• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    探討新時期汽車經(jīng)銷商如何做好資金管理工作

    2023-03-09 18:57:55何利北京嘉程潤景汽車銷售服務有限公司
    品牌研究 2023年3期
    關鍵詞:經(jīng)銷商資金管理

    文/何利(北京嘉程潤景汽車銷售服務有限公司)

    資金管理工作是企業(yè)財務管理的重要部分,隨著企業(yè)所面臨的環(huán)境越來越復雜多變,要想實現(xiàn)穩(wěn)定運營與發(fā)展,企業(yè)需要提高對資金管理的重視,積極探索和改善財務在資金管理工作方面的有效路徑與舉措。目前,汽車經(jīng)銷商在資金需求難以得到滿足的現(xiàn)狀下,又伴隨著資金占用高、資金周轉效率低的困境,威脅著企業(yè)的健康生存。在此情況下,本文以汽車經(jīng)銷商為研究主體,以財務資金管理為研究主題,從資金管理概念、重要性入手,分析可能存在的問題,基于此提出可行性建議,以期為后續(xù)研究提供參考價值。

    一、資金管理概述

    企業(yè)資金管理是指企業(yè)資金在和外部之間的流轉過程管理的總稱,是企業(yè)運營活動開展的前提和保障,是為企業(yè)創(chuàng)造價值的主要資源。企業(yè)資金管理依據(jù)國家相關規(guī)定,結合自身發(fā)展現(xiàn)狀,對企業(yè)內(nèi)部資金資源合理規(guī)劃、配置使用、審核批準和監(jiān)督考核,確保資金能夠達到預期的使用目的。開展資金管理工作應充分思考資金安全、資金收益以及資金流動性。

    二、汽車經(jīng)銷商資金管理的重要性

    (一)有助于企業(yè)提高其資金使用效益

    獨立運營的經(jīng)銷商門店,日常運營資金集中在車輛(包括新車和二手車)的采購銷售、零備件的備貨、車輛維修、試駕代步車、各類應收款等環(huán)節(jié)上,資金存在的形式所對應的業(yè)務結構相對不復雜,但資金的分配、回流和流動性管理比較煩瑣,再加諸所屬集團資金調(diào)配使用需求,既要保持良好流動性又要不出現(xiàn)冗余和短缺,因此有效的資金管理可以提升資金的使用效率,節(jié)約資金使用成本。

    (二)有助于企業(yè)降低資金風險

    企業(yè)在經(jīng)營過程中,難免會出現(xiàn)不同程度的經(jīng)濟損失,更多高銷量高返利的汽車品牌在銷售環(huán)節(jié)的資金損失更為可觀,如果不對這些風險加以控制,可能出現(xiàn)資金鏈斷裂的風險。這就需要科學的資金管理制度體系,門店和集團管理層能即時掌握企業(yè)的運營狀況,控制風險,保障企業(yè)的資金安全。

    (三)有助于提升企業(yè)的核心競爭力

    汽車經(jīng)銷行業(yè),屬于資金相對密集型行業(yè),良好的資金流動性和充裕的資金保證有助于高效的營運實現(xiàn)營運目標,為企業(yè)創(chuàng)造更高的價值。在對汽車經(jīng)銷商的價值評價體系中,周轉效率指標占有很高的權重,在資本市場中被重點關注,是經(jīng)銷商核心競爭力之一。因此,建立科學的資金管理體系和策略,具備良好償債能力,帶來更高的企業(yè)效益和投資回報率,是提升企業(yè)的核心競爭力的關鍵因素之一。

    三、汽車經(jīng)銷商資金管理存在的問題

    (一)融通資金能力較弱,存在資金鏈斷裂等風險

    汽車經(jīng)銷行業(yè)是低資本金/高杠桿的經(jīng)營模式,這種模式本身存在資金融通渠道有限,資金融通能力弱,資金鏈易斷裂的風險。

    因模式的限制,大部分經(jīng)銷商集團采用以門店獨立與銀行或金融公司和品牌商“三方協(xié)議”融資方式,同時配以車輛質(zhì)押、資產(chǎn)抵押或大股東擔保的形式支持企業(yè)整車銷售業(yè)務。在采購過程,由汽車經(jīng)銷商提供一部分的保證,剩余購車款則由銀行/金融公司貼現(xiàn)或貸款,企業(yè)將汽車的合格證質(zhì)押給銀行/金融公司監(jiān)管并支付融資利息。在汽車銷售后獲取銷售款,歸還銀行融資款項贖出合格證,完成一個融資還款周期。車輛如果不能在融資期限內(nèi)銷售出去,資金無法收回或銷售虧損不能全部收回,需要額外融通資金填補,否則就存在資金鏈斷裂風險和企業(yè)信用風險。

