農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器現(xiàn)狀和問(wèn)題
——以湖北省大冶市為例

□余浩然，沈 萌

（武漢文理學(xué)院商學(xué)院，湖北 武漢 430000）

農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器不僅是各地方優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的呈現(xiàn)，而且也是一種農(nóng)區(qū)性的經(jīng)營(yíng)主體綜合形成的呈現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器具有特定的地域標(biāo)志性和地理結(jié)界范圍性，因此農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器也能在市場(chǎng)上很好地避免與同類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品之間的同質(zhì)性。農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器基于這樣的區(qū)域差異屬性，其產(chǎn)品附加值逐漸形成了一定的品質(zhì)效應(yīng)。這樣的產(chǎn)品附加值與品質(zhì)效應(yīng)為農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器贏得了充足的市場(chǎng)認(rèn)知度、市場(chǎng)占比、市場(chǎng)滿意度以及市場(chǎng)信譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶增收與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的發(fā)展目標(biāo)。

1 湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

1.1 缺失經(jīng)營(yíng)主體

從國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器構(gòu)建及建議運(yùn)營(yíng)方式建設(shè)發(fā)展歷程來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器構(gòu)建及建議運(yùn)營(yíng)方式構(gòu)建初期最大的內(nèi)在需求，即經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)投資。例如，在日本的農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器構(gòu)建及建議運(yùn)營(yíng)方式建設(shè)發(fā)展歷程中，很多的百年品牌在構(gòu)建初期，其在經(jīng)濟(jì)與物質(zhì)方面的投資，往往都是通過(guò)向各大世家、財(cái)團(tuán)需求協(xié)同應(yīng)援或經(jīng)營(yíng)收益預(yù)先對(duì)息的方式，實(shí)現(xiàn)了品牌構(gòu)建初期的投資引入。但是，從完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的投資理論來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器構(gòu)建及建議運(yùn)營(yíng)方式的品牌投資額越大，投入品牌建設(shè)的資金就越多，農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的利潤(rùn)就會(huì)隨之增加，并且投資于各農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的管理者所獲得的利潤(rùn)也是逐漸增加的。但湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器在實(shí)際操作中，以營(yíng)利為目的“出逃”行為卻又非常普遍，而且一些農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體并沒(méi)有把任何資源投入到區(qū)域品牌的建設(shè)中，反而是從區(qū)域品牌的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)效應(yīng)中進(jìn)行間接性的獲利。許多“出逃”現(xiàn)象也導(dǎo)致湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器構(gòu)建初期就失去了完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的秩序支撐，因此區(qū)域品牌建設(shè)所需投入的數(shù)量逐漸減少，也使得湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)舉步維艱。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器負(fù)面效應(yīng)影響較大

在湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的公共性經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，具有明顯的負(fù)面效應(yīng)影響性特質(zhì)。但事實(shí)上，由于湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的諸多“出逃”現(xiàn)象和品牌市場(chǎng)管理的不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大部分湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器都具有負(fù)外部性。一些農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，利用區(qū)域品牌的負(fù)面效應(yīng)進(jìn)行不正當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)活動(dòng)，以此獲取個(gè)人更大的經(jīng)濟(jì)效益，比如售賣(mài)的缺陷產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)品。這樣的負(fù)面效應(yīng)影響，對(duì)于湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而言嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象。例如，日本山向財(cái)團(tuán)的“物質(zhì)差異性供應(yīng)事業(yè)”，直接造成了嚴(yán)重的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)斷結(jié)，這樣一來(lái)直接打擊了湖北省大冶市當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的區(qū)域品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)匱乏

迄今為止，我國(guó)很多地方在農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)的過(guò)程中，其建設(shè)主體的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)普遍較為薄弱，由于品牌營(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單，造成品牌影響力低下，品牌效益難以發(fā)揮，品牌競(jìng)爭(zhēng)力缺失，進(jìn)而制約了湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的發(fā)展。因此，在整個(gè)品牌建設(shè)和管理過(guò)程中，需要將更多的側(cè)重點(diǎn)放在廣告策劃、品牌包裝、市場(chǎng)推廣等方面，以此提高農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器品牌效應(yīng)?；诋?dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)高效性發(fā)展，在湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的構(gòu)建過(guò)程中，可搭建一個(gè)品牌宣傳網(wǎng)站或通過(guò)參與農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)等方式進(jìn)行。通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，逐漸提升品牌影響力和品牌效應(yīng)。湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)與管理涉及多個(gè)公司、組織或?qū)嶓w對(duì)一個(gè)系統(tǒng)的共同規(guī)劃和建設(shè)。因此，在品牌建設(shè)系統(tǒng)工程的各個(gè)階段中運(yùn)用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略定位發(fā)展推廣方向，對(duì)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)具有重要的意義。反之，若營(yíng)銷(xiāo)手段匱乏或?qū)嵤┐胧┎划?dāng)，會(huì)直接影響品牌的傳播，增加湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器被消費(fèi)市場(chǎng)所識(shí)別的難度，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器品牌的認(rèn)知程度較低，會(huì)削弱消費(fèi)者與品牌的共鳴性。

