探尋快速打造個(gè)人IP的路徑

謝冰 田小米

打造個(gè)人IP的意義

打造個(gè)人IP是一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)能夠產(chǎn)出有價(jià)值的內(nèi)容、有針對性的標(biāo)簽，在受眾中有特定的形象，某個(gè)領(lǐng)域中所產(chǎn)出的內(nèi)容具有影響力、持續(xù)性，被人們所信任并能長期積累自帶流量，專注于垂直化領(lǐng)域和商業(yè)進(jìn)行連接。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，打造一個(gè)用戶信服愿意追隨的個(gè)人IP，需找準(zhǔn)定位，輸出有價(jià)值的信息，并采取有針對性的方式進(jìn)行引流和運(yùn)營，從而使個(gè)人IP產(chǎn)生價(jià)值，獲取社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

打造個(gè)人IP可以說是一種新型的以某個(gè)內(nèi)容為中心的商業(yè)模式，在未來的商業(yè)模式中打造個(gè)人IP是趨勢。打造個(gè)人IP的意義有以下幾個(gè)方面：一是打造個(gè)人IP是新的生存方式。數(shù)字化經(jīng)濟(jì)在全球發(fā)展，在數(shù)字化的環(huán)境中人們的生活方式不斷發(fā)生變化，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)來生產(chǎn)內(nèi)容、營銷產(chǎn)品是目前最常見的方式。同時(shí)，就業(yè)者具備數(shù)據(jù)收集分析、整理、表達(dá)的能力就可以很好地實(shí)現(xiàn)就業(yè)，獲取更多的就業(yè)機(jī)會。二是打造個(gè)人IP是新媒體時(shí)代利用知識、垂直內(nèi)容等方式而存在的一種模式。隨著社會的發(fā)展，人們的綜合素質(zhì)在不斷提升，對每一個(gè)IP中傳遞的內(nèi)容都有著較高的要求，垂直化的內(nèi)容輸出需要不斷促使打造個(gè)人IP者學(xué)習(xí)、成長，才能夠輸出更有價(jià)值的信息。

快速打造個(gè)人IP的路徑

個(gè)人IP定位 快速打造個(gè)人IP的第一步應(yīng)是對個(gè)人IP進(jìn)行精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)尋找個(gè)人所擅長的領(lǐng)域，并且分析該領(lǐng)域中內(nèi)容輸出的垂直度，就如同海底撈是火鍋店一樣，在細(xì)分領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，對個(gè)人IP從三個(gè)方面進(jìn)行有效定位。

一是個(gè)人定位：在個(gè)人IP中產(chǎn)出的主要內(nèi)容、在相應(yīng)的內(nèi)容中具體有價(jià)值的內(nèi)容、所面向的用戶群體都是什么？對以上內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)分析以后以此作為基礎(chǔ)再展開相應(yīng)的IP打造，這樣才能在個(gè)人IP打造過程中產(chǎn)出有價(jià)值的信息和面向精準(zhǔn)的用戶群體，為整個(gè)個(gè)人IP的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。當(dāng)然，個(gè)人IP的定位不僅可以是某一個(gè)人，還可以是某一個(gè)群體或某一個(gè)企業(yè)，在進(jìn)行個(gè)人定位時(shí)要針對相應(yīng)的內(nèi)容做調(diào)整以后進(jìn)行充分思考決定。

二是用戶定位，分析目標(biāo)用戶群體的特征、相應(yīng)用戶所經(jīng)常使用的平臺、用戶的實(shí)質(zhì)需求（用戶畫像）。如許川作為情感節(jié)目主持人，圍繞婚姻情感主題來輸出相應(yīng)的內(nèi)容，而主要面向的用戶群體是女性，在相應(yīng)內(nèi)容產(chǎn)出時(shí)也主要會從女性立場出發(fā)去輸出一些有針對性的內(nèi)容，打造了鮮明的個(gè)人IP。

三是賬號定位，對賬號定位就是對個(gè)人IP進(jìn)行標(biāo)簽化和創(chuàng)造人設(shè)。根據(jù)用戶的需求、用戶的痛點(diǎn)、用戶面對的問題來打造相應(yīng)的個(gè)人IP，專注細(xì)分領(lǐng)域、用戶洞察、分析行業(yè)痛點(diǎn)，緊緊圍繞目標(biāo)用戶群體，明確所打造個(gè)人IP賽道。