    (二)資金預算制度不健全,資金管理的監(jiān)管有章無序

    汽車經(jīng)銷商行業(yè)始終面臨著規(guī)模和效率的雙重挑戰(zhàn),特別對于中小型的經(jīng)銷商集團,獲取更高的利潤,擴大經(jīng)營規(guī)模(更多的品牌代理,更多的門店數(shù))是最快和相對容易的選項。在這種指導思想下,預算制度的嚴肅性會向意料之外的所謂機會妥協(xié),形成新的資金占用或挪用,資金管理日度無據(jù),問題累積到出現(xiàn)資金問題時,企業(yè)已面臨著嚴重的財務危機。這種著重短期利益編制的投資和營運預算,本身有很大的隨意性,導致營運和投資預算目標無法實現(xiàn),資金預算自然也無法達成。

    另外,經(jīng)銷商門店營運大部分采用總經(jīng)理責任制,多數(shù)企業(yè)尤其是中小集團缺乏嚴格的財務資金管理和資金預算體系,相關崗位責任體系沒有或不完善,財務人員缺乏監(jiān)督意識,財務監(jiān)督機制無法落實。多數(shù)情況下這些企業(yè)內(nèi)部審計機構也缺乏權威性和獨立性。

    (三)員工資金管理意識不強,業(yè)務水平有待提升

    大多數(shù)經(jīng)銷商進入這個行業(yè)時,市場環(huán)境較好,管理粗放,信息化程度不高,財務人員常身兼數(shù)職,能力水平也參差不齊。大部分財務人員將工作重點放在財務核算上,資金管理基本停留在收付流水記賬的環(huán)節(jié),對企業(yè)的運營模式缺少理解,不能與時俱進更新自己的行業(yè)知識儲備;企業(yè)缺少資金管理的組織架構和明晰科學的資金管理方面培訓、激勵考核機制,影響企業(yè)財務資金管理的開展。

    (四)企業(yè)內(nèi)部利潤管理有待改善

    在現(xiàn)階段,多數(shù)經(jīng)銷商管理者更關注汽車前端銷售和相關傳統(tǒng)衍生業(yè)務,忽略汽車售后市場的經(jīng)營開拓服務。汽車品牌商更多支援汽車銷售端,大部分企業(yè)嚴重依賴品牌商返利支持緩解資金運轉帶來的壓力,收益來源寬度不足利潤來源受限,甚至出現(xiàn)大規(guī)模因銷售虧損造成的資金缺口無法彌補的情況。再加上成本費用控制尚存在精益性不足,盈利途徑寬度不夠,前端銷售策略不科學造成大規(guī)模虧損,無法獲取應有利潤而造成資金流失。

    四、加強汽車經(jīng)銷商資金管理的對策建議

    汽車經(jīng)銷商/經(jīng)銷商集團應以自身的基本定位、現(xiàn)狀與戰(zhàn)略發(fā)展為基準,建設符合自身需求的配套資金管理制度體系。結合汽車品牌商特點、經(jīng)銷商行業(yè)運營特點和標準進行改進和變革,使其發(fā)揮實質(zhì)性的價值。

    (一)資金預算管理重構,利用信息化手段,建立相對科學完善的資金管理機制和模型

    科學的全面預算管理體系下的資金預算是資金管理的根基,而科學的預算管理制度是建立在決策層具有長遠發(fā)展的思維、規(guī)模和效率平衡的能力基礎上,離開這兩點,就不可能有嚴肅的制度,以及制度執(zhí)行的環(huán)境。

    全面預算管理的資金預算制度,應包含資金動態(tài)預測系統(tǒng)、資金安全監(jiān)控系統(tǒng)和客戶信用管理系統(tǒng),并輔助數(shù)字技術支持,建立業(yè)財一體化平臺,在傳統(tǒng)的資金管理基礎上進行組織結構翻新,引進資金管理人才,重構符合企業(yè)資金管理的系統(tǒng)和模式,提高資金管理效率和效益。

    第一,建立資金動態(tài)預測系統(tǒng),以及符合組織架構的多層級監(jiān)控體系,變革傳統(tǒng)的預算模式,進行全面預算重構。首先,建立資金預算模型。根據(jù)集團擴張計劃和經(jīng)銷店標準的年度營運計劃,結合門店品牌商融資渠道、額度、形式和利率,以及停留在運營過程中各個環(huán)節(jié)標準周轉時間,測算出標準的資金規(guī)模和結構,并據(jù)此制定標準的資金預算計劃。其中集團決策層負責年度和季度的資金預算(包括融投資、運營和資產(chǎn)維持),各門店據(jù)此編制精確到月度甚至周度的經(jīng)營資金預算,最終匯總至集團形成總體周、月、年度資金預算。其次,建立資金預算滾動預測修訂體系。門店在月度、周度計劃執(zhí)行中出現(xiàn)偏差,及時對比并修改其后資金預算,并通過報告系統(tǒng)及時報告,形成滾動資金預測;決策層每月檢討,并根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)可能的變化影響及時進行動態(tài)資金預測核查,調(diào)整資金的結構和數(shù)量,以及融資渠道和方式的重新配比和資金配置,實現(xiàn)良性資金流,保障企業(yè)經(jīng)營。

