憑云鼓浪　聚視突圍

劉哲宇　王新銳

黃法調(diào)

2022年11月24日，由廈門市眼鏡協(xié)會、廈門會展集團(tuán)有限公司主辦，《中國眼鏡科技雜志》協(xié)辦的“憑云鼓浪 聚視突圍——第二屆中國眼鏡業(yè)鷺島高峰論壇”在廈門展覽中心C3館國際報告廳舉行，超過300名中國眼鏡行業(yè)品牌商、批發(fā)商、零售商及行業(yè)專家代表齊聚一堂，共同聆聽行業(yè)時代之音，探討行業(yè)發(fā)展之路。

主辦方代表、廈門市眼鏡協(xié)會會長黃法調(diào)在致辭中表示，在“健康中國”的國家戰(zhàn)略大背景下，眼鏡行業(yè)正處在發(fā)展的特殊和關(guān)鍵時期，除舊布新必然會導(dǎo)致眼鏡產(chǎn)業(yè)的變革，行業(yè)同仁應(yīng)順應(yīng)歷史潮流，積極應(yīng)變，主動求變，才能與時代同行。

中國眼鏡協(xié)會副理事長江波在致辭中提到了3個關(guān)鍵詞：堅持、跨界、融合。她表示，疫情以來，行業(yè)企業(yè)一直在供應(yīng)鏈布局和服務(wù)升級端持續(xù)發(fā)力，為消費者帶去了更好的眼視光服務(wù)，但我們也應(yīng)具備更開闊的胸懷和格局，主動走出去，與更多行業(yè)交流，學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗和理念，集多股合力打造更好的眼健康、眼視光行業(yè)，造福廣大消費者。

星創(chuàng)視界董事長王智民以《拒絕擺爛，眼鏡行業(yè)的逆勢復(fù)燃！》為主題，回望了從2012年至今眼鏡零售的巨大變化。他指出，10年間，全球眼鏡市場版圖的品牌逐漸形成兩強對決的局面，國內(nèi)市場則涌現(xiàn)了眾多知名眼鏡品牌，同時，大眾的功能性需求穩(wěn)步增長，抗疲勞和防藍(lán)光鏡片出貨量連年走高，隱形眼鏡則完成了線上與線下渠道的結(jié)構(gòu)變遷。通過梳理寶島眼鏡在這10年間啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型和堅持專業(yè)化戰(zhàn)略的前因后果，他提出了“數(shù)、智、化、運、察、力”的六字真言，并得出結(jié)論：中國老百姓不缺產(chǎn)品，缺的是眼視光解決方案，眼健康一定是未來的硬剛需，也是眼鏡零售店應(yīng)該盡早轉(zhuǎn)型布局的方向。期待在大家的共同努力下，消費者不再以“賣貨”來看待眼鏡零售，而是從眼健康的角度真正認(rèn)可眼鏡行業(yè)的價值。

江波

王智民

獅明亮

在《全域增長 實體門店增長新戰(zhàn)略》的主題分享中，全域增長創(chuàng)始人、多家500強企業(yè)增長顧問獅明亮首先對國內(nèi)消費形勢進(jìn)行了分析，指出當(dāng)前存在3大消費巨變：媒體巨變、用戶行為巨變、需求巨變。他認(rèn)為，消費者對于社交需求、尊重需求、自我實現(xiàn)等成長性需求的追求愈發(fā)強烈，對此，零售門店應(yīng)基于用戶需求改變經(jīng)營重點。此外，他還分析了用戶經(jīng)營模式升級、門店業(yè)務(wù)角色升級、門店運營效率升級3大實體零售升級手段，并給出了結(jié)論：品牌全域增長戰(zhàn)略=品類定增長道+人群定增長心+品牌定增長力+渠道定增長網(wǎng)+組織定增長術(shù)+數(shù)字定增長率。

北京鷹瞳科技發(fā)展股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO、中國人工智能學(xué)會智慧醫(yī)療專委會秘書長張大磊以《AI助力眼鏡零售業(yè)商業(yè)增長》為題，通過實地調(diào)研374家眼鏡店，總結(jié)出當(dāng)前鏡零售業(yè)的4大痛點：獲客難、本科學(xué)歷以上的從業(yè)人員占比低、商品復(fù)購率低、同質(zhì)化嚴(yán)重。對此，他提出，零售邏輯需要從經(jīng)營“貨”的邏輯轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營“人”，借助AI技術(shù)更高的用戶信任度、更高的高值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、更高的客流量、更高的投資回報率等優(yōu)勢，助力企業(yè)品牌力的提升和門店的進(jìn)一步拓展。此外，他還通過多個案例，分享了如何借助AI加持下的眼健康技術(shù)，為門店營收、近視防控、大健康篩查帶來實質(zhì)性的幫助。

愛博諾德（北京）醫(yī)療科技股份有限公司集團(tuán)副總經(jīng)理賈寶山在《從眼科醫(yī)療看視光行業(yè)的發(fā)展》的主題分享中，借助一組數(shù)據(jù)指出全人類的眼健康問題已十分嚴(yán)峻，我國國民眼健康更是面臨挑戰(zhàn)：全球至少22億人視力受損或失明，其中至少10億人的視力損傷問題本可以預(yù)防或尚待解決；近視已成“國病”，在高患病率的同時，有低齡化、高度化的趨勢。他認(rèn)為，現(xiàn)代生活方式導(dǎo)致了屈光、視光問題頻出，而危機的背后是機遇，并從眼科醫(yī)療的專業(yè)視角出發(fā)，一一解讀了角膜塑形鏡、離焦鏡片、人工晶體等品類所蘊藏的潛力和商機。

張大磊

賈寶山

從眼鏡零售業(yè)的十年之變，到品牌、門店百花齊放的全域增長之法，再到AI技術(shù)和眼科醫(yī)療的他山之石，來自眼視光領(lǐng)域不同賽道的4位嘉賓在美麗的鷺島發(fā)出了時代之音，并以此為契機，啟發(fā)、激勵著更多眼視光人共同聚“視”突圍，擁抱變化，共同啟幕眼鏡行業(yè)發(fā)展的新篇章。