悄然鋪遍全國資本開始關(guān)注這一新模式

謝康玉

2022年12月，據(jù)《中國化妝品》根據(jù)公開資料不完全統(tǒng)計，美妝個護行業(yè)共發(fā)生16起投融資/并購事件。其中13起為融資、3起為并購，整體數(shù)量與上月比略有下滑，與10月數(shù)量持平。

從涉及領(lǐng)域來看，護膚5起、彩妝香氛2起、個護日化3起、原材料3起、渠道2起、工廠1起。雖然領(lǐng)域相對分散，但護膚依然占比最高。

2022年12月，國內(nèi)美妝融資數(shù)量為2起，相比11月的0起有所回暖。兩家企業(yè)中一家為生物科技公司，一家為輕美膚機構(gòu)。

生物科技持續(xù)受到關(guān)注

本月頗受資本關(guān)注的賽道是生物科技，有兩家公司拿到融資，1家公司被收購。

伴隨著很多天然提取成分所呈現(xiàn)出的制約性不斷顯現(xiàn)，比如產(chǎn)量受限、穩(wěn)定性不夠、免疫源性問題、環(huán)境破壞和生物多樣性減退等問題，生物技術(shù)合成成為各大產(chǎn)業(yè)及各種原材料的一大發(fā)展方向。

近年來，生物技術(shù)也在不斷向美妝產(chǎn)業(yè)滲透，前有玻尿酸，后有膠原蛋白。而伴隨科技逐漸成為美妝行業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，這兩年美妝巨頭也開始密集布局合成生物技術(shù)與化妝品原料產(chǎn)業(yè)相關(guān)。

2022年8月初，資生堂在華設(shè)立的資悅基金，投資了主打重組膠原蛋白原料的江蘇創(chuàng)健醫(yī)療，這筆投資成為其投出的第一筆。

歐萊雅此前也在中國成立了基金，重點布局產(chǎn)業(yè)上游，在基金成立前，還通過美妝科技創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽與國內(nèi)合成生物公司合作，共同開展相關(guān)研究。

華熙生物也將合成生物定位為2022年集團發(fā)展的重中之重，其在3月完成合成生物學相關(guān)的平臺搭建和實驗室籌備后，除了依克多因、YChina氨基丁酸等已投產(chǎn)的原料，還在嘗試合成生物方式下的重組人源膠原蛋白。

此外，珀萊雅、貝泰妮等企業(yè)也紛紛布局這一領(lǐng)域，主打重組膠原蛋白的巨子生物已于2022年11月掛牌港交所。

事實上，合成生物在資本市場的熱度在2021年就開始攀升。據(jù)SynBioBeta的數(shù)據(jù)顯示，2021年合成生物學初創(chuàng)企業(yè)共融資180億美元，遠超上一年。一年的融資額接近此前12年間（2009年至2020年）獲得的所有投資總額。至今，就已有20余家合成生物公司獲得融資，其中有一半為美妝、醫(yī)美相關(guān)公司。

2022年12月獲得融資的生合萬物與此前拿到融資的一些公司一樣，是一家初創(chuàng)公司，成立于2021年。公司主要通過生物合成技術(shù)制備人參皂苷單體等天然化合物，并對人參皂苷單體等天然化合物的原料生產(chǎn)、銷售及其在化妝品、保健品和藥物領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)做出短、中、長期的系列部署。該公司表示，短期內(nèi)將實現(xiàn)化妝品原料的生產(chǎn)與銷售。

輕美容概念快速鋪開

2022年12月的融資名單上，還有一個新身影——輕美容。

在傳統(tǒng)美容院“開一家倒一家”的窘境中，另一種新模式卻悄然在全國快速鋪開，那就是輕美容。此前，《中國化妝品》曾詳細拆解過這一模式。

輕美容可以簡單理解為傳統(tǒng)美容院的“精簡版”，總結(jié)起來大致有這么幾個特點：項目基礎(chǔ)、簡單。不同于傳統(tǒng)美容院五花八門的項目，輕美容的項目一般比較精簡，且主要圍繞一些比較基礎(chǔ)的護理，比如清潔、補水，比較極致的有我們此前報道過的洗臉吧、洗頭吧，主營單一項目。

客單價低。傳統(tǒng)美容院多以客單價高的專業(yè)項目和老客戶復(fù)購作為主要營收來源，拿不久前上市的美麗田園來說，根據(jù)其招股書，公司每年顧客平均消費達到2萬元，旗下的醫(yī)美服務(wù)如熱瑪吉價位在6800～6.6萬元，光子嫩膚在890～9540元。而輕美容單次消費低至幾十元，且多以新客體驗式消費為主。