    第二,建立資金安全監(jiān)控系統(tǒng),提升財務資金管理中心精細化控制監(jiān)督能力。由于汽車經(jīng)銷商本身的行業(yè)特點,融資規(guī)模占企業(yè)資金比重超過70%,近幾年疫情突發(fā)影響了資金回流穩(wěn)定性,資金管理難度加大。財務資金管理中心和核算中樞協(xié)調(diào),利用信息技術在預測系統(tǒng)展示周度、月度及未來資金進出變化趨勢,與資金預算對比,形成可視化看板,對于較大數(shù)額資金差異重點標注,并單獨形成報表報告,按照既定匯報程序,結合合理的審批流程核查重新配置,確保資金得到有效使用和安全。對存在問題的店、點實時反饋給相應的管理部門,協(xié)同實施策略調(diào)整,確保資金按預算計劃趨勢運行。

    第三,客戶信用管理系統(tǒng),通過業(yè)財融合系統(tǒng),將企業(yè)的客戶端、供貨商、銀行、稅務等觸點進行綜合,構建多個環(huán)節(jié)相互銜接的信息化管理機制,實現(xiàn)采購、銷售、服務資金動態(tài)監(jiān)控。建立的過程結合企業(yè)自身規(guī)模和不同品牌商的特點,對上下游的客戶進行信用管理,不斷規(guī)范完善審批程序,以達到在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)資金操作異常,展開持續(xù)性資金管理優(yōu)化調(diào)整。

    (二)業(yè)財聯(lián)動,優(yōu)化業(yè)務流程,優(yōu)化資金結構,規(guī)避資金風險

    經(jīng)銷商合理的購進與有效的銷售服務可獲得合理的資金流轉速度,結合資金預算重構,關注資金流入流出重點領域,優(yōu)化結構,重點監(jiān)督。例如通過資金管理中心,監(jiān)控資金停留在每一個環(huán)節(jié)的周轉速度,預測冗余、短缺等,借助“凍結資本”的監(jiān)督管理體系和模型,消除“凍結資本”,接近行業(yè)優(yōu)秀的標準,實踐中會取得更好的優(yōu)化資金結構的結果。

    銷售團隊、備件團隊、售后團隊等是與資金效率提升的實踐人員,需要提升他們的資金管理理念認知,教育培訓提升,結合資金管理相關業(yè)務流程優(yōu)化,直至建立資金管理相關的KPI考核,如基于銷售訂單管理的業(yè)務模型配套的庫存周期管理指標等,來提高整體門店的資金管理效率和效益,規(guī)避風險。

    (三)提升全員業(yè)務模式的認知,提高資金管理能力和水平

    在企業(yè)的資金管理過程中,有的集團是搭建了業(yè)財一體化平臺,在信息化相對完善基礎上建立資金管理運作模式,有的是在數(shù)字轉型中,無論哪個階段的集團企業(yè)都需要更高素質(zhì)管理團隊參與其中。除了集團層面的資金管理以外,經(jīng)銷商門店的自身管理能力也是不可或缺的。

    首先,汽車經(jīng)銷商管理者應轉變資金管理思維模式和理念,建立良好的資金管理內(nèi)部環(huán)境。隨著信息化和經(jīng)銷商數(shù)字轉型推進,財務的核算工作不斷減少和弱化,更多的是向運營財務管理職能進行轉變,財務人員需要懂運營業(yè)務,應更多地接受運營業(yè)務模式的培訓、學習。經(jīng)銷商門店財務人員資金管理工作更多偏重于品牌商融資渠道政策的信息反饋,品牌商返利政策的追蹤和返還節(jié)點,門店資金結構的優(yōu)化,偏離預算管理標準結構的情況下及時反饋并協(xié)同各部門調(diào)整運營策略等,綜合分析,匯總形成集團數(shù)據(jù)供集團層面管理和決策需要。

    其次,企業(yè)應當加強對財務人員的資金管理能力培訓??梢圆捎美蠋碌姆绞酱龠M員工對企業(yè)整體制度、流程、業(yè)務模式熟悉,利用信息技術建立學習交流平臺,制定固定的培訓制度和體系,促使財務人員管理轉型并勝任資金管理工作,其中包含信息化技術培訓,熟悉系統(tǒng),操作流程,提高資金管理中信息化手段的利用,提高管理效率和精確度。

