周曉睿,陳靈利,梁榮瑩
(1.桂林理工大學(xué)商學(xué)院,廣西 桂林 541004;2.廣西大學(xué)商學(xué)院,廣西 南寧 530004)
隨著分享經(jīng)濟(jì)、多元化消費(fèi)需求的涌現(xiàn),非標(biāo)準(zhǔn)酒店作為一種新型住宿業(yè)態(tài),受到了大量游客的青睞,并獲得國(guó)家旅游發(fā)展政策的大力扶持。2021年3月12日《中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》發(fā)布,提出“壯大休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、民宿經(jīng)濟(jì)等特色產(chǎn)業(yè)”,有關(guān)部委和地方政府紛紛出臺(tái)文件,大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、民宿經(jīng)濟(jì),助力鄉(xiāng)村振興[1]。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在2021年3月30日發(fā)布的《關(guān)于開(kāi)展全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣建設(shè)的通知》提出,到2025年建設(shè)300個(gè)在區(qū)域、全國(guó)乃至世界有知名度、有影響力的全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)重點(diǎn)縣,形成一批體制機(jī)制創(chuàng)新、政策集成創(chuàng)設(shè)、資源要素激活、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)緊密的休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)福地、產(chǎn)業(yè)高地、生態(tài)綠地、休閑旅游打卡地[1]。
目前有關(guān)民宿的文獻(xiàn)研究相對(duì)較為分散,對(duì)于“民宿-游客”消費(fèi)行為的研究較為欠缺。國(guó)外民宿業(yè)發(fā)展較為成熟,擁有民宿行業(yè)組織協(xié)會(huì),經(jīng)營(yíng)更加關(guān)注個(gè)性化、人性化,服務(wù)內(nèi)容多樣化、民俗化,管理本地化、家庭化[2]。外國(guó)研究學(xué)者的研究?jī)?nèi)容主要聚焦于民宿選擇多樣化,位置規(guī)?;?,性價(jià)比及賓主關(guān)系等對(duì)民宿的吸引力[3-5]。國(guó)內(nèi)學(xué)者研究?jī)?nèi)容主要聚焦于景觀協(xié)調(diào)[6]、對(duì)傳統(tǒng)村落民宿保護(hù)[7]、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理[8]、民宿經(jīng)濟(jì)[9]、宏觀政策[10]、文化體驗(yàn)服務(wù)[11]等相關(guān)影響民宿發(fā)展的研究。從目前文獻(xiàn)的研究來(lái)看,大部分從宏觀層面對(duì)民宿的概念、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、發(fā)展對(duì)策、開(kāi)發(fā)條件等進(jìn)行研究,而從微觀層面對(duì)民宿進(jìn)行實(shí)證研究的文獻(xiàn)不多。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,線上預(yù)訂成為民宿最主要的預(yù)訂模式,為研究民宿住客真實(shí)住宿體驗(yàn)提供了大量的文本評(píng)論研究數(shù)據(jù)。以往研究發(fā)現(xiàn),服務(wù)失敗情境下,顧客往往利用評(píng)論的方式直接向企業(yè)表達(dá)不滿[12-13]從整體評(píng)論分析結(jié)果來(lái)看,因民宿本身或經(jīng)營(yíng)者的不恰當(dāng)管理導(dǎo)致了用戶的不良體驗(yàn),從而催生負(fù)面評(píng)論,為本文研究顧客抱怨提供了數(shù)據(jù)支持。