設(shè)計(jì)企業(yè)核心競爭力構(gòu)建與案例研究

陶彥峰，李 璨，沈凱麗

(1.中國電力工程顧問集團(tuán)華東電力設(shè)計(jì)院有限公司，上海 200063；2. 中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計(jì)研究院有限公司，浙江 杭州 311122 )

0 引言

2022 年12 月15 日，中共中央總書記習(xí)近平在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上發(fā)表重要講話，對新一輪國企改革指明了方向與重點(diǎn)：“國企改革三年行動(dòng)已見成效，要根據(jù)形勢變化，以提高核心競爭力和增強(qiáng)核心功能為重點(diǎn)，謀劃新一輪深化國有企業(yè)改革行動(dòng)方案?！?/p>

1990 年5 月，在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的《企業(yè)的核心競爭力》一文中第一次明確提出，企業(yè)核心競爭力是關(guān)于如何協(xié)同不同生產(chǎn)技能及整合多種技術(shù)的集合知識。核心競爭力，可以稱“核心(競爭)能力”“核心競爭優(yōu)勢”，指的是組織具備的應(yīng)對變革與激烈的外部競爭，并且取勝于競爭對手的能力的集合。

本文通過研究，將設(shè)計(jì)企業(yè)核心競爭力歸納總結(jié)為四種模式，即：核心產(chǎn)品類、核心客戶類、核心戰(zhàn)略類、核心技術(shù)類。對每一類核心競爭力模式用典型案例的形式進(jìn)行了詳細(xì)闡述。

1 核心產(chǎn)品類案例——華東某設(shè)計(jì)院(以下簡稱“A公司”)

1.1 A公司核心競爭力

通過對A 公司的發(fā)展歷程以及所取得的發(fā)展成績進(jìn)行研究，我們發(fā)現(xiàn)基于在核電領(lǐng)域長期積累，所形成的集技術(shù)研發(fā)、全過程集成服務(wù)能力以及產(chǎn)品體系構(gòu)建能力為一體的綜合競爭力，是其取得成功的關(guān)鍵。

其中，長期聚焦于核電領(lǐng)域，雖然使A 公司在國家核電投資下滑期間面臨發(fā)展的困境，但在行業(yè)上升期間，則享受到了市場的紅利，實(shí)現(xiàn)了近年來穩(wěn)步增長的成績。

此外，核電產(chǎn)業(yè)作為以專業(yè)技術(shù)見長的尖端產(chǎn)業(yè)，使得A 公司在核電專業(yè)技術(shù)研發(fā)的競爭力有效放大，由A 公司主導(dǎo)的“國和一號”(CAP1400)技術(shù)路線，現(xiàn)階段已成為我國核電產(chǎn)業(yè)的主流技術(shù)路線之一，并有超越其他技術(shù)路線的趨勢，也為A 公司未來核電領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來更多利好。

而對于全過程集成服務(wù)能力，以及產(chǎn)品化能力的建設(shè)，則是A 公司加速發(fā)展的另外兩大保障。其中，全過程集成服務(wù)能力有效跟進(jìn)了核電領(lǐng)域向“AE”公司模式轉(zhuǎn)型的大趨勢，匹配了業(yè)主對于深度集成的一體化服務(wù)模式需求，也為A 公司近年來營收規(guī)模大幅增長、利潤顯著改善，以及與業(yè)主客戶形成更緊密合作關(guān)系提供了支撐。而圍繞核電運(yùn)行環(huán)節(jié)的特色產(chǎn)品構(gòu)建，則補(bǔ)全了當(dāng)前市場上相關(guān)業(yè)務(wù)的短板，為A 公司進(jìn)入中核、中廣核等核電運(yùn)營體系，拓寬市場建立了基礎(chǔ)。

