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    小米與格力的“輸贏之分”

    2019-07-14 07:39:21顧玉云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院
    消費(fèi)導(dǎo)刊 2019年29期
    關(guān)鍵詞:致力于格力營收

    顧玉 云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

    雷軍與董明珠的“十億賭約”廣為人知,然而隨著前三季度報(bào)的出爐,小米營收總計(jì)1304.94億元,低于格力的1486.99億元,格力在營收數(shù)據(jù)上略勝一籌。尤其是小米2018年第四季度的營收444億元,遠(yuǎn)不及市場預(yù)期的462.4億元,“十億賭局”勝負(fù)已定,但格力作為老牌實(shí)體企業(yè)和以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展目標(biāo)的獨(dú)角獸小米相比,賭局本身意義不大。鑒于兩家企業(yè)公司戰(zhàn)略,公司屬性,商業(yè)模式等多處不同,本文從多方面多角度對兩家企業(yè)狀況進(jìn)行綜合的評判分析。

    一、公司戰(zhàn)略對比

    首先,在公司戰(zhàn)略方面,小米與格力的差異巨大。從創(chuàng)立之初,小米就將自身定位為一家以手機(jī)硬件為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司和專注于高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)。小米的戰(zhàn)略愿景是“和用戶交朋友,做用戶心中最酷的公司”,雷軍在小米發(fā)布會上做出了小米整體硬件業(yè)務(wù)的綜合凈利率永遠(yuǎn)不會超過5%的承諾以此保證小米手機(jī)高性價(jià)比的特征。對比格力,其著力打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,現(xiàn)行戰(zhàn)略致力于“讓世界愛上中國造”,逐漸形成產(chǎn)品多元化、科技型的全球工業(yè)集團(tuán)。小米與格力,都是根據(jù)外部發(fā)展趨勢不斷進(jìn)行創(chuàng)新的企業(yè),這也保證了這兩家企業(yè)在外部競爭力很大的情況下依舊能保持行業(yè)領(lǐng)先地位和高盈利水平。

    實(shí)際兩家企業(yè)一個(gè)是以硬件銷售為端口,致力于發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的新型公司,一個(gè)是銷售空調(diào)為主營業(yè)務(wù)并通過不斷創(chuàng)新而帶動相關(guān)智能家電發(fā)展的老牌實(shí)體企業(yè)。目前看來,盡管小米的營收與格力還有些差距,但是作為一個(gè)新興的獨(dú)角獸企業(yè),小米看重互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)表現(xiàn)出的強(qiáng)勁發(fā)展勢態(tài)而致力于通過互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)達(dá)到盈利,與此同時(shí),小米建成世界上最大的消費(fèi)級loT物聯(lián)網(wǎng)平臺,而作為專注于空調(diào)產(chǎn)品的制造與銷售的企業(yè),格力電器致力于滿足不同消費(fèi)者的差異化需求,致力于技術(shù)創(chuàng)新,而空調(diào)的增長趨勢受限制于房地產(chǎn)市場的低迷和節(jié)能補(bǔ)貼政策的結(jié)束。格力近幾年開始著手發(fā)展空調(diào)以外的新業(yè)務(wù)板塊,但能否成功復(fù)制空調(diào)業(yè)務(wù)的成功模式尚未可知。由此可看,從長期戰(zhàn)略視角分析,小米更具有前瞻性目光和投資性,通過互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更能夠適應(yīng)外界環(huán)境變化。

    二、商業(yè)模式比較

    其次,在商業(yè)模式上,格力作為一家發(fā)展了27年的企業(yè),在不斷探索中,由一開始的推銷模式形成了如今特有的“格力模式”—廠商股份聯(lián)合經(jīng)營銷售模式,格力自建渠道,與各省市的大經(jīng)銷商聯(lián)合出資成立股份制區(qū)域銷售公司,由銷售公司負(fù)責(zé)市場的開發(fā)和維護(hù),形成以專賣店為主要終端的銷售體系。一方面,“格力模式”對調(diào)動經(jīng)銷商的積極性和進(jìn)行三、四級市場的開拓有正面影響;另一方面,在執(zhí)行過程中,必然會面臨多重挑戰(zhàn),如因缺乏有力監(jiān)管而出現(xiàn)的區(qū)域銷售公司以權(quán)謀私,危害企業(yè)形象建設(shè)行為、大眾消費(fèi)習(xí)慣的改變等。相比較,成立不足9年的小米在商業(yè)模式上也是別出新意,獨(dú)創(chuàng)了鐵人三項(xiàng):硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),硬件是流量入口,長遠(yuǎn)戰(zhàn)略在于提高互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)能力,雷軍建立了一條由百家初創(chuàng)公司參與的產(chǎn)業(yè)鏈,小米提供全方位支持,通過前期提供資源,換取15%-20%股份,并保證運(yùn)營獨(dú)立高效且模式易復(fù)制。小米依靠高性價(jià)比的硬件為宣傳切口,為生態(tài)鏈產(chǎn)品帶來廣闊的市場,同時(shí)生態(tài)鏈產(chǎn)品的差異化產(chǎn)品和良好口碑也為小米帶來新用戶群體。小米從線上到線下,通過新零售將全渠道緊密結(jié)合,減少中間商層數(shù),實(shí)現(xiàn)更高的效率。以此看來,格力曾經(jīng)因?yàn)椤案窳δJ健钡某霈F(xiàn)而走向營收巔峰,若現(xiàn)在不及時(shí)與時(shí)俱進(jìn)對其進(jìn)行調(diào)整,可能因此走向衰??;而小米的鐵人三項(xiàng)以硬件為依托,AI和loT為基礎(chǔ)形成的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈模式正處于大規(guī)模爆發(fā)式增長階段。

    三、海外市場競爭

    在海外經(jīng)營狀況方面,小米和格力都致力于開拓海外市場,抓住海外市場缺口。2001年,格力就提出“爭創(chuàng)世界第一”的發(fā)展目標(biāo),并在2005年就實(shí)現(xiàn)全球銷售量第一的目標(biāo),這時(shí)小米還沒有成立;2011年在美國建立分部時(shí),小米才剛剛建立;而到目前為止,小米已經(jīng)在25個(gè)國家有自己的市場,格力卻只在10個(gè)國家擁有市場并且海外收益率并不高。此外,小米在印度達(dá)到了首位的市場份額。并以印尼為發(fā)展基地向四周擴(kuò)散發(fā)展,就現(xiàn)在來看,小米在印尼的市場份額保持前列。截止到2018年第三季度,全球化收入已經(jīng)占小米總收入的43%。小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達(dá)47億元,同比大漲85.5%,其中海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)更是成果初顯,占到了整體互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的4.4%。這個(gè)數(shù)字也意味著,小米的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)已經(jīng)具備了復(fù)制到海外市場的條件而格力的海外市場模式還需進(jìn)一步完善。

    綜合來看,盡管賭約勝負(fù)已定,但從2013年賭約至今,小米與格力的差距縮小近700億,增長速度遠(yuǎn)高于格力,小米的特點(diǎn)在于以極高的硬件產(chǎn)品性價(jià)比吸引用戶帶來了IOT系列產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)的成功。未來隨著公司在海外市場和新零售領(lǐng)域的布局,意味著小米有更多的成長機(jī)會。而堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)的格力在未來如何獲得持續(xù)穩(wěn)定的營收增長,如何應(yīng)對空調(diào)從強(qiáng)周期性成長行業(yè)步入弱周期成熟行業(yè)的趨勢和線下渠道優(yōu)勢沒落,線上渠道崛起的大背景卻是一個(gè)亟待思考的問題。

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