相對(duì)于正面評(píng)論易受外界因素干擾而發(fā)生轉(zhuǎn)變及虛假評(píng)論,負(fù)面評(píng)論相對(duì)前者而言,所受干擾較小,反映更為真實(shí)、客觀。顧客抱怨的研究已有40多年的歷史[14]。很多研究學(xué)者對(duì)顧客抱怨產(chǎn)生了不同的定義,是包含心理和行為的復(fù)雜過(guò)程[15],是顧客為改變不滿的現(xiàn)狀向企業(yè)或第三方實(shí)體采取的行動(dòng)[16-20]。抱怨反映顧客自信果斷,抱怨態(tài)度與抱怨行為之間呈現(xiàn)更強(qiáng)的相關(guān)性[21-22];在中國(guó)知網(wǎng)鍵入關(guān)鍵詞“顧客抱怨”,不限時(shí)間檢索,文獻(xiàn)總量截至目前只有1342篇,近5年來(lái)的每年相關(guān)文獻(xiàn)數(shù)量不超過(guò)50篇。
國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)抱怨傾向產(chǎn)生的外部因素和心理因素進(jìn)行了研究,分析了抱怨行為的成因[23-25],并根據(jù)抱怨方式進(jìn)行分類,探究不同抱怨行為的特點(diǎn)和動(dòng)機(jī)[26-27]。多項(xiàng)研究結(jié)果表明,顧客抱怨有多種行為方式,顧客選擇的抱怨方式與企業(yè)失誤、顧客特征、抱怨情境和環(huán)境等因素有關(guān)[28]。國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)顧客抱怨的研究可以分為:顧客抱怨的影響因素研究、基于顧客滿意的顧客抱怨管理體系研究、顧客抱怨形成機(jī)理研究等。根據(jù)文獻(xiàn)檢索,國(guó)內(nèi)與服務(wù)行業(yè)相關(guān)的顧客抱怨研究文獻(xiàn)有:企業(yè)顧客抱怨管理體系分析[29]、顧客抱怨行為影響因素研究等[30]。服務(wù)失敗的企業(yè)補(bǔ)救有助于提高顧客對(duì)公平性的感知[31],提高顧客口碑和在購(gòu)意向[32]?;趯?duì)顧客差評(píng)的研究更能幫助民宿經(jīng)營(yíng)者快速發(fā)現(xiàn)民宿管理中存在的問(wèn)題并提出解決措施?;诖?,本文選取桂林陽(yáng)朔民宿為例,運(yùn)用在線文本評(píng)論的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,運(yùn)用新的研究樣本及方法,探究民宿行業(yè)顧客抱怨的主要誘因,提出有效的可行性建議,為促進(jìn)國(guó)內(nèi)民宿產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提供理論和實(shí)踐指導(dǎo)意義。
1.研究樣本選取。本文選取桂林陽(yáng)朔地區(qū)民宿為研究樣本,桂林作為國(guó)際化旅游城市,每年需要接待大量來(lái)自中外的游客,是我國(guó)民宿分布較集中的地區(qū)之一。根據(jù)攜程網(wǎng)“客棧民宿”分類,統(tǒng)計(jì)顯示,2022年桂林客棧民宿數(shù)量目前已達(dá)到2262家,而素有“小桂林”之稱的陽(yáng)朔地區(qū)民宿數(shù)量達(dá)到781家。陽(yáng)朔作為桂林山水美景的代表,是到桂旅游者必去之地,陽(yáng)朔具有在地文化的民宿成為到桂旅游者住宿的首選。
2.數(shù)據(jù)獲取。根據(jù)國(guó)際權(quán)威網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)Alexa排名顯示,國(guó)內(nèi)OTA(Online Travel Agency在線旅游)排名第一的為攜程,網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量高于去哪兒、途牛、馬蜂窩等,根據(jù)陸丹喬等學(xué)者對(duì)OTA在線點(diǎn)評(píng)可信度的研究,結(jié)果顯示攜程的顧客在線點(diǎn)評(píng)可信度更高,攜程擁有“客棧民宿”分類專欄,并在顧客評(píng)論部分設(shè)置“有待改善”窗口,含有顧客對(duì)民宿不滿的相關(guān)評(píng)論[33]。