曹縣“出圈”這一年

因疫情“靜止”了近1個(gè)月后，8月15日起，曹縣這座網(wǎng)紅小城又逐漸恢復(fù)了往日的生機(jī)與活力。

“快上樓幫著分流客服、打印訂單?！?月5日下午，曹縣辰霏服飾有限公司來了不少網(wǎng)絡(luò)訂單，公司創(chuàng)始人胡春青博士趕緊安排一位工作人員幫忙。在不遠(yuǎn)處的e裳小鎮(zhèn)，胡春青的妻子孟曉霞和幾位工人正忙著裁剪、縫制漢服，趕制新一批訂單。這對(duì)夫妻的狀態(tài)，正是這段日子曹縣電商商家忙碌的縮影。

去年5月，曹縣走紅網(wǎng)絡(luò)?？此婆既?，實(shí)則與強(qiáng)有力的電商產(chǎn)業(yè)支撐密不可分。一年多來，曹縣人一直在琢磨：怎么搭乘走紅東風(fēng)，書寫更精彩的小城故事。

火下去還得靠產(chǎn)品

“去年，曹縣火出圈之后，演出服、漢服等電商產(chǎn)業(yè)被全面展示在大眾面前，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作的‘曹縣梗中雖有一些調(diào)侃，但更多的是對(duì)我們的鼓勵(lì)?！焙呵嗾f，這也讓他們意識(shí)到還有很多不足之處，盡管縣城人才、配套有限，但大家都在努力向上奔。

胡春青所說的不足之處，較為集中地體現(xiàn)為電商產(chǎn)品的原創(chuàng)性不足。

曹縣大集鎮(zhèn)丁樓村黨支部書記任慶生，是全鎮(zhèn)第一個(gè)“吃螃蟹”的電商，全程見證了曹縣電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！懊康酱汗?jié)、中秋等重大節(jié)日，村民都盯著央視晚會(huì)，關(guān)注的不是節(jié)目，而是那些漂亮的演出服裝?！?/p>

通過類似方式“設(shè)計(jì)”出來的產(chǎn)品，隨時(shí)面臨著被訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。這樣的教訓(xùn)多了，任慶生和做電商的村民開始注重自主設(shè)計(jì)，雖然主要還是憑經(jīng)驗(yàn)，但每年也能設(shè)計(jì)出十幾種新產(chǎn)品。他說：“演出服設(shè)計(jì)要求沒那么高，能吸引眼球就好?！?020年疫情發(fā)生以來，各類演出大量減少，曹縣不少演出服商家轉(zhuǎn)向了漢服，因?yàn)橛兄芎玫漠a(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，很快在全國市場中站穩(wěn)了腳跟。

大集鎮(zhèn)淘寶產(chǎn)業(yè)園的電商商戶孫剛，多年來通過電商銷售演出服，也在往漢服方向轉(zhuǎn)，但一直沒有自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，主要從別的商家拿貨，再放到網(wǎng)上賣。

本人是博士，妻子孟曉霞又做過美術(shù)老師，胡春青和妻子回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，專心做起了漢服的研發(fā)與生產(chǎn)。今年夫妻倆的設(shè)計(jì)作品《衣出東方》，成功晉級(jí)第二屆中國國際華服設(shè)計(jì)大賽決賽。

“漢服文化博大精深，不是相對(duì)專業(yè)的人士設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品很容易出現(xiàn)基礎(chǔ)性錯(cuò)誤，讓人笑話?！比螒c生說。

對(duì)漢服這類外觀設(shè)計(jì)類原創(chuàng)產(chǎn)品來說，原創(chuàng)不易，抄襲卻很簡單。胡春青夫妻的作品被模仿已不是新鮮事。

曹縣小沐秋風(fēng)商貿(mào)有限公司主要生產(chǎn)、銷售少數(shù)民族服飾，自去年成立后，就一直在維權(quán)打官司。公司負(fù)責(zé)人衛(wèi)亭是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)。他說，為了設(shè)計(jì)好一款產(chǎn)品，設(shè)計(jì)人員不僅要到少數(shù)民族集聚區(qū)去體驗(yàn)，還要來回和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)師溝通交流，成本很高。被侵權(quán)后，雖然起訴了，也耗費(fèi)了很大精力，往往一直沒有結(jié)果。