2 湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器構(gòu)建建議

2.1 發(fā)揮政府引導(dǎo)扶持作用，堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃

湖北省政府在大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器規(guī)劃系統(tǒng)建設(shè)的過(guò)程中，首先，應(yīng)將當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃與湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)兩者之間形成內(nèi)在性的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。結(jié)合各級(jí)農(nóng)資合作公司、執(zhí)政部門(mén)、政府扶持資金、社會(huì)資本，充分挖掘、提升、利用全區(qū)性優(yōu)勢(shì)，將地方傳統(tǒng)文化融入到當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)品牌建設(shè)過(guò)程中。其次，湖北省政府應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)扶持作用，并始終堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃，以此促進(jìn)品牌建設(shè)主體與地方農(nóng)產(chǎn)品的整合性發(fā)展。同時(shí)，以提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)管理水平、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化整合運(yùn)作模式為導(dǎo)向，推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)管理。對(duì)田間特色農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合、規(guī)劃、布局、包裝，以品牌的形式推向完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

2.2 強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)主體培育工作

在各級(jí)農(nóng)資合作公司與龍頭企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展力量的作用下，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)需要根據(jù)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的需求趨向，構(gòu)建一個(gè)具有合作性與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性的農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器經(jīng)營(yíng)體系。同時(shí)，運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理制度和相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器經(jīng)營(yíng)主體規(guī)范化運(yùn)作，不斷強(qiáng)化監(jiān)督管理，以此減少外部因素對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的影響?；谝?guī)模經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必須要具有一定的規(guī)?！，F(xiàn)階段，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器中的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量和包裝要求隨著市場(chǎng)需求的增加，也變得更加嚴(yán)峻。因此，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器在打造農(nóng)區(qū)公共品牌的過(guò)程中，需要通過(guò)對(duì)管理主體的培育，逐漸壯大市場(chǎng)力量，由龍頭企業(yè)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作公司的聯(lián)合會(huì)逐漸增強(qiáng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的力量，從而有效提升農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

2.3 以電商孵化器農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化提升總體品牌質(zhì)量

從完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的發(fā)展需求看來(lái)，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的構(gòu)建前提是為市場(chǎng)提供更具有地方特性的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，因此，在區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的質(zhì)量和安全是非常重要的，產(chǎn)品的質(zhì)量和安全在提高品牌知名度的同時(shí)，也能更快地實(shí)現(xiàn)增加農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量、提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的最優(yōu)化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

結(jié)合現(xiàn)階段的時(shí)代特性，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器在構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的過(guò)程中，應(yīng)依靠現(xiàn)代科技創(chuàng)新手段，提升總體的品牌質(zhì)量。增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、推廣的投入力量，在生產(chǎn)管理中湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)應(yīng)逐漸提高農(nóng)產(chǎn)品食品安全的重要性意識(shí)，推進(jìn)綠色、無(wú)毒害性運(yùn)營(yíng)管理；不斷提高農(nóng)產(chǎn)品加工水平、包裝程度，增強(qiáng)特色和深度的投產(chǎn)可操作性，以此促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸，并且以增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向，賦予特色農(nóng)產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵與精神特質(zhì)。

2.4 逐漸拓寬品牌市場(chǎng)，加強(qiáng)區(qū)域品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

營(yíng)銷(xiāo)策略是湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)和管理的基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括市場(chǎng)傳播、廣告策略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃等綜合內(nèi)容，而促進(jìn)市場(chǎng)、消費(fèi)和品牌知名度的基礎(chǔ)是湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器全局性的品牌營(yíng)銷(xiāo)。因此，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器各品牌主體應(yīng)逐漸加強(qiáng)品牌廣告宣傳和輿論宣傳，并根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，以產(chǎn)品特色、差異性、品質(zhì)性、文化資源特色等方面，確立品牌市場(chǎng)拓展策略，以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更多獨(dú)特的銷(xiāo)售點(diǎn)，從而逐漸形成當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌的特征和銷(xiāo)售點(diǎn)。同時(shí)，基于我國(guó)當(dāng)前的綠色生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)展，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器應(yīng)選擇合適的廣告戰(zhàn)略，將生態(tài)、綠色、優(yōu)質(zhì)、安全、文化等重要因素融入到品牌建設(shè)中，進(jìn)行大面積的市場(chǎng)宣傳推廣，逐漸形成“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)品牌，并通過(guò)品牌建設(shè)帶領(lǐng)精品農(nóng)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值提升，拓寬品牌市場(chǎng)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，最直接地促進(jìn)農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。

