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    跨境電商:中國(guó)品牌出海的戰(zhàn)略新通道

    2023-01-06 00:49:50李鳴濤
    中國(guó)名牌 2022年12期
    關(guān)鍵詞:跨境渠道貿(mào)易

    李鳴濤

    為品牌出海帶來新的確定性

    當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局,國(guó)際環(huán)境日趨復(fù)雜,黑天鵝、灰犀牛事件頻發(fā),不穩(wěn)定性、不確定性明顯增加,世界經(jīng)濟(jì)陷入低迷期,經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流,供給沖擊、需求收縮、預(yù)期轉(zhuǎn)弱現(xiàn)已成為全球經(jīng)濟(jì)面臨的共同挑戰(zhàn)。但同時(shí),我們也看到新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展,以電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)正在加速與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)深度融合,全社會(huì)數(shù)字化進(jìn)程大大加速。

    黨的二十大報(bào)告提出要“推動(dòng)貨物貿(mào)易優(yōu)化升級(jí),創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機(jī)制,發(fā)展數(shù)字貿(mào)易,加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”,要“加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì),促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合,打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群”。對(duì)外發(fā)展數(shù)字貿(mào)易,對(duì)內(nèi)建設(shè)數(shù)字中國(guó)已經(jīng)是未來我國(guó)創(chuàng)新發(fā)展的確定性路線,這充分表明緊抓全球數(shù)字化發(fā)展新機(jī)遇,大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì),既是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì),也是驅(qū)動(dòng)雙循環(huán)新發(fā)展格局的重要?jiǎng)幽堋?/p>

    跨境電商作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的重要業(yè)態(tài),其出現(xiàn)和發(fā)展適應(yīng)了貿(mào)易小額化、靈活化的發(fā)展需求,更適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì),同時(shí)極大降低了國(guó)際貿(mào)易的門檻,讓更多的中小微主體可以通過跨境電商尋找商機(jī)、拓展市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌,展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展活力。

    降低中國(guó)品牌出海的門檻

    對(duì)品牌出海企業(yè)而言,通過跨境電商出??梢詷O大降低開拓海外市場(chǎng)的門檻。依托傳統(tǒng)渠道,在海外市場(chǎng)建立品牌需要大量的投入和長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng),品牌知名度需要多年的積淀才能逐步占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),只有具備相當(dāng)實(shí)力的大企業(yè)才有成功的機(jī)會(huì)。

    傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,中國(guó)品牌成功“走出去”的寥寥無幾,成為國(guó)際知名品牌的更是鳳毛麟角。華為、聯(lián)想、海爾、TCL、海信、李寧等無不是經(jīng)過了長(zhǎng)期持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和大量的渠道投入與宣傳才逐漸在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,這些企業(yè)也都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各領(lǐng)域的佼佼者,具備雄厚的實(shí)力。相對(duì)而言,近年來一批中國(guó)新銳品牌依托快捷的線上渠道,迅速在海外市場(chǎng)打出品牌知名度,這些品牌基本成立時(shí)間很短,很多是從零起步,甚至在國(guó)內(nèi)沒有什么知名度,在海外市場(chǎng)建立起強(qiáng)大品牌影響力后才逐漸為國(guó)人所知。

    在跨境電商領(lǐng)域Anker安克創(chuàng)新、Shein希音、Zaful颯芙、致歐家居等品牌依托第三方平臺(tái)或自建獨(dú)立站平臺(tái)快速成長(zhǎng)為各細(xì)分市場(chǎng)的頭部品牌,有數(shù)據(jù)顯示跨境電商領(lǐng)域中國(guó)出海品牌已達(dá)5000余家。新國(guó)潮品牌的元?dú)馍帧⑼昝廊沼?、泡泡瑪特等在品牌出海過程中也非常注重線上渠道,借助跨境電商快速建立品牌心智。

    補(bǔ)足品牌出海的渠道短板

    品牌的建立,離不開渠道的支撐。長(zhǎng)期以來,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)處于全球價(jià)值鏈的底端,只能依靠廉價(jià)的人工、原材料、土地資源投入和大量的能源消耗建立起的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得市場(chǎng)。盡管近年來從外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)上看,一般貿(mào)易占比已經(jīng)大大高于加工貿(mào)易,高科技產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、汽車等有較強(qiáng)技術(shù)含量的產(chǎn)品逐步成為出口主力產(chǎn)品,但從價(jià)值增值角度,產(chǎn)品價(jià)格中的品牌增加值仍然很少。究其原因,很大程度上在于中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)缺乏渠道控制力,出口過程中大都采用FOB模式,產(chǎn)品裝船離岸后,后續(xù)的銷售已經(jīng)跟出口企業(yè)沒有關(guān)系了,大量OEM、ODM產(chǎn)品的設(shè)計(jì)溢價(jià)、品牌溢價(jià)均被海外有渠道能力的企業(yè)所占據(jù)。