    最后,重新建立適合資金管理新模式的組織結構,不僅是財務內(nèi)部包括業(yè)務團隊,全員參與資金管理,在此基礎上設立關鍵KPI指標并建立相應的管理考核目標,完成自我監(jiān)督、自我管理和自我提升的功能。

    (四)加強內(nèi)部審計,強化監(jiān)督管理

    資金進入企業(yè)后以各種形態(tài)存在,如何保障每個環(huán)節(jié)和形態(tài)中標準的流動性和安全性,避免冗余和短缺,除了上述討論的幾點內(nèi)容之外,還必須配套相應審核和審計體系來實現(xiàn)監(jiān)督功能。資金審計體系應建立在汽車經(jīng)銷商行業(yè)特性和經(jīng)銷商集團自身資金運行模式的基礎上,圍繞資金不同表現(xiàn)形態(tài)設置相應的審計關鍵指標。

    一般集團都會設置審計部門,確保審計人員的專業(yè)性、權威性和獨立性,開展必要的培訓,設立必要的審計人員考核關鍵KPI考核,借助企業(yè)的信息化手段遠程數(shù)據(jù)審計和現(xiàn)場審計結合,完善資金審計職能,為企業(yè)決策層提供相應的獨立審計意見,審計過程也同時可以對企業(yè)資金運行模式進行必要的優(yōu)化。

    (五)強化利潤管理,拓寬獲利渠道

    一般汽車經(jīng)銷商的總營運收入除了保證企業(yè)運營之外,還需要根據(jù)經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略需求,進行相應的投資資金準備,尤其是中小經(jīng)銷商集團,投資資金基本依靠門店經(jīng)營獲利籌集,還需要滿足投資者股息分配的需求。因此,汽車經(jīng)銷商應考慮發(fā)展和投資目的,而不僅僅是維持現(xiàn)狀,除了外部融資以外,最有效途徑是提高自己的盈利能力水平,才能從根本上滿足企業(yè)對于資金的需求,“短貸長用”經(jīng)常是經(jīng)銷商走向資金鏈危機和盈利能力下降關鍵所在。

    因此,在現(xiàn)有模式、結構的基礎上加以開拓調(diào)整,同時尋求新的利潤增長點,特別是新形勢下行業(yè)轉型過程中,注重為客戶提供服務的體驗過程中為客戶創(chuàng)造價值,實現(xiàn)多贏,滿足客戶需求,在保留客戶的同時為企業(yè)帶來更高的收益和充足的資金。

    另外,企業(yè)可以提升企業(yè)運行效率為突破,主要是人員效率,“凍結資本”標準效率管理,獲取更高的投入產(chǎn)出比,從某種程度上為企業(yè)降低成本費用夯實基礎,從資金源頭提升資金使用效率來獲取更高的利潤。通過資金結構、效率管理為十幾家以中端品牌為主的經(jīng)銷商集團年度帶來超過千萬元以上的利潤。

    據(jù)此結合企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,更好地規(guī)劃經(jīng)銷店之外的投融資計劃,促進集團規(guī)模的擴大,獲取規(guī)模效益,而非盲目擴張,增強抗風險能力。

    五、結語

    綜上所述,汽車經(jīng)銷商資金管理過程中,根據(jù)行業(yè)特性和企業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,建立集團化集中的資金管理調(diào)配和監(jiān)控模型,以及門店獨立運營下具有品牌特性的流動性和結構優(yōu)化的管理模型相結合,有效提升企業(yè)資金管理效率和效益,幫助企業(yè)合理規(guī)劃資金資源,做好資金風險防控。在當前“后疫情”的新階段市場環(huán)境下,資金管理需要更加精益化,打破傳統(tǒng)管理思維模式,加強信息化建設,完善資金管控機制,在實踐中不斷總結經(jīng)驗,結合市場變化和運營管理發(fā)展變革,以及自身集團特點,逐步總結、修訂、完善適合發(fā)展階段的資金管理制度,為企業(yè)日常運營和發(fā)展的資金管理提供指引,確保企業(yè)健康長遠發(fā)展。

