中國跨國公司的國際化經(jīng)營與戰(zhàn)略分析
——以華為公司為例

杜浩月 李玲 郭立甫

(河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院 河北石家莊 050000)

當(dāng)前，全球范圍內(nèi)國與國之間經(jīng)濟(jì)合作與競(jìng)爭(zhēng)不斷深入，新技術(shù)的發(fā)展顛覆了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式，帶來數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。在此關(guān)鍵時(shí)期，跨國公司作為連接國際間生產(chǎn)、流通、分配和消費(fèi)環(huán)節(jié)的重要力量，推動(dòng)了中國參與國際投資合作、融入世界貿(mào)易、融通全球供應(yīng)鏈等方面的進(jìn)程。眾多跨國公司進(jìn)行全球布局以爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)份額，在激烈的國際化競(jìng)爭(zhēng)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因其高技術(shù)附加值、較高的行業(yè)壁壘和巨大的社會(huì)效益，更易受到各種貿(mào)易壁壘的阻礙。華為技術(shù)有限公司作為中國通信設(shè)備企業(yè)中跨國企業(yè)的代表，其較為成熟的國際化經(jīng)營道路與國際化戰(zhàn)略對(duì)中國跨國公司有一定的借鑒意義。

華為的國際化路徑遵循了漸進(jìn)式的發(fā)展路徑，謝文新和嚴(yán)永怡(2010)探討了華為的國際化經(jīng)營決策，對(duì)華為的國際化戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，認(rèn)為跨國公司應(yīng)漸進(jìn)地發(fā)展海外市場(chǎng)。李含楊(2022)通過華為的發(fā)展現(xiàn)狀及企業(yè)文化，將其國際化發(fā)展歷程總結(jié)為市場(chǎng)、品牌和研發(fā)的國際化。戴琦和全銘(2021)則從跨國民營企業(yè)的視角分析了華為國際化經(jīng)營的內(nèi)部和外部環(huán)境。劉欣(2016)分析了華為的市場(chǎng)布局、品牌推廣、跨國公司和研發(fā)創(chuàng)新四個(gè)方面的戰(zhàn)略實(shí)施路徑，強(qiáng)調(diào)了全球化戰(zhàn)略眼光與經(jīng)營策略的重要性。當(dāng)前，對(duì)華為公司國際化經(jīng)營的研究多側(cè)重某一方面，如發(fā)展路徑、經(jīng)營環(huán)境等，較少從國家視角研究華為通過國際化經(jīng)營成長的經(jīng)驗(yàn)。本文分析了中國跨國公司海外經(jīng)營中存在的問題，以華為公司為例，研究其國際化經(jīng)營的成功經(jīng)驗(yàn)，為我國企業(yè)的國際化發(fā)展道路提供經(jīng)驗(yàn)與參考。

1 中國跨國公司國際化經(jīng)營問題分析

2021年，中國有143家企業(yè)位列《財(cái)富》世界企業(yè)200強(qiáng)榜單，較2020年增加10家，數(shù)量居世界榜首。中國跨國公司的發(fā)展反映了中國強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、中國企業(yè)與全球市場(chǎng)的深度交融與中國跨國公司全球影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的提高。雖然中國跨國公司數(shù)量持續(xù)增加，但缺乏國際知名企業(yè)與品牌，眾多跨國公司的國際化經(jīng)營仍存在風(fēng)險(xiǎn)與問題。

1.1 國際化經(jīng)營能力有待提高

中國跨國公司國際化經(jīng)營能力還存在不足。從進(jìn)入海外市場(chǎng)方面來看，企業(yè)的進(jìn)入模式包括貿(mào)易式進(jìn)入(如出口)、特許經(jīng)營、投資式進(jìn)入(如綠地投資與跨國并購)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式?？鐕疽Y(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)特征選擇合適的國際化模式，否則很容易導(dǎo)致國際化戰(zhàn)略的失敗。在開拓市場(chǎng)時(shí)，部分企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的信息搜集不夠充分，未對(duì)投資環(huán)境進(jìn)行全面、詳細(xì)的評(píng)估與考查，導(dǎo)致做出不合理的投資決策；在具體經(jīng)營階段，未能足夠重視經(jīng)營管理中的跨文化沖突，未采取本土化經(jīng)營策略和實(shí)行科學(xué)的人力資源管理與國際化經(jīng)營績效考核，這些國際化經(jīng)營能力方面的不足影響了企業(yè)全球化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，制約著跨國公司的發(fā)展。