1.2 成功要素分析

歷經(jīng)多年的發(fā)展與過程中的波折，A 公司構(gòu)筑了自身特色的核心競爭力并取得了發(fā)展的突破，是多種因素共同作用的成果。

一是A 公司自成立以來即聚焦我國核工業(yè)、核電領(lǐng)域的發(fā)展定位，以及A 公司歸屬國家電投體系，與國家電投發(fā)展核電的戰(zhàn)略部署高度匹配，進(jìn)而享受到了近年來我國核電產(chǎn)業(yè)回暖的市場紅利，在業(yè)績上實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。而從國家能源產(chǎn)業(yè)規(guī)劃來看，在“3060 雙碳”目標(biāo)的指引下，核電是我國清潔能源的重要組成部分，據(jù)規(guī)劃目標(biāo)測算“十四五”期間年投資額超千億規(guī)模。此外，核電作為高度技術(shù)與行政雙壟斷的行業(yè)，遭受行業(yè)外的競爭壓力較小，且行業(yè)平均盈利水平較高，也表明了在一段時(shí)期內(nèi)，A 公司將繼續(xù)享受到市場發(fā)展的紅利，有望進(jìn)一步提升業(yè)績表現(xiàn)。

二是A 公司持續(xù)對技術(shù)研發(fā)、科研創(chuàng)新的高投入，帶來了在專業(yè)技術(shù)研發(fā)能力上的競爭優(yōu)勢，進(jìn)而也換取了在市場上的發(fā)展空間。其中，圍繞核電設(shè)備高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求，A 公司在工程設(shè)計(jì)專業(yè)技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系以及資質(zhì)方面建立了深厚的基礎(chǔ)，也為A 公司在核電行業(yè)投資下行期間布局房建業(yè)務(wù)并取得業(yè)績作出了巨大貢獻(xiàn)。此外，A 公司積極承接(AP1000)技術(shù)的國產(chǎn)化工作，持續(xù)數(shù)年高額投入，2019-2021 年期間研發(fā)費(fèi)用占比持續(xù)高于6%，為“國和一號”(CAP1000)技術(shù)的落地提供了有力支撐，也為A 公司近年來獲取核電工程項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模、盈利水平的穩(wěn)健增長提供了支撐。截至目前，A 公司建有省部級核電工程技術(shù)研發(fā)中心，合作共建26 個(gè)聯(lián)合技術(shù)中心(實(shí)驗(yàn)室)，技術(shù)研發(fā)資源得到有效保障，同時(shí)A 公司仍在積極深化“國和一號”技術(shù)，并積極開展四代核能系統(tǒng)的研發(fā)，也表明A 公司在未來核電市場仍有望保持突出的對外競爭優(yōu)勢。

三是圍繞核電“AE”公司的發(fā)展定位，從體系與管理能力建設(shè)著手，積極打造綜合集成的服務(wù)能力。由于核電工程的高標(biāo)準(zhǔn)要求，A 公司持續(xù)完善內(nèi)部的項(xiàng)目管理體系，以滿足項(xiàng)目的高質(zhì)量推進(jìn)與交付。此外，由于核電工程存在核島與常規(guī)島兩個(gè)模塊的建設(shè)要求，而A 公司的專業(yè)優(yōu)勢更多集中于核島的設(shè)計(jì)，因此A 公司特別注重通過整合外部常規(guī)島工程建設(shè)專業(yè)資源以及自主積累的方式，以補(bǔ)齊專業(yè)能力上的短板，為業(yè)主客戶全面的一體化集成服務(wù)。另一方面，圍繞業(yè)主客戶對工程現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量、響應(yīng)度的高要求，A 公司通過本部人員派駐、地方招聘等方式，組建團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目全程的駐場服務(wù)，確保了業(yè)主客戶的滿意度，為可持續(xù)的合作關(guān)系夯實(shí)了基礎(chǔ)。

四是緊跟趨勢，開放思路，積極推進(jìn)特色化產(chǎn)品服務(wù)的打造。特別是在核電運(yùn)維環(huán)節(jié)，A 公司圍繞業(yè)主客戶的需求，整合在核電設(shè)計(jì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，打造基于核電運(yùn)維的特色標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，提升了對外的品牌影響力，深化了與既有業(yè)主客戶的合作粘度，同時(shí)也為拓展新客戶、拓寬市場空間提供了助力。

2 核心客戶類案例——華東地區(qū)某工程企業(yè)(以下簡稱“B公司”)