    猜你喜歡
    經(jīng)銷商資金管理
    棗前期管理再好,后期管不好,前功盡棄
    一周超大單資金凈增(減)倉股前20名
    一周超大單資金凈增(減)倉股前20名
    一周超大單資金凈增(減)倉股前20名
    一周超大單資金凈增(減)倉股前20名
    走訪逾100家經(jīng)銷商門店,深入一線了解漢川養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商的真實需求
    經(jīng)銷商名錄
    經(jīng)銷商名錄
    “這下管理創(chuàng)新了!等7則
    雜文月刊(2016年1期)2016-02-11 10:35:51
    人本管理在我國國企中的應用
    亚洲,欧美精品.| 此物有八面人人有两片| 欧美中文日本在线观看视频| 免费在线观看黄色视频的| 俺也久久电影网| 免费人成视频x8x8入口观看| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 丝袜在线中文字幕| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产高清videossex| 精品午夜福利视频在线观看一区| 免费在线观看成人毛片| 一级作爱视频免费观看| 精品欧美国产一区二区三| 国产成人影院久久av| 精品久久久久久久末码| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 88av欧美| 国产精品久久久av美女十八| 少妇粗大呻吟视频| 国产99白浆流出| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 成人亚洲精品av一区二区| 精品乱码久久久久久99久播| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产激情偷乱视频一区二区| 久久人妻av系列| 老司机福利观看| 久久草成人影院| 成年免费大片在线观看| 一本一本综合久久| 亚洲人成77777在线视频| 国产在线观看jvid| 午夜福利高清视频| 18禁观看日本| 日韩免费av在线播放| 999久久久精品免费观看国产| 欧美日韩黄片免| 亚洲精品国产区一区二| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产精品1区2区在线观看.| 亚洲av片天天在线观看| 国内精品久久久久精免费| 精品久久久久久成人av| 特大巨黑吊av在线直播 | 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 国产精品乱码一区二三区的特点| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 18禁美女被吸乳视频| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 精品不卡国产一区二区三区| 狠狠狠狠99中文字幕| 精品国产一区二区三区四区第35| 美女免费视频网站| 午夜福利在线在线| 久久人人精品亚洲av| 亚洲国产精品999在线| 最好的美女福利视频网| 日本五十路高清| 男女午夜视频在线观看| 国产av在哪里看| 日本免费一区二区三区高清不卡| 此物有八面人人有两片| 欧美又色又爽又黄视频| 久久婷婷成人综合色麻豆| 精品少妇一区二区三区视频日本电影| 色老头精品视频在线观看| 午夜激情av网站| 黄色成人免费大全| 亚洲成人免费电影在线观看| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 自线自在国产av| 日韩精品青青久久久久久| 此物有八面人人有两片| 久久久国产欧美日韩av| 在线视频色国产色| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 国产又色又爽无遮挡免费看| 婷婷六月久久综合丁香| 草草在线视频免费看| 国产精品影院久久| 又紧又爽又黄一区二区| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 久久婷婷成人综合色麻豆| 波多野结衣高清无吗| 午夜影院日韩av| 男人舔女人下体高潮全视频| 宅男免费午夜| 他把我摸到了高潮在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线 | 久久人妻福利社区极品人妻图片| 制服丝袜大香蕉在线| 69av精品久久久久久| 女性生殖器流出的白浆| 国产三级黄色录像| 露出奶头的视频| 久久精品91无色码中文字幕| 国产成人影院久久av| 91国产中文字幕| 免费在线观看黄色视频的| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 国产av一区在线观看免费| 午夜久久久久精精品| 免费一级毛片在线播放高清视频| 黑人操中国人逼视频| 曰老女人黄片| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 大型黄色视频在线免费观看| 女人高潮潮喷娇喘18禁视频| 欧美在线黄色| 国产av一区二区精品久久| 亚洲av美国av| 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲五月天丁香| 99riav亚洲国产免费| 国产区一区二久久| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 中出人妻视频一区二区| 91老司机精品| 超碰成人久久| 91在线观看av| 又紧又爽又黄一区二区| 成人av一区二区三区在线看| 