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    “互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀分析與對策
    ——以淘寶為例

    2022-07-14 01:52:36
    中國市場 2022年17期
    關(guān)鍵詞:淘寶網(wǎng)韌性戰(zhàn)略

    (武漢理工大學(xué) 管理學(xué)院,湖北 武漢 430070)

    1 前言

    隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,國內(nèi)以淘寶為代表的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)蓬勃發(fā)展。關(guān)于淘寶網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略管理的研究,也得到了國內(nèi)外專家學(xué)者的關(guān)注。高雷(2012)運用PEST (政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù))分析法,對阿里巴巴集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,運用SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、威脅) 分析法,制定了阿里巴巴集團(tuán)新的發(fā)展戰(zhàn)略。李洪濤(2020)分析了目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的管理與技術(shù)問題,提出了加強(qiáng)管理理念創(chuàng)新、完善管理組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)新型數(shù)據(jù)技術(shù)的運用、加大人才培養(yǎng)等相關(guān)解決措施。張凱瑞(2021)針對企業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略管理存在的問題,提出了創(chuàng)新管理理念,提升管理效率、把握“互聯(lián)網(wǎng)”機(jī)遇,創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新資源管理手段,提升資源利用效率、企業(yè)戰(zhàn)略管理流程與方法創(chuàng)新等策略。劉柳(2021)聚焦互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多元化戰(zhàn)略決策問題,以美團(tuán)為案例對象,具體分析了美團(tuán)近幾年的多元化戰(zhàn)略軌跡及經(jīng)營過程中遇到的風(fēng)險,并嘗試就其風(fēng)險問題提出相關(guān)對策建議。為保證企業(yè)戰(zhàn)略管理水平的穩(wěn)步提升,唐士翔(2020)圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下利用現(xiàn)有資源強(qiáng)化企業(yè)自身競爭力的方式展開討論;唐天路(2020)提出注重培養(yǎng)企業(yè)優(yōu)秀戰(zhàn)略管理人才、構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略管理監(jiān)控體系、加強(qiáng)預(yù)算管理建設(shè)、創(chuàng)新戰(zhàn)略管理模式、樹立戰(zhàn)略管理意識等策略。遺憾的是,這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)研究由于沒有針對“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)的專門研究,難以挖掘其戰(zhàn)略管理的問題。鑒于此,本文以淘寶為研究對象,通過對其戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出在戰(zhàn)略管理中面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對策略。

    2 企業(yè)戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)理論

    戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策,以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心環(huán)節(jié)是戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實施,具體過程如圖 1所示。

    圖1 戰(zhàn)略管理的過程

    3 “互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)的戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

    3.1 以淘寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

    淘寶是由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立的,目前已成為國內(nèi)最著名的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)之一。在互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)中,淘寶面對的主要競爭對手有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。淘寶以先進(jìn)的流水線、充足的資金、強(qiáng)大的組織體系等有形資產(chǎn),誠信活躍快速的企業(yè)文化、良好的商業(yè)信用和人力資源優(yōu)勢等無形資產(chǎn),以及對商戶的免費等優(yōu)惠政策,極大地提高了自身的核心競爭力,成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。然而,由于網(wǎng)上購買者購物時的議價能力比較弱、買賣雙方對于網(wǎng)站的競爭壓力并不顯著等原因,淘寶網(wǎng)也受到了實體零售業(yè)的威脅。相比實體零售業(yè)商品專業(yè)化程度高、購買方式的多樣和便利,網(wǎng)購有著明顯的先天不足。

    從上述的淘寶網(wǎng)宏觀環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和行業(yè)競爭環(huán)境分析來看,當(dāng)前,“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)的戰(zhàn)略管理主要表現(xiàn)出以下四個特征。

    第一,戰(zhàn)略目標(biāo)聚焦于“數(shù)據(jù)”。在大數(shù)據(jù)時代,“數(shù)據(jù)”成為“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)競爭的主戰(zhàn)場,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)聚焦于“數(shù)據(jù)”資源的獲取而非短期盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。

    第二,戰(zhàn)略計劃在實踐中快速調(diào)整?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)時效性強(qiáng),企業(yè)戰(zhàn)略需要根據(jù)環(huán)境的變化不斷地評價、修改和完善。這種循環(huán)往復(fù)的過程,周期短,創(chuàng)新驅(qū)動性強(qiáng)。

    第三,戰(zhàn)略制定時的多元性與競爭性并存。“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)在戰(zhàn)略制定階段,面臨著國內(nèi)國際復(fù)雜的商業(yè)競爭環(huán)境和國際關(guān)系環(huán)境,戰(zhàn)略管理的內(nèi)容多元化,同時有著政府、第三方、商家和顧客等多方博弈。