顯然，這不利于原創(chuàng)作品的研發(fā)，打擊抄襲勢在必行。

曹縣電商服務(wù)中心主任張龍飛介紹，去年國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局同意建設(shè)中國曹縣（演出服裝和林產(chǎn)品）知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，目前已經(jīng)掛牌。但因疫情影響，人員培訓(xùn)還未完成，尚未正式開展業(yè)務(wù)。

“這樣的地方快速維權(quán)中心，全省只有兩家，全國只有28家。這種以前想都不敢想的事情，在去年曹縣走紅后成為了現(xiàn)實(shí)，是對(duì)曹縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大助力?！睆堼堬w說，正式受理業(yè)務(wù)后，將大幅縮短外觀設(shè)計(jì)的審查周期，倒逼曹縣電商企業(yè)努力提高自身設(shè)計(jì)能力，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)。

原創(chuàng)雖然有望獲得更好的效益，但也有一定的門檻?！拔覀儾皇遣幌敫阍瓌?chuàng)設(shè)計(jì)，但潮流、形勢變化快，款款都要原創(chuàng)，哪有那么多精力和資金？”孫剛說。

孫剛的想法，點(diǎn)到了曹縣電商企業(yè)的痛處。在曹縣這樣的縣域，原創(chuàng)設(shè)計(jì)明顯人才不足?？紤]到這個(gè)問題，曹縣聯(lián)合山東省服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)，推動(dòng)成立了漢服設(shè)計(jì)研究院?！八麄冇泻芎玫脑O(shè)計(jì)能力，曹縣有強(qiáng)大的生產(chǎn)、銷售能力，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。近期，他們將攜帶首批十幾件設(shè)計(jì)作品到曹縣，商戶可以買設(shè)計(jì)，補(bǔ)齊原創(chuàng)能力不足的短板。”張龍飛說。

“曹縣走紅，靠的是產(chǎn)品。要持續(xù)火下去，還是要堅(jiān)定不移地專注于提升產(chǎn)品的核心競爭力。說白了，只有以好的產(chǎn)品服務(wù)好客戶，才能獲得認(rèn)可，讓大家一說到漢服就會(huì)想起曹縣。”曹縣金麗服飾有限公司負(fù)責(zé)人趙忠標(biāo)說，公司目前在深耕日常生活類漢服的設(shè)計(jì)、研發(fā)，希望客戶愿意多穿幾次，把漢服慢慢變成部分人的剛需。

抓機(jī)遇嘗試新渠道

去年，28歲的曹縣青年郭德亮返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。此前他在濟(jì)南讀書3年，在杭州從事了5年服裝行業(yè)。“剛回來時(shí)，第一感覺是曹縣變化太大了，路都摸不著了。”

和多數(shù)曹縣電商商家主要在淘寶網(wǎng)店銷售漢服不同，郭德亮把不少精力放到了直播電商上，希望“用新渠道帶好家鄉(xiāng)的貨”。

“外地很多城市的直播電商行業(yè)很發(fā)達(dá)，但去年在曹縣直播電商還有些新鮮?！惫铝琳f，其他地方是“人帶貨”，靠主播人設(shè)吸粉賣貨，但在曹縣是“貨帶人”，靠性價(jià)比高的產(chǎn)品吸引人，成交率更高。

意識(shí)到這一點(diǎn)，他沒有選擇先拍短視頻吸粉再開直播的常見套路，而是在確定了產(chǎn)品價(jià)格帶、目標(biāo)人群后，零粉開播?！艾F(xiàn)在各大平臺(tái)都在瓜分流量，直播電商的紅利正在消減，最直接的就是獲客成本越來越高?！惫铝琳f，這樣前期的成本會(huì)高些。但去年以來，曹縣做直播電商的越來越多了。畢竟曹縣有產(chǎn)品優(yōu)勢，靠直播，又多了一個(gè)銷售渠道。

去年曹縣火出圈時(shí)，衛(wèi)亭正在國內(nèi)某大型直播平臺(tái)實(shí)習(xí)。他了解到，當(dāng)時(shí)“曹縣”這個(gè)標(biāo)簽可以說是自帶流量，在曹縣做直播電商，甚至更容易獲得平臺(tái)的推薦。

