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    “專精特新”成長的博雅塔模型

    2023-04-07 22:26:45王銳王輝
    經(jīng)濟 2023年4期
    關(guān)鍵詞:專精特新專精客戶

    王銳 王輝

    面對激烈動蕩的國際經(jīng)濟、信息技術(shù)、市場環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)百年未有之大變局,特別是中國經(jīng)濟由高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的新格局,黨的二十大報告明確提出“支持專精特新企業(yè)發(fā)展”。在此背景下,如何培育更多中小企業(yè)走專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化的高質(zhì)量發(fā)展道路,成為業(yè)界探索和學界研究的重點。由北京大學光華管理學院及中科院心理研究所教授組成的“專精特新”研究團隊,采用實證研究的方法(包括焦點小組訪談、結(jié)構(gòu)化訪談、現(xiàn)場走訪、二手數(shù)據(jù)整理分析等),對精心挑選的、有代表性的“專精特新”企業(yè)進行了系統(tǒng)地研究,形成了以北大博雅塔命名的“博雅塔模型”,為理解“專精特新”企業(yè)的培育和發(fā)展模式提供了理論支撐和實證依據(jù)。

    塔基:企業(yè)家精神與制度環(huán)境

    中國經(jīng)濟40多年的高速發(fā)展和企業(yè)管理水平的不斷提升,得益于企業(yè)家群體的逐漸形成和發(fā)展壯大。而“專精特新”企業(yè)之所以能成長、發(fā)展,非常重要的原因就是經(jīng)營管理這些企業(yè)的企業(yè)家們,以及在經(jīng)營管理過程中處處體現(xiàn)的企業(yè)家精神。

    奇安信集團董事長齊向東談及他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時,很好地體現(xiàn)了善于捕捉機會的企業(yè)家精神。2014年2月27日,中央網(wǎng)絡安全和信息化工作領導小組第一次全體會議提及信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡安全的構(gòu)建。齊向東馬上意識到,互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背后將帶來巨大的網(wǎng)絡安全問題,解決這些安全問題就會形成網(wǎng)絡安全新產(chǎn)業(yè)的一個風口。在這次會議之后,齊向東就著手組織成立奇安信公司,從事政府和企業(yè)的網(wǎng)絡安全業(yè)務。很多像齊向東這樣的企業(yè)家對環(huán)境的變化非常敏感,準確判斷國家戰(zhàn)略和行業(yè)發(fā)展趨勢,應時而動,順勢而為;他們愿意承擔風險,果斷決策,因勢而謀,迅速將機會轉(zhuǎn)化為財富;他們堅韌執(zhí)著,克服苦難,引領企業(yè)員工共同成就一番事業(yè)。因此,企業(yè)家群體以及他們身上所體現(xiàn)的企業(yè)家精神,成為了“專精特新”企業(yè)的重要基礎,也成為博雅塔模型塔基的重要組成部分。

    “專精特新”企業(yè)成長和發(fā)展的另一個重要基礎是它們所生存的制度環(huán)境。企業(yè)的發(fā)展與其所處環(huán)境的關(guān)系“是時勢造英雄,還是英雄造時勢”?機器人輔助醫(yī)療企業(yè)天智航公司董事長張送根明確地認為,第一重要的是政策環(huán)境,是時代造就了英雄。社會主義市場經(jīng)濟制度使得改革開放后大量企業(yè),包括“專精特新”企業(yè)得以發(fā)展,使得優(yōu)秀的企業(yè)家群體得以涌現(xiàn)。

    與此同時,西方經(jīng)營管理理論和實踐也傳入中國,助推中國企業(yè)管理水平大幅度提升。我們的研究發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)家都將西方管理理論實踐和中國文化、中國制度環(huán)境相融合,形成了自己的管理理念和管理模式,因此,“專精特新”企業(yè)成長和發(fā)展的另一個根基就是中國傳統(tǒng)文化,以及在傳統(tǒng)文化中形成的優(yōu)秀領導人的管理實踐。中國傳統(tǒng)文化是中國文化的主體部分,是祖祖輩輩傳承下來的豐厚歷史遺產(chǎn),影響著今日中國人的行為方式和思維模式,當然也包括“專精特新”企業(yè)在內(nèi)的企業(yè)管理實踐。例如,宇視科技公司董事長張鵬國多次強調(diào)中國的文史知識以及毛澤東思想對他的影響,同時也要求管理團隊注重傳統(tǒng)文化知識的積累。

    基柱:領導、戰(zhàn)略、企業(yè)文化的匹配與協(xié)同

    在塔基之上,是非常重要的組成部分——塔的基柱,包括堅實的領導、務實的戰(zhàn)略和腳踏實地的企業(yè)文化。

    第一,堅實的領導。每一家“專精特新”的企業(yè)都有清晰的使命、愿景和目標。在調(diào)查研究中,深圳金洲精工的愿景是“成為客戶信賴、員工熱愛的創(chuàng)新智造企業(yè)”,廣東瑞德智能是“協(xié)同共生,價值共享,共建智慧新生態(tài)”,奇安信是“成為全球第一的網(wǎng)絡安全公司”。而這些愿景和目標的實現(xiàn),“領導”起到重要的引領和助推作用。