    第四,戰(zhàn)略實施時風(fēng)險問題突出?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)在戰(zhàn)略實施階段,風(fēng)險問題較為突出,通常有法律風(fēng)險、金融風(fēng)險、信用風(fēng)險、市場風(fēng)險和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)安全風(fēng)險,風(fēng)險管理任重道遠(yuǎn)。

    3.2 以淘寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)戰(zhàn)略管理面臨的挑戰(zhàn)

    淘寶網(wǎng)目前的戰(zhàn)略管理推動了互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)的發(fā)展,但是隨著國內(nèi)國際政治、經(jīng)濟(jì)和社會關(guān)系的發(fā)展變化,淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略管理也遇到了挑戰(zhàn)。

    第一,戰(zhàn)略管理的目標(biāo)不清晰。淘寶網(wǎng)宣布,淘寶網(wǎng)為社會創(chuàng)造了工作的機(jī)會,幫助更多網(wǎng)民在淘寶網(wǎng)上就業(yè),甚至于創(chuàng)業(yè)。但這僅僅是企業(yè)對外宣傳的目標(biāo), 沒有將戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化為發(fā)展計劃。那么,可能會面對潛在進(jìn)入者的威脅。

    第二,缺乏有競爭意義的戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境。淘寶網(wǎng)目前缺乏具有創(chuàng)新能力的管理團(tuán)隊和技術(shù)開發(fā)人員,淘寶網(wǎng)的各項標(biāo)準(zhǔn)已在其他平臺上得到了復(fù)制,必將帶來更加激烈的競爭。面對客戶群的擴(kuò)大和產(chǎn)品細(xì)分市場的機(jī)會,人力資源與組織資產(chǎn)的提升迫在眉睫。

    第三,企業(yè)戰(zhàn)略決策的盲目性。在技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移、前向或后向整合、獲得購并競爭對手的能力、市場需求增長強(qiáng)勁快速擴(kuò)張、出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張更大的客戶群等機(jī)會面前,決策具有很大的盲目性,缺乏科學(xué)合理的戰(zhàn)略選擇方案。

    第四,戰(zhàn)略管理韌性評估缺位。網(wǎng)購容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊,特別是新冠肺炎疫情的發(fā)生,給網(wǎng)購也帶來了一定的負(fù)面影響;平臺在抗擊這些突發(fā)事件的韌性評估方面,也是戰(zhàn)略管理不得不考慮的一個現(xiàn)實問題。

    第五,戰(zhàn)略實施階段的反饋不及時。網(wǎng)絡(luò)購物平臺的商家入駐門檻低,網(wǎng)購行業(yè)進(jìn)入門檻高,這樣大平臺成為了可能。平臺上的顧客消費特征、商家營業(yè)額銷售量等,由于這些大數(shù)據(jù)的緣故,戰(zhàn)略反饋不及時,有可能促成風(fēng)險發(fā)生,戰(zhàn)略反饋面臨著極大的挑戰(zhàn)。

    4 應(yīng)對戰(zhàn)略管理挑戰(zhàn)的策略

    4.1 引進(jìn)創(chuàng)新型人才,建立高效的戰(zhàn)略管理團(tuán)隊和科研開發(fā)團(tuán)隊

    基于淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的不清晰性、缺乏有競爭意義的戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境,這需要引入具有戰(zhàn)略管理理論和實踐經(jīng)驗的創(chuàng)新型人才,建立高效的戰(zhàn)略管理團(tuán)隊,精細(xì)化戰(zhàn)略管理各個階段的工作,特別是戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的制訂,要有長遠(yuǎn)目標(biāo)和近期目標(biāo)。此外,廣納網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與大數(shù)據(jù)挖掘的科研人員,塑造有競爭意義的戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境。

    4.2 戰(zhàn)略制定階段調(diào)整競爭策略

    通過高度差異化產(chǎn)品、良好的生態(tài)鏈和成熟的運營體系的整體協(xié)作來營造獨有的競爭優(yōu)勢。此外,從宏觀上尋求政策法規(guī)支持,創(chuàng)造一種無可取代的“理想的競爭地位”。具體措施包括,從單純的買方市場定位、產(chǎn)品同質(zhì)化、單向關(guān)注線上交易、價格競爭,依次轉(zhuǎn)向混合市場定位、高度差別化、建設(shè)以支付寶為核心的安全支付生態(tài)鏈系統(tǒng)、推行有償增值服務(wù)的非價格競爭方式轉(zhuǎn)變,以期價值訴求更清晰、壟斷能力更強(qiáng)。

    4.3 戰(zhàn)略決策要以市場和政府政策為導(dǎo)向

    戰(zhàn)略決策者首先要了解政策,違反政策和打擦邊球的事不能做,做真正的政治家;其次要能夠看得懂市場,讀得懂市場未來的發(fā)展方向,成為企業(yè)家。站在今天看未來,用未來做今天的決策,才能更好地看到機(jī)會,把握機(jī)會,實現(xiàn)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移和購并競爭對手的能力,構(gòu)建大平臺的宏偉藍(lán)圖。