同時(shí),陽(yáng)朔民宿經(jīng)營(yíng)者在選擇OTA平臺(tái)時(shí),通常會(huì)選擇攜程,而且根據(jù)陽(yáng)朔民宿經(jīng)營(yíng)者的統(tǒng)計(jì),其營(yíng)收來(lái)源攜程占比40%,因此,選擇攜程在線評(píng)論作為顧客抱怨分析樣本具有可靠性和可操作性。本文選取數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)為,截至2021年4月30日,總評(píng)數(shù)量均在2500條以上的陽(yáng)朔民宿。經(jīng)過(guò)篩選,共有16家陽(yáng)朔民宿的總評(píng)數(shù)量符合標(biāo)準(zhǔn),運(yùn)用“八爪魚(yú)”抓取目標(biāo)民宿的總評(píng)論,做情感分析,為提高研究準(zhǔn)確度,剔除部分語(yǔ)焉不詳?shù)脑u(píng)論,如:很差、一般,得到有效抱怨共8980條,平均顧客抱怨率為14.45%,在16家研究樣本中,顧客抱怨率在10%以下的有5家店,抱怨率在20%以上的有2家,其余的處于10%~20%之間,具體情況如表1所示。
表1 民宿顧客在線評(píng)論抱怨樣本統(tǒng)計(jì)一覽表
本研究以八爪魚(yú)采集器和ROST Content Mining 6.0分析軟件對(duì)在線點(diǎn)評(píng)收集數(shù)據(jù)進(jìn)行高頻詞分類及語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)分析[34-35]。
運(yùn)用ROST Content Mining 6.0內(nèi)容挖掘軟件對(duì)收集到的8980條有效民宿顧客抱怨進(jìn)行特征詞分析,提取出民宿顧客抱怨中比重排名前50位的特征詞(見(jiàn)表2)。根據(jù)表2可以看出,民宿顧客抱怨前50位的特征詞主要由名詞和形容詞構(gòu)成,名詞是產(chǎn)生顧客抱怨的依據(jù),形容詞則表示顧客抱怨程度[36]。根據(jù)研究樣本的實(shí)際情況,排除“民宿”“西街”等常用詞匯,民宿“房間”“服務(wù)”“前臺(tái)”“位置”等詞比重大于100,可初步推斷,民宿在這些部分存在較多顧客不滿的問(wèn)題。
表2 民宿顧客抱怨高頻特征詞
運(yùn)用ROST Content Mining 6.0內(nèi)容挖掘軟件[35]對(duì)民宿顧客在線評(píng)論數(shù)據(jù)進(jìn)行分詞處理和高頻詞分類的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步對(duì)顧客抱怨評(píng)論數(shù)據(jù)進(jìn)行社會(huì)語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)分析,通過(guò)手動(dòng)篩選刪除不符合要求的詞條,生成如圖1所示的社會(huì)語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)圖,社會(huì)語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)圖能夠清楚表現(xiàn)出顧客抱怨內(nèi)容之間的聯(lián)系,為完善和發(fā)展民宿顧客抱怨內(nèi)容體系研究提供進(jìn)一步的思路[36]。由圖1可見(jiàn),民宿顧客抱怨的高頻特征詞以“民宿”“房間”“位置”“服務(wù)”以及“環(huán)境”為中心分布,主要詞簇包括:“陽(yáng)朔”“入住”“前臺(tái)”“設(shè)施”“早餐”“態(tài)度”以及“晚上”等。位置、房間、服務(wù)以及環(huán)境是顧客民宿消費(fèi)體驗(yàn)中極為重要的組成部分,而前臺(tái)、早餐、設(shè)施等主要詞簇則是顧客產(chǎn)生不滿的住宿體驗(yàn)中最相關(guān)的特征,是顧客抱怨的主要因素。
圖1 民宿顧客抱怨內(nèi)容語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)圖
根據(jù)民宿顧客在線抱怨的關(guān)鍵詞和社會(huì)語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)圖,參考前人有關(guān)民宿和顧客抱怨的研究文獻(xiàn),并結(jié)合對(duì)民宿顧客在線抱怨實(shí)際內(nèi)容的分析,對(duì)采集到的民宿顧客在線抱怨內(nèi)容進(jìn)行梳理歸納,構(gòu)建和梳理出民宿顧客抱怨內(nèi)容體系(表3)。