久久国产乱子伦精品免费另类| 精品久久久久久,| 日韩欧美一区视频在线观看| 19禁男女啪啪无遮挡网站| 性色av乱码一区二区三区2| 俺也久久电影网| 免费在线观看黄色视频的| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 精品国内亚洲2022精品成人| 亚洲最大成人中文| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看 | 在线天堂中文资源库| or卡值多少钱| 精品久久久久久久末码| 久久性视频一级片| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 精品久久久久久成人av| 丁香六月欧美| 激情在线观看视频在线高清| 亚洲三区欧美一区| 国产精品久久久av美女十八| 十八禁网站免费在线| 国产伦人伦偷精品视频| 久9热在线精品视频| 精品日产1卡2卡| 成人欧美大片| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产高清视频在线播放一区| 在线观看一区二区三区| 十八禁网站免费在线| 国产成人精品久久二区二区91| 国产真人三级小视频在线观看| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 免费高清视频大片| 欧美成人性av电影在线观看| 午夜福利视频1000在线观看| 亚洲免费av在线视频| 欧美久久黑人一区二区| 亚洲专区字幕在线| 亚洲熟女毛片儿| 午夜影院日韩av| 国产91精品成人一区二区三区| 在线天堂中文资源库| 免费人成视频x8x8入口观看| 人人妻人人澡人人看| 精品久久久久久成人av| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 欧美性长视频在线观看| 男男h啪啪无遮挡| 怎么达到女性高潮| 色av中文字幕| 亚洲国产精品久久男人天堂| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 色老头精品视频在线观看| 午夜福利高清视频| 国产又色又爽无遮挡免费看| 变态另类丝袜制服| 成人午夜高清在线视频 | 精品国产国语对白av| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 亚洲 国产 在线| 日韩欧美 国产精品| 成人三级黄色视频| 欧美激情 高清一区二区三区| 亚洲激情在线av| 一个人免费在线观看的高清视频| 成人手机av| √禁漫天堂资源中文www| 精品卡一卡二卡四卡免费| 国产午夜福利久久久久久| 欧美午夜高清在线| av在线天堂中文字幕| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 99久久国产精品久久久| 国产片内射在线| 中文字幕精品免费在线观看视频| 18禁观看日本| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 亚洲精品粉嫩美女一区| www.www免费av| 国产国语露脸激情在线看| 桃色一区二区三区在线观看| 黄色a级毛片大全视频| 国产伦一二天堂av在线观看| 在线观看66精品国产| 欧美日韩黄片免| 国产高清视频在线播放一区| 亚洲专区中文字幕在线| 一区福利在线观看| 美女高潮到喷水免费观看| 亚洲国产欧美一区二区综合| 久久这里只有精品19| 黄片播放在线免费| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产亚洲精品第一综合不卡| 亚洲,欧美精品.| 欧美日韩乱码在线| 国产极品粉嫩免费观看在线| 91大片在线观看| 一二三四在线观看免费中文在| 天天躁狠狠躁夜夜躁狠狠躁| 精品国产一区二区三区四区第35| 美女大奶头视频| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 日韩欧美一区视频在线观看| 日韩精品免费视频一区二区三区| 2021天堂中文幕一二区在线观 | 嫩草影院精品99| 变态另类丝袜制服| 亚洲成人国产一区在线观看| 亚洲自拍偷在线| 一级a爱片免费观看的视频| 亚洲国产精品999在线| 丁香欧美五月| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 黑人巨大精品欧美一区二区mp4| 又黄又爽又免费观看的视频| 欧美性长视频在线观看| 超碰成人久久| 丁香六月欧美| 看免费av毛片| 看免费av毛片| 一级毛片女人18水好多| 黄色a级毛片大全视频| 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 少妇粗大呻吟视频| 国产91精品成人一区二区三区| 久久精品91无色码中文字幕| 人妻久久中文字幕网| 香蕉久久夜色| 波多野结衣高清无吗| 99精品欧美一区二区三区四区| 中亚洲国语对白在线视频| 两人在一起打扑克的视频| 免费在线观看日本一区| 在线观看www视频免费| 欧美另类亚洲清纯唯美| 欧美中文日本在线观看视频| 黄色a级毛片大全视频| 中文亚洲av片在线观看爽| 国产精品久久久av美女十八| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 久9热在线精品视频| 免费观看精品视频网站| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 国产不卡一卡二| 丝袜美腿诱惑在线| 欧美色欧美亚洲另类二区| 久久 成人 亚洲| 国产一区二区三区视频了| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 