市場：外貿(mào)企業(yè)“接單”的最好時機

魏建國（中國國際經(jīng)濟交流中心副理事長）

企業(yè)應(yīng)抓住這次大量訂單來華的“天賜良機”

當下，不少人認為2021年圣誕節(jié)過后，中國外貿(mào)企業(yè)的“高光”時刻已過，再加上之后的元旦和春節(jié)長假因素，2022年一季度出口“火爆”的景象恐怕不再。但實際情況恰恰相反，無論是沿海地區(qū)還是內(nèi)陸省份，無論是民企還是外企，大家普遍反映年初訂單高速增長。

具體來看，這些訂單有三大特點：一是地區(qū)分布廣，訂單不僅來自歐美與日本、韓國，還來自東盟、拉丁美洲和非洲；二是與疫情前相比，現(xiàn)在的長訂單、大訂單多，還有一些試探性的中小訂單；三是跨境貿(mào)易特別“火爆”，目前看來跨境電商的訂單增長趨勢明顯，估計未來會超過一般貿(mào)易和加工貿(mào)易訂單。

這種開年伊始就出現(xiàn)訂單“火爆”的情況，在歷史上比較少見。這釋放出什么信號？為什么外貿(mào)企業(yè)在面對訂單暴漲時，反而猶豫不決？

在筆者看來，雖然全球疫情依然肆虐，各國、各地區(qū)的情況不盡相同，疫情控制及經(jīng)濟恢復(fù)的情況也不一樣，經(jīng)濟復(fù)蘇仍處于艱難的起步階段，但可以肯定的是，無論抗疫情況好壞、經(jīng)濟恢復(fù)得快慢，所有市場對日用消費品、電子產(chǎn)品、紡織品、機電產(chǎn)品都呈現(xiàn)難以滿足需求的情況。

而這最終仍要依靠全球最大的供應(yīng)商—中國來解決問題，因為只有中國能夠從數(shù)量、品種和交貨時間上滿足各國的需求。而當雪片般的訂單涌向中國的時候，這種大訂單、長訂單的背后是國外看好中國的防疫成果，更看好疫情過后當?shù)厥袌鲂枨蟮膹?fù)蘇。

其實，在克服了2021年原材料價格上漲、勞動力成本上升及海運費大幅上漲的重重困難后，中國的外貿(mào)企業(yè)已逐漸把工作重點由滿足供貨轉(zhuǎn)向服務(wù)，并加強產(chǎn)品的科技含量、升級換代，以及售前、售中和售后服務(wù)。

與此同時，全球市場對中國產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈越來越認可，加之中國鼓勵并支持企業(yè)在海外加速建設(shè)海外倉，使得企業(yè)跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。

而1月1日起實施的區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）也將帶動東南亞國家向歐美出口商品，并將進一步激活RCEP所涉及區(qū)域間的貿(mào)易往來，相信訂單也會隨之紛至沓來。對此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該感到高興，但卻有不少企業(yè)仍猶疑不決。不過，個中緣由也可以理解。首先，全球海運費在大幅上漲，各地港口又因卡車司機的游行而導致長途運輸受挫，企業(yè)對于能否按時交貨較為頭疼。其次，雖然當前大宗商品原材料價格有所下降，但國際形勢尚存不穩(wěn)定因素，原材料價格也面臨諸多不確定性。再次，盡管國內(nèi)勞動力市場在多方努力之下已有所緩解，但沿海地區(qū)的外貿(mào)加工仍存在用工較難的局面。

不過，筆者認為，中國外貿(mào)企業(yè)不應(yīng)回避上述困難，而要采取各種方法予以解決。比如，針對大訂單，企業(yè)可以采取“一廠總接、多廠安排”的方法，使長訂單由長變短、化整為零。尤其是一些時間較長的訂單，考慮到期間變數(shù)較多，可以由多個工廠來協(xié)調(diào)安排生產(chǎn)，既能適應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈上的及時生產(chǎn)需求，也能滿足長訂單的出貨時間要求。在人民幣匯率方面，中國也要保持匯率在一定范圍內(nèi)的穩(wěn)定，不能升值過快，從而確保外貿(mào)企業(yè)在通關(guān)、檢驗時間縮短后仍有利潤可賺。

總而言之，面對大量訂單“回流”，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)采取多種靈活的辦法，先拿到訂單再說。因為這種大量訂單來華的情況，既不是所有國家都能遇到，也不是中國隨時都有。這是全球疫情下的特殊情況，在疫情過后將會隨著各國經(jīng)濟的恢復(fù)而逐漸減少。但筆者堅信，只要外貿(mào)企業(yè)抓住這次天賜良機，中國仍會成為全球最大的供應(yīng)商和最大的市場。