梁榮德 羅啟豪 登陸創(chuàng)業(yè) 競逐「它經(jīng)濟」

李麗雅

「它經(jīng)濟」興起，寵物消費升溫，不少人都看到了商機。而深圳的經(jīng)濟活力、科技實力和整座城市的包容度，對寵物的接納程度，都讓寵物經(jīng)濟加速發(fā)展。也吸引了不少臺青來深開拓寵物市場，有的想要為寵物做研發(fā)，有的想要把臺灣養(yǎng)寵經(jīng)驗和觀念在深圳做推廣，他們都想在深圳這個繁華都市裡，創(chuàng)一片屬於「毛孩子」的天地。

梁榮德：站在寵物的角度做研發(fā)

深圳的創(chuàng)業(yè)故事

來自於臺灣臺中的梁榮德，從英國留學(xué)歸來後，選擇在深圳創(chuàng)業(yè)奮鬥。由於父親在深圳從事經(jīng)營花邊輔料，在英國求學(xué)期間，梁榮德都會在暑假期間到大陸、深圳走走看看。「求學(xué)的時候就會考慮以後要到哪裡發(fā)展，我個人意願還是傾向深圳，因為來到大陸之後，你會發(fā)現(xiàn)，這裡的營商環(huán)境和機會都比較多?！沽簶s德說。

在英國求學(xué)近五年，2007年回到深圳後，梁榮德的第一份工作是進入父親的公司做業(yè)務(wù)方面的工作。而梁榮德卻有一顆敢於挑戰(zhàn)的心，他來到深圳，更想要自己創(chuàng)業(yè)。於是他白天就在父親公司上班，晚上就和太太出來創(chuàng)業(yè)。「當(dāng)時創(chuàng)業(yè)開了一個貿(mào)易公司，主要做婚禮的婚慶產(chǎn)品的外貿(mào)，畢竟之前長期在國外，資源可能就更多就來自於國外，所以想利用這個資源和資訊，在大陸生產(chǎn)，做一個對接?！?/p>

卻不曾想，在2008年遇到了金融危機，為外貿(mào)出口帶來了重重的一擊，外貿(mào)生意不好做了。「後來父親就希望我回來接手公司的業(yè)務(wù)，一方面是他年紀也大了，另一方面是外貿(mào)確實不好做?！沽簶s德說?！缸畛趸貋砉?，也發(fā)現(xiàn)了裡面有很多問題，個人想法是把公司進行重整，但又礙於別人可能會覺得你是空降的，就跟父親商量著把公司結(jié)束後，我再接手?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/03/15/qkimagestshatsha202305tsha20230513-1-l.jpg"/>

梁榮德正式接手後，將原來的公司轉(zhuǎn)成了工廠形式，重新組建了一個公司和團隊。他選擇了電腦繡花紡織賽道，主要是做日本跟韓國的洋傘刺繡?！冈谕赓Q(mào)很難的時候，大家都轉(zhuǎn)做內(nèi)銷了，但是內(nèi)銷市場最大的問題在於設(shè)計和開發(fā)，恰好設(shè)計這一塊是我太太的強項，這就成了我們最大的優(yōu)勢，幫客戶做開發(fā)設(shè)計，為他提供方案?！顾f。直到2016年簡約樸素風(fēng)將華麗刺繡洋傘的潮流帶走了，而新冠肺炎疫情，對大陸、日本和韓國的市場造成了一定衝擊。

於是，在2022年1月梁榮德決定將工廠關(guān)掉，而他也從一名工廠經(jīng)營者變成了無業(yè)者。每個人都會經(jīng)歷人生低谷期，或許會迷茫、會彷徨，當(dāng)你回過頭來看，總會有個拉你一把的人。「在那4個多月的低谷期里，我試著修正自己、重新審視自己的人生道路，更感謝（深圳臺商協(xié)會）許富賢監(jiān)事長在那段時間裡，帶我出差，去接觸許多不同的人、事、物，在我感到迷茫的時候，監(jiān)事長會不斷的鼓勵我，並且與我分享他的人生觀?！沽簶s德說。