2.1 B公司核心競爭力

一是貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，把創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵舉措和轉(zhuǎn)型升級新引擎，以“引領(lǐng)行業(yè)、賦能主業(yè)、布局未來”為目標(biāo)，聚焦新賽道、優(yōu)化資源配置結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)培育創(chuàng)新業(yè)務(wù)，持續(xù)鍛長板、補(bǔ)短板、育新板，塑強(qiáng)全局創(chuàng)新業(yè)務(wù)競爭力，培育競爭新優(yōu)勢。

二是通過“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新發(fā)展模式”落實(shí)“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的總體要求，解放思想，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。以追求價(jià)值創(chuàng)造為主旋律，轉(zhuǎn)變以規(guī)模促發(fā)展的傳統(tǒng)發(fā)展模式，大力推進(jìn)EPC項(xiàng)目總承包、投融資帶動(dòng)總承包、工程施工與房地產(chǎn)開發(fā)聯(lián)動(dòng)、城市綜合體建設(shè)等新型經(jīng)營模式，帶動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)管理工作在經(jīng)營機(jī)制、流程規(guī)章、資源配置、發(fā)展質(zhì)量諸多方面適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求。合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、布局結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，全面提升企業(yè)經(jīng)營管理的軟實(shí)力。

2.2 成功要素分析

一是強(qiáng)化全員客戶服務(wù)意識，提高全局客戶服務(wù)管理水平，打造“全員、全過程、全方位”優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)保障體系，提高客戶滿意度和忠誠度，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

二是具備清晰的客戶服務(wù)原則，將大客戶培育維護(hù)與其發(fā)展戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場導(dǎo)向、發(fā)展模式緊密結(jié)合，與“六大體系”互相聯(lián)動(dòng)，齊抓共管；并圍繞大客戶管理展開較大力度的動(dòng)態(tài)考核，對大客戶制定清晰的標(biāo)準(zhǔn)和分類規(guī)則。

三是始終堅(jiān)持提升客戶維護(hù)和管理水平。①認(rèn)真分析研判市場形勢；②充分認(rèn)識大客戶、戰(zhàn)略客戶對企業(yè)發(fā)展的重要意義；③認(rèn)真總結(jié)分析大客戶培育、維護(hù)中存在的不足和問題；④努力提高大客戶培育、維護(hù)水平。

3 核心戰(zhàn)略類案例——華東某設(shè)計(jì)企業(yè)(以下簡稱“C公司”)

3.1 C公司核心競爭力

一是傳統(tǒng)交通業(yè)務(wù)優(yōu)勢，C 公司依托多年的發(fā)展基礎(chǔ)在公路交通領(lǐng)域建立了有力的競爭力，并在江蘇本地形成了較強(qiáng)的影響力。2021 年C 公司當(dāng)選中國交通建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)試驗(yàn)檢測工作委員會(huì)副主任委員單位；當(dāng)選江蘇省勘察設(shè)計(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)市政水利交通設(shè)計(jì)分會(huì)副會(huì)長單位，為帶動(dòng)江蘇省市政、水利、交通各線推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級與創(chuàng)新變革貢獻(xiàn)力量。

二是全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢，隨著我國檢測市場的逐步放開，公司積極進(jìn)行檢測業(yè)務(wù)布局，發(fā)揮公司在公路交通的市場優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展至檢測市場。近年來通過參股江蘇力維檢測、并購建粵檢測和江蘇益銘檢測等，進(jìn)一步強(qiáng)化了在檢測領(lǐng)域的核心能力。并且，目前除傳統(tǒng)工程領(lǐng)域公路、市政、橋梁、水運(yùn)檢測業(yè)務(wù)外，公司還布局了工程領(lǐng)域非公路市政檢測業(yè)務(wù)(如航空、鐵路檢測)和非工程領(lǐng)域檢測業(yè)務(wù)(如環(huán)境、食品檢測)，將檢測業(yè)務(wù)發(fā)展成為公司的一大核心業(yè)務(wù)，提供持續(xù)收入支撐。