1.2 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)薄弱

由于東道國往往與母國歷史文化背景不同、政治經(jīng)濟(jì)制度差異較大、法律法規(guī)不統(tǒng)一，導(dǎo)致企業(yè)在國際化經(jīng)營中面臨著政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。其中，政治風(fēng)險(xiǎn)包括東道國政府的干預(yù)及政策變動(dòng)、投資壁壘風(fēng)險(xiǎn)和國有化風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)如匯率風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)營性風(fēng)險(xiǎn)；法律風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)則需要企業(yè)重視東道國的法律和技術(shù)保護(hù)。企業(yè)需提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的同時(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)的措施與機(jī)制也需要完善。以法律風(fēng)險(xiǎn)方面為例，部分跨國公司相關(guān)法律意識(shí)薄弱，缺乏依法經(jīng)營的意識(shí)，在開展項(xiàng)目時(shí)未提前與法務(wù)部門溝通，有意無意地違背了東道國法律，導(dǎo)致國際化經(jīng)營的失敗。

1.3 創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢(shì)較為缺乏

從總體來看，我國企業(yè)的國際化經(jīng)營主要依靠產(chǎn)品與服務(wù)開拓海外市場(chǎng)，創(chuàng)新與技術(shù)優(yōu)勢(shì)較為缺乏。在進(jìn)入東道國市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的不足導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)虧損的重要原因。當(dāng)前，外部環(huán)境遏制中國經(jīng)濟(jì)的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)我國的數(shù)字通信領(lǐng)域、關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)實(shí)施制裁，涉及5G、人工智能、芯片開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)機(jī)器人諸多領(lǐng)域，阻斷中國關(guān)鍵技術(shù)的供給。我國跨國企業(yè)仍有許多高端產(chǎn)品的核心技術(shù)依靠引進(jìn)國外技術(shù)，而部分關(guān)鍵技術(shù)又受到西方國家“卡脖子”，深刻影響了我國企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展。

2 華為公司的國際化經(jīng)營

華為作為全球領(lǐng)先的通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)企業(yè)，從事通信設(shè)備與產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，其海外業(yè)務(wù)遍布170多個(gè)國家和地區(qū)，在全球電信市場(chǎng)占據(jù)一席之地。根據(jù)華為財(cái)報(bào)，華為2021年的凈利潤為1137億元。在我國企業(yè)被技術(shù)封鎖的情況下，華為自主研發(fā)的麒麟芯片、鯤鵬CPU芯片等在通信領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，鴻蒙系統(tǒng)與5G技術(shù)也取得了突破性進(jìn)展。華為在國際化經(jīng)營中實(shí)現(xiàn)了自身國際化長足發(fā)展的同時(shí)，也為中國跨國公司在國際上爭(zhēng)取了話語權(quán)。

2.1 華為公司的國際化歷程

2.1.1 早期階段：進(jìn)出口貿(mào)易為主

20世紀(jì)80年代，華為公司剛剛成立，立足國內(nèi)市場(chǎng)，在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行模仿創(chuàng)新。直到90年代國外通信企業(yè)利用低價(jià)格爭(zhēng)奪我國市場(chǎng)，國內(nèi)生存空間被擠壓，華為在初期積極參加國際博覽會(huì)，推廣企業(yè)，出口產(chǎn)品以謀求發(fā)展，但尚未實(shí)施具體的國際化戰(zhàn)略。通過參加各種國際博覽會(huì)，以與國外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的形式打開產(chǎn)品的銷路，積累國際客戶。

2.1.2 初步擴(kuò)張：進(jìn)軍多國市場(chǎng)

1996年，華為進(jìn)入中國香港市場(chǎng)作為其國際化道路的踏板，在中國香港市場(chǎng)積累國際化經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，同年進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)，開啟其國際化的第一站。華為抓住了政策與俄羅斯國內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇，不僅拿到了莫斯科MTS移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)與烏拉爾電信交換機(jī)兩大項(xiàng)目，還捕捉到中俄達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴這一國際關(guān)系變化，加快與俄羅斯的合作步伐，順利加入俄羅斯政府新一輪采購計(jì)劃。在這一時(shí)期，華為的國際化之路從周邊國家市場(chǎng)逐步發(fā)展到歐洲、拉美、非洲市場(chǎng)，從發(fā)展中國家到發(fā)達(dá)國家建立研發(fā)中心，積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，采用多種經(jīng)營形式，在多國市場(chǎng)上取得巨大成就，為其全球化布局開辟了道路。