如表3所示,顧客抱怨內(nèi)容體系分為3個(gè)層級(jí)指標(biāo),一級(jí)指標(biāo)3個(gè),包括基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品和附加產(chǎn)品;二級(jí)指標(biāo)20個(gè),包括禮賓服務(wù)、前臺(tái)服務(wù)、房間、網(wǎng)絡(luò)、安全、誠(chéng)信等,二級(jí)指標(biāo)表示顧客抱怨的主對(duì)象;三級(jí)指標(biāo)屬二級(jí)指標(biāo)的細(xì)化,共有44個(gè),包括接送、性價(jià)比、面積、舒適度等,括號(hào)內(nèi)的內(nèi)容表示顧客抱怨原因與程度。根據(jù)國(guó)內(nèi)民宿的定義和實(shí)際情況,按照產(chǎn)品層次理論來(lái)看,民宿顧客線上抱怨主要來(lái)自基本產(chǎn)品(床、洗漱用品、房間、早餐等)、期望產(chǎn)品(服務(wù)、隔音、停車等)、附加產(chǎn)品(周邊環(huán)境、空調(diào)等)3個(gè)層面。
表3 顧客抱怨內(nèi)容體系
研究結(jié)果顯示,顧客抱怨內(nèi)容主要體現(xiàn)在基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品3個(gè)核心層面。在“基本產(chǎn)品”方面,民宿的房間、杯子、洗漱用品、早餐、衛(wèi)生間是主要的指向,涉及房間(面積大小、環(huán)境潮濕有異味、裝修太陳舊)、被子(舒適度、干凈程度較差)、洗漱用品(質(zhì)量劣質(zhì)、干凈程度低)、早餐(品類少、味道難吃)等內(nèi)容;在“期望產(chǎn)品”方面,民宿的禮賓服務(wù)、前臺(tái)服務(wù)、隔音、價(jià)格、位置、安全、設(shè)施等是主要指向,顧客抱怨主要體現(xiàn)在禮賓服務(wù)的接送詢問(wèn)做得不到位、前臺(tái)服務(wù)的入住辦理效率低及態(tài)度的冷漠、隔音效果差、價(jià)格性價(jià)比低等;在“附加產(chǎn)品”方面,民宿的空調(diào)、停車、網(wǎng)絡(luò)、人性化、周圍環(huán)境是主要指向,包括空調(diào)噪聲大、停車場(chǎng)服務(wù)不完善、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)差、人性化管理意識(shí)薄弱、周圍環(huán)境太吵等。
1.民宿經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客在線抱怨的回復(fù)分類。從收集來(lái)的資料來(lái)看,民宿經(jīng)營(yíng)者對(duì)于顧客在線抱怨的態(tài)度分為“回復(fù)”和“不予回復(fù)”兩種。根據(jù)表1所示,民宿經(jīng)營(yíng)者平均回復(fù)率為52.47%,其中3家民宿采取“不予回復(fù)”,2家民宿的回復(fù)率低于50%,余下民宿回復(fù)率均高于平均水平。從在線評(píng)論回復(fù)率可以看出,民宿顧客的在線抱怨評(píng)論已經(jīng)引起民宿經(jīng)營(yíng)者的重視。對(duì)民宿經(jīng)營(yíng)者的回復(fù)內(nèi)容進(jìn)行整理后,筆者將民宿經(jīng)營(yíng)者的回復(fù)分為以下幾類:一是表達(dá)歉意,歸因解釋,積極改善,感謝顧客。民宿經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)顧客抱怨后,首先會(huì)表示歉意,然后解釋出現(xiàn)問(wèn)題的原因,主動(dòng)表明已著手改進(jìn),并感謝顧客提出的問(wèn)題。如“很抱歉由于旅游業(yè)務(wù)的管理疏忽,給您帶來(lái)非常不好的入住體驗(yàn)和糟糕心情,酒店已對(duì)旅游部下達(dá)停業(yè)整頓通知,感謝您的點(diǎn)評(píng)讓我們知道我們的不足之處,祝您闔家幸福,工作順利?!倍墙y(tǒng)一回復(fù),提出辯解,推卸責(zé)任。表面上禮貌回應(yīng),不正視問(wèn)題,推卸自身責(zé)任,甚至統(tǒng)一回復(fù),敷衍了事。如“影響到您的休息并非本意,今天出現(xiàn)的問(wèn)題確屬施工方的意外狀況”。三是視而不見(jiàn),不予回復(fù)。選擇性對(duì)顧客評(píng)論進(jìn)行回復(fù),差別化對(duì)待好評(píng)與差評(píng),對(duì)顧客不滿評(píng)論采取回避態(tài)度。
