,目前是中國(guó)最暢銷的純電動(dòng)車。

    30萬(wàn)元是中國(guó)汽車市場(chǎng)的一個(gè)分水嶺,售價(jià)在此之上的品牌通常被視為高端車,定價(jià)在此之下的產(chǎn)品則面向大眾市場(chǎng)。蔚來從誕生之初就把自己定位于高端品牌,它最“便宜”的ET5,全車起售價(jià)也達(dá)到32.8萬(wàn)元。

    這讓蔚來面臨細(xì)分市場(chǎng)的天花板。高端純電動(dòng)車的市場(chǎng)總量目前并不大。2023年全年,30萬(wàn)元以上的新能源車在中國(guó)總共只賣出了102萬(wàn)輛。如果再去掉其中大約一半的混動(dòng)車型,蔚來所屬的高端純電市場(chǎng)的總?cè)萘看蠹s也就是50萬(wàn)輛,而蔚來一家就已經(jīng)占據(jù)1/3。這樣的銷量潛力c04056826feb2574811fd8e4161a9c27a5c17f26ff71403abeae023519ec72c2顯然無法覆蓋蔚來創(chuàng)業(yè)10年來累計(jì)500多億元的研發(fā)支出,以及數(shù)以十億計(jì)的充換電基礎(chǔ)設(shè)施投入。如果虧損持續(xù)下去,就很難保證蔚來在劇烈變動(dòng)的中國(guó)車市里活到最 后。

    出路只有一條—下沉到規(guī)模更大的主流市場(chǎng)去爭(zhēng)奪蛋糕。15萬(wàn)至30萬(wàn)元的市場(chǎng)每年的容量達(dá)到750萬(wàn)輛。在更大的市場(chǎng),蔚來可以釋放自己的體系能力,實(shí)現(xiàn)汽車業(yè)最重要的規(guī)模效應(yīng),也才有機(jī)會(huì)真正實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。

    這就是蔚來另起爐灶的原因。如果蔚來品牌(以下簡(jiǎn)稱“NIO品牌”)自己向更低的價(jià)格帶兼容,那將破壞過去6年所積累的高端品牌形象,更會(huì)讓公司失去騰挪調(diào)整的余地。而建立一個(gè)新品牌,既能繼承蔚來的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、供應(yīng)鏈,又可以保護(hù)NIO品牌的定位。

    蔚來歷年銷量單位:輛

    數(shù)據(jù)來源:蔚來官網(wǎng)

    但這個(gè)空間廣闊的主流市場(chǎng),也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的修羅場(chǎng)。在15萬(wàn)至30萬(wàn)元市場(chǎng),目前只有特斯拉的Model Y一款純電車型能夠做到月銷量穩(wěn)定超過4萬(wàn)輛,其他競(jìng)品連月銷量超過1萬(wàn)輛都非常困難。這個(gè)區(qū)間有著和高端市場(chǎng)完全不同的競(jìng)爭(zhēng)邏輯,它比拼的是汽車公司最本質(zhì)的能力:把車賣好。

    這意味著,樂道從一開始就得形成一套與蔚來完全不同、極為實(shí)用主義的行事邏輯:一方面,它要毫不猶豫地利用蔚來的已有資源;另一方面,它也要毫不猶豫地摒棄蔚來原本的一些習(xí)慣。

    在樂道首款車L60的發(fā)布會(huì)上,樂道總裁艾鐵成時(shí)不時(shí)拿另兩款車來對(duì)比:特斯拉的Model Y和豐田的RAV 4,去年全球最暢銷的兩款車。這兩款車一電一油,但共同點(diǎn)在于,都是面向主流家庭用戶的SUV。

    不同于NIO品牌所強(qiáng)調(diào)的科技、高端、服務(wù),主流家庭用戶對(duì)一輛車的關(guān)注點(diǎn)更聚焦。樂道在立項(xiàng)之初做了一次面向10萬(wàn)個(gè)家庭用戶的問卷調(diào)查,其中包含500多組面對(duì)面訪談。結(jié)論是家庭用戶對(duì)電動(dòng)車最看重的是三點(diǎn):安全、舒適、低電耗。

    和蔚來高端車型在每個(gè)細(xì)節(jié)上盡量“卷”配置不同,樂道需要在售價(jià)更低的前提下,集中資源解決用戶的核心需求,用艾鐵成的話說就是“要做大菜,做主菜”。

    和大多數(shù)汽車品牌掌門人不同,艾鐵成在加盟蔚來之前是汽車業(yè)“素人”。他在洲際酒店擔(dān)任過大中華區(qū)首席市場(chǎng)官,在上海迪士尼負(fù)責(zé)過市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)意開發(fā)。他自我總結(jié)“擅長(zhǎng)的是用戶洞察”。

    樂道旗下車型能夠共享蔚來的換電網(wǎng)絡(luò)。

    李斌如此解釋為什么選一位圈外人來造車:“蔚來不缺懂車的人,但缺懂家庭用戶的人,這個(gè)用戶群體原來蔚來不太熟悉。”更直白地說,蔚來需要一個(gè)有汽車業(yè)外部視角的人來作抉擇,砍掉所有不必要的價(jià)值點(diǎn),最終選出主流家庭用戶真正需要的關(guān)鍵項(xiàng),并將之做到極致。

    樂道用戶與服務(wù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人夏慶華對(duì)此有個(gè)概括:蔚來的車是內(nèi)秀,而樂道的賣點(diǎn)更“顯性化”。也就是說,樂道希望自己車型的優(yōu)點(diǎn)都是一眼可見的。