    如何做到堅實的領導?這與企業(yè)創(chuàng)始人和高層管理者的認知水平、理念、價值觀和管理能力密切相關(guān)。我們訪談的這些企業(yè)家在認知上都有前瞻的視野,善于識別環(huán)境中的變化,捕捉關(guān)鍵信息;在理念方面,他們既有頑強精神,又有堅韌的性格,能夠克服重重困難,朝著既定的方向砥礪前行,與此同時也能隨著環(huán)境的改變而不斷調(diào)整自己,適應環(huán)境;在價值觀方面,他們都有很強的自我驅(qū)動力,不斷學習,不斷超越自我,同時也能夠引領團隊和全體員工形成強有力的組織能力;在管理能力方面,他們既能吸引優(yōu)秀人才、整合各種資源,又能善于授權(quán),通過制度和激勵機制賦能管理者和全體員工。

    第二,務實的戰(zhàn)略。每一家“專精特新”企業(yè)都需要有自己明確的戰(zhàn)略選擇與發(fā)展方向,聚焦細分市場,緊扣關(guān)鍵任務,配置核心資源,形成自己獨特的競爭力。新興氫燃料電池發(fā)動機企業(yè)億華通公司董事長張國強在總結(jié)公司戰(zhàn)略時,清晰地提出了他們應該做什么,不應該做什么,關(guān)鍵任務是什么。億華通始終堅持自己既定的發(fā)展方向和細分市場,圍繞重點地域配置有限的核心資源,逐步取得由點及線、由線及面的務實拓展,這為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。

    這些“專精特新”企業(yè)創(chuàng)始人或高層管理者,無論是科研出身,還是一直專注技術(shù)的開發(fā)與應用,或者一開始就是學習管理的,他們共同的特點就是清晰地了解企業(yè)不同發(fā)展階段應關(guān)注的重點,更為重要的是,他們都有很好的市場洞察能力,能夠結(jié)合企業(yè)自身特點和發(fā)展理念,不斷完善企業(yè)的戰(zhàn)略體系。同時,在戰(zhàn)略執(zhí)行層面,他們能構(gòu)建良好的組織能力,整合人、財、物等不同資源,團結(jié)帶動高層管理團隊以及全體員工,在共同愿景的感召下,聚焦細分市場,利用企業(yè)現(xiàn)有資源,不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。

    第三,腳踏實地的企業(yè)文化。調(diào)研發(fā)現(xiàn),這些“專精特新”企業(yè)都有自己的企業(yè)文化體系。尤其令我們印象深刻的是,有些企業(yè)文化不但很有特色,而且腳踏實地,因此能深入人心,使員工知行合一。例如金洲精工的“班組文化”,其總經(jīng)理羅春峰在談到企業(yè)文化建設的初衷時表示,要讓員工在班組當中有比較強的主人公意識,對于產(chǎn)品質(zhì)量、革新、創(chuàng)造都是有很大的熱情和參與感。金洲精工的公司理念是“以人為本,誠信經(jīng)營,立足高科技,創(chuàng)造高品質(zhì)”,班組文化很好地將這些理念融入了員工的日常工作和生活之中,其中“微笑問候”已經(jīng)開展了三年時間,每個部門輪流值班,在員工早晨上班時給予親切的問候。

    在博雅塔模型中,企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化之間,既是相互影響的關(guān)系,又是相互促進的關(guān)系,同時也是相互協(xié)調(diào)的關(guān)系。企業(yè)戰(zhàn)略在制定時,要考慮企業(yè)文化的特色或特殊性,基于企業(yè)文化的特征,對企業(yè)戰(zhàn)略進行研討和制定。企業(yè)戰(zhàn)略實施時,也要考慮企業(yè)文化的實際影響力,即企業(yè)文化對員工行為的影響,是否能夠確保企業(yè)戰(zhàn)略順利執(zhí)行。

    橫梁:扎實的運營管理

    如果說基柱起支撐作用,那么橫梁則承托著建筑物的上部構(gòu)架中的構(gòu)件及整座塔的全部重量。卓越的運營管理是“專精特新”企業(yè)的共同特點,集中表現(xiàn)在“精益化管理,信息化建設,數(shù)字化轉(zhuǎn)型,平臺化競爭”四個方面。我們訪談的企業(yè)絕大多數(shù)都是制造企業(yè),他們在這方面已經(jīng)深耕多年,積累了豐富的經(jīng)驗。

    宇視科技高管在總結(jié)他們的產(chǎn)品品質(zhì)時說,產(chǎn)品品質(zhì)是基于華為、華三的流程工藝,經(jīng)過多年的打磨和錘煉,可以從端到端維度確保質(zhì)量。類似的例子還有很多,如金洲精工、瑞德智能等企業(yè)都構(gòu)建了扎實的管理運營體系,在規(guī)范化生產(chǎn)的同時,進行精益化管理。尤其在智能制造、大數(shù)據(jù)、云計算等高新科技發(fā)展的大背景下,企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為企業(yè)提升運營管理能力的重要手段,如從事機械制造的冀凱股份,他們很早就開發(fā)了適合自己企業(yè)特點的信息系統(tǒng)和數(shù)字化運營平臺,助推企業(yè)高質(zhì)量的發(fā)展。