三是全國化市場布局優(yōu)勢，通過并購擴(kuò)展經(jīng)營區(qū)域，積極與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作獲取市場，通過設(shè)立設(shè)計(jì)院、分院的方式進(jìn)行屬地化建設(shè)，加強(qiáng)全國化布局，獲取市場份額。2022 年通過引入戰(zhàn)投珠實(shí)集團(tuán)，C 公司將廣州作為又一戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，廣州業(yè)務(wù)中心力爭成為廣州市屬最大的全球領(lǐng)先工程咨詢企業(yè)，著力構(gòu)建南京-廣州雙中心的國內(nèi)發(fā)展格局。

四是資質(zhì)齊全優(yōu)勢，C 公司擁有工程行業(yè)各領(lǐng)域最高等級資質(zhì)，包括工程設(shè)計(jì)綜合甲級資質(zhì)；工程勘察綜合甲級資質(zhì)；城鄉(xiāng)規(guī)劃甲級資質(zhì)；工程咨詢綜合甲級資質(zhì)；工程咨詢專業(yè)、專項(xiàng)甲級資質(zhì)(公路、鐵路、城市軌道交通、水運(yùn)(含港口河海工程)、市政公用工程、水文地質(zhì)、工程測量、巖土工程、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程、城市規(guī)劃、電子、信息工程(含通信、廣電、信息化)、政府和社會(huì)資本合作 PPP 咨詢)；測繪甲級資質(zhì)；公路工程和市政公用工程施工總承包一級資質(zhì)；公路工程、水運(yùn)工程、市政公用工程監(jiān)理甲級資質(zhì)；公路工程綜合、公路工程橋隧工程、交通工程、水運(yùn)工程材料類和水運(yùn)工程結(jié)構(gòu)甲級試驗(yàn)檢測資質(zhì)。資質(zhì)齊全優(yōu)勢幫助公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈拓展。

五是國際化優(yōu)勢，C 公司在2009 年設(shè)立了第一家海外子公司——安哥拉公司，此后又相繼設(shè)立了馬來西亞、斯里蘭卡等海外分支機(jī)構(gòu)，2013 年成立了海外部；2016 年完成了對國際知名企業(yè)——西班牙EPTISA 公司的戰(zhàn)略聯(lián)合。西班牙EPTISA 公司是全球領(lǐng)先的工程咨詢公司，在全球超過30 個(gè)國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，50 個(gè)國家開展項(xiàng)目，在西亞、東歐、南亞地區(qū)運(yùn)營多年，尤其在“一帶一路”地區(qū)擁有較為完善的布局，十分熟悉當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境與運(yùn)行準(zhǔn)則。通過收并購海外優(yōu)秀公司，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)C 公司的國際化戰(zhàn)略布局。

六是品牌影響力優(yōu)勢，自 2005 年以來，C公司連續(xù) 17 年入選美國《工程新聞?dòng)涗洝?ENR)和中國《建筑時(shí)報(bào)》共同評選的“中國工程設(shè)計(jì)企業(yè) 60 強(qiáng)”，2022 年公司位列榜單第 10 位。在 2022 年美國《工程新聞?dòng)涗洝?ENR)“全球工程設(shè)計(jì)公司 150 強(qiáng)”和“國際工程設(shè)計(jì)公司225 強(qiáng)”榜單中，C 公司分別位列第 57 位和第74 位。2022 年，公司被江蘇省人民政府授予“江蘇省省長質(zhì)量獎(jiǎng)”，C 公司成為勘察設(shè)計(jì)行業(yè)升級版分級認(rèn)證采用新標(biāo)準(zhǔn)后首家獲得 AAA+級認(rèn)證企業(yè)，同時(shí)成為江蘇交通領(lǐng)域唯一獲得“省長質(zhì)量獎(jiǎng)”殊榮企業(yè)。

3.2 成功要素分析

一是充分利用資本平臺，C 公司在上市之后，堅(jiān)持“內(nèi)生增長+外延并購” 的發(fā)展戰(zhàn)略，通過投資、并購、參股等多種方式積極推進(jìn)公司的戰(zhàn)略部署，將業(yè)務(wù)范圍拓寬到環(huán)境業(yè)務(wù)、智能交通、 海綿城市、電力等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資質(zhì)快速積累。通過尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，迅速幫助C 公司開拓區(qū)域市場，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)和區(qū)域領(lǐng)域。以“并購+自建”的形式實(shí)現(xiàn)國際化布局。