    空間就是最典型的例子,也是最容易得出的標(biāo)準(zhǔn)答案。中國(guó)家用汽車市場(chǎng)二十余年的發(fā)展已經(jīng)無數(shù)次證明了中國(guó)用戶對(duì)于車內(nèi)空間的看重,并且這種空間已經(jīng)從早期的后排腿部空間,延伸到橫向空間、頭部空間、后備箱空間、甚至是過道空間。

    除了空間,另一個(gè)顯性的特點(diǎn)就是駕乘舒適性。樂道L60的前懸架并沒有像很多競(jìng)品那樣采用操控更精準(zhǔn)、結(jié)構(gòu)更復(fù)雜的雙叉臂結(jié)構(gòu),而是使用結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單的雙球節(jié)麥弗遜懸架,并做了兼顧操控與舒適的優(yōu)化,從而實(shí)現(xiàn)更好的減震效果,這是樂道更偏向的底盤調(diào)校策略?!斑@兩款懸架成本只差一百多元,我們不是傻到要省這一百多塊錢,而是因?yàn)榧彝ビ脩糸_車一般不需要零百加速達(dá)到3秒以內(nèi),這種時(shí)候雙叉臂的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)不出來,反而會(huì)浪費(fèi)空間,還會(huì)增加維護(hù)的成本?!卑F成解釋道。豐富的售后服務(wù)是NIO品牌的一枚標(biāo)簽,樂道卻大幅度減少了售后服務(wù)包的內(nèi)容和訂閱價(jià)格,它甚至把雨刮片等零部件設(shè)計(jì)得容易拆卸,讓用戶可以自己手動(dòng)更換,盡可能降低這款車做保養(yǎng)的頻率。

    蘇州龍湖獅山天界商業(yè)廣場(chǎng)的樂道門店。這里原本是蔚來NIO品牌的門店,門店玻璃上還保留著“NIO S PACE蔚來空間”的信息。

    諸如此類的減法還包括“砍”掉激光雷達(dá),采用成本更低的純視覺+4D毫米波雷達(dá)的智駕方案—根據(jù)夏慶華的觀察,和智駕相比,實(shí)際來看車的用戶往往更重視座艙是否采用“母嬰級(jí)材質(zhì)”之類涉及舒適與安全的維 度。

    另一個(gè)很“顯性”的例子是車載屏幕。樂道L60沒有像NIO品牌一樣裝載OLED屏幕,而是采用成本相對(duì)較低的LED屏,與此同時(shí),車載大屏的尺寸被擴(kuò)展到17寸,比蔚來全系都要更大,甚至讓一些用戶覺得這款屏比蔚來的更高級(jí)。

    這些思路當(dāng)然不都是樂道的原創(chuàng),而是對(duì)同行成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。比如空間,就是Model Y贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素,而所謂的把優(yōu)勢(shì)顯性化的產(chǎn)品思路,被理想汽車創(chuàng)始人李想概括為“做高頻需求,不做低頻需求”。樂道的產(chǎn)品定義思路,其實(shí)是在現(xiàn)有的成功新能源品牌中尋找最大公約數(shù)。

    當(dāng)然,在15萬(wàn)至30萬(wàn)元這個(gè)市場(chǎng)中,消費(fèi)者購(gòu)車決策最大的公約數(shù),還是價(jià)格。

    樂道L60從產(chǎn)品定義開始就瞄準(zhǔn)Model Y,它的定價(jià)看上去也是針對(duì)后者。L60整車起售價(jià)是20.69萬(wàn)元,比Model Y低了4萬(wàn)多元,這個(gè)思路與小米SU7比Model 3低3萬(wàn)元很相似。但與整車售價(jià)相比,更重要的價(jià)格,或者說樂道更想讓消費(fèi)者認(rèn)知的起售價(jià),是BaaS模式下的價(jià)格:14.99萬(wàn)元。

    BaaS是“電池即服務(wù)”(Battery As AService)的縮寫。從購(gòu)車角度,可以將其視為一種變相的金融方案,采用這種購(gòu)車方式,用戶不需要購(gòu)買占整車成本近4成的電池,與此相對(duì),用戶需要每月支付最低599元的電池服務(wù)費(fèi)。目前在蔚來體系內(nèi)選擇BaaS的車主比例超過80%。

    這一策略最大的優(yōu)點(diǎn)就是降低了購(gòu)車門檻,樂道想講的故事其實(shí)是,每個(gè)月的電池服務(wù)費(fèi)可以視作另一種形式的油費(fèi),消費(fèi)者可以把14.99萬(wàn)元當(dāng)作樂道L60真正的起售價(jià),以此和那些15萬(wàn)元起步的燃油車對(duì)比。這意味著樂道并不是死盯著Model Y每個(gè)月數(shù)萬(wàn)輛的銷量去搶,它還想殺入15萬(wàn)至20萬(wàn)元這個(gè)仍然由燃油車占主導(dǎo)的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的空間和20萬(wàn)至30萬(wàn)元市場(chǎng)一樣,都在380萬(wàn)輛左右,目前燃油車的銷量仍占到7成以上。這個(gè)區(qū)間被艾鐵成稱為“合資車最后的堡壘”,豐田RAV 4、大眾途觀L等都位于這個(gè)區(qū)間。

    采用BaaS模式,也會(huì)讓品牌今后的價(jià)格促銷有更多空間。它可以通過調(diào)整電池服務(wù)費(fèi)來變向調(diào)價(jià),同時(shí)不會(huì)對(duì)品牌自身的價(jià)格和定位產(chǎn)生負(fù)面影響。NIO品牌在2024年采用了這一方式促銷后取得了明顯效果,月銷量穩(wěn)定在2萬(wàn)輛以上。