2.顧客抱怨率與經(jīng)營(yíng)者回復(fù)率相關(guān)性。運(yùn)用SPSS 23.0對(duì)民宿顧客抱怨率和經(jīng)營(yíng)者回復(fù)率進(jìn)行雙變量相關(guān)分析,結(jié)果如表5所示,皮爾森相關(guān)系數(shù)顯示為負(fù)相關(guān),而顯著性相關(guān)0.588>0.05,說(shuō)明民宿顧客在線抱怨率與經(jīng)營(yíng)者回復(fù)率無(wú)關(guān),對(duì)顧客在線抱怨進(jìn)行回復(fù)補(bǔ)救,不能降低顧客抱怨率,想要降低顧客抱怨,還需從源頭抓起,才能解決問(wèn)題,同時(shí),民宿經(jīng)營(yíng)者還應(yīng)注意顧客在線抱怨信息會(huì)影響潛在顧客的預(yù)訂決策,導(dǎo)致入住率下降,同時(shí)在線抱怨的評(píng)分低,也會(huì)持續(xù)影響民宿在網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺(tái)的總分排名。
表5 抱怨率與回復(fù)率相關(guān)性分析
本文通過(guò)對(duì)民宿顧客抱怨關(guān)鍵詞、顧客抱怨社會(huì)語(yǔ)義網(wǎng)絡(luò)分析、顧客抱怨內(nèi)容體系和民宿經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客抱怨處理的態(tài)度和相關(guān)回復(fù),得出以下一些結(jié)果并對(duì)其討論。
根據(jù)民宿顧客在線抱怨關(guān)鍵詞的比重排名可以看出,目前民宿顧客最關(guān)注民宿房間狀況以及服務(wù)質(zhì)量,這與標(biāo)準(zhǔn)酒店顧客的關(guān)注點(diǎn)高度一致。房間、服務(wù)、前臺(tái)、設(shè)施在民宿顧客在線抱怨關(guān)鍵詞中比重較大,說(shuō)明民宿行業(yè)在這些方面存在不足,這與民宿行業(yè)的實(shí)際情況相符。在住宿行業(yè),不管是酒店還是民宿,顧客體驗(yàn)價(jià)值都是構(gòu)建酒店核心能力的基石[37],為此酒店應(yīng)該要著重提高其服務(wù)質(zhì)量,從而達(dá)到提高顧客體驗(yàn)價(jià)值的效果。
關(guān)于服務(wù)補(bǔ)救方法[38],Smith等[39]依據(jù)服務(wù)補(bǔ)救發(fā)起方不同,將服務(wù)補(bǔ)救區(qū)分為主動(dòng)補(bǔ)救(Proactive Recovery)和 被 動(dòng) 補(bǔ) 救(Reactive Recovery)——前者是由企業(yè)發(fā)起的,以避免顧客抱怨進(jìn)行的,又被稱為預(yù)防性服務(wù)補(bǔ)救措施[40]。而后者是針對(duì)服務(wù)失敗后已經(jīng)生成的顧客抱怨進(jìn)行的補(bǔ)救措施。謝鳳華研究發(fā)現(xiàn),合理處理顧客抱怨可以留住95%的顧客,否則只能留住64%的顧客[41]。
從民宿管理者回復(fù)頻率來(lái)看,民宿管理者逐漸開(kāi)始重視顧客的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng);從顧客抱怨率來(lái)看,民宿經(jīng)營(yíng)者雖然開(kāi)始重視顧客評(píng)論,但并未積極采納顧客提出的建議,僅浮于流程進(jìn)行回復(fù),這與大部分民宿經(jīng)營(yíng)者回避顧客抱怨,認(rèn)為顧客抱怨會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響的實(shí)際情況相符。