最近在线观看免费完整版| xxxwww97欧美| 精品高清国产在线一区| 手机成人av网站| 色在线成人网| 国产亚洲精品久久久久5区| 国内精品久久久久久久电影| 黄色毛片三级朝国网站| 一边摸一边做爽爽视频免费| 亚洲美女黄片视频| 日韩欧美一区视频在线观看| 国产高清有码在线观看视频 | 国产一区二区在线av高清观看| 午夜福利视频1000在线观看| 午夜久久久久精精品| 色老头精品视频在线观看| www日本黄色视频网| 国产亚洲欧美在线一区二区| 亚洲国产精品999在线| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 午夜福利在线观看吧| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 香蕉久久夜色| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 国产亚洲欧美在线一区二区| 久久性视频一级片| 亚洲天堂国产精品一区在线| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 91成人精品电影| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 午夜福利在线观看吧| 高清在线国产一区| 欧美乱色亚洲激情| 亚洲真实伦在线观看| 日本免费a在线| 中文字幕精品亚洲无线码一区 | 啦啦啦韩国在线观看视频| 精品国产亚洲在线| 亚洲久久久国产精品| 后天国语完整版免费观看| 亚洲av中文字字幕乱码综合 | 久久人妻福利社区极品人妻图片| 桃红色精品国产亚洲av| 欧美成人免费av一区二区三区| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 亚洲精品在线观看二区| 在线天堂中文资源库| 丝袜美腿诱惑在线| 丝袜人妻中文字幕| 免费在线观看黄色视频的| 国产亚洲欧美精品永久| 黄片播放在线免费| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 国产成+人综合+亚洲专区| 国语自产精品视频在线第100页| 悠悠久久av| 久久国产乱子伦精品免费另类| 草草在线视频免费看| 国产91精品成人一区二区三区| 免费av毛片视频| 叶爱在线成人免费视频播放| 视频在线观看一区二区三区| 精品久久蜜臀av无| 757午夜福利合集在线观看| 在线视频色国产色| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放 | 特大巨黑吊av在线直播 | 天天添夜夜摸| 免费在线观看成人毛片| 搡老熟女国产l中国老女人| 97人妻精品一区二区三区麻豆 | 欧美另类亚洲清纯唯美| 亚洲最大成人中文| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 可以在线观看的亚洲视频| 亚洲一区二区三区不卡视频| 日本 av在线| 精品久久久久久久末码| 国产精品一区二区免费欧美| 老司机靠b影院| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲成国产人片在线观看| 看黄色毛片网站| 精品国产一区二区三区四区第35| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图| 一区二区三区高清视频在线| 叶爱在线成人免费视频播放| 久久伊人香网站| 亚洲熟女毛片儿| 久久久水蜜桃国产精品网| 免费在线观看亚洲国产| 欧美精品啪啪一区二区三区| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 可以在线观看的亚洲视频| 91在线观看av| av欧美777| 最近在线观看免费完整版| 脱女人内裤的视频| 国产又爽黄色视频| 色精品久久人妻99蜜桃| 午夜成年电影在线免费观看| 中文字幕最新亚洲高清| 精品福利观看| 欧美激情极品国产一区二区三区| 亚洲免费av在线视频| 国语自产精品视频在线第100页| 一级a爱片免费观看的视频| 国产精品 国内视频| 国产在线精品亚洲第一网站| av中文乱码字幕在线| 欧美成人性av电影在线观看| 国产片内射在线| 国产爱豆传媒在线观看 | 久久久久久久午夜电影| 国产视频内射| 黄色成人免费大全| 国产午夜精品久久久久久| 97超级碰碰碰精品色视频在线观看| 欧美不卡视频在线免费观看 | 1024香蕉在线观看| 99在线视频只有这里精品首页| 国产熟女xx| 午夜免费观看网址| 久久这里只有精品19| 少妇 在线观看| 深夜精品福利| 日本一区二区免费在线视频| 香蕉久久夜色| 亚洲男人天堂网一区| 欧美人与性动交α欧美精品济南到| 亚洲av成人一区二区三| 国产精品久久久av美女十八| 丝袜人妻中文字幕| 脱女人内裤的视频| 亚洲精品久久成人aⅴ小说| 一a级毛片在线观看| 欧美性长视频在线观看| 亚洲无线在线观看| 国产精品美女特级片免费视频播放器 | 在线观看免费视频日本深夜| 亚洲 国产 在线| 在线观看一区二区三区| 色综合站精品国产| 久久久久久久精品吃奶| 免费看日本二区| 国语自产精品视频在线第100页| 香蕉av资源在线| 十八禁人妻一区二区| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 日韩欧美国产一区二区入口| 听说在线观看完整版免费高清| 久久草成人影院| 欧美精品啪啪一区二区三区| 宅男免费午夜| 在线观看免费午夜福利视频| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 在线永久观看黄色视频| 日本免费一区二区三区高清不卡| 