曹縣直播電商協(xié)會(huì)會(huì)長李字雷說，此前，曹縣做直播電商的并不多，甚至有些老人認(rèn)為做直播是不務(wù)正業(yè)，但這樣的認(rèn)識(shí)逐漸發(fā)生了變化。曹縣有較好的電商基礎(chǔ)，商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的敏感度很強(qiáng)，很快出現(xiàn)了一批從事直播電商的人。尤其是去年火出圈后，更加堅(jiān)定了當(dāng)?shù)厝俗鲋辈ル娚痰男判??！凹亦l(xiāng)的機(jī)遇越來越大，也吸引了大批大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)?！毙l(wèi)亭的很多同學(xué)畢業(yè)后和他一樣回到曹縣，做起了電商。任慶生統(tǒng)計(jì)過，丁樓村除了一位在某大型企業(yè)當(dāng)中層的大學(xué)生沒回鄉(xiāng)，其余27位大學(xué)生都回村創(chuàng)業(yè)了?！安芸h電商產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展就是靠這樣的年輕人帶動(dòng)起來的?！比螒c生說，現(xiàn)在村里電商干得好的，95%以上是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

阿里新鄉(xiāng)村研究中心秘書長左臣明，一直以來十分關(guān)注曹縣走紅及之后的發(fā)展情況。他認(rèn)為，直播電商借助視頻直播方式方便消費(fèi)者更直觀地看到商品，改變了以往圖文模式的營銷方式。直播爆火有些是可以策劃的，有些時(shí)候是因偶然因素成為熱點(diǎn)。曹縣電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吸引了一大批年輕大學(xué)生返鄉(xiāng)，他們有創(chuàng)意和新奇的想法，有些也可能走紅，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

去年5月，李字雷創(chuàng)辦的“有愛云倉”大型直播基地正式啟動(dòng)，其目的在于幫助更多的當(dāng)?shù)厝松疃取坝|網(wǎng)”。

9月5日晚上9點(diǎn)半，倉內(nèi)還有一位寶媽正在直播賣貨。“有愛云倉”項(xiàng)目經(jīng)理蔣春雨介紹，目前“有愛云倉”在曹縣有七八十位主播，其中90%是附近的寶媽。這位晚上還在直播的寶媽因?yàn)榕R近過節(jié)白天走親戚，晚上又來加班直播?！拔覀儠?huì)對(duì)她們進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)她們盡快上手。產(chǎn)品由公司先期提供給她們，售出后再結(jié)賬。產(chǎn)品每隔幾天就會(huì)重新排品，以保持新鮮感。前段時(shí)間一位剛剛播了10天的主播，流量就達(dá)到了1.2萬人次?！笔Y春雨說。

目前，“有愛云倉”正在曹縣安蔡樓鎮(zhèn)建設(shè)分倉，作為漢服的專業(yè)直播基地?！艾F(xiàn)在曹縣漢服直播多是家庭直播，展示的漢服種類有限，新的直播基地將充分利用公司多年來沉淀的直播經(jīng)驗(yàn)，加上自身的整合能力，讓更多種類的漢服通過直播電商展示出去，讓曹縣更加具備直播電商的屬性。”李字雷說。

他認(rèn)為，曹縣電商商家要積極開設(shè)企業(yè)直播賬號(hào)，多開發(fā)一些適應(yīng)直播電商的產(chǎn)品。這樣既是對(duì)企業(yè)自身的宣傳，也將推動(dòng)對(duì)曹縣這個(gè)區(qū)域品牌的宣傳。

展示好曹縣“另一面”

“打印訂單、裝裱書法作品、放入卷筒，等待快遞來收?！币姷讲芸h“通達(dá)堂書畫”負(fù)責(zé)人孫炎時(shí)，他正忙著處理前一天晚上直播時(shí)粉絲下的訂單。

“昨晚一共直播了4個(gè)小時(shí)，接了50多筆訂單?！睂O炎的父親是當(dāng)?shù)乇容^知名的書法家，直播時(shí)，一般由孫炎父親或其朋友現(xiàn)場創(chuàng)作，孫炎在一旁介紹創(chuàng)作者的基本情況，并講解作品。隨著不斷有新的觀看者進(jìn)入直播間，孫炎會(huì)把這些話連著說上好幾遍。為了吸引更多的人流量，每次晚8點(diǎn)到9點(diǎn)這一個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間段內(nèi)，還會(huì)免費(fèi)送出20幅作品。雖然現(xiàn)在說這一套話已經(jīng)輕車熟路，能夠一連說上幾個(gè)小時(shí)，但去年“五一”開始做書畫直播時(shí)，孫炎“干播”了很長時(shí)間，話很少，說幾句就沒了。經(jīng)過不斷摸索，最終確定了這一套直播流程和話術(shù)，重點(diǎn)介紹作品之好，與價(jià)格之合算。