    BaaS不止是變相的購(gòu)車金融方案,它需要特別的服務(wù)配套。只有當(dāng)電池可以便捷地拆下并更換時(shí),電池租用才有實(shí)際的意義。為了提供BaaS服務(wù),蔚來在全國(guó)累計(jì)建了250 0多個(gè)換電站,僅建站成本就投入數(shù)十億元,這是蔚來和其他電動(dòng)車品牌相比最大的不同。而樂道剛誕生就能免費(fèi)共享蔚來現(xiàn)有的換電體系,這也使得它能夠提供BaaS服務(wù)這個(gè)價(jià)格撒手 锏。

    產(chǎn)品層面,樂道在NIO已有的基礎(chǔ)之上做了加減法,更務(wù)實(shí)地討好家庭用戶;價(jià)格層面,它盡可能利用了蔚來已有的護(hù)城河優(yōu)勢(shì),讓自己有更大的價(jià)格吸引力。單從車本身,樂道L60有了熱賣的基礎(chǔ),接下來的問題就是把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換成真實(shí)的銷量。樂道要讓消費(fèi)者對(duì)這套“真實(shí)起售價(jià)”和“專為家庭用戶設(shè)計(jì)”的故事買賬并不容易,這考驗(yàn)的是這個(gè)新品牌的銷售能力。

    樂道L60的主要競(jìng)品

    根據(jù)公開資料整理

    李斌找來圈外人來定義樂道這個(gè)品牌,但在賣車環(huán)節(jié),他選中的是蔚來的“老將”夏慶華。曾和蔚來總裁秦力洪在龍湖地產(chǎn)共事的夏慶華,2015年就加入了蔚來,之后負(fù)責(zé)組建并運(yùn)營(yíng)整個(gè)上海地區(qū)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

    2021年艾鐵成主掌第二品牌后不久,夏慶華就被安排與他搭檔。艾鐵成理解李斌選擇這么搭班的核心目的是“接地氣”。言外之意就是,樂道的任務(wù)不僅是做出好產(chǎn)品,更關(guān)鍵的是要讓產(chǎn)品賣得好。

    要真正接地氣并不容易。樂道所看重的家庭用戶分布廣泛,其中大多數(shù)人此前的駕乘經(jīng)驗(yàn)僅限于燃油車,很多人本身并沒有轉(zhuǎn)購(gòu)純電動(dòng)車的打算。艾鐵成也承認(rèn),目前關(guān)注樂道的用戶中,大約4成會(huì)和特斯拉做對(duì)比,剩下的用戶則會(huì)對(duì)比其他新能源車,而原本想買燃油車的用戶會(huì)來看這個(gè)新品牌的比較少。

    要想扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)狀,必須以潛在用戶習(xí)慣的方式高效地觸達(dá)并說服他們,這就是夏慶華的任務(wù)。

    從8月起,夏慶華變成了那種“不太受待見”的微信好友,他回消息可能很慢,點(diǎn)開賬號(hào)則會(huì)發(fā)現(xiàn)他一直在做直播。樂道L60正式公布售價(jià)一個(gè)多月前,夏慶華就買下了樂道首輛量產(chǎn)車,隨即開始持續(xù)36天、行程2萬(wàn)公里的試駕直播。這輪直播的最后一天恰好是L60發(fā)布的當(dāng)天,之后他又開始每天晚上定時(shí)直播,繼續(xù)回答用戶的問題。

    之所以這么看重直播,夏慶華總結(jié)有兩個(gè)原因:樂道承擔(dān)的銷量目標(biāo)比蔚來高得多,為這么多用戶提供類似蔚來那樣豐富的線下社區(qū)活動(dòng)缺乏可行性;另一方面,樂道面向的用戶本身也和蔚來不同,他們更喜歡從線上渠道接受信息。

    直播中,用戶問得最多的是“什么時(shí)候交車”。這種快速落地交付的能力對(duì)新品牌通常是個(gè)大挑戰(zhàn)。新產(chǎn)品的產(chǎn)能爬坡天然地存在很多不確定性,如果應(yīng)對(duì)失當(dāng),交付進(jìn)度就會(huì)大幅延后。

    兩年前,在ET5上蔚來就吃過交付“拖后腿”的虧。當(dāng)時(shí)供應(yīng)鏈問題疊加疫情沖擊,使得ET5在產(chǎn)品發(fā)布后9個(gè)月才最終上市交付,原先積累的大約10萬(wàn)張訂單最后流失了8萬(wàn)。樂道顯然不愿重蹈覆轍,在立項(xiàng)早期就按照每個(gè)月2萬(wàn)輛來做產(chǎn)能規(guī)劃,并采用了欲揚(yáng)先抑的預(yù)期管理策略—在發(fā)布后次日李斌先“托底”:10月至少5000輛,到12月至少月產(chǎn)1萬(wàn)輛,明年3月做到2萬(wàn)輛滿產(chǎn)。但到10月初,夏慶華在直播時(shí)已經(jīng)向用戶表明:“產(chǎn)能爬坡特別順利,即使現(xiàn)在下單,依然能在今年提車”。這意味著今年第四季度樂道的產(chǎn)能有望大幅超過此前預(yù)計(jì)的整季度累計(jì)2萬(wàn)輛。

    直播能高效地觸達(dá)用戶,但真正能促成銷售的是門店。這一點(diǎn)上,樂道展現(xiàn)出高于蔚來早期的執(zhí)行力。在L60上市前一年,樂道就制訂了一個(gè)“全國(guó)百店同開”計(jì)劃:9月1日,也就是產(chǎn)品價(jià)格發(fā)布前近3周,它在全國(guó)55個(gè)城市同時(shí)開業(yè)了105家直營(yíng)門店。這個(gè)規(guī)模超過了此前新能源品牌首批開店的常規(guī)規(guī)模。

