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    椰樹:贏了流量,輸了市場

    2023-04-18 07:24:16文/寒
    銷售與市場(營銷版) 2023年4期
    關(guān)鍵詞:椰汁椰樹美學(xué)

    文/寒 塘

    椰樹集團(tuán)作為擦邊球界的常青樹,設(shè)計(jì)界的“泥石流”,高飽和撞色拼接流派的開創(chuàng)者,一直在為市場制造話題熱點(diǎn)。

    但是椰樹早期的風(fēng)格并非如此出格,走的是黃綠黑白配色的高雅風(fēng),通體以黑色為主,除了“椰樹天然椰子汁”,其他字都比較小。

    椰樹還曾聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)來拍攝廣告,接近一分鐘時(shí)長的廣告頗有微電影的既視感。文藝范兒十足,從故事到配樂,從取景到運(yùn)鏡,時(shí)不時(shí)再來些黑白轉(zhuǎn)場,要說是王家衛(wèi)的早期作品都有人相信。

    但是“椰式美學(xué)”并沒有裹足不前,椰樹的超前審美遠(yuǎn)超你的想象。

    “椰式美學(xué)”市場暴走

    真正的“椰式美學(xué)”爆紅還要數(shù)椰樹的招聘啟事,不僅喜提微博熱搜,還吸引了上百家媒體的討論和轉(zhuǎn)發(fā),閱讀次數(shù)更是超2億。

    這一則招聘啟事早在兩年前就開始使用,從設(shè)計(jì)到文案幾乎沒有變化,大有一張美工圖用一輩子的架勢,果然椰樹“押題”從來不失誤。

    無論是網(wǎng)友還是媒體,都紛紛在評論區(qū)表示出了“親切友好”的態(tài)度:“依然是熟悉的街邊電線桿廣告畫風(fēng)”“你這廣告打得像個(gè)騙子” “招不招聘的先不說,熟悉的味道又回來了”……

    難怪網(wǎng)友會(huì)揣測,對椰樹來說,或許招人是次要的,不花錢做個(gè)廣告上熱搜才最重要。

    而椰樹女神節(jié)海報(bào)再次祭出了教科書式的“椰式美學(xué)”。

    這一風(fēng)格不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品上,也延伸到椰樹的方方面面,椰樹集團(tuán)的辦公大樓就很好地體現(xiàn)了這一點(diǎn)。事實(shí)證明,這種設(shè)計(jì)語言是多么的有話題性。

    “椰式美學(xué)”如今有了一種新命名,就是“新丑風(fēng)”。這種似土非土、“土到極致就是美”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,也影響了一些國外設(shè)計(jì)師。比如日本設(shè)計(jì)師高田唯可能就是受到椰樹的影響,設(shè)計(jì)風(fēng)格突然轉(zhuǎn)向,開始大量使用高飽和色彩,無視字距字號(hào),素材隨意拼接,并以此設(shè)計(jì)成功出圈。

    高田唯本人更是對椰樹的包裝設(shè)計(jì)贊不絕口,稱其是“了不起的設(shè)計(jì)”。

    其實(shí),斯洛文尼亞設(shè)計(jì)師Nejc Prah也曾憑借“新丑風(fēng)”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,在2015年成為Tokyo TDC Annual Awards(東京字體指導(dǎo)俱樂部年度大獎(jiǎng))史上最年輕的獲得者之一。

    不得不感嘆,美工出身的椰樹集團(tuán)董事長王光興竟然用Word就走在了時(shí)尚的前沿。

    椰樹的包裝設(shè)計(jì)甚至還形成了一個(gè)模板,引得商家爭相模仿。

    椰樹數(shù)十年如一日的堅(jiān)持,也造就了其獨(dú)特的宣傳指向性,只要是椰樹的廣告,再正經(jīng)的大家也會(huì)覺得不正經(jīng)。

    在廣告界,唯一能和椰樹匹敵的恐怕只有杜蕾斯了。

    椰樹根本不在圈內(nèi)

    討論椰樹是否出圈其實(shí)是個(gè)偽命題,因?yàn)樗揪筒辉谌?nèi)。

    椰樹集團(tuán)于2006年完成改制,由國有轉(zhuǎn)為民營。也就是在這一年,椰樹徹底放飛自我,“椰式美學(xué)”開始嶄露頭角。王光興認(rèn)為,讓消費(fèi)者快速、方便地接收產(chǎn)品信息才是廣告真正的意義。做視頻廣告時(shí),產(chǎn)品要有特寫,配音要清晰,字要足夠大;做產(chǎn)品包裝時(shí),色彩要鮮艷,字也要大,關(guān)鍵信息要明確。