後來，一個偶然的機會，梁榮德接觸到了臺灣寵物清潔品牌「臭味滾」，他決定與幾位青年朋友重新創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)初期，許富賢監(jiān)事長還為梁榮德這幫年輕人無償租借場地給他們當(dāng)辦公室和倉庫?！肝矣浀煤芮宄S富賢監(jiān)事長經(jīng)常說的，0-1他儘可能的幫助跟協(xié)助我們，1-100就要靠我們自己努力拼搏了?！顾运麄円恢迸χ?/p>

站在寵物角度做研發(fā)

2022年7月，梁榮德新成立一個公司，是做寵物的除臭除味除菌產(chǎn)品。近年來，養(yǎng)寵的人群逐年增多，擼狗吸貓正成為年輕人的生活方式，與此同時，「萌寵經(jīng)濟」正逐步升溫?！府?dāng)我們做過市場調(diào)查後就決定做主攻貓領(lǐng)域，畢竟貓相對於狗而已更好照顧，它只需要貓砂而並不需要你去遛它?！沽簶s德說。

「想做這個品牌的代理，第一是因為他是臺灣製造的，一種情懷吧，就是希望讓臺灣的產(chǎn)品介紹給大陸的朋友?！闺m然大陸寵物行業(yè)存在已久，但只是近幾年飛速發(fā)展起來，而臺灣的寵物行業(yè)已趨於成熟。「第二個初衷是因為自己對電商感興趣，以前在做傳統(tǒng)行業(yè)的時候，就聽別人講到過，這次終於有機會從事電商行業(yè)了，想做款有意義的產(chǎn)品?！?/p>

隨著大陸「它經(jīng)濟」火熱，寵物用品也五花八門，而一款好的產(chǎn)品需要站在使用者的角度進行研發(fā)，才能在眾多品牌中突出重圍，突出自身優(yōu)勢?！肝抑詻Q定做這個品牌的代理，主要是他站在寵物的角度去做產(chǎn)品研發(fā)的，始終堅持無香精配方?！乖S多產(chǎn)品在研發(fā)的初期，品牌更看重他的市場是否已經(jīng)飽和了，或者是這個產(chǎn)品有很大的紅利，才會對他進行投資生產(chǎn)，「所以我更希望可以教育消費者站在寵物的立場去使用這些產(chǎn)品?！癸@然，梁榮德更看重的是寵物本身，是這個產(chǎn)品因?qū)櫸锏男枰プ鲅邪l(fā)的理念。

來到了一個新的領(lǐng)域，梁榮德主要負責(zé)產(chǎn)品的分銷，通過參展的方式讓更多的人認識和了解「臭味滾」這個寵物品牌。從傳統(tǒng)行業(yè)跳躍到電商行業(yè)，梁榮德需要花費比別人更多的努力?！竸偨佑|電商時對它並不了解，開會講到的內(nèi)容我也同不懂，同事們就會告訴我數(shù)據(jù)怎麼看，怎麼分析，所以我要花更多的時間去學(xué)習(xí)。」梁榮德說，「再加上，寵物除臭除味這方面，涉及不少化學(xué)的知識，包括他的成分、功效等，都是需要我看資料去理解的?！?/p>

羅啓豪：在深圳推廣科學(xué)養(yǎng)寵觀念

進入寵物賽道

同樣在寵物賽道上拚搏的，還有來自臺灣臺北的羅啓豪，2013年他來到大陸工作，第一站選擇了東莞清溪鎮(zhèn)，從事電子行業(yè)，銷售電子元件。在智慧型手機盛行下，之後轉(zhuǎn)行做手機殼成品。機緣巧合之下，跟隨姐夫來到了深圳，直到疫情籠罩下的那幾年，經(jīng)濟生活像被按下了暫停鍵，羅啓豪的工作和生活也一樣?！腹緲I(yè)績不好，我也不想再繼續(xù)了，就跟公司協(xié)調(diào)好後，就回臺灣，思考以後想要從事什麼行業(yè)?！沽_啓豪回憶道。

在疫情的時候，由於無法外出，整天只能悶在家裡，羅啓豪就跟太太提議養(yǎng)一條狗。「主要是每天24小時在家，無所事事的，跟我太太兩個人干瞪著眼，就想找點事做，再加上我本身就很喜歡小動物。」2020年，羅啓豪領(lǐng)養(yǎng)了他們的一條狗，後來在巧合之下陸續(xù)養(yǎng)了第二、三條狗，所以他現(xiàn)在是一名擁有三條狗、一隻貓的鏟屎官。

