• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    你為何會選擇中間項

    2023-04-24 09:14:12
    思維與智慧 2023年12期
    關(guān)鍵詞:廉價啤酒選項

    ◎ 岑 嶸

    “現(xiàn)在,你來挑選一下種植牙的材料?!毖泪t(yī)的女助理對我說道。我茫然地翻看著產(chǎn)品畫冊,里面的術(shù)語讓我覺得像是在看原子反應(yīng)堆的材料介紹?!澳銕臀液唵谓榻B一下。”我說。

    “這種是國產(chǎn)的,價格是4000 塊,比較實惠;這種是德國產(chǎn)的,價格是7000 塊,材料是純鈦的,性價比很高;還有這種,相對貴了點,但這是瑞士產(chǎn)的最新產(chǎn)品,價格是12000。”她的介紹并沒有讓我增加任何對種植牙的了解,但我毫不猶豫選了中間那種,也就是7000 塊那種。事實上,也許這3 種材料根本沒有多大區(qū)別,但很多人會做出和我一樣的選擇。

    美國杜克大學(xué)商學(xué)院教授喬爾·休伯曾經(jīng)做過一個實驗,他把學(xué)生分成3 組,任務(wù)都是購買啤酒。

    其中一組學(xué)生有兩種選擇,一種高檔啤酒,售價2.6美元,另一種是廉價品牌,只賣1.8 美元。其中品酒的行家對高級啤酒的質(zhì)量和口感等打了70 分(滿分為100 分),而廉價品牌則只有50 分。學(xué)生們首選高檔啤酒,選擇的人數(shù)占到了67%。

    第二組同樣拿到了這兩種啤酒,不過他們的手頭還多了一個選擇:另一種超低價的劣質(zhì)啤酒,售價1.6 美元,綜合評分為40 分。盡管并沒有一個學(xué)生想要買這種超低價啤酒,但它的存在實實在在地影響了人們的選擇。與先前相比,選擇那些廉價啤酒的學(xué)生的比例從33%增加到了47%。超低價啤酒的存在讓廉價啤酒變得受歡迎起來。

    最后一組學(xué)生也要面對3種選擇,它們分別是最初的廉價啤酒和高檔啤酒,另外多了一種豪華啤酒,這種豪華啤酒相對貴得多,價格為3.4 美元,但質(zhì)量只好一點點,綜合評分為75 分。結(jié)果只有10%的學(xué)生表示會選豪華啤酒,令人吃驚的是,其余90%的學(xué)生選了高檔啤酒,而廉價啤酒這回沒有人想要了。

    行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿莫斯·特沃斯基等人提出了“避免極端”原則,即我們在選購商品時往往不會買最貴的,也不會買最便宜的,人們往往選擇中間那個。不單是價格,型號的選擇也是如此,假如一家咖啡店有大中小3 種杯型,賣得最好的一定是中杯。商家深諳此道,比如他們往往會在重點推銷的目標(biāo)商品旁,放上一個品質(zhì)略好,價格卻高得多的誘餌產(chǎn)品。

    選擇是痛苦的,當(dāng)我們選擇某一樣商品時,往往害怕錯過另一個。因此在多個選項中,人們會偏向選擇中間那個,這仿佛是我們給自己找到了不會后悔的理由,中間的選項在另外兩個選項的襯托下顯得尤其珍貴。在選擇啤酒的實驗中,人們的心儀選項之所以會有如此大的變化,是因為消費者在不同情形下找到了自己可以接受的不同妥協(xié)點,然后說服自己,讓自己的選擇顯得理由充分。說到底,選擇中間項只不過是自我妥協(xié)的結(jié)果罷了。

    (林冬冬摘自《風(fēng)流一代》2023 年第1 期 圖/雨田)

    猜你喜歡
    廉價啤酒選項
    《啤酒》
    流行色(2018年10期)2018-03-23 03:36:24
    哼哼豬買啤酒
    跟蹤導(dǎo)練(四)
    閱讀理解
    跟蹤導(dǎo)練(5)
    單項填空精選練習(xí)100道
    陽朔啤酒魚
    山東青年(2016年2期)2016-02-28 14:25:44
    當(dāng)人才變得廉價
    把第一部iPhone 6丟進(jìn)啤酒
    廉價病房
    濉溪县| 沈丘县| 彩票| 抚松县| 南投市| 旺苍县| 辽阳市| 老河口市| 西华县| 车致| 麻城市| 综艺| 新邵县| 潞城市| 固镇县| 建德市| 尚志市| 米林县| 垫江县| 崇仁县| 江西省| 丰顺县| 宜宾市| 青神县| 进贤县| 吉首市| 万年县| 江陵县| 东丽区| 壶关县| 格尔木市| 辉南县| 曲周县| 七台河市| 波密县| 保亭| 大足县| 密山市| 特克斯县| 南雄市| 涡阳县|