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      梁榮德 羅啟豪 登陸創(chuàng)業(yè) 競逐「它經(jīng)濟」

      2024-01-08 09:29:49李麗雅
      臺商 2023年5期
      關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)行業(yè)產(chǎn)品

      李麗雅

      「它經(jīng)濟」興起,寵物消費升溫,不少人都看到了商機。而深圳的經(jīng)濟活力、科技實力和整座城市的包容度,對寵物的接納程度,都讓寵物經(jīng)濟加速發(fā)展。也吸引了不少臺青來深開拓寵物市場,有的想要為寵物做研發(fā),有的想要把臺灣養(yǎng)寵經(jīng)驗和觀念在深圳做推廣,他們都想在深圳這個繁華都市裡,創(chuàng)一片屬於「毛孩子」的天地。

      梁榮德:站在寵物的角度做研發(fā)

      深圳的創(chuàng)業(yè)故事

      來自於臺灣臺中的梁榮德,從英國留學(xué)歸來後,選擇在深圳創(chuàng)業(yè)奮鬥。由於父親在深圳從事經(jīng)營花邊輔料,在英國求學(xué)期間,梁榮德都會在暑假期間到大陸、深圳走走看看。「求學(xué)的時候就會考慮以後要到哪裡發(fā)展,我個人意願還是傾向深圳,因為來到大陸之後,你會發(fā)現(xiàn),這裡的營商環(huán)境和機會都比較多?!沽簶s德說。

      在英國求學(xué)近五年,2007年回到深圳後,梁榮德的第一份工作是進入父親的公司做業(yè)務(wù)方面的工作。而梁榮德卻有一顆敢於挑戰(zhàn)的心,他來到深圳,更想要自己創(chuàng)業(yè)。於是他白天就在父親公司上班,晚上就和太太出來創(chuàng)業(yè)。「當(dāng)時創(chuàng)業(yè)開了一個貿(mào)易公司,主要做婚禮的婚慶產(chǎn)品的外貿(mào),畢竟之前長期在國外,資源可能就更多就來自於國外,所以想利用這個資源和資訊,在大陸生產(chǎn),做一個對接?!?/p>

      卻不曾想,在2008年遇到了金融危機,為外貿(mào)出口帶來了重重的一擊,外貿(mào)生意不好做了。「後來父親就希望我回來接手公司的業(yè)務(wù),一方面是他年紀也大了,另一方面是外貿(mào)確實不好做?!沽簶s德說?!缸畛趸貋砉?,也發(fā)現(xiàn)了裡面有很多問題,個人想法是把公司進行重整,但又礙於別人可能會覺得你是空降的,就跟父親商量著把公司結(jié)束後,我再接手?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/03/15/qkimagestshatsha202305tsha20230513-1-l.jpg"/>

      梁榮德正式接手後,將原來的公司轉(zhuǎn)成了工廠形式,重新組建了一個公司和團隊。他選擇了電腦繡花紡織賽道,主要是做日本跟韓國的洋傘刺繡?!冈谕赓Q(mào)很難的時候,大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷了,但是內(nèi)銷市場最大的問題在於設(shè)計和開發(fā),恰好設(shè)計這一塊是我太太的強項,這就成了我們最大的優(yōu)勢,幫客戶做開發(fā)設(shè)計,為他提供方案?!顾f。直到2016年簡約樸素風(fēng)將華麗刺繡洋傘的潮流帶走了,而新冠肺炎疫情,對大陸、日本和韓國的市場造成了一定衝擊。

      於是,在2022年1月梁榮德決定將工廠關(guān)掉,而他也從一名工廠經(jīng)營者變成了無業(yè)者。每個人都會經(jīng)歷人生低谷期,或許會迷茫、會彷徨,當(dāng)你回過頭來看,總會有個拉你一把的人。「在那4個多月的低谷期里,我試著修正自己、重新審視自己的人生道路,更感謝(深圳臺商協(xié)會)許富賢監(jiān)事長在那段時間裡,帶我出差,去接觸許多不同的人、事、物,在我感到迷茫的時候,監(jiān)事長會不斷的鼓勵我,並且與我分享他的人生觀?!沽簶s德說。