因?yàn)榇蟛糠置袼藿?jīng)營(yíng)者認(rèn)為對(duì)顧客抱怨的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)修整,會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本,并且像陽(yáng)朔地區(qū)民宿屬于旅游區(qū)民宿,大部分民宿經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為大部分顧客都屬“一次性住宿”,沒(méi)有必要為此增加經(jīng)營(yíng)成本。旅游顧客多數(shù)以群體單位出現(xiàn),而在群體服務(wù)失敗情境下,個(gè)體往往易受群體內(nèi)其他成員的影響,情緒感染導(dǎo)致個(gè)體負(fù)面情緒不斷傳遞從而產(chǎn)生更高的抱怨傾向[12]。群體成員大都表現(xiàn)出較高的情緒主導(dǎo)性,展示出憤怒情緒,且這種憤怒情緒一旦被激發(fā),就會(huì)迅速蔓延到群體中[42]。此種做法將會(huì)導(dǎo)致民宿在網(wǎng)絡(luò)品牌聲譽(yù)方面出現(xiàn)負(fù)面影響,最終導(dǎo)致潛在顧客的流失。
本研究數(shù)據(jù)顯示,民宿顧客在線抱怨主要來(lái)自基本產(chǎn)品、期望產(chǎn)品和附加產(chǎn)品3個(gè)方面。其中,房間小或潮濕、設(shè)備陳舊、停車場(chǎng)收費(fèi)、性價(jià)比低、服務(wù)態(tài)度差、入住/退房等問(wèn)題在顧客抱怨中被多次提及。服務(wù)失敗造成損失越大,越會(huì)導(dǎo)致顧客產(chǎn)生負(fù)面情緒[43-45]。
在房間問(wèn)題上,原因有兩點(diǎn):一是陽(yáng)朔大多數(shù)民宿是由原來(lái)的民房改建的,因此房間較小、布局不合理;二是陽(yáng)朔一年四季雨水豐沛,因此房間會(huì)容易潮濕發(fā)霉,這也反映出民宿在房間和設(shè)施設(shè)備維護(hù)上不夠重視和用心,且存在較多問(wèn)題。在停車問(wèn)題上,陽(yáng)朔屬于桂林的核心旅游景區(qū),民宿較為集中,因此停車空間有限,大部分民宿沒(méi)有空間為顧客提供停車位,更有少部分民宿經(jīng)營(yíng)者為提高營(yíng)業(yè)收入,將原本應(yīng)該附加在房間費(fèi)用內(nèi)的停車權(quán)利,獨(dú)立出來(lái)進(jìn)行收費(fèi),從而導(dǎo)致顧客多次抱怨該問(wèn)題。性價(jià)比低是目前旅游地住宿行業(yè)的通病,在旅游旺季,住宿行業(yè)都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格虛高的現(xiàn)象。在服務(wù)態(tài)度這個(gè)問(wèn)題上,由于民宿淡旺季分明,因此多數(shù)經(jīng)營(yíng)者考慮到成本,多會(huì)選擇未經(jīng)培訓(xùn)的員工,導(dǎo)致民宿沒(méi)辦法保證服務(wù)品質(zhì)。在入住/退房問(wèn)題上,大部分民宿都是讓顧客強(qiáng)制退房,而入住的時(shí)候卻不能準(zhǔn)時(shí)入住,這讓顧客認(rèn)為民宿經(jīng)營(yíng)者不夠人性化,只注重自身利益。
在顧客入住民宿的過(guò)程中,會(huì)有一些突發(fā)情況,例如:停電、斷網(wǎng)、預(yù)訂服務(wù)發(fā)生糾紛等。這些情況會(huì)直接影響顧客的入住體驗(yàn),從顧客抱怨的內(nèi)容可以看出,通常遇到這些情況,顧客都會(huì)向民宿服務(wù)人員求助,但民宿經(jīng)營(yíng)者對(duì)待這類問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)敷衍了事、找借口、推卸責(zé)任等回復(fù)方式,這反映出民宿經(jīng)營(yíng)者對(duì)待客人不夠用心,未做好突發(fā)情況的應(yīng)急措施準(zhǔn)備。
由此看出,民宿經(jīng)營(yíng)者需從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,若僅僅從短期經(jīng)濟(jì)效益出發(fā),從而導(dǎo)致顧客抱怨,這將影響民宿在消費(fèi)者心中的形象,并阻礙整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