    這種“原地起跳”開出上百家門店的效率,一定程度上受益于蔚來的經(jīng)驗(yàn)和資源積累。蔚來此前已經(jīng)建立了成熟的門店裝修標(biāo)準(zhǔn)流程,因此一家樂道門店從租下店鋪到開業(yè)的時(shí)間周期從最初的半年以上大幅縮窄到一兩個(gè)月,而且由于樂道用戶偏重線上交互的特性,樂道的門店里不提供“牛屋”(NIO House)式的“高大上”空間,營(yíng)建周期進(jìn)一步縮短。

    蔚來此前積累的商場(chǎng)資源也對(duì)樂道開店幫助頗多。南翔印象城總面積34萬(wàn)平方米,是上海最大的單體購(gòu)物中心,也是上海著名的新能源車激戰(zhàn)區(qū)。在這里你能找到10個(gè)新能源車品牌,其中不少都是該品牌上海乃至全國(guó)銷量領(lǐng)先的門店—10家已經(jīng)是南翔印象城控制總量的結(jié)果,商場(chǎng)會(huì)定期根據(jù)業(yè)績(jī)調(diào)整品牌,新的汽車品牌要在這里開店有時(shí)需要排隊(duì)等待空鋪。

    樂道在南翔印象城的門店位于一樓,9月初首批開業(yè),但實(shí)際上,蔚來在今年4月就提前租好了店鋪。之所以能提前鎖定好位置,是因?yàn)槲祦黹T店此前在這里創(chuàng)下了良好的業(yè)績(jī);同時(shí),提前約半年租下的鋪面并不會(huì)空置,這個(gè)門店在8月前都是蔚來的展廳,到了8月底才改換成樂道的門頭。也就是說,第一品牌為第二品牌的大規(guī)模開店打好了基礎(chǔ)。

    不過,和蔚來門店主要為中心城區(qū)的展廳店不同,樂道的門店中大約一半是位于汽車城的4S店。艾鐵成對(duì)樂道的選址邏輯有一個(gè)簡(jiǎn)潔的概括:“特斯拉和理想,基本上有它們的地方就有我們”。

    實(shí)際上,特斯拉和理想不僅是樂道選址的重要參考,也為樂道的渠道“輸送”了大量人才。根據(jù)夏慶華的統(tǒng)計(jì),樂道的一線門店中,大約40%的員工有特斯拉工作經(jīng)驗(yàn),另外25%左右擁有理想工作經(jīng)驗(yàn),來自蔚來體系內(nèi)的大約只有10%。

    從已經(jīng)穩(wěn)定盈利的特斯拉和理想轉(zhuǎn)投樂道這個(gè)新品牌,這些新鮮血液看重的是新品牌的快速增長(zhǎng)潛力,和承擔(dān)更大權(quán)責(zé)的機(jī)會(huì)。

    以浙江金華境內(nèi)的東陽(yáng)市第一百貨樂道門店為例,店長(zhǎng)殷培亮原本在附近的義烏特斯拉門店做銷售主管。他5月中旬入職樂道,當(dāng)時(shí)門店選址都還沒確定,公司先安排大家在杭州聯(lián)系用戶。最初的大半個(gè)月他根據(jù)用戶在樂道App上留的聯(lián)系方式平均每天打100多個(gè)電話,促成早期用戶支付意向金。之后回到金華,那時(shí)樂道門店仍沒有敲定選址,他就把意向用戶邀請(qǐng)到蔚來的門店里做宣講,讓用戶先體驗(yàn)樂道和蔚來都擁有的換電服務(wù)。等到7月初門店選址明確之后,他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到門店所在商場(chǎng)的中庭“擺攤”。直到百店同開的前一周,他都還沒有真正坐進(jìn)自家品牌的門店。但在這幾個(gè)月的“游擊”過程中,他的能力快速提高,很快被提拔實(shí)際管理整個(gè)門店。

    樂道銷售體系的薪酬結(jié)構(gòu)上也有特殊設(shè)計(jì),它不會(huì)強(qiáng)行給銷售一線強(qiáng)行壓過高的指標(biāo),而是優(yōu)先鼓勵(lì)他們做好基礎(chǔ)服務(wù)。員工只要把用戶服務(wù)做好就能得到不錯(cuò)的收入,再加上賣車的提成,樂道估計(jì)其綜合收入在行業(yè)里能夠達(dá)到頭部水準(zhǔn)。

    賣車能力的兩個(gè)大頭—建店和招人—樂道都已經(jīng)交出自己的答卷,站在NIO品牌的肩膀之上,相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手它已經(jīng)有了些后發(fā)優(yōu)勢(shì),但這并不等于樂道熱賣的公式已經(jīng)確立,它仍需面對(duì)一些不確定因素。

    最顯性的擔(dān)憂是和NIO品牌的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。樂道L60與NIO品牌現(xiàn)在最暢銷的車型ES6尺寸接近,甚至樂道的內(nèi)部空間還更大一些,而頂配樂道L60的整車售價(jià)是25.59萬(wàn)元,和蔚來ES6 BaaS基礎(chǔ)版之間的差價(jià)只有4萬(wàn)元。歸根結(jié)底,師出同門的姊妹品牌難以擺脫被比較的命運(yùn)。