      後來,一個偶然的機會,梁榮德接觸到了臺灣寵物清潔品牌「臭味滾」,他決定與幾位青年朋友重新創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期,許富賢監(jiān)事長還為梁榮德這幫年輕人無償租借場地給他們當(dāng)辦公室和倉庫?!肝矣浀煤芮宄S富賢監(jiān)事長經(jīng)常說的,0-1他儘可能的幫助跟協(xié)助我們,1-100就要靠我們自己努力拼搏了?!顾运麄円恢迸χ?/p>

      站在寵物角度做研發(fā)

      2022年7月,梁榮德新成立一個公司,是做寵物的除臭除味除菌產(chǎn)品。近年來,養(yǎng)寵的人群逐年增多,擼狗吸貓正成為年輕人的生活方式,與此同時,「萌寵經(jīng)濟」正逐步升溫?!府?dāng)我們做過市場調(diào)查後就決定做主攻貓領(lǐng)域,畢竟貓相對於狗而已更好照顧,它只需要貓砂而並不需要你去遛它?!沽簶s德說。

      「想做這個品牌的代理,第一是因為他是臺灣製造的,一種情懷吧,就是希望讓臺灣的產(chǎn)品介紹給大陸的朋友?!闺m然大陸寵物行業(yè)存在已久,但只是近幾年飛速發(fā)展起來,而臺灣的寵物行業(yè)已趨於成熟。「第二個初衷是因為自己對電商感興趣,以前在做傳統(tǒng)行業(yè)的時候,就聽別人講到過,這次終於有機會從事電商行業(yè)了,想做款有意義的產(chǎn)品?!?/p>

      隨著大陸「它經(jīng)濟」火熱,寵物用品也五花八門,而一款好的產(chǎn)品需要站在使用者的角度進行研發(fā),才能在眾多品牌中突出重圍,突出自身優(yōu)勢?!肝抑詻Q定做這個品牌的代理,主要是他站在寵物的角度去做產(chǎn)品研發(fā)的,始終堅持無香精配方?!乖S多產(chǎn)品在研發(fā)的初期,品牌更看重他的市場是否已經(jīng)飽和了,或者是這個產(chǎn)品有很大的紅利,才會對他進行投資生產(chǎn),「所以我更希望可以教育消費者站在寵物的立場去使用這些產(chǎn)品?!癸@然,梁榮德更看重的是寵物本身,是這個產(chǎn)品因?qū)櫸锏男枰プ鲅邪l(fā)的理念。

      來到了一個新的領(lǐng)域,梁榮德主要負責(zé)產(chǎn)品的分銷,通過參展的方式讓更多的人認識和了解「臭味滾」這個寵物品牌。從傳統(tǒng)行業(yè)跳躍到電商行業(yè),梁榮德需要花費比別人更多的努力?!竸偨佑|電商時對它並不了解,開會講到的內(nèi)容我也同不懂,同事們就會告訴我數(shù)據(jù)怎麼看,怎麼分析,所以我要花更多的時間去學(xué)習(xí)。」梁榮德說,「再加上,寵物除臭除味這方面,涉及不少化學(xué)的知識,包括他的成分、功效等,都是需要我看資料去理解的?!?/p>

      羅啓豪:在深圳推廣科學(xué)養(yǎng)寵觀念

      進入寵物賽道

      同樣在寵物賽道上拚搏的,還有來自臺灣臺北的羅啓豪,2013年他來到大陸工作,第一站選擇了東莞清溪鎮(zhèn),從事電子行業(yè),銷售電子元件。在智慧型手機盛行下,之後轉(zhuǎn)行做手機殼成品。機緣巧合之下,跟隨姐夫來到了深圳,直到疫情籠罩下的那幾年,經(jīng)濟生活像被按下了暫停鍵,羅啓豪的工作和生活也一樣?!腹緲I(yè)績不好,我也不想再繼續(xù)了,就跟公司協(xié)調(diào)好後,就回臺灣,思考以後想要從事什麼行業(yè)?!沽_啓豪回憶道。

      在疫情的時候,由於無法外出,整天只能悶在家裡,羅啓豪就跟太太提議養(yǎng)一條狗。「主要是每天24小時在家,無所事事的,跟我太太兩個人干瞪著眼,就想找點事做,再加上我本身就很喜歡小動物。」2020年,羅啓豪領(lǐng)養(yǎng)了他們的一條狗,後來在巧合之下陸續(xù)養(yǎng)了第二、三條狗,所以他現(xiàn)在是一名擁有三條狗、一隻貓的鏟屎官。