曹縣雖然火了，但很多人不知道的是，曹縣文化積淀深厚，素有“戲曲之鄉(xiāng)”“書畫之鄉(xiāng)”“武術(shù)之鄉(xiāng)”“民間舞蹈之鄉(xiāng)”的美稱。全縣有書法協(xié)會(huì)4個(gè)，書法愛好者2000余人。

“如果不是幾個(gè)月前經(jīng)人提醒，我也不知道曹縣還有做書畫直播的群體?！睆堼堬w感慨地說，以前民間書畫作品多是熟人聯(lián)系，提上一些禮品求取作品，即使購買，也是到較為大型的書畫市場購買。通過直播形式銷售，在曹縣還是新鮮事物。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前曹縣已有十幾家做書畫直播的電商。“書畫直播，正是跟著曹縣原有電商產(chǎn)業(yè)的氛圍發(fā)展起來的?！睂O炎說，原有電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不僅形成了相關(guān)氛圍，還能給后加入行業(yè)帶來實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。因?yàn)殡娚贪l(fā)展早，快遞發(fā)展成熟，快遞費(fèi)用已大大降低，除了偏遠(yuǎn)的個(gè)別地方、國外，一個(gè)快遞只需要3.5元左右。

截至目前，孫炎已經(jīng)通過直播賣出了1萬多幅書法作品，有些還到了馬來西亞、新西蘭等國家。

今年4月開始從事書畫直播的謝沖，和幾位朋友選擇了直播銷售禪意畫?！百u得好的還是書法、山水畫，禪意畫還是面有些窄，正考慮轉(zhuǎn)型山水畫。”謝沖之前在省內(nèi)某城市做過電商運(yùn)營，他認(rèn)為雖然書畫不屬于剛需，市場相對(duì)漢服、演出服市場也很小，很難形成規(guī)模，但曹縣有很好的書畫創(chuàng)作氛圍，又有電商的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢，書畫直播有一定的發(fā)展前景。

7月初，了解到曹縣有書畫直播的群體后，張龍飛立馬聯(lián)系，請(qǐng)來書畫直播人士和縣里的書畫家開了一場對(duì)接會(huì)。

“對(duì)接會(huì)上，他們提出了貨源不足、自身書畫水平需要提升、場地小不集中等問題。”張龍飛說，貨源不足，是因?yàn)闆]人組織，會(huì)后立即建立了微信群，方便書畫直播人士和書畫家對(duì)接聯(lián)系。同時(shí)，縣里準(zhǔn)備在新建的產(chǎn)業(yè)園專門留出地方，給予政策優(yōu)惠，吸引書畫直播產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展。

書畫線上直播有了突破，線下還需要孕育專業(yè)市場。目前，孫炎裝裱作品用的卷軸、保護(hù)書畫作品的卷筒，謝沖裝裱畫作的木框和固定用的無痕釘，均來自外地。

抓熱點(diǎn)吸引新關(guān)注

8月份，曹縣疫情即將結(jié)束之際，免費(fèi)送援菏醫(yī)療隊(duì)員漢服的操作，讓曹縣在網(wǎng)上又火了一把。

故事源于一位援菏醫(yī)療隊(duì)員在自媒體平臺(tái)發(fā)布的一個(gè)短視頻。休整時(shí)，這位隊(duì)員恰好看到了漢服直播基地里擺放的漢服樣品，內(nèi)心很喜歡，就發(fā)視頻說，“發(fā)現(xiàn)寶藏了，請(qǐng)問大曹縣人民，怎么才能買到這個(gè)漢服，太美了”。

當(dāng)晚，孫剛刷到了這個(gè)視頻。第二天凌晨1點(diǎn)，他分兩次向平臺(tái)付費(fèi)600元，推廣這個(gè)視頻?！拔耶?dāng)時(shí)想著要送給醫(yī)護(hù)工作者一些漢服，但我力量有限，就想著這個(gè)視頻能讓更多的人看到，集合大家的力量滿足‘大白的心愿?！?/p>