    從9月的銷量來看,雖然不少新用戶預(yù)訂樂道,但NIO品牌的銷量并沒有受到直接影響。這或許得益于蔚來10年來的品牌建設(shè),潛在消費(fèi)者已經(jīng)開始接受這個(gè)品牌帶來的身份認(rèn)同。另一方面,L60和NIO品牌產(chǎn)品的價(jià)格差還比較明顯,受眾分野比較清晰,但據(jù)艾鐵成透露,樂道的第二款車會(huì)是一款尺寸更大的三排車型,價(jià)格也勢(shì)必比L60更接近NIO品牌,屆時(shí)兩個(gè)品牌內(nèi)部爭(zhēng)奪客源的可能性會(huì)更高。

    李斌對(duì)此的回應(yīng)是:“我太太就買樂道的車,這個(gè)問題沒那么復(fù)雜。退一步說,自家分也總比別人搶好?!睋?jù)他透露,實(shí)際上樂道的銷售團(tuán)隊(duì)在了解用戶實(shí)際需求后如果覺得他們更適合蔚來,還會(huì)直接轉(zhuǎn)給蔚來的銷售團(tuán)隊(duì),在百店同開后的3周內(nèi),樂道品牌已經(jīng)通過這種方式幫NIO品牌賣了近1000輛車。

    “自家分總比別人搶好”,李斌說了句實(shí)話。在如今的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,車企只要能把整個(gè)銷量盤子做大,旗下子品牌之間小范圍的爭(zhēng)奪無傷大雅,甚至?xí)簳r(shí)的毛利率降低也不是問題。比亞迪、理想等銷量領(lǐng)先的同行都在這么做,比亞迪的唐、宋、元系列價(jià)格都存在一定的重合,理想的L系列也是如此。

    與其擔(dān)心內(nèi)部打架,倒不如把更多注意力放在應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)上。中國(guó)純電動(dòng)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在快速白熱化,就在L60發(fā)布的次日,尺寸與L60相當(dāng)?shù)臉O氪7X正式發(fā)布,并在發(fā)布25天后交付過萬(wàn)輛。L60發(fā)布的第二周,另一款競(jìng)品智己LS6也緊隨而至。L60雖然擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),但這些優(yōu)勢(shì)隨時(shí)會(huì)面臨后來者的威 脅。

    值得注意的是,李斌一直在努力提升蔚來的體系化能力,但在樂道項(xiàng)目上他似乎有意降低自己的存在感,他把樂道的發(fā)布會(huì)基本都交給艾鐵成。每周他只會(huì)花大約一天在樂道項(xiàng)目上,他把自己的工作概括為,確保樂道聚焦于“家庭用戶”。

    樂道的一切努力,可以說都圍繞著這一核心。但越是對(duì)中國(guó)家庭深入研究,越會(huì)發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)適配有多難。主流家庭用戶有空間大、舒適、省電之類的共性需求,但也存在大量差異化需求。比如夏慶華發(fā)現(xiàn),在北上廣這樣的大城市,買樂道的用戶確實(shí)是想滿足家庭出行需求,但二線城市的情況不一樣。他在山東濰坊發(fā)現(xiàn),很多用戶是體制內(nèi)工作者,他們想把油車換成電車,但對(duì)比亞迪有些猶豫,特斯拉則有客觀因素的顧慮,買蔚來又覺得貴,這時(shí)候樂道就成了一個(gè)新選擇。

    類似的需求往往很難預(yù)估,這就更需要整個(gè)體系具備極強(qiáng)的執(zhí)行力,在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的時(shí)候迅速取舍、迅速?zèng)Q策。不單是產(chǎn)能拖后腿的情況不允許再發(fā)生,任何拖后腿的情況都需要盡力避免。

    樂道內(nèi)部定的銷量目標(biāo)是要達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)的頭部水平,而這個(gè)市場(chǎng)的頭部品牌是特斯拉,即使只達(dá)到特斯拉一半,也意味著樂道品牌的銷量可以排到純電動(dòng)車的Top10,相應(yīng)地蔚來全公司的年銷量將有機(jī)會(huì)沖擊50萬(wàn)輛大關(guān)。