    4.4 加強(qiáng)戰(zhàn)略評價,建立定量化的評價機(jī)制

    本文運用基于層次分析法的綜合評價法實現(xiàn)戰(zhàn)略評價,將戰(zhàn)略管理的三個階段細(xì)化為7個環(huán)節(jié),層次結(jié)構(gòu)見圖2。

    圖2 戰(zhàn)略評價層次結(jié)構(gòu)

    戰(zhàn)略評價算法如下:

    第一步:通過專家調(diào)查法,構(gòu)建準(zhǔn)則層(7個環(huán)節(jié))相對于目標(biāo)層(戰(zhàn)略評價)的成對比較矩陣。

    第二步:計算成對比較矩陣(7階方陣)的最大特征值與特征向量。

    第三步:運用學(xué)者T.L.Saaty的一致檢驗法,對成對比較矩陣進(jìn)行一致性檢驗。如果滿足一致性,轉(zhuǎn)入下一步;否則,對成對比較矩陣進(jìn)行修正,直到滿足一致性,轉(zhuǎn)入下一步。

    第四步:將最大特征值對應(yīng)的特征向量單位化,為各環(huán)節(jié)的權(quán)值,記為:

    (1)

    第五步:建立評語集。

    U

    =(

    u

    1:成功;

    u

    2:比較成功;

    u

    3:一般;

    u

    4:不成功),其中,

    u

    1≥85,85>

    u

    2≥75,75>

    u

    3≥65,65>

    u

    4,

    i

    =1,2,…,7。

    (2)

    第六步:綜合評價。評審專家對每一個指標(biāo)給出打分,則戰(zhàn)略評價的得分:

    (3)

    4.5 建立戰(zhàn)略管理的韌性評估體系

    “韌性”用以描述物質(zhì)在外力作用下快速復(fù)原的能力。這幾年也應(yīng)用于系統(tǒng)在受到意外襲擊時的恢復(fù)能力。淘寶網(wǎng)在國際國內(nèi)政治關(guān)系、法律法規(guī)及不可抗拒的自然災(zāi)害(新冠疫情等)和網(wǎng)絡(luò)意外攻擊的影響下,也存在著系統(tǒng)恢復(fù)的韌性問題。因此,淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略管理韌性評估成為新時期戰(zhàn)略管理的新內(nèi)容。

    淘寶網(wǎng)的戰(zhàn)略管理韌性評估一般分為預(yù)測評估、應(yīng)對評估和提升評估。 預(yù)測評估即戰(zhàn)略分析評估,其目的是發(fā)現(xiàn)最佳機(jī)遇;應(yīng)對評估即戰(zhàn)略決策評估,是對戰(zhàn)略執(zhí)行情況與戰(zhàn)略目標(biāo)差異的及時獲取和及時處理的一種動態(tài)評估;提升評估即戰(zhàn)略實施評估,是對戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況的反饋評估。建立完善的戰(zhàn)略管理韌性評估體系,有助于促進(jìn)戰(zhàn)略反饋的高效性。

    5 結(jié)論

    互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律使得互聯(lián)網(wǎng)具有低成本、高性能和大平臺的可能,網(wǎng)絡(luò)的效益和用戶的規(guī)模呈指數(shù)增長,這就給“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)戰(zhàn)略管理增加了風(fēng)險。本文在對淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀和特征分析基礎(chǔ)之上,指出了淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略管理面臨著戰(zhàn)略管理目標(biāo)不清晰、缺乏有競爭意義的戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略決策的盲目性、戰(zhàn)略管理韌性評估缺位、戰(zhàn)略實施階段的反饋不及時等挑戰(zhàn)。針對淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略管理中存在的這些問題,本文提出了以下建議。

    一是引進(jìn)創(chuàng)新型人才,建立高效的戰(zhàn)略管理團(tuán)隊和科研開發(fā)團(tuán)隊;二是戰(zhàn)略制定階段調(diào)整競爭策略;三是戰(zhàn)略決策要以市場和政府政策為導(dǎo)向;四是加強(qiáng)戰(zhàn)略評價,建立定量化的評價機(jī)制;五是建立戰(zhàn)略管理的韌性評估體系。

    希望這些建議能為“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”業(yè)的戰(zhàn)略管理提供有價值的參考。此外,企業(yè)還需建立戰(zhàn)略管理監(jiān)管體系,將風(fēng)險預(yù)警機(jī)制也納入戰(zhàn)略管理的內(nèi)容,成就更高層次的戰(zhàn)略管理新模式。

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