顧客抱怨是顧客表達(dá)不滿的一種常見(jiàn)方式,是民宿經(jīng)濟(jì)發(fā)展銜接不上消費(fèi)升級(jí)后顧客需求的具體表現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),為了更好地完善服務(wù)流程,改進(jìn)顧客價(jià)值傳遞,不能只關(guān)注顧客向企業(yè)的反饋或投訴,更應(yīng)該關(guān)注顧客口碑和其他信息渠道中的顧客意見(jiàn)[46]。本文基于在線抱怨評(píng)論的研究,探索出顧客更深層次的需求和民宿經(jīng)營(yíng)者在處理這一問(wèn)題上略有偏重及其顧慮的地方,為這兩者進(jìn)行了合理的銜接,尋求最佳的解決方法,進(jìn)一步豐富了顧客抱怨的理論內(nèi)容。
民宿顧客在抱怨中多次提到設(shè)施相關(guān)問(wèn)題,未來(lái)重視設(shè)施完備是經(jīng)營(yíng)者完善經(jīng)營(yíng)、提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。民宿作為服務(wù)行業(yè),服務(wù)質(zhì)量的好壞對(duì)顧客滿意有至關(guān)重要的影響,提供良好的服務(wù)對(duì)民宿的發(fā)展而言是至關(guān)重要的。
1.民宿經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。雖然非標(biāo)準(zhǔn)化的民宿經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也吸引了一定的消費(fèi)群體,但相較于長(zhǎng)期發(fā)展而言,民宿行業(yè)還是需要對(duì)相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn),給顧客提供更好的服務(wù)體驗(yàn),從而提升顧客滿意度:在服務(wù)流程上進(jìn)行規(guī)范化,提升服務(wù)效率,減少顧客等待時(shí)間;針對(duì)入住/退房問(wèn)題,民宿服務(wù)人員應(yīng)該視情況處理,在不損害民宿日常經(jīng)營(yíng)營(yíng)利的情況下,可以為顧客提供便利服務(wù)。
2.民宿經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該尊重顧客意愿和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上,民宿經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā),尊重顧客意愿,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng):提供網(wǎng)絡(luò)介紹或圖片應(yīng)與實(shí)際情況保持一致,不要過(guò)度美化圖片或夸大介紹,否則容易形成期望落差,導(dǎo)致顧客抱怨;遵守相應(yīng)承諾,若出現(xiàn)突發(fā)情況,導(dǎo)致承諾無(wú)法兌現(xiàn),應(yīng)即時(shí)與顧客溝通,表達(dá)歉意,并做出相應(yīng)補(bǔ)償;停車另外收費(fèi)或其他的附加費(fèi)用,應(yīng)該提前告知顧客等。
3.民宿經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該采取措施增強(qiáng)顧客服務(wù)價(jià)值感知。在顧客抱怨內(nèi)容中,“價(jià)格貴”“性價(jià)比低”被多次提到,針對(duì)這一問(wèn)題,民宿經(jīng)營(yíng)者可選擇適度降價(jià),也可提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)顧客服務(wù)價(jià)值感知。
通過(guò)上述措施,為顧客提供人性化、高效高質(zhì)的服務(wù)和住宿體驗(yàn),讓顧客在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中感覺(jué)受到被公平對(duì)待,可降低顧客抱怨率,提升顧客滿意度,使民宿在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。