更多的曹縣漢服商家看到了視頻，紛紛留言、點(diǎn)贊。李字雷看到后，留言說，“不用買，我們送”。之后，他用個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)布了倡議書，倡議有愛心的企業(yè)和人士參與到這個(gè)活動(dòng)中來。

就這樣，曹縣電商商家和當(dāng)?shù)卣餐袆?dòng)起來，很快，近5000套精挑細(xì)選的漢服送到了援菏醫(yī)療隊(duì)員手中。

故事并未就此停下。收到漢服的隊(duì)員們自發(fā)穿上漢服拍照、創(chuàng)作短視頻，還有的穿起漢服開直播進(jìn)行互動(dòng)，引來新一波點(diǎn)贊。不同的是，這次的影響范圍早已超出了地域的限制。

張龍飛介紹，僅僅一周時(shí)間，兩大直播平臺(tái)就出現(xiàn)了8000多個(gè)相關(guān)的短視頻，獲得了300多萬點(diǎn)贊，總播放量更是達(dá)到了1.5億次。

“都覺得去年曹縣的火是曇花一現(xiàn)，沒想到這次又火了。而且這次的火，是很有人情味的火?！睂O剛說。

這件事給了曹縣電商商家和相關(guān)方面更多的思考，即如何與熱點(diǎn)建立深度鏈接，用好流量，實(shí)現(xiàn)雙贏。

張龍飛的理解是，打造網(wǎng)紅城市，不僅要做好產(chǎn)業(yè)，還要有更多主動(dòng)創(chuàng)作有關(guān)曹縣短視頻的人，以獲得網(wǎng)絡(luò)上的持續(xù)關(guān)注。

“今年以來，也有一些大型MCN機(jī)構(gòu)，即專業(yè)培育和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的機(jī)構(gòu)對(duì)接聯(lián)系，承諾可以介紹國內(nèi)一些大主播來曹縣引來流量，直播帶貨?！睆堼堬w說，請(qǐng)人容易，但費(fèi)用很高，也留不住，關(guān)鍵還是要利用好本地資源。他和同事目前正在多方篩選本地直播達(dá)人，他們中最高的有近百萬粉絲，希望能夠通過他們將曹縣及電商產(chǎn)業(yè)讓更多的人知道。加強(qiáng)與大平臺(tái)的對(duì)接聯(lián)系，也是曹縣電商服務(wù)中心目前的一項(xiàng)重要工作。目前，雖然受疫情影響，曹縣電商企業(yè)仍從年初的5500家增長到目前的5800余家，網(wǎng)店從年初的6.6萬個(gè)增長到了目前的7.1萬個(gè)，靠電商服務(wù)中心十幾個(gè)人來服務(wù)這么多企業(yè)并不現(xiàn)實(shí)。

“現(xiàn)在，我們有了更多的機(jī)會(huì)參加各大展會(huì)、博覽會(huì)，也有了和各大平臺(tái)對(duì)接、聯(lián)系的機(jī)會(huì)。”張龍飛說，曹縣與京東簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也在推漢服的線上專館。靠爭取平臺(tái)合作、支持，能為電商企業(yè)發(fā)展帶來更多助力。當(dāng)然，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越好，也會(huì)帶來更多的底氣。

隨著知名度提升，線下到曹縣洽談合作、體驗(yàn)的機(jī)構(gòu)也越來越多，但曹縣成品漢服的展示條件還很有限。鑒于此，一些電商企業(yè)自發(fā)成立了展廳，讓來曹客商能夠?qū)嵉亓私?、體驗(yàn)、挑選漢服?！拔覀冞€打算在中秋節(jié)組織漢服愛好者舉辦一次走秀活動(dòng)，集中展示漢服之美，并聽取本地人對(duì)于這些漢服的意見、建議。”

身為曹縣漢服協(xié)會(huì)會(huì)長的胡春青說，現(xiàn)在，入會(huì)電商都積極參加各類展會(huì)，抓住機(jī)會(huì)宣傳曹縣漢服。同時(shí)，借曹縣走紅契機(jī)，企業(yè)也在嘗試打出自己的漢服品牌，靠打響品牌，提升曹縣漢服的影響力與知名度。（來源：大眾日?qǐng)?bào)）

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