看到家裡的「毛孩子」越來越多，羅啓豪萌生了一個想法，要不乾脆朝寵物行業(yè)發(fā)展吧?！肝以?022年去考了寵物美容師證，在學(xué)習(xí)的過程中我發(fā)現(xiàn)需要積累的知識非常多，前前後後差不多花了半年的時間去積累基本的基礎(chǔ)知識?！沽_啓豪說?？甲C、完善知識儲備後，2022年，羅啓豪在深圳光明開了他的寵物店——泡泡毛孩。

推廣科學(xué)養(yǎng)寵觀念

進入一個行業(yè)往往是從喜歡開始的，但很多時候僅僅是喜歡還不足以堅持下去?！敢婚_始我是因為喜歡寵物才踏入這個行業(yè)，到後來讓我更堅定的原因是我害怕，我怕等這些毛孩子老了之後，不知道哪一天我工作或者出差回來，卻錯過與它們的告別，這就成了一種遺憾。」羅啓豪說，所以他每天帶著毛孩子們上下班，看著它們上班擺爛，「但至少我可以每天看著它們、陪伴它們?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/03/15/qkimagestshatsha202305tsha20230513-4-l.jpg"/>

由於養(yǎng)寵之風(fēng)是近幾年才吹起，城市對於養(yǎng)寵的規(guī)範管理和人們的養(yǎng)寵觀念並未成熟，也不了解什麼是科學(xué)餵養(yǎng)。當(dāng)看到了深圳出臺了大陸第一個出臺禁食貓狗肉的條例後，羅啓豪更加堅定的想要在深圳推廣科學(xué)養(yǎng)寵觀念?！覆还苁浅雠_條例還是建立寵物託管中心，我覺得深圳是比較適合寵物行業(yè)發(fā)展和生存的，所以我希望能夠把臺灣的一些養(yǎng)寵觀念和經(jīng)驗在深圳慢慢做推廣?！沽_啓豪表示。

縱觀大陸的寵物行業(yè)，大部分是一站式的服務(wù)，普遍由寵物醫(yī)院涵蓋了醫(yī)療、洗護、寄養(yǎng)和用品售賣等?！竵K非一站式的形式不好，而走向細分化是未來的發(fā)展趨勢，我的寵物店現(xiàn)在就是以寄養(yǎng)和洗護為主?！沽_啓豪如是的說。

「雖然我沒辦法百分百的復(fù)刻臺灣的寄養(yǎng)環(huán)境，但是我會盡力去打造，去學(xué)習(xí)如何更好的提供寄養(yǎng)服務(wù)嗎，然後做的更好、更精細化?！沽_啓豪說。過往寄養(yǎng)都是放在籠子裡，它們會缺乏活動空間，羅啓豪就將店裡的空間利用起來，狗狗們有在店裡敞開的玩耍的空間，也有休息的獨立空間。談及未來未來的工作規(guī)劃，羅啓豪不僅僅是想在推廣科學(xué)餵養(yǎng)、倡導(dǎo)領(lǐng)養(yǎng)方面發(fā)力，還想朝寵物殯葬發(fā)展。

「來了深圳就是深圳人」

從東莞到深圳，給羅啓豪帶來最顯著的感受是富有活力，「在深圳，年輕人很多，而且大家都沒有任何隔閡，相處的非常的好，都很敢拼、很敢做夢，而且深圳的營商環(huán)境也能讓他們做夢。所以我很喜歡那個slogan——來了深圳就是深圳人?！沽_啓豪感慨道，「當(dāng)時決定開店的時候也曾考慮過東莞的，雖然深圳的房租不太友好，但最後還是選擇了深圳?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/03/15/qkimagestshatsha202305tsha20230513-5-l.jpg"/>

在深圳都是步履匆匆的年輕人，羅啓豪總會調(diào)侃，自己年輕時在鄉(xiāng)下「養(yǎng)老」，到了三十而立卻是在大城市打拼，跟著深圳人的步伐不斷努力前行?！溉绻_灣的年輕人想要來大陸發(fā)展，來創(chuàng)業(yè)、追夢的話，第一站我是比較推薦深圳，這裡的市場會更包容，機會更多，更適合年輕人發(fā)展?！沽_啓豪建言道。