    數(shù)字貿(mào)易時(shí)代,西方國(guó)家在渠道市場(chǎng)方面的壟斷優(yōu)勢(shì)被跨境電商新通道削弱??缇畴娚谭?wù)的是全球消費(fèi)者和采購商對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的線上采購需求,連接的是各國(guó)眾多的生產(chǎn)商、品牌商、貿(mào)易商甚至是個(gè)體網(wǎng)商,在技術(shù)的支持下搭建起一條高效率的線上貿(mào)易和交易通道。依托跨境電商新通道,中國(guó)品牌出海企業(yè)可以直接觸達(dá)全球終端消費(fèi)及采購需求,其戰(zhàn)略價(jià)值不言而喻。

    eMarketer調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,2021年全球零售電子商務(wù)交易額達(dá)4.9萬億美元 ,同比增長(zhǎng)14%,預(yù)計(jì)2022年有望達(dá)到5.4萬億美元,成為全球消費(fèi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。超5萬億美元的線上零售大市場(chǎng),也為中國(guó)品牌出海提供了足夠大的市場(chǎng)空間。更為重要的是這個(gè)線上市場(chǎng)對(duì)于所有企業(yè)都是開放的,規(guī)則都是平等的,渠道都是透明的,這就為中國(guó)品牌出海企業(yè)提供了一個(gè)全新的賽道,在這個(gè)賽道上,渠道能力不再是中國(guó)品牌出海企業(yè)的短板。

    提升品牌出海企業(yè)的核心能力

    品牌是建立在用戶的心智共識(shí)中。用戶在哪兒,如何觸達(dá),觸達(dá)后如何強(qiáng)化是品牌建設(shè)的核心問題。依托互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、虛擬現(xiàn)實(shí)、人工智能等數(shù)字技術(shù)在全球范圍的廣泛連接與深度滲透,生產(chǎn)供給、流通貿(mào)易、消費(fèi)市場(chǎng)的協(xié)同效應(yīng)正得到快速強(qiáng)化,技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的全球新流通時(shí)代正在加速到來。同時(shí),伴隨全球新興經(jīng)濟(jì)體快速崛起,RCEP區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定生效實(shí)施,在區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)持續(xù)加強(qiáng)的背景下,跨境電商正在突破國(guó)家和地區(qū)間障礙,成為重要的數(shù)字化貿(mào)易基礎(chǔ)設(shè)施。

    基于跨境電商的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力,品牌出海企業(yè)可以化整為零,有效降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn);同時(shí),可以借助跨境電商進(jìn)一步提升對(duì)海外市場(chǎng)的需求判斷能力,及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì),調(diào)整供應(yīng)鏈,強(qiáng)化品牌建設(shè),持續(xù)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。在這方面,很多中國(guó)品牌出海企業(yè)已經(jīng)開展了成功實(shí)踐。

    品牌出海企業(yè)在消費(fèi)者前端可充分利用跨境電商平臺(tái)、社交媒體、搜索引擎提供的智能化數(shù)據(jù)分析工具,基于消費(fèi)大數(shù)據(jù)及時(shí)掌握海外消費(fèi)需求趨勢(shì),更有品牌建立起強(qiáng)勢(shì)的獨(dú)立站App直接連接消費(fèi)群體,掌握第一手的消費(fèi)數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)面向細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求洞察;同時(shí),在供給側(cè)借助數(shù)字化工具建立起供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),搭建小單快反的柔性制造供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代和有針對(duì)性的創(chuàng)新研發(fā),再通過快速物流實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及時(shí)交付。整個(gè)過程充分體現(xiàn)了跨境電商賦能品牌出海企業(yè)的消費(fèi)洞察能力、精細(xì)運(yùn)營(yíng)能力、持續(xù)創(chuàng)新能力,而這些恰恰是品牌出海企業(yè)最有價(jià)值的能力護(hù)城河。

    數(shù)字貿(mào)易新時(shí)代的大幕已經(jīng)開啟,在跨境電商新的賽道上,品牌出海企業(yè)機(jī)遇無限,我們共同期待更多的中國(guó)產(chǎn)品成為中國(guó)品牌,引領(lǐng)中國(guó)制造轉(zhuǎn)型為中國(guó)智造。

    (作者系中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心首席專家、CIECC研究院院長(zhǎng))

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