    到那時(shí)候,蔚來或許終于可以說,自己活下來了。

    两个人免费观看高清视频| 国产精品国产av在线观看| 91av网站免费观看| 青草久久国产| av又黄又爽大尺度在线免费看| 免费在线观看日本一区| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 极品少妇高潮喷水抽搐| 国产在线免费精品| 91国产中文字幕| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 精品少妇久久久久久888优播| 手机成人av网站| 三上悠亚av全集在线观看| 男女午夜视频在线观看| 嫩草影视91久久| 一个人免费看片子| 欧美午夜高清在线| 久久国产精品大桥未久av| 国产一区二区三区av在线| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 欧美精品啪啪一区二区三区 | 国产成人精品无人区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 脱女人内裤的视频| 国产一级毛片在线| 黄色视频不卡| 国产一区二区三区av在线| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 欧美日韩精品网址| 日本欧美视频一区| 狠狠婷婷综合久久久久久88av| 国产成人av教育| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 激情视频va一区二区三区| 啦啦啦免费观看视频1| 欧美日本中文国产一区发布| 免费观看av网站的网址| 免费人妻精品一区二区三区视频| 叶爱在线成人免费视频播放| 国产伦人伦偷精品视频| 在线看a的网站| 高清黄色对白视频在线免费看| 大香蕉久久成人网| 操出白浆在线播放| 精品欧美一区二区三区在线| 咕卡用的链子| 国产一区有黄有色的免费视频| 久久中文字幕一级| 一级片'在线观看视频| 不卡av一区二区三区| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 老司机影院毛片| 人人妻人人澡人人看| 看免费av毛片| 国产高清视频在线播放一区 | 午夜日韩欧美国产| 丁香六月天网| 成年美女黄网站色视频大全免费| 法律面前人人平等表现在哪些方面 | 伊人久久大香线蕉亚洲五| 捣出白浆h1v1| 中文字幕人妻熟女乱码| 亚洲国产欧美网| 韩国精品一区二区三区| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 99久久精品国产亚洲精品| 午夜日韩欧美国产| 国产一区有黄有色的免费视频| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 日韩中文字幕视频在线看片| av免费在线观看网站| av欧美777| 天天操日日干夜夜撸| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 曰老女人黄片| 国产91精品成人一区二区三区 | 久久久久精品国产欧美久久久 | 男女之事视频高清在线观看| 91麻豆av在线| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 男女无遮挡免费网站观看| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 精品久久蜜臀av无| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 国产真人三级小视频在线观看| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 国产男人的电影天堂91| 午夜两性在线视频| 女人久久www免费人成看片| 黄色片一级片一级黄色片| 精品国内亚洲2022精品成人 | 亚洲人成电影免费在线| 一本久久精品| 国产淫语在线视频| 欧美日韩成人在线一区二区| 日日爽夜夜爽网站| 国产xxxxx性猛交| 亚洲黑人精品在线| svipshipincom国产片| 国产视频一区二区在线看| 亚洲久久久国产精品| 69精品国产乱码久久久| 人妻人人澡人人爽人人| 日本欧美视频一区| tocl精华| 搡老熟女国产l中国老女人| 丝袜喷水一区| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 亚洲国产精品一区三区| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 精品国产一区二区三区久久久樱花| 爱豆传媒免费全集在线观看| 又紧又爽又黄一区二区| 国产在线免费精品| 欧美一级毛片孕妇| 天堂俺去俺来也www色官网| 99re6热这里在线精品视频| 美女主播在线视频| 99九九在线精品视频| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 精品福利永久在线观看| 久久青草综合色| 欧美日韩亚洲高清精品| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 亚洲精品国产区一区二| 下体分泌物呈黄色| av天堂在线播放| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 欧美精品一区二区大全| 精品国产乱码久久久久久小说| 黄色a级毛片大全视频| 一边摸一边抽搐一进一出视频| 18禁观看日本| 欧美久久黑人一区二区| 少妇 在线观看| av天堂在线播放| 老汉色av国产亚洲站长工具| 久久99一区二区三区| 国产一区二区在线观看av| 人人澡人人妻人| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久 | 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 欧美久久黑人一区二区| 丝袜脚勾引网站| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 女人久久www免费人成看片| 日韩制服骚丝袜av| 在线观看舔阴道视频| 不卡一级毛片| 久热这里只有精品99| 精品人妻在线不人妻| 十八禁网站免费在线| a在线观看视频网站| 一级片'在线观看视频| 亚洲精品国产av成人精品| 极品少妇高潮喷水抽搐| 俄罗斯特黄特色一大片| 国产精品偷伦视频观看了| 久久久国产精品麻豆| 美国免费a级毛片| 热re99久久国产66热| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 一区福利在线观看| 大陆偷拍与自拍| 亚洲人成电影免费在线| 国产人伦9x9x在线观看| 亚洲国产精品成人久久小说| 搡老岳熟女国产| 成人亚洲精品一区在线观看| 国产高清videossex| 12—13女人毛片做爰片一| 国产免费现黄频在线看| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 成人亚洲精品一区在线观看| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 日韩欧美国产一区二区入口| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 99久久综合免费| 