個(gè)人IP內(nèi)容 快速打造個(gè)人IP內(nèi)容才是王道，在互聯(lián)網(wǎng)上人們對個(gè)人IP的認(rèn)識各種各樣，很大一部分互聯(lián)網(wǎng)人并沒有認(rèn)識到IP的重要性，認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要活躍就可以。實(shí)際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對互聯(lián)網(wǎng)上的信息需求越來越有針對性，只有憑借內(nèi)容才能夠獲取這些受眾，才能夠保持與用戶的黏性。簡單來說，只有在個(gè)人IP上輸出有價(jià)值的信息，才能夠獲取流量和收益。從紙媒時(shí)代到電視時(shí)代再到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)時(shí)代中都有活躍的IP形象。在紙媒時(shí)代最突出的IP是專欄作家，他們通過紙媒平臺發(fā)表自己的意見觀點(diǎn)，在不同領(lǐng)域中都有突出的IP，輸出專業(yè)的、高質(zhì)量的信息內(nèi)容可以更好地吸引相應(yīng)的用戶群體，而且也能產(chǎn)生較大的影響力。

在電視時(shí)代較為突出的IP形象是電視主持人，其具有忠實(shí)的觀眾，新聞?lì)愔鞒秩巳绱抻涝?、白巖松等；娛樂節(jié)目主持人何炅、汪涵等，不同領(lǐng)域的主持人都有著不同形態(tài)的IP，其原因是由于產(chǎn)出內(nèi)容不同。目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代打造的個(gè)人IP通過各種平臺傳播圖文、音頻、短視頻等方式傳播同一領(lǐng)域的內(nèi)容。傳播渠道越來越多，如微博、微信、抖音等各種各樣的平臺使傳播也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。因此，為了使個(gè)人IP更好地發(fā)展應(yīng)強(qiáng)化內(nèi)容打造，讓各種形式的內(nèi)容融入各類渠道和平臺，從中產(chǎn)出針對性的觀點(diǎn)進(jìn)而更好促進(jìn)個(gè)人IP的媒體化發(fā)展。

個(gè)人IP引流 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下打造個(gè)人IP的本質(zhì)實(shí)質(zhì)上是實(shí)現(xiàn)人與人的連接，無論是在何種媒介形態(tài)下，產(chǎn)出何種內(nèi)容，都需要有受眾，所以在快速打造個(gè)人IP時(shí)進(jìn)行引流是非常重要的。而在互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)民的活動(dòng)平臺是分散的，信息化時(shí)代能夠提供交往工具，但基本形態(tài)還是人與人之間的連接，任何一種商業(yè)模式都是人與人的交往所實(shí)現(xiàn)的交流和交易。個(gè)人IP引流可以通過以下方式引流：一是精準(zhǔn)引流，直接奔向目標(biāo)用戶，如知乎上所打造的個(gè)人IP，可以直接根據(jù)自身所擅長的內(nèi)容去尋找相應(yīng)的問題進(jìn)行回答，并產(chǎn)出有價(jià)值的信息，從而為自身個(gè)人IP引流。除知乎以外還有今日頭條等其他回答問題的平臺，通過問題去尋找到自身的精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)有效引流。而垂直論壇、社區(qū)等作為交流互動(dòng)的平臺，引流方式都是通過自身所產(chǎn)出的內(nèi)容去吸引更多的用戶，在此期間需要重視的是個(gè)人IP的用戶群體。二是合作引流，通過互推引流、平臺投放等方式實(shí)現(xiàn)個(gè)人IP引流，與其他利益不沖突、用戶重疊的 IP進(jìn)行有效合作實(shí)現(xiàn)兩個(gè)IP互推，吸引用戶的關(guān)注。

個(gè)人IP運(yùn)營 個(gè)人IP成功的關(guān)鍵在于能夠與消費(fèi)者建立情感關(guān)系，使個(gè)人IP能夠形象化，形成有效轉(zhuǎn)化，同打造品牌有相似之處，使用戶更加信任IP，實(shí)現(xiàn)有效連接和達(dá)成交易。同時(shí)，個(gè)人IP運(yùn)營過程中應(yīng)重視人物設(shè)定，給用戶展示的形象、性格是貼合用戶實(shí)際需求的，再以形象化的IP去與用戶進(jìn)行交流和溝通，使個(gè)人IP有溫度、與消費(fèi)者能夠直接形成對話，凸顯個(gè)人IP的獨(dú)特性，并持續(xù)產(chǎn)出獨(dú)特的內(nèi)容，促使個(gè)人IP更有影響力，能夠更好地傳播和變現(xiàn)。在個(gè)人IP運(yùn)營過程中可以尋求專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作，以專業(yè)化的方式來生產(chǎn)持續(xù)性的內(nèi)容和用戶關(guān)系維護(hù)，IP跨界聯(lián)合互動(dòng)尋找到更多的用戶資源，使個(gè)人IP能夠更好發(fā)展。

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下個(gè)人IP的快速打造，需對個(gè)人IP進(jìn)行針對性定位，并在某一個(gè)領(lǐng)域中輸出有價(jià)值的內(nèi)容，采取合理科學(xué)的方式進(jìn)行引流和運(yùn)營，從而使個(gè)人IP能夠?qū)Ｗ⒂诖怪被I(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的連接，提高個(gè)人IP的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

作者單位：中國商業(yè)文化研究會直播經(jīng)濟(jì)分會