宜昌人福逆襲：從瀕臨破產(chǎn)到國(guó)際知名藥企

鄭瑋 劉韓悅

宜昌人福藥業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱宜昌人福），是亞洲最大的麻醉藥品研發(fā)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已出口至50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2023年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.6億元，同比增長(zhǎng)14.97%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)24.3億元，同比增長(zhǎng)16.88%。在宜昌市工商聯(lián)發(fā)布“2023宜昌市民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)名單”中，宜昌人福位居第五，成為明星企業(yè)。

很多人不知道的是，作為湖北上市公司人福醫(yī)藥（600079.SH）的子公司，宜昌人福的發(fā)展頗為曲折，一度瀕臨破產(chǎn)。在經(jīng)歷了數(shù)輪轉(zhuǎn)型后，最終在2001年完成改制，并在麻醉鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜領(lǐng)域找到新的發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)逆襲。

宜昌人福是如何壯士斷腕，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃？又如何華麗轉(zhuǎn)身，成為國(guó)際知名制藥企業(yè)？6月18日，在湖北省委統(tǒng)戰(zhàn)部“促進(jìn)民企轉(zhuǎn)型升級(jí)”專題交流會(huì)上，身兼人福醫(yī)藥和宜昌人福董事長(zhǎng)的李杰分享了宜昌人福的轉(zhuǎn)型故事。

改制求生三道杠下完成“三轉(zhuǎn)”？

20世紀(jì)90年代，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，許多國(guó)企未能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏，紛紛陷入虧損泥潭，“脫困”成為當(dāng)時(shí)諸多企業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)。

1995年，為走出困境，宜昌制藥廠、三峽制藥廠、民康等幾家湖北宜昌本土藥企共同組建湖北宜藥集團(tuán)，即宜昌人福前身。

然而，由于主打產(chǎn)品VC原料藥受國(guó)際市場(chǎng)沖擊，湖北宜藥集團(tuán)每年都虧損1000多萬(wàn)元，車間相繼停產(chǎn)，員工情緒不穩(wěn)，銀行不肯貸款，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。

時(shí)任三峽制藥廠廠長(zhǎng)的李杰，調(diào)到宜藥集團(tuán)擔(dān)任董事長(zhǎng)之后，嘗試改制求存。

但當(dāng)時(shí)看上宜藥集團(tuán)的公司，大多只想收購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不愿解決債務(wù)和人員安置問(wèn)題。李杰表示，他絕不能成為國(guó)有資產(chǎn)流失的歷史罪人，對(duì)于合作，他劃出三個(gè)“硬杠杠”：企業(yè)員工必須妥善安置，債務(wù)不能逃避，國(guó)有資產(chǎn)不能流失。

經(jīng)過(guò)幾十輪篩選考察，李杰最終選擇與武漢人?？萍己献?，并于2005年完成改制。

在實(shí)施民營(yíng)化改制的過(guò)程中，1000多名職工轉(zhuǎn)變身份，企業(yè)與職工形成利益共同體，有效激發(fā)和調(diào)動(dòng)了職工的積極性、創(chuàng)造性。政府轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)、職工轉(zhuǎn)變身份、企業(yè)轉(zhuǎn)換機(jī)制這“三轉(zhuǎn)”，讓宜昌人福脫胎換骨，煥發(fā)新的活力。

更換賽道深耕麻醉領(lǐng)域？

改制成功后，企業(yè)如何找到新的出路？

公司團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研判后決定斷腕求生，放棄主導(dǎo)產(chǎn)品VC，轉(zhuǎn)攻其他產(chǎn)品。

他們從公司現(xiàn)有200多個(gè)批文中逐一分析對(duì)比，最終選擇麻藥這個(gè)當(dāng)時(shí)很不起眼的產(chǎn)品，將其作為盤(pán)活企業(yè)的第一步棋。

麻藥是特殊藥品，生產(chǎn)和價(jià)格受到國(guó)家嚴(yán)格管控，市場(chǎng)規(guī)模一直很小。當(dāng)時(shí)美國(guó)全年麻藥的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到10多億美元，而中國(guó)市場(chǎng)僅為3億元人民幣，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革已推進(jìn)了10年，麻藥應(yīng)該有較大的市場(chǎng)空間”。