亚洲av美国av| 桃色一区二区三区在线观看| 伦理电影免费视频| 91老司机精品| 18禁观看日本| 日日干狠狠操夜夜爽| xxx96com| 亚洲精品在线观看二区| 亚洲自拍偷在线| 国产成人精品久久二区二区91| 久久午夜综合久久蜜桃| 少妇粗大呻吟视频| 嫩草影院精品99| 91麻豆av在线| 国产激情偷乱视频一区二区| 搡老岳熟女国产| 啦啦啦免费观看视频1| 日韩高清综合在线| 国产一区二区三区视频了| 欧美国产精品va在线观看不卡| 久99久视频精品免费| 色精品久久人妻99蜜桃| 男女之事视频高清在线观看| 搡老妇女老女人老熟妇| 黑丝袜美女国产一区| 亚洲中文av在线| 一本一本综合久久| 日本一区二区免费在线视频| 美女扒开内裤让男人捅视频| 精品卡一卡二卡四卡免费| 久久久久久免费高清国产稀缺| 亚洲 国产 在线| 91麻豆精品激情在线观看国产| 亚洲无线在线观看| 嫁个100分男人电影在线观看| 最近在线观看免费完整版| 日本在线视频免费播放| 亚洲全国av大片| 国产成人影院久久av| 在线观看舔阴道视频| 久久香蕉国产精品| 欧美国产日韩亚洲一区| 亚洲国产精品sss在线观看| 女警被强在线播放| 亚洲电影在线观看av| 一边摸一边抽搐一进一小说| 曰老女人黄片| 国产高清有码在线观看视频 | 日韩欧美在线二视频| 美女午夜性视频免费| 狂野欧美激情性xxxx| 色在线成人网| 亚洲人成伊人成综合网2020| 黄色 视频免费看| tocl精华| 欧美三级亚洲精品| 久久久久国内视频| 麻豆成人av在线观看| 色精品久久人妻99蜜桃| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 一夜夜www| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 中文字幕av电影在线播放| 亚洲av美国av| 最近最新中文字幕大全电影3 | 亚洲成av人片免费观看| 亚洲国产高清在线一区二区三 | 免费观看精品视频网站| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 亚洲在线自拍视频| 亚洲精品色激情综合| 男女那种视频在线观看| 国产91精品成人一区二区三区| 国产片内射在线| 国产精品久久久人人做人人爽| 欧美国产日韩亚洲一区| 他把我摸到了高潮在线观看| 色尼玛亚洲综合影院| 久热这里只有精品99| 日本三级黄在线观看| 午夜福利一区二区在线看| 亚洲第一电影网av| 在线观看一区二区三区| 精品日产1卡2卡| 巨乳人妻的诱惑在线观看| 欧美一级毛片孕妇| 美女免费视频网站| www.精华液| 久热这里只有精品99| 制服人妻中文乱码| 亚洲,欧美精品.| 男女那种视频在线观看| 天堂√8在线中文| 亚洲 欧美一区二区三区| 欧美性猛交黑人性爽| 亚洲av成人一区二区三| 国产精品精品国产色婷婷| 免费一级毛片在线播放高清视频| 日韩欧美三级三区| 制服人妻中文乱码| 亚洲第一青青草原| 亚洲国产中文字幕在线视频| 国产在线观看jvid| aaaaa片日本免费| 亚洲 国产 在线| 99久久国产精品久久久| 午夜福利高清视频| 麻豆成人午夜福利视频| 亚洲精品在线美女| 免费女性裸体啪啪无遮挡网站| 91成年电影在线观看| 人妻久久中文字幕网| 久久久久亚洲av毛片大全| 国产极品粉嫩免费观看在线| 国产午夜福利久久久久久| 这个男人来自地球电影免费观看| 亚洲精品一卡2卡三卡4卡5卡| 国产精品av久久久久免费| 精品国内亚洲2022精品成人| 久久国产精品男人的天堂亚洲| 亚洲人成电影免费在线| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 老汉色av国产亚洲站长工具| 日本三级黄在线观看| 精品国产一区二区三区四区第35| 久久久久久亚洲精品国产蜜桃av| 麻豆一二三区av精品| 午夜福利高清视频| 大型av网站在线播放| 窝窝影院91人妻| 国产91精品成人一区二区三区| 熟女少妇亚洲综合色aaa.| 亚洲欧美激情综合另类| 美国免费a级毛片| 香蕉av资源在线| 婷婷丁香在线五月| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 精品久久久久久久末码| 脱女人内裤的视频| 午夜影院日韩av| 1024视频免费在线观看| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 久久久久久大精品| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 国产精品av久久久久免费| 中文在线观看免费www的网站 | 中文字幕最新亚洲高清| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 高潮久久久久久久久久久不卡| www.999成人在线观看| 成人一区二区视频在线观看| 久久久久久国产a免费观看| 日本熟妇午夜| 这个男人来自地球电影免费观看| 亚洲五月色婷婷综合| a在线观看视频网站| 免费在线观看影片大全网站| 国产欧美日韩一区二区精品| 不卡一级毛片| x7x7x7水蜜桃| 美女午夜性视频免费| 亚洲男人的天堂狠狠| 日韩欧美一区视频在线观看| 亚洲av电影不卡..在线观看| 国产亚洲精品第一综合不卡| 免费在线观看成人毛片| av在线播放免费不卡| 久久午夜综合久久蜜桃| 日韩三级视频一区二区三区| 亚洲精品av麻豆狂野| 国产精品精品国产色婷婷| 中文字幕精品免费在线观看视频| 亚洲av第一区精品v没综合| 国产精品国产高清国产av| 黄片大片在线免费观看| 老司机在亚洲福利影院| 高清毛片免费观看视频网站| 亚洲精品中文字幕在线视频| av福利片在线|