單手撐地、旋轉(zhuǎn)、托馬斯,大回環(huán)……燈光閃爍,震耳的音樂(lè)聲中,觀眾們的歡呼與掌聲隨著舞者的每一個(gè)靈動(dòng)舞步而此起彼伏,激情四溢。
“很酷!這是我第一次看這么‘嗨’的比賽?!?1月2日,2024茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司“悠蜜杯”街舞大賽全國(guó)總決賽現(xiàn)場(chǎng),“00后”楊文文意猶未盡。
在等候的時(shí)候她發(fā)現(xiàn),展位的藍(lán)色調(diào)與比賽中背景墻的藍(lán)色不謀而合,而后面陳列的玻璃瓶里裝的酒,是上半年一次露營(yíng)的朋友分享中,讓她念念不忘的偶遇。
“居然是悠蜜,原來(lái)是悠蜜……”
以“潮”為名
決定未來(lái)商業(yè)是否成功的關(guān)鍵,在于能否理解未來(lái)消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯。
更具體來(lái)說(shuō),品牌想要溝通年輕人,首先要搞定兩件事情,一個(gè)是知道年輕人在哪兒,另一個(gè)是“話題”在哪兒。
“悠蜜要塑造年輕、活力與時(shí)尚的品牌內(nèi)涵,在年輕消費(fèi)者心中留下深刻印象?!泵┡_(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司黨委書記、董事長(zhǎng)鄺英和同事之間最熱烈的話題,始終是“年輕人”和“話題”。
3月18日,成都春糖期間,UMEET藍(lán)莓氣泡酒系列新品發(fā)布;
4月,悠蜜開展全國(guó)“巡游”,從南至北跨越十余個(gè)省市,走進(jìn)商場(chǎng)、清吧、市集、酒店、餐廳、高爾夫球場(chǎng)……無(wú)論生態(tài)之旅、踏青之路或是露營(yíng)之行,一抹“茅臺(tái)藍(lán)”都是美好時(shí)光;
隨后,在??谑谐晒εe辦的“茅臺(tái)悠蜜之夜”主題酒會(huì),讓前來(lái)參加第四屆消博會(huì)的八方來(lái)賓,有了一場(chǎng)浪漫之旅;
5月20日,聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商,緊緊圍繞年輕客群,傾力打造相親派對(duì)、城市快閃、露天音樂(lè)會(huì)、專場(chǎng)品鑒等一系列“520”主題活動(dòng),以多城聯(lián)動(dòng)之勢(shì),沉浸式互動(dòng),陪伴“蜜友”;
9月,貴陽(yáng)萬(wàn)象城里巷里的“city drink”驚艷全城,復(fù)古巴士酒館、美酒、音樂(lè)、互動(dòng)游戲在UMEET藍(lán)莓氣泡酒音樂(lè)嘉年華里“治愈”快節(jié)奏生活的年輕人;
11月,以“悠蜜杯”街舞大賽為媒、與街舞文化激情碰撞,悠蜜品牌持續(xù)傳遞青春活力與時(shí)尚態(tài)度……
回顧一年,茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司不間斷的“潮范”輸出,為“蜜友”變幻出許許多多清新有趣的飲酒體驗(yàn),也悄然構(gòu)建起專屬于自己的“悠蜜場(chǎng)域”。
鄭州“90后”張濤是在一場(chǎng)聯(lián)誼交友活動(dòng)中遇見悠蜜的?!?月的時(shí)候,參加悠蜜‘520’相親派對(duì)?!痹谠律?,酒香彌漫,愛(ài)意流淌,“小酌怡情,和大家一起度過(guò)了一個(gè)愉悅的夜晚?!?/p>
這是悠蜜調(diào)配的“UMEET生活”。
SO戰(zhàn)略
111個(gè)月前,在茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司2024年度市場(chǎng)工作會(huì)上,“SO戰(zhàn)略”揭開面紗。
優(yōu)勢(shì)(strengths)是“S”,機(jī)會(huì)(opportunities)是“O”,此種戰(zhàn)略是最佳策略,指的是企業(yè)內(nèi)外環(huán)境能密切配合,企業(yè)可以采取充分利用環(huán)境機(jī)會(huì)和內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)的大膽發(fā)展戰(zhàn)略。
這是茅臺(tái)深耕果酒市場(chǎng)9年的心法總結(jié)。
《當(dāng)代年輕人輕飲酒調(diào)查報(bào)告》中指出:“輕飲酒”,逐漸成為當(dāng)代年輕人鐘愛(ài)的飲酒狀態(tài)。
“輕飲酒”既是消費(fèi)潮流,更是生活方式。
而倡導(dǎo)“輕飲生活,一切都是剛剛好”的悠蜜,與新生代的生活態(tài)度不謀而合。
這是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的“opportunities”。