低成本，快速擴張。由于項目基礎(chǔ)，輕美容的設(shè)備成本和人員成本也相對較低，同時輕美容的門店面積普遍較小，20平方米就能開店，這使得開店成本極大降低的同時，擴張速度大幅提升。

拿我們此前報道過的洗臉貓來說，據(jù)其招商人員稱，開一家店的成本僅需15萬元，但月銷能達到6～10萬，毛利在90%左右，凈利則能達到50%。同時洗臉貓通過加盟的方式在短時間內(nèi)快速擴張到400多家門店。

2022年12月獲得融資的梵膚子，從目前開出的門店來看，模式介于傳統(tǒng)美容院和洗臉貓之間，項目基礎(chǔ)、精簡，但門店面積依然與傳統(tǒng)美容院相當。據(jù)官方介紹，梵膚子最初是以民營醫(yī)院起家，創(chuàng)始人在醫(yī)療行業(yè)有十余年積累。

梵膚子成立于2022年，目前在廈門開出了一家門店。按照其規(guī)劃，將在未來三年內(nèi)全國覆蓋200家直營店。

純素美妝持續(xù)活躍于海外

在近幾個月的融資名單中，有一個賽道幾乎從不缺席，那就是純素美妝，本月又有兩家公司拿到融資。值得一提的是，這一看起來十分小眾的賽道，也在逐漸往細分化發(fā)展，兩家獲融資的公司中，有一家為美發(fā)品牌。

純素美妝，即產(chǎn)品不做動物測試，也不包含任何來自動物及動物衍生的成分。

這一概念最早是由素食主義者提出，是素食主義者們基于對“素”的追求，延伸至美妝產(chǎn)品的產(chǎn)物，純素美妝在產(chǎn)品配方層面強調(diào)“天然植物成分、有機配方”，在產(chǎn)品測試層面強調(diào)“零殘忍、不傷害動物”。

根據(jù)DataBridge數(shù)據(jù)顯示，到2027年，純素美妝的市場估值將達到236億美元，預(yù)期年增長率為6.52%。

對比抗衰等大賽道，純素美妝目前仍然是一個很小眾的賽道。

2022年12月獲得融資的RENEE，是印度的一家彩妝品牌，在線上覆蓋了亞馬遜、Flipkart和Myntra等多個電商平臺，在印度線下有超過650家門店。目前RENEE已開始尋求海外擴張，開始向阿聯(lián)酋出口產(chǎn)品，并覆蓋更多的國家。

另一家品牌DaeHair是美國的一家小眾品牌，創(chuàng)立于2020年，創(chuàng)始人AmberFillerupClark是一位意見領(lǐng)袖。主打純素概念的DaeHair產(chǎn)品主要包括洗發(fā)水和護發(fā)素，以及多種頭發(fā)造型、護理產(chǎn)品，售價整體偏高，官網(wǎng)洗護套裝售價105.4美元（約合人民幣736元）。

雖然市場規(guī)模尚小，但這一賽道仍被諸多美妝巨頭押注。聯(lián)合利華早在2017年就推出純素品牌LoveBeautyAndPlanet，同年，旗下高端彩妝品牌HourglassCosmetics也宣布將在2020年轉(zhuǎn)為純素品牌。2022年11月，聯(lián)合利華剛剛投資了印尼的純素美妝品牌ESQA。

2021年9月，寶潔推出平價純素品牌DermaGeek，同年12月，歐萊雅收購美國護膚品品牌YTTP。2022年6月，LG生活健康也推出純素彩妝品牌菲色然（freshian）。

雖然純素美妝在國外頗有市場，但在國內(nèi)卻沒有濺起太大水花，2022年12月，寶潔旗下純素美妝品牌Snowberry就黯淡退出中國市場。

此前純素美妝在國內(nèi)市場發(fā)展不佳，一方面受限于國內(nèi)消費者對于這一概念缺乏認知，另一方面還受制于國內(nèi)對動物實驗的強制要求。

不過從2022年5月1日起，進口普通化妝品將免除動物測試，這對于純素美妝在國內(nèi)的發(fā)展無疑是一大利好。隨著越來越多的巨頭入局和用戶教育的不斷加深，純素美妝在國內(nèi)或?qū)⒂袡C會從小眾走向大眾。