精品视频人人做人人爽| 99久久国产精品久久久| 亚洲五月色婷婷综合| 视频区欧美日本亚洲| 午夜久久久在线观看| 蜜桃国产av成人99| 欧美在线一区亚洲| 91精品伊人久久大香线蕉| 日韩电影二区| 99久久国产精品久久久| 建设人人有责人人尽责人人享有的| 日韩视频一区二区在线观看| 9色porny在线观看| 国产xxxxx性猛交| 国产色视频综合| 一本综合久久免费| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频| 两人在一起打扑克的视频| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 午夜福利在线免费观看网站| 黑人欧美特级aaaaaa片| 久久狼人影院| 成人黄色视频免费在线看| 高清欧美精品videossex| 久久天堂一区二区三区四区| 欧美黄色淫秽网站| 在线亚洲精品国产二区图片欧美| 免费高清在线观看视频在线观看| 老司机亚洲免费影院| 一二三四社区在线视频社区8| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区 | av一本久久久久| 成年av动漫网址| 天天操日日干夜夜撸| 啦啦啦在线免费观看视频4| 国产日韩欧美在线精品| 香蕉国产在线看| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 91精品三级在线观看| 18禁裸乳无遮挡动漫免费视频| 午夜两性在线视频| 国产成人精品久久二区二区91| 高潮久久久久久久久久久不卡| 天天影视国产精品| 国产成人av教育| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 国产免费福利视频在线观看| 久久精品国产综合久久久| 久久毛片免费看一区二区三区| 色婷婷av一区二区三区视频| 欧美日韩亚洲高清精品| 免费人妻精品一区二区三区视频| 欧美激情久久久久久爽电影 | 精品国产乱码久久久久久小说| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 91成年电影在线观看| 黑人猛操日本美女一级片| 老熟女久久久| 男人操女人黄网站| 国产视频一区二区在线看| 欧美激情高清一区二区三区| 午夜福利视频精品| 18禁国产床啪视频网站| 亚洲avbb在线观看| 欧美精品高潮呻吟av久久| 久9热在线精品视频| 色老头精品视频在线观看| 女性生殖器流出的白浆| 久久ye,这里只有精品| av在线app专区| 后天国语完整版免费观看| 美女国产高潮福利片在线看| 中文字幕人妻丝袜制服| 亚洲欧美一区二区三区久久| 亚洲精品美女久久av网站| 国产精品 欧美亚洲| 久久精品国产a三级三级三级| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 曰老女人黄片| 亚洲精品中文字幕一二三四区 | av线在线观看网站| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 国产精品一区二区精品视频观看| 淫妇啪啪啪对白视频 | 亚洲av欧美aⅴ国产| 国产成人a∨麻豆精品| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 国产免费av片在线观看野外av| 女人精品久久久久毛片| 每晚都被弄得嗷嗷叫到高潮| 超色免费av| 女性被躁到高潮视频| 女性生殖器流出的白浆| 窝窝影院91人妻| 亚洲精品一二三| 精品欧美一区二区三区在线| 国产精品影院久久| 日本一区二区免费在线视频| 美女视频免费永久观看网站| 久久中文字幕一级| 大片电影免费在线观看免费| 国产精品久久久久久精品电影小说| 日韩视频在线欧美| 久久久久久久久久久久大奶| 中国国产av一级| 韩国精品一区二区三区| av网站免费在线观看视频| 丰满少妇做爰视频| 成人亚洲精品一区在线观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 国产伦理片在线播放av一区| 青春草亚洲视频在线观看| 欧美97在线视频| 99久久国产精品久久久| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| av福利片在线| 亚洲国产成人一精品久久久| 一区在线观看完整版| 久热爱精品视频在线9| 亚洲欧美精品自产自拍| 国产成+人综合+亚洲专区| 日韩三级视频一区二区三区| 精品国产乱子伦一区二区三区 | 久久 成人 亚洲| 亚洲成人国产一区在线观看| 久久久久精品国产欧美久久久 | 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频 | 国产精品av久久久久免费| 精品熟女少妇八av免费久了| 窝窝影院91人妻| 免费少妇av软件| 麻豆av在线久日| 亚洲精品久久午夜乱码| 在线观看人妻少妇| 啪啪无遮挡十八禁网站| 国产一区二区 视频在线| 99久久人妻综合| 国产精品久久久久久人妻精品电影 | 日韩人妻精品一区2区三区| 一本大道久久a久久精品| 久久精品人人爽人人爽视色| 窝窝影院91人妻| 国产精品二区激情视频| 久久人人爽av亚洲精品天堂| 亚洲av美国av| 午夜免费鲁丝| 亚洲精品美女久久久久99蜜臀| 中文字幕最新亚洲高清| 搡老岳熟女国产| 国产97色在线日韩免费| 波多野结衣av一区二区av| 国产一区二区在线观看av| 亚洲全国av大片| 亚洲天堂av无毛| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产成人影院久久av| 欧美日韩精品网址| 亚洲一区二区三区欧美精品| 一级黄色大片毛片| 日韩人妻精品一区2区三区| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 免费观看人在逋| 人妻人人澡人人爽人人| 天堂中文最新版在线下载| 丰满少妇做爰视频| 肉色欧美久久久久久久蜜桃| 超碰成人久久| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 国产精品久久久久久精品电影小说| 国产免费福利视频在线观看| 老熟妇乱子伦视频在线观看 | 咕卡用的链子| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 国产免费一区二区三区四区乱码| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 大片免费播放器 马上看| av有码第一页| netflix在线观看网站| 日韩熟女老妇一区二区性免费视频| 日日夜夜操网爽| 91精品三级在线观看| 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| www.av在线官网国产| 日本av手机在线免费观看| 99re6热这里在线精品视频| 亚洲av电影在线观看一区二区三区| 国产91精品成人一区二区三区 | 韩国高清视频一区二区三区| 男人操女人黄网站| 亚洲 国产 在线| 国产国语露脸激情在线看| 亚洲国产成人一精品久久久| 亚洲国产av新网站| 久久久国产欧美日韩av| 国产亚洲欧美精品永久| 午夜福利一区二区在线看| 多毛熟女@视频| 美女午夜性视频免费| 亚洲免费av在线视频| 午夜福利视频在线观看免费| 欧美一级毛片孕妇| 午夜福利一区二区在线看| 