二是積極引入優(yōu)勢資源，通過引入廣州國資，開拓新市場。一方面，國資入股后，可為公司品牌及信用進(jìn)行背書，為公司承接項(xiàng)目(尤其是大型項(xiàng)目)帶來較好的正向作用，承接項(xiàng)目數(shù)量有望上升。另一方面，珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)多年來深耕粵港澳大灣區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營服務(wù)，具備深厚的區(qū)域性資源優(yōu)勢和強(qiáng)大的資本資金實(shí)力。引入珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)這一戰(zhàn)略投資者將有助于公司進(jìn)行粵港澳大灣區(qū)及其輻射地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的市場拓展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，助力公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

三是依托優(yōu)秀的整合能力，C 公司在并購新公司之后，以向標(biāo)的公司委派董事、財(cái)務(wù)經(jīng)理或經(jīng)營管理人員的方式直接參與被投資單位重大經(jīng)營決策。保證公司對并購標(biāo)的公司的控制力又保持并購標(biāo)的企業(yè)原有競爭優(yōu)勢并充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)同效應(yīng)，盡量降低投資并購整合風(fēng)險(xiǎn)，體現(xiàn)出一定的資源整合能力，有助于實(shí)現(xiàn)并購后的雙贏局面。

四是多元化業(yè)務(wù)布局能力，在傳統(tǒng)主業(yè)扎實(shí)推進(jìn)的基礎(chǔ)上圍繞“雙碳”、智慧城市、鄉(xiāng)村振興等積極布局，拓展 TIC、智慧交通、城市更新、地下空間開發(fā)、綜合產(chǎn)業(yè)開發(fā)、生態(tài)綜合治理等業(yè)務(wù)，為可持續(xù)發(fā)展提供了支撐。

五是內(nèi)部管理機(jī)制創(chuàng)新，通過不斷健全崗位動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，擴(kuò)大總部、分子公司及相互間的中高層干部輪崗、橫向交流，提升干部綜合能力，促進(jìn)人員最優(yōu)化配置。

4 核心技術(shù)類案例——華中地區(qū)某設(shè)計(jì)企業(yè)(以下簡稱“D公司”)

4.1 D公司核心競爭力

一是冶金龍頭優(yōu)勢，作為冶金建設(shè)國家隊(duì)，D 公司從學(xué)習(xí)、引進(jìn)、消化、吸收到自主創(chuàng)新，通過不斷迭代升級和突破提升，在核心技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了從跟隨到并跑再到局部領(lǐng)跑，形成了全球領(lǐng)先的鋼鐵自主技術(shù)與裝備研發(fā)創(chuàng)新能力。在“雙碳”目標(biāo)下，對冶金業(yè)務(wù)進(jìn)行低碳綠色高效轉(zhuǎn)型，積累相關(guān)綠色低碳改造技術(shù)，探索鋼鐵工業(yè)發(fā)展低碳、“零碳”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展途徑，持續(xù)引領(lǐng)冶金行業(yè)發(fā)展。D 公司作為冶金工程龍頭目前在細(xì)分市場市占率高(國內(nèi)大項(xiàng)目市占率達(dá) 90%)，客戶資源豐富(服務(wù)絕大多數(shù)鋼鐵企業(yè))，市場龍頭地位穩(wěn)固。

二是保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。在鋼鐵生產(chǎn)工藝最復(fù)雜、技術(shù)難度最高的冷軋硅鋼技術(shù)領(lǐng)域，始終保持領(lǐng)先優(yōu)勢。在被譽(yù)為“鋼鐵工業(yè)的王冠”的硅鋼領(lǐng)域，打破歐洲公司長期在俄羅斯硅鋼市場份額壟斷地位。2021 年，D 公司研發(fā)的第六代超臨界煤氣發(fā)電技術(shù)，成功將該數(shù)字提升至46%。在生態(tài)環(huán)保領(lǐng)域，D 公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的覆蓋業(yè)務(wù)最全面的能源環(huán)保企業(yè)，在能源清潔高效利用，以及固廢、土壤、水體、氣體治理五大領(lǐng)域掌握一批行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)，在多污染物協(xié)同處理方面掌握獨(dú)特技術(shù)訣竅。在基建設(shè)施領(lǐng)域，融合海綿城市、綜合管廊、地下空間、風(fēng)景園林等領(lǐng)域的前沿理念和優(yōu)勢技術(shù)，實(shí)施了國內(nèi)首創(chuàng)的綜合設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