      看到家裡的「毛孩子」越來越多,羅啓豪萌生了一個想法,要不乾脆朝寵物行業(yè)發(fā)展吧?!肝以?022年去考了寵物美容師證,在學(xué)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)需要積累的知識非常多,前前後後差不多花了半年的時間去積累基本的基礎(chǔ)知識?!沽_啓豪說??甲C、完善知識儲備後,2022年,羅啓豪在深圳光明開了他的寵物店——泡泡毛孩。

      推廣科學(xué)養(yǎng)寵觀念

      進入一個行業(yè)往往是從喜歡開始的,但很多時候僅僅是喜歡還不足以堅持下去?!敢婚_始我是因為喜歡寵物才踏入這個行業(yè),到後來讓我更堅定的原因是我害怕,我怕等這些毛孩子老了之後,不知道哪一天我工作或者出差回來,卻錯過與它們的告別,這就成了一種遺憾。」羅啓豪說,所以他每天帶著毛孩子們上下班,看著它們上班擺爛,「但至少我可以每天看著它們、陪伴它們?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/03/15/qkimagestshatsha202305tsha20230513-4-l.jpg"/>

      由於養(yǎng)寵之風(fēng)是近幾年才吹起,城市對於養(yǎng)寵的規(guī)範管理和人們的養(yǎng)寵觀念並未成熟,也不了解什麼是科學(xué)餵養(yǎng)。當(dāng)看到了深圳出臺了大陸第一個出臺禁食貓狗肉的條例後,羅啓豪更加堅定的想要在深圳推廣科學(xué)養(yǎng)寵觀念?!覆还苁浅雠_條例還是建立寵物託管中心,我覺得深圳是比較適合寵物行業(yè)發(fā)展和生存的,所以我希望能夠把臺灣的一些養(yǎng)寵觀念和經(jīng)驗在深圳慢慢做推廣?!沽_啓豪表示。

      縱觀大陸的寵物行業(yè),大部分是一站式的服務(wù),普遍由寵物醫(yī)院涵蓋了醫(yī)療、洗護、寄養(yǎng)和用品售賣等?!竵K非一站式的形式不好,而走向細分化是未來的發(fā)展趨勢,我的寵物店現(xiàn)在就是以寄養(yǎng)和洗護為主?!沽_啓豪如是的說。

      「雖然我沒辦法百分百的復(fù)刻臺灣的寄養(yǎng)環(huán)境,但是我會盡力去打造,去學(xué)習(xí)如何更好的提供寄養(yǎng)服務(wù)嗎,然後做的更好、更精細化?!沽_啓豪說。過往寄養(yǎng)都是放在籠子裡,它們會缺乏活動空間,羅啓豪就將店裡的空間利用起來,狗狗們有在店裡敞開的玩耍的空間,也有休息的獨立空間。談及未來未來的工作規(guī)劃,羅啓豪不僅僅是想在推廣科學(xué)餵養(yǎng)、倡導(dǎo)領(lǐng)養(yǎng)方面發(fā)力,還想朝寵物殯葬發(fā)展。

      「來了深圳就是深圳人」

      從東莞到深圳,給羅啓豪帶來最顯著的感受是富有活力,「在深圳,年輕人很多,而且大家都沒有任何隔閡,相處的非常的好,都很敢拼、很敢做夢,而且深圳的營商環(huán)境也能讓他們做夢。所以我很喜歡那個slogan——來了深圳就是深圳人?!沽_啓豪感慨道,「當(dāng)時決定開店的時候也曾考慮過東莞的,雖然深圳的房租不太友好,但最後還是選擇了深圳?!?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/03/15/qkimagestshatsha202305tsha20230513-5-l.jpg"/>

      在深圳都是步履匆匆的年輕人,羅啓豪總會調(diào)侃,自己年輕時在鄉(xiāng)下「養(yǎng)老」,到了三十而立卻是在大城市打拼,跟著深圳人的步伐不斷努力前行?!溉绻_灣的年輕人想要來大陸發(fā)展,來創(chuàng)業(yè)、追夢的話,第一站我是比較推薦深圳,這裡的市場會更包容,機會更多,更適合年輕人發(fā)展?!沽_啓豪建言道。

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