最終，宜昌人福決定將麻醉藥品作為公司發(fā)展新的突破口。公司從技術(shù)含量低、市場(chǎng)波動(dòng)大、污染嚴(yán)重的原料藥生產(chǎn)，正式轉(zhuǎn)型到工藝技術(shù)復(fù)雜、附加值高、污染小的制劑精細(xì)化生產(chǎn)。

1999年底，宜昌人福麻醉藥品的銷量達(dá)到567萬(wàn)支，企業(yè)一舉實(shí)現(xiàn)扭虧。到2000年春節(jié)前，宜昌人福不僅還清了所有欠債，還盈利100多萬(wàn)元，企業(yè)從此步入發(fā)展正軌。

此后，宜昌人福繼續(xù)以麻醉藥品為核心，向重癥、疼痛腫瘤、腔鏡、外科等鎮(zhèn)痛需求未被完全滿足的領(lǐng)域持續(xù)拓展，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

創(chuàng)新+國(guó)際化實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)

在李杰看來(lái)，宜昌人福要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，一靠不斷創(chuàng)新，二靠國(guó)際化。

而要實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新+國(guó)際化”的雙輪驅(qū)動(dòng)，需要持續(xù)投入資金、持續(xù)吸引高端人才。

在創(chuàng)新方面，宜昌人福每年研發(fā)投入占營(yíng)收12%以上，在研新產(chǎn)品涉及29類近300項(xiàng)，專利總數(shù)達(dá)到151項(xiàng)，建立了“立項(xiàng)一批，開(kāi)發(fā)一批，臨床研究一批，上市一批”的創(chuàng)新模式，為企業(yè)研發(fā)升級(jí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

20多年間，宜昌人福通過(guò)在中國(guó)、美國(guó)、歐洲興建研發(fā)基地，搭建創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)，筑巢引鳳，吸引大批碩士、博士加入，并為他們?cè)O(shè)計(jì)了技術(shù)和管理雙向的職業(yè)發(fā)展通道，制定多項(xiàng)激勵(lì)措施，解決住房、子女上學(xué)等后顧之憂，讓他們安安心心地搞研發(fā)、做項(xiàng)目。

目前，公司現(xiàn)已擁有一支1500人、平均年齡27歲的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立了從立項(xiàng)到上市“五位一體”的全生命周期研發(fā)體系。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打通后，李杰將視線延伸到了國(guó)際市場(chǎng)。第一關(guān)，就是要通過(guò)國(guó)際認(rèn)證。2010年底，宜昌人福啟動(dòng)公司首個(gè)國(guó)際化項(xiàng)目——出口藥品生產(chǎn)基地建設(shè)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)精通國(guó)際認(rèn)證的人并不多，李杰經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，找到了在美國(guó)工作多年的制藥專家于群博士，并以極大誠(chéng)意邀請(qǐng)他加入宜昌人福。

歷經(jīng)1000多個(gè)日日夜夜，出口藥品生產(chǎn)基地終于在2015年底建設(shè)完成。次年，該基地以零缺陷的優(yōu)異表現(xiàn)通過(guò)了美國(guó)FDA的現(xiàn)場(chǎng)檢查，成功將宜昌人福生產(chǎn)的藥品送上了美國(guó)貨架，實(shí)現(xiàn)了湖北省口服固體制劑出口“零的突破”。

產(chǎn)品出海，拉開(kāi)了宜昌人福進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的大幕。

2016年至今，宜昌人福從原料、口服到無(wú)菌制劑生產(chǎn)線先后通過(guò)美國(guó)FDA和歐盟認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理體系“三級(jí)跳”，全面達(dá)到國(guó)際一流水平。

2017年4月，公司將麻醉藥品技術(shù)出口至印尼，實(shí)現(xiàn)中國(guó)此類技術(shù)首次出口。如今，公司產(chǎn)品已出口至50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在美國(guó)市場(chǎng)取得了18個(gè)ANDA產(chǎn)品批件，國(guó)際化發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)步伐。

“宜昌人福的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，值得更多湖北企業(yè)深入思考和借鑒?！比A中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授韓明春認(rèn)為，20多年來(lái)，宜昌人福不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，找準(zhǔn)了自身定位，才一步步成長(zhǎng)為醫(yī)療領(lǐng)域的“專精特新”企業(yè)。

（本文圖片均由宜昌人福提供）