2.1.3 成熟階段：全球市場(chǎng)布局

2003年至今，華為的業(yè)務(wù)范圍遍布全球，海外市場(chǎng)銷售收入占總銷售收入的四成以上。華為以獨(dú)特的管理體系、出色的全球戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營與全球營銷實(shí)現(xiàn)了以高科技自出品牌的國際化。當(dāng)前華為面臨著西方發(fā)達(dá)國家的技術(shù)封鎖，未來將會(huì)通過投資半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的方式穩(wěn)定芯片的供應(yīng)，同時(shí)在封裝、架構(gòu)方面保證產(chǎn)品的性能，發(fā)揮世界一流的設(shè)計(jì)能力與優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過20多年的籌劃布局，華為充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)，有效利用全球資源，全球市場(chǎng)布局日趨成熟。

2.2 華為公司的國際化戰(zhàn)略與成功經(jīng)驗(yàn)

華為在國際化經(jīng)營中采用了全球化戰(zhàn)略，重視國家政策，積極與目標(biāo)市場(chǎng)國本土企業(yè)開展合作，還實(shí)行了研發(fā)國際化人才戰(zhàn)略和國際化管理戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略在其國際化經(jīng)營的成功中起到了至關(guān)重要的作用，其全球化戰(zhàn)略意識(shí)值得我國跨國公司借鑒。

2.2.1 全球化視野，漸進(jìn)開拓海外市場(chǎng)

隨著新技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，新冠疫情阻礙了跨國公司國家化的步伐，世界經(jīng)濟(jì)面臨著諸多挑戰(zhàn)，但對(duì)中國企業(yè)來說更是一個(gè)機(jī)遇。華為先從非洲、拉美等一些第三世界的國家拓展國際市場(chǎng)，選擇當(dāng)前資金實(shí)力有限但未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展有潛力的國家作為其目標(biāo)市場(chǎng)，避開了歐美市場(chǎng)的壁壘與嚴(yán)格限制。進(jìn)入歐美市場(chǎng)階段也是從邊緣開始，東歐、南歐的市場(chǎng)打開之后開始挺進(jìn)西歐、北美市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)其全球均衡布局。從最初的進(jìn)出口貿(mào)易到進(jìn)入多國市場(chǎng)再到最后的全球布局，華為走出了一條獨(dú)屬于自己的漸進(jìn)式國際化道路，值得中國跨國公司在國際化經(jīng)營中借鑒。

2.2.2 政策為底氣，積極拓展業(yè)務(wù)政企合作

通過華為的國際化發(fā)展經(jīng)歷不難發(fā)現(xiàn)，華為對(duì)國內(nèi)國際政策的把握在其全球化道路上的推動(dòng)作用，雖然企業(yè)走的是國際化經(jīng)營道路，但國內(nèi)的政策支持是邁出“走出去”步伐的底氣，目標(biāo)市場(chǎng)所在國的政策是國際化發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。華為結(jié)合我國在發(fā)展中國家的扶持和援助項(xiàng)目，依托國家外交政策與環(huán)境，穩(wěn)定地發(fā)展海外業(yè)務(wù)。重視國際國內(nèi)政策形勢(shì)，一方面，可以避免因政策變化、戰(zhàn)爭(zhēng)等帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，可以促進(jìn)其跨國業(yè)務(wù)更好地與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)接軌。中國企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)在全球市場(chǎng)上的長足發(fā)展，就應(yīng)關(guān)注世界格局，結(jié)合本國的政策，尋找在國際關(guān)系、政策優(yōu)勢(shì)等方面適合的目標(biāo)市場(chǎng)，積極開拓業(yè)務(wù)，甚至做到政企合作，以產(chǎn)品援助打開市場(chǎng)大門，取得政府的信任。

2.2.3 研發(fā)國際化，重視人才的培養(yǎng)與運(yùn)用

華為十分重視技術(shù)研發(fā)與人才戰(zhàn)略，成立伊始，沒有自己的產(chǎn)品、技術(shù)與品牌，但華為堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)投入，將利潤投入自主研發(fā)上，逐漸取得技術(shù)的突破與領(lǐng)先，帶來新一輪的利潤再次投入產(chǎn)品升級(jí)換代和其他通信技術(shù)的研發(fā)，資金與技術(shù)的良性循環(huán)為其國際化之路奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。華為在人才戰(zhàn)略中確立了適應(yīng)全球化發(fā)展的企業(yè)文化和融合的人才管理體系，制定清晰的海外目標(biāo)，采用相對(duì)彈性的管控模式，善用海外人才“空降”保持全球戰(zhàn)略的同時(shí)，發(fā)揮本地領(lǐng)軍人才在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的作用。此外，華為構(gòu)建了合理的激勵(lì)機(jī)制，如股權(quán)、期權(quán)，大大提高了海外領(lǐng)軍人才的歸屬感和責(zé)任感。