久久久久精品国产欧美久久久 | av网站在线播放免费| 青春草视频在线免费观看| 大片电影免费在线观看免费| 另类亚洲欧美激情| 人人澡人人妻人| 十八禁网站网址无遮挡| 91精品国产国语对白视频| 久久久国产精品麻豆| 99久久99久久久精品蜜桃| 叶爱在线成人免费视频播放| 岛国在线观看网站| 久久久久国内视频| 12—13女人毛片做爰片一| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 乱人伦中国视频| e午夜精品久久久久久久| av在线老鸭窝| svipshipincom国产片| 国产又色又爽无遮挡免| 淫妇啪啪啪对白视频 | 亚洲国产精品一区三区| 成年人免费黄色播放视频| 国产成人免费无遮挡视频| 国产精品一区二区在线观看99| 国产成人精品久久二区二区免费| 欧美激情高清一区二区三区| 欧美日韩av久久| 午夜福利在线观看吧| 亚洲三区欧美一区| 99精品久久久久人妻精品| 老熟女久久久| 欧美一级毛片孕妇| 国产欧美日韩一区二区三 | 精品人妻在线不人妻| 伦理电影免费视频| 亚洲国产日韩一区二区| 国产免费一区二区三区四区乱码| 男女免费视频国产| 日韩一区二区三区影片| 中文字幕人妻熟女乱码| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 中文精品一卡2卡3卡4更新| 人妻 亚洲 视频| 久久午夜综合久久蜜桃| 国产国语露脸激情在线看| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 女人精品久久久久毛片| 精品一品国产午夜福利视频| 91大片在线观看| 亚洲久久久国产精品| 99国产精品99久久久久| 51午夜福利影视在线观看| 下体分泌物呈黄色| 日本av免费视频播放| 自线自在国产av| 亚洲成国产人片在线观看| 美女中出高潮动态图| 搡老乐熟女国产| 亚洲国产日韩一区二区| 亚洲精品国产av成人精品| 大型av网站在线播放| 老司机亚洲免费影院| 久久精品成人免费网站| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲免费av在线视频| 一区福利在线观看| 高潮久久久久久久久久久不卡| 国产成人精品在线电影| 美女国产高潮福利片在线看| 国产一区二区三区av在线| 99久久人妻综合| 成人三级做爰电影| 一本一本久久a久久精品综合妖精| 窝窝影院91人妻| 99国产综合亚洲精品| 久久久久网色| tocl精华| 国产野战对白在线观看| 亚洲欧洲日产国产| 欧美日本中文国产一区发布| 亚洲精品国产av成人精品| 一级片免费观看大全| 热re99久久精品国产66热6| 18禁黄网站禁片午夜丰满| 亚洲成人免费av在线播放| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲久久久国产精品| netflix在线观看网站| 纵有疾风起免费观看全集完整版| 啦啦啦啦在线视频资源| 国产成人免费观看mmmm| 久久久欧美国产精品| 一区二区三区四区激情视频| 免费观看人在逋| 一级黄色大片毛片| 三级毛片av免费| 国产精品久久久av美女十八| 久久影院123| 美女高潮到喷水免费观看| 老司机深夜福利视频在线观看 | 日韩制服丝袜自拍偷拍| 色综合欧美亚洲国产小说| 久久av网站| 国产成人免费无遮挡视频| 亚洲精品中文字幕一二三四区 | 99精品欧美一区二区三区四区| 亚洲av片天天在线观看| 日韩人妻精品一区2区三区| 悠悠久久av| e午夜精品久久久久久久| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 满18在线观看网站| 妹子高潮喷水视频| 日韩大片免费观看网站| 黄片小视频在线播放| 亚洲成人手机| 伊人亚洲综合成人网| 国产一级毛片在线| 大码成人一级视频| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 在线观看舔阴道视频| 中国美女看黄片| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲欧洲日产国产| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区 | 人人妻人人添人人爽欧美一区卜| 91av网站免费观看| 一区二区三区激情视频| 国产97色在线日韩免费| 欧美午夜高清在线| 99久久99久久久精品蜜桃| 久久免费观看电影| 老熟女久久久| 国产人伦9x9x在线观看| 亚洲性夜色夜夜综合| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 成年动漫av网址| 脱女人内裤的视频| 69av精品久久久久久 | 黄色视频不卡| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 69精品国产乱码久久久| 国产淫语在线视频| 国产免费视频播放在线视频| 伊人亚洲综合成人网| 天天躁夜夜躁狠狠躁躁| 黑人猛操日本美女一级片| 午夜福利免费观看在线| 九色亚洲精品在线播放| 精品一区二区三区四区五区乱码| 久久久欧美国产精品| 99九九在线精品视频| 亚洲人成电影观看| 精品人妻一区二区三区麻豆| 久久热在线av| 日本a在线网址| 免费在线观看影片大全网站| 大片电影免费在线观看免费| 大香蕉久久网| 一级a爱视频在线免费观看| 女警被强在线播放| 精品人妻在线不人妻| 色播在线永久视频| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 91成人精品电影| 9色porny在线观看| 久久精品国产亚洲av高清一级| 欧美 日韩 精品 国产| 老司机福利观看| 国产在线免费精品| 97精品久久久久久久久久精品| 热99re8久久精品国产| 两个人免费观看高清视频| 国产免费一区二区三区四区乱码| 桃红色精品国产亚洲av| 亚洲欧美色中文字幕在线| 精品国内亚洲2022精品成人 | 欧美黑人精品巨大| 国产免费视频播放在线视频| 亚洲精华国产精华精| 午夜免费成人在线视频| 精品一区在线观看国产| 香蕉丝袜av| 亚洲中文字幕日韩| 欧美一级毛片孕妇| 女性生殖器流出的白浆| 麻豆乱淫一区二区| 少妇的丰满在线观看| 精品人妻熟女毛片av久久网站| 亚洲一区中文字幕在线| 亚洲欧美成人综合另类久久久| av视频免费观看在线观看| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 两性夫妻黄色片| 久久狼人影院| 亚洲国产欧美网| 青草久久国产| 久久狼人影院| 国产免费一区二区三区四区乱码| 成人手机av| 欧美97在线视频| 亚洲成人手机| 中文欧美无线码| avwww免费| 午夜91福利影院| 久久精品亚洲av国产电影网| 亚洲欧美色中文字幕在线| 黄色毛片三级朝国网站| 亚洲一区二区三区欧美精品| 久久久国产欧美日韩av| 国精品久久久久久国模美| 亚洲av国产av综合av卡| 国产在线观看jvid| 午夜福利视频精品| 91国产中文字幕| avwww免费| 欧美乱码精品一区二区三区| 久久精品成人免费网站| 18禁观看日本| 午夜激情久久久久久久| 在线天堂中文资源库| 亚洲专区国产一区二区| 亚洲伊人久久精品综合| 午夜福利乱码中文字幕| 我的亚洲天堂| 狠狠狠狠99中文字幕| 乱人伦中国视频| xxxhd国产人妻xxx| 亚洲激情五月婷婷啪啪|