三是多元化業(yè)務(wù)布局優(yōu)勢，在穩(wěn)固冶金工程龍頭地位的同時(shí)積極開拓房建、基建、生態(tài)環(huán)保、新能源、文旅等非鋼類工程領(lǐng)域，目前非鋼業(yè)務(wù)已成D 公司工程板塊核心增長動(dòng)力，有效抵御鋼鐵傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)務(wù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

4.2 成功要素分析

一是及早進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，“十一五”提出由設(shè)計(jì)院向工程公司的轉(zhuǎn)型。2007 年前后，工程總承包業(yè)務(wù)已達(dá)到公司全年新簽合同額的95%以上，具有自主知識產(chǎn)權(quán)的裝備制造業(yè)務(wù)逐步發(fā)展起來。“十二五”提出了立足于鋼鐵和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，“十三五”時(shí)期提出 “3+N 業(yè)務(wù)格局”，積極開拓非鋼類工程領(lǐng)域，成公司工程板塊新核心增長動(dòng)力。

二是把握市場機(jī)遇，在市政、環(huán)保領(lǐng)域，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，提前搶占市場，建立領(lǐng)先優(yōu)勢。在行業(yè)內(nèi)率先開展了對海綿城市理念的研究，領(lǐng)跑國內(nèi)“水治理”領(lǐng)域，并獲得政府牽頭的院士大師加入，成為D 公司城建公司首席技術(shù)顧問，在海綿城市、水治理等領(lǐng)域及早進(jìn)行技術(shù)儲備及市場開拓，獲取市場紅利。

三是積極進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，憑借在工業(yè)工程領(lǐng)域總承包服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮項(xiàng)目管理優(yōu)勢，介入到市政領(lǐng)域。同時(shí)依托公司多年在武漢市場的深耕以及央企資源優(yōu)勢，持續(xù)深化與地方政府及大型企業(yè)等戰(zhàn)略客戶的合作，創(chuàng)新商業(yè)模式，以“投融建”模式為引領(lǐng)，靈活運(yùn)用ABO、PPP、EPC+F 等新型商業(yè)模式，以產(chǎn)融結(jié)合、投建結(jié)合的方式推動(dòng)項(xiàng)目高效落地，幫助獲取房建、基建“高新綜大”工程，在城市建設(shè)領(lǐng)域探索設(shè)計(jì)施工一體化模式，助力公司非鋼業(yè)務(wù)開拓及發(fā)展。

四是適度對新業(yè)務(wù)進(jìn)行政策傾斜，對新業(yè)務(wù)拓展在前期市場爭取、專業(yè)技術(shù)支持、人員配置、業(yè)務(wù)目標(biāo)考核、晉升發(fā)展等方面提供一定的政策支持，在資源分配、薪酬激勵(lì)等方面出臺相應(yīng)的支持措施，鼓勵(lì)內(nèi)部積極開拓新業(yè)務(wù)，主動(dòng)向新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，助力新業(yè)務(wù)發(fā)展壯大。

5 結(jié)論

本文綜合案例企業(yè)發(fā)掘、發(fā)揮核心競爭力的成功經(jīng)驗(yàn)，研究提出電力設(shè)計(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展中，診斷自身稟賦、識別優(yōu)勢潛能、研判市場需求、有的放矢投入、樹立堅(jiān)守優(yōu)勢等成體系的發(fā)掘自身核心競爭力的策略；總結(jié)以下典型核心競爭力建設(shè)思路，供電力設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展參考。

1)戰(zhàn)略是導(dǎo)向。企業(yè)首先要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略，做正確的選擇。企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略中要做強(qiáng)主業(yè)。凡是有核心競爭力的企業(yè)都是主業(yè)突出的。