更有繽紛多彩的“strengths”,從花青素滿滿的藍(lán)莓果干、藍(lán)莓果汁、6度的藍(lán)莓氣泡酒、12-13度的藍(lán)莓精釀,再到30度的“貴州味道”系列雞尾酒,憑借更多的度數(shù)、更多元的口味、更健康的屬性和更時(shí)尚的外觀,為年輕人奉上明媚日常。
8年渠道建設(shè),茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)形成“2+7”市場(chǎng)、650家經(jīng)銷商、3000余家終端網(wǎng)點(diǎn)的高效觸達(dá)矩陣,形成文化勢(shì)能。
“和年輕人吃在一起、喝在一起,玩在一起,樂(lè)在一起,沒(méi)想到悠蜜這么貼心”,一位多次參與悠蜜活動(dòng)的“蜜友”分享感受,“物超所值,讓人開心。”
這是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司持續(xù)跨界、不斷“破圈”的“藍(lán)色風(fēng)潮”。
更大的“蜜友圈”
鄺英曾提出,“產(chǎn)品、渠道、品牌、終端”四個(gè)方面是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的核心,要廣泛了解年輕消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品屬性,研發(fā)和開發(fā)符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品,加快建立健全品質(zhì)表達(dá)體系。
“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”科特勒把營(yíng)銷定義為“塑造并傳遞一種更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”。
因?yàn)椤八茉臁辈ⅰ皞鬟f”,所以“更高標(biāo)準(zhǔn)的生活”不是生活質(zhì)量而是生活方式。
悠蜜以“遇見”為路徑,創(chuàng)造了多元消費(fèi)體驗(yàn)——以酒為載體,傳遞美好生活的方式。
“悠蜜杯”街舞大賽正是其中之一。
“與代表活力、創(chuàng)新和夢(mèng)想的舞者相遇,為悠蜜系列產(chǎn)品注入更多‘年輕化、時(shí)尚化’的新動(dòng)能。”茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司高層如是說(shuō)。
自街舞大賽于成都站啟幕以來(lái),“悠蜜杯”街舞大賽賽事熱度節(jié)節(jié)攀升,不斷吸引“C端”。至大賽結(jié)束,線上累計(jì)觀看人數(shù)破百萬(wàn),累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)近千萬(wàn),“悠蜜手勢(shì)舞”等話題播放超過(guò)500萬(wàn)次,全網(wǎng)曝光量超3000萬(wàn)。
悠蜜品牌的種種探索,打破了對(duì)固有路徑的依賴,通過(guò)線上線下的場(chǎng)景打造,不斷嘗試推動(dòng)“賣酒”向“賣生活方式”的轉(zhuǎn)變,以品牌勢(shì)能占領(lǐng)果酒行業(yè)高地,從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。
茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司想要突破的,不僅僅只是一個(gè)“圈”。
11月22日,距離悠蜜故鄉(xiāng)丹寨800多公里的廣東省佛山市南海區(qū),美妙液體包裹在五彩的玻璃瓶里,烘托“UMEET”派對(duì)。
這一次的合作,源起3天前。11月18日至20日,南海區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局組織區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、商業(yè)超市企業(yè)、商協(xié)會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)及媒體代表,前往貴州省黔東南苗族侗族自治州麻江縣、丹寨縣考察調(diào)研。11月19日的丹寨之行,南海區(qū)餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的代表們被悠蜜打動(dòng),主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)。
這是茅臺(tái)“藍(lán)色風(fēng)潮”的另一種“出圈”方式。
一頭是微醺于城市的“藍(lán)色風(fēng)潮”,一頭是山地村莊的幸福寄托,悠蜜一路走,一路明媚。