    當(dāng)年,椰樹集團(tuán)靠著性感演繹打響了品牌新定位的第一槍,出格的廣告鏡頭,搭配“白白嫩嫩、曲線動(dòng)人”的廣告詞,火遍大江南北。

    自此,椰樹開始在擦邊球營銷之路上狂飆。

    2009年,??谑泄卉嚿铣霈F(xiàn)了印有“木瓜飽滿我豐滿”“怕不行,喝椰樹石榴汁”“老婆喜歡老公喝椰樹石榴汁”等一系列廣告,遭到舉報(bào)后,工商部門給椰樹開出了1000元的罰單。

    2016年,椰樹集團(tuán)故技重施,推出“胸模瓶”礦泉水,包裝瓶身為女性形體。在輿論一邊倒的時(shí)候椰樹也不改口,認(rèn)為自己不過是在展示女性美。

    2017年,椰樹集團(tuán)宣稱“椰汁可促進(jìn)少女發(fā)育”,被認(rèn)為涉嫌低俗營銷。

    2019年,椰樹集團(tuán)再次因?yàn)椤拔覐男『鹊酱蟆薄耙寥槟茇S胸”等廣告語涉嫌虛假宣傳,被罰20萬元。

    2021年,椰樹則把大膽發(fā)言用在了招聘上,宣稱“入學(xué)就有車有房有高薪,肯定有美女帥哥追”,又拿到了一張40萬元的罰單。

    2022年國慶節(jié)期間,在椰樹的抖音直播間,4名女主播手持椰樹產(chǎn)品開始熱舞,一邊展示身材,一邊宣傳產(chǎn)品,可能是平臺(tái)方聯(lián)想到椰樹前些年的擦邊球手筆,直播屢次被掐斷。

    椰樹的執(zhí)著超乎想象,“我從小喝到大” 涉嫌虛假宣傳被罰后,又推出了后續(xù)廣告,其廣告詞變成了:“上小學(xué)媽媽叫我喝,上中學(xué)我自己喝,上大學(xué)我天天喝,白白嫩嫩,我從小喝到大?!边@樣的不懈堅(jiān)持也是無人能出其右了。

    得與失

    眾所周知,國內(nèi)有“三大歷法”:陰歷、陽歷、“椰歷”,每年椰樹都會(huì)在其產(chǎn)品包裝上更新“椰歷”,比如2023年就是“椰歷”35年。甚至有網(wǎng)友開始調(diào)侃 “椰樹已經(jīng)比秦朝存在的時(shí)間長了”。

    一邊是火熱的話題討論,一邊是不見明顯起色的業(yè)績營收,營銷吸睛并沒有阻止?fàn)I收的原地踏步。

    早在20世紀(jì)90年代末,椰樹憑借國家級保密配方和工藝,年銷售額突破10億元,2013年更是突破40億元。

    當(dāng)時(shí),王光興曾公開定下百億元產(chǎn)值的目標(biāo),計(jì)劃2015年完成60億元產(chǎn)值,2016—2020年完成100億元產(chǎn)值。

    但是椰樹自2013年之后就陷入長達(dá)近10年的瓶頸期,如今銷售額仍舊徘徊在40億元附近,百億元產(chǎn)值仍是夢。

    常年的止步不前,其實(shí)就是衰退。

    產(chǎn)品單一成為椰樹無法解決的難題。椰樹不是沒有嘗試過推出新產(chǎn)品,但可能是椰樹與椰汁的綁定過于牢固,以致很難有所突破。

    同時(shí),匯源、椰泰、歡樂家等老品牌紛紛加入椰汁新品開發(fā),新品牌也不斷涌進(jìn)賽道,椰樹在椰汁品類的市場占有率也在不斷下滑,從1999年高峰時(shí)的75%下滑到如今的30%以下。

    此外,六個(gè)核桃、銀鷺、露露、OATLY等老牌植物蛋白飲料企業(yè)的核桃奶、花生奶、杏仁露、燕麥奶等也已在各自領(lǐng)域占據(jù)頭部位置,椰樹轉(zhuǎn)型的方向所余不多。

    椰樹雖然憑借出格的傳播贏得了流量,卻輸了市場,始終沒有培育出椰汁之外的大單品。伴隨著原有銷售渠道和消費(fèi)群逐漸老化,如果不能圍繞年輕消費(fèi)群體打造出新產(chǎn)品,未來破局將更加困難。

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