    頂柱:?創(chuàng)新與客戶管理的共演

    博雅塔模型中,支撐塔剎的是兩個頂柱,一是實用的創(chuàng)新,二是以實應變的市場營銷,二者是支撐一個企業(yè)能否成為“專精特新”最為重要的元素。

    第一,實用的創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的是不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量,有市場競爭力?!皩>匦隆逼髽I(yè)的規(guī)模相對比較小,多數(shù)處在成長期,這要求“專精特新”企業(yè)的創(chuàng)新有獨有的特點。我們訪談的這些企業(yè),絕大多數(shù)都是漸進式創(chuàng)新,或者是在原有技術(shù)和產(chǎn)品的基礎上,不斷改進、不斷完善的實用性創(chuàng)新。例如,天智航的明星獲獎產(chǎn)品——天璣II骨科手術(shù)機器人的創(chuàng)新就源于國家科技部“863”計劃的一個專項。這樣的科技成果轉(zhuǎn)化成功后,就會帶來更多的項目和市場,在市場和客戶的認可中尋求商機和持續(xù)發(fā)展,形成良好的客戶反饋,從而進一步促進產(chǎn)品迭代開發(fā)。同時需要注意的是,創(chuàng)新的方向是為產(chǎn)業(yè)和技術(shù)尋找更多的結(jié)合點,把技術(shù)場景化、產(chǎn)品化,而不是一味追求突破、顛覆式創(chuàng)新。

    第二,以實應變的市場營銷?!皩>匦隆逼髽I(yè)都將客戶管理、產(chǎn)品的市場化作為生存之本,立命之源。這些企業(yè)的市場營銷都是腳踏實地的,基于客戶和市場需求提供服務。在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn),大清生物和別的公司有很多不一樣的地方。例如,別的公司都會設置省級代表,而大清生物的組織結(jié)構(gòu)比較簡單,就是直接到醫(yī)院。這種簡單的營銷結(jié)構(gòu),實際上是最大程度滿足客戶需要的營銷管理體系,可以做到精細化的客戶管理。

    最后,企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新與客戶管理之間需要“共演”,也就是注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新與貼近客戶相結(jié)合。研發(fā)與應用、技術(shù)與產(chǎn)品,二者之間一定要做到相輔相成,共同發(fā)展。德國隱形冠軍的作者赫爾曼·西蒙也探討了類似的問題,隱形冠軍企業(yè)既不完全奉行“客戶至上”原則,也不一味地追求技術(shù),它們將市場和技術(shù)視為兩個同等重要的驅(qū)動力,倘若技術(shù)主宰一切,工程師們就會疏遠客戶,客戶將蒙受損失;但若讓一門心思撲在客戶身上的營銷人員獨攬大權(quán),又會不利于技術(shù)的發(fā)展。理想狀態(tài)是,讓懂技術(shù)的人與客戶進行密切、頻繁地接觸和交流。

    塔剎:走向世界的中國“專精特新”

    博雅塔模型最上面的部分是塔剎,是塔頂攢尖收尾的重要部分,也是我們對“專精特新”企業(yè)未來發(fā)展的期盼。

    我們希望中國的“專精特新”企業(yè)能夠更多地走出國門,參與到世界范圍內(nèi)的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中,成為能夠影響世界的中國企業(yè)。我們在訪談的這些企業(yè)中已經(jīng)看到了這方面的端倪,例如奇安信公司不僅在服務冬奧會和冬殘奧會中有優(yōu)異表現(xiàn),其產(chǎn)品已經(jīng)銷往世界其他國家和地區(qū);億華通和宇視科技也是成功走出了國門。

    通過博雅塔模型,我們發(fā)現(xiàn)中國的“專精特新”企業(yè)在管理方面體現(xiàn)了一些獨特的特點。與中國的大企業(yè)相比,它們更加扎實,更追求實用,一直注重客戶和市場的需求,追求企業(yè)的可實現(xiàn)性增長。同時,與其他國家的中小企業(yè)相比,它們更加靈活和思變,因時因地制宜去改變企業(yè)的生產(chǎn)模式、創(chuàng)新模式和商業(yè)模式。對外它們會對不同客戶的需求及時響應,根據(jù)需求不停調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務;對內(nèi)會根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向,實時嘗試和變化管理制度和管理模式,以更加務實和腳踏實地的企業(yè)文化達成最大限度的共識。這種“實”與“活”的相輔相成、平衡發(fā)展的特點,體現(xiàn)了“專精特新”企業(yè)在不確定環(huán)境中的彈性成長發(fā)展模式,以及面對壓力時的企業(yè)韌性,同時也是辯證思維的中國傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代企業(yè)管理過程中的完美詮釋。

    (王銳系北京大學光華管理學院市場營銷系副教授;王輝系北京大學光華管理學院組織與戰(zhàn)略管理系教授。)

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