2)創(chuàng)新是核心。企業(yè)核心競爭力中最能體現(xiàn)“核心”二字的往往是核心技術(shù)。今天技術(shù)迭代加速，數(shù)字經(jīng)濟(jì)呈指數(shù)級成長，科技創(chuàng)新至關(guān)重要，核心技術(shù)成為企業(yè)存在的基礎(chǔ)和競爭的利器。在有核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，企業(yè)還要不斷創(chuàng)新，才能走在最前沿。在同質(zhì)化競爭的市場條件下，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵在于科技創(chuàng)新，基于企業(yè)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，主動(dòng)開展與主業(yè)密切相關(guān)的科技技術(shù)研發(fā)。作為設(shè)計(jì)企業(yè)，科研創(chuàng)新不能過度學(xué)術(shù)化，應(yīng)以實(shí)際項(xiàng)目為觸發(fā)點(diǎn)，通過工程實(shí)踐提出創(chuàng)新方向和研究課題，形成能夠轉(zhuǎn)化為核心競爭力的科技創(chuàng)新，服務(wù)于整體業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)觸發(fā)的研發(fā)創(chuàng)新能對業(yè)務(wù)發(fā)展起到很好的支撐作用，有利于尋找未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

3)管理是基礎(chǔ)。管理是企業(yè)永恒的主題，是做企業(yè)的基本功。管理要重視方法論。好的企業(yè)都有自己的一套方法，像格力的“格力模式”、濰柴動(dòng)力的“WOS”質(zhì)量管理模式，中國建材的“三精管理”等等。在一個(gè)動(dòng)態(tài)競爭和智能化創(chuàng)新的時(shí)代，管理也要隨之升級，企業(yè)只有根據(jù)自身的特點(diǎn)，在原來管理模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行揚(yáng)棄和出新，研究開發(fā)適應(yīng)企業(yè)需要的，并能反映企業(yè)個(gè)性的科學(xué)的管理模式，企業(yè)在管理上才具備真正意義的核心競爭力。

4)機(jī)制是活力。經(jīng)營機(jī)制是企業(yè)效益和員工利益的有機(jī)關(guān)系。企業(yè)管理的真諦是調(diào)動(dòng)人的積極性。國有企業(yè)的改革始終圍繞著如何能夠有一個(gè)讓員工有積極性、創(chuàng)造性的機(jī)制而展開。機(jī)制活了，人的潛能釋放出來了，企業(yè)才更有競爭力，才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

5)企業(yè)家是關(guān)鍵。在企業(yè)中，企業(yè)家是整個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)智慧的化身。企業(yè)家是戰(zhàn)略、創(chuàng)新、管理、機(jī)制等核心競爭力的組合者和實(shí)施者。企業(yè)家在企業(yè)中對資金、人力、技術(shù)等資源組合過程中，主要是追求組合所產(chǎn)生的聚合效應(yīng)，而不是簡單的能力相加。企業(yè)家組織資源的最大特點(diǎn)是將異質(zhì)資源進(jìn)行有效的配置和組合，產(chǎn)生“1+1＞2”的效力。企業(yè)家不能光顧自己埋頭苦干，還要重視隊(duì)伍建設(shè)，通過傳幫帶把新一代培養(yǎng)好，選好接班人，做好傳承。企業(yè)家不長青，但是企業(yè)長青，一代一代要薪火相傳。只有這樣，才真正擁有支撐企業(yè)長久發(fā)展的核心競爭力。

除作者以外，參與課題研究的成員還有：劉小龍(中國能源工程集團(tuán)有限公司)、呂聯(lián)亞(中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計(jì)研究院有限公司)、李亞周(中國電力工程顧問集團(tuán)西北電力設(shè)計(jì)院有限公司)、魯 斌(上海電力設(shè)計(jì)院有限公司)、馬 雪(中國電力工程顧問集團(tuán)西南電力設(shè)計(jì)院有限公司)、董智峰(河北省電力勘測設(shè)計(jì)研究院有限公司)、俞登科(中國電力工程顧問集團(tuán)華北電力設(shè)計(jì)院有限公司)