3 我國跨國公司國際化經(jīng)營的建議

3.1 提高自主創(chuàng)新能力

當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，切實(shí)提高自主創(chuàng)新能力，鼓勵(lì)創(chuàng)新政策要細(xì)化到具體的行業(yè)和企業(yè)層面。根據(jù)不同的行業(yè)發(fā)展水平和創(chuàng)新能力，對(duì)各行業(yè)、企業(yè)有針對(duì)性地實(shí)施創(chuàng)新激勵(lì)政策，而不是“一刀切”。在落實(shí)政策過程中，各省市層級(jí)應(yīng)嚴(yán)格把關(guān)創(chuàng)新項(xiàng)目的成果、過程，嚴(yán)控創(chuàng)新補(bǔ)貼資金的用途，發(fā)揮政府的監(jiān)督作用，才能有效提升政策激勵(lì)創(chuàng)新的效果。企業(yè)則應(yīng)加大研發(fā)投入，重視創(chuàng)新能力建設(shè)，在組織管理、品牌形象、體制機(jī)制方面開拓創(chuàng)新之路，尤其是注重在關(guān)鍵技術(shù)、核心領(lǐng)域的創(chuàng)新與突破。

3.2 企業(yè)重視國際戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略為企業(yè)的總體經(jīng)營方向和具體經(jīng)營活動(dòng)提供指導(dǎo)，企業(yè)在制定國際化戰(zhàn)略時(shí)，要把握政策風(fēng)向和國際市場(chǎng)進(jìn)入規(guī)律，按照國際化標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化海外市場(chǎng)運(yùn)作。在國際化戰(zhàn)略中，我國企業(yè)要重視進(jìn)入國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略投資，企業(yè)剛一進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)往往難以快速實(shí)現(xiàn)盈利，需要較長的時(shí)間才能贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞，因此企業(yè)要做好在目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)性投入的規(guī)劃，避免短期投資行為。在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前，企業(yè)應(yīng)聘請(qǐng)相關(guān)技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)與顧問，對(duì)海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)作、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、品牌宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量等方面做好充足的調(diào)查，以適應(yīng)國際化戰(zhàn)略中公司運(yùn)作、質(zhì)量體系、管理機(jī)制和人才培養(yǎng)方面的需要。

3.3 優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)

在優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的同時(shí)，要避免觸及各國的文化禁忌，重視跨文化沖突。例如，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷過程中，避免“有意無意”地歧視目標(biāo)市場(chǎng)國的國旗、宗教信仰、文化習(xí)俗等，而應(yīng)在尊重目標(biāo)國文化的基礎(chǔ)上，將企業(yè)的國際化經(jīng)營融入當(dāng)?shù)亍Ｔ诋a(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計(jì)中，不僅要以技術(shù)為中心，還要重視用戶的需求，向“以客戶為中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶雙贏”的產(chǎn)品決策模式轉(zhuǎn)變。同時(shí)，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，科學(xué)分析用戶的真實(shí)需求，并將數(shù)據(jù)回應(yīng)供應(yīng)鏈平臺(tái)，反向推動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化升級(jí)，聯(lián)合行業(yè)共享共創(chuàng)，打造高品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)。

4 結(jié)語

當(dāng)前，中國跨國公司對(duì)外投資遍布全球各個(gè)行業(yè)，國際化水平不斷提升。雖然近兩年受新冠疫情和國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定的影響，國際化指標(biāo)有所下降，但我國企業(yè)走向國際化仍是大勢(shì)所趨。華為公司的國際化歷程與國際化戰(zhàn)略，體 現(xiàn)了全球化的國際視野與戰(zhàn)略眼光。其中，重視政策依托、企業(yè)合作、技術(shù)研發(fā)與人才戰(zhàn)略，為中國跨國公司國際化經(jīng)營提供了成功的經(jīng)驗(yàn)與借鑒。未來，我國跨國公司的發(fā)展需要政府完善公共服務(wù)體系，著 力推動(dòng)企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，企業(yè)也應(yīng)重視國際戰(zhàn)略，避免文化沖突，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。