3 湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)方式構(gòu)建策略

3.1 湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)方式總體構(gòu)建思路

在湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的建設(shè)過(guò)程中，不僅需要政府和各級(jí)農(nóng)資合作公司的協(xié)同努力，而且要通過(guò)政府的科學(xué)規(guī)劃、主體力量調(diào)度、農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌的形成來(lái)完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌集群的建設(shè)。在湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)建設(shè)的過(guò)程中，要打好湖北農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器基礎(chǔ)，利用優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)文化繁育區(qū)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)群和地方自然資源優(yōu)勢(shì)，形成更有利于未來(lái)發(fā)展的主要客觀條件。

對(duì)于湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的經(jīng)營(yíng)方式構(gòu)建，應(yīng)通過(guò)組建地方相關(guān)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)動(dòng)品牌構(gòu)建方式。各級(jí)農(nóng)資合作公司與龍頭企業(yè)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展，可在當(dāng)今供給側(cè)改革視域下，更有效地?cái)U(kuò)大主體規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群。此外，政府的科學(xué)規(guī)劃和引導(dǎo)，對(duì)湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的維護(hù)能起到積極的長(zhǎng)效性作用。區(qū)域品牌關(guān)系到資金來(lái)源的協(xié)調(diào)、創(chuàng)新科技、基設(shè)構(gòu)建、技術(shù)改造、信息優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、組織優(yōu)勢(shì)和公平優(yōu)勢(shì)等。因此，湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器在總體經(jīng)營(yíng)方式的構(gòu)建思路中，應(yīng)從整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，科學(xué)制訂區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，聯(lián)合各級(jí)農(nóng)資合作公司，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)識(shí)和質(zhì)量認(rèn)證，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和標(biāo)準(zhǔn)化水平，由此為湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的建設(shè)過(guò)程提供支撐作用。

3.2 湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)方式總體構(gòu)建機(jī)理

在湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器運(yùn)營(yíng)方式總體構(gòu)建機(jī)理建設(shè)過(guò)程中，首先要充分考慮到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立各級(jí)農(nóng)資合作公司壟斷機(jī)制，以此促進(jìn)湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器能夠形成更具有規(guī)?；陌l(fā)展前提，并且通過(guò)相應(yīng)的供給側(cè)改革聯(lián)動(dòng)模式，最終構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域品牌。

要使農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌逐漸朝著高效化不斷發(fā)展，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)運(yùn)行機(jī)制，可使得湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的內(nèi)在生命力能夠和完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)區(qū)域品牌的開(kāi)拓要求相適應(yīng)，以此通過(guò)共同經(jīng)營(yíng)下所產(chǎn)生的推力作用，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器區(qū)域品牌的復(fù)墾能力。

以供給側(cè)改革視域?yàn)榛A(chǔ)，在湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器品牌運(yùn)作下的各級(jí)農(nóng)資合作公司，還應(yīng)建立一套完整的農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)規(guī)劃方案，并根據(jù)品牌發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器整體形象，與品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略形成相匹配的具態(tài)發(fā)展實(shí)質(zhì)。同時(shí)，要將湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器通過(guò)行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在保持區(qū)域品牌形象一致性的前提條件下，將其成功推向農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，鎖定市場(chǎng)消費(fèi)者和目標(biāo)客戶群，充分挖掘以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)因素、消費(fèi)外在行為、消費(fèi)隱形心理為導(dǎo)向的內(nèi)在購(gòu)買(mǎi)需求，不斷更新品牌創(chuàng)新及調(diào)整策略，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器打造區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的衡定品牌形象，通過(guò)綜合分析內(nèi)在優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)湖北省大冶市農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器向好的方向發(fā)展。

4 結(jié)束語(yǔ)

自“十三五”規(guī)劃以來(lái)，我國(guó)始終非常重視農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器的品牌建設(shè)工作，在此過(guò)程中也取得明顯的正向市場(chǎng)效應(yīng)。但在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中，也存在著管理缺失、外部性缺失、營(yíng)銷(xiāo)策略缺失等問(wèn)題。因此，湖北省大冶市通過(guò)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品電商孵化器建設(shè)，不僅可以提升農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的集群效果和溢出效應(yīng)，而且可以促進(jìn)區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的輻射性發(fā)展，持續(xù)促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，通過(guò)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的升階式發(fā)展。