冷友斌：賭贏飛鶴

趙春雨

“新進(jìn)口的干燥塔安裝好了，有20多米高，像個(gè)金屬巨人般矗立在廠房里?！憋w鶴甘南工廠第一任自動(dòng)化干燥塔操作員正抬頭望著它，緊張，更多的是期待。

對(duì)奶粉行業(yè)來(lái)說(shuō)，干燥塔就是心臟。在干燥塔中，液態(tài)的牛奶被加壓，然后從直徑只有2.4毫米的小孔中噴射出濃霧，塔中的熱風(fēng)會(huì)在1.2秒內(nèi)，將霧狀的牛奶干燥成奶粉。

這是飛鶴第一臺(tái)自動(dòng)化干燥塔，相當(dāng)于10臺(tái)手動(dòng)干燥塔的價(jià)格。為此，廠家專門派了兩個(gè)外國(guó)專家現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，時(shí)常和操作員們調(diào)試到凌晨?jī)扇c(diǎn)才結(jié)束。

對(duì)操作員來(lái)說(shuō)，這是個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)飛鶴乃至整個(gè)行業(yè)而言，是生產(chǎn)系統(tǒng)由傳統(tǒng)機(jī)械化升級(jí)為自動(dòng)化的跨越。

飛鶴起源于北緯47°，一個(gè)可以創(chuàng)造神奇的地方。自然氣候讓它成為世界公認(rèn)的黃金奶源帶，改革開放讓它從北大荒變成北大倉(cāng)。這里孕育一代又一代的希望，也養(yǎng)大了飛鶴。

2008年，三聚氰胺事件讓國(guó)產(chǎn)奶粉跌入低谷，飛鶴憑借高標(biāo)準(zhǔn)的奶源質(zhì)量，成為為數(shù)不多的質(zhì)量合格企業(yè)。

不管是企業(yè)改革還是渡過(guò)難關(guān)，一切的背后，都與掌門人冷友斌緊密相連?；蛟S大家對(duì)這個(gè)名字并不熟悉，但業(yè)內(nèi)流傳這樣一句話：“飛鶴有多高調(diào)，冷友斌就有多低調(diào)。”

少時(shí)的他與乳牛相伴，時(shí)常躲在墻角，聽著北大荒知青們吟詩(shī)歌唱，“外面”的思維時(shí)刻引導(dǎo)著他，同時(shí)也埋下一顆渴望知識(shí)、自由、改變的種子。

在大學(xué)生鳳毛麟角的年代，16歲的冷友斌考上大學(xué)，學(xué)業(yè)完成后加入飛鶴，自此與之結(jié)緣。

1999年，國(guó)企改革。為了保住飛鶴這個(gè)品牌，31歲的冷友斌背著1 400萬(wàn)元債務(wù)，將飛鶴從中分離出來(lái)。在接下來(lái)30多年的相處中，冷友斌硬是從技術(shù)流變成了一名合格的商人。

在歷史機(jī)遇面前，他帶領(lǐng)飛鶴抵住外資的圍剿和蠶食，打造出專屬產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)牧草種植、規(guī)模化奶牛飼養(yǎng)、生產(chǎn)加工、銷售及售后服務(wù)各環(huán)節(jié)可控可溯源，這一舉措顛覆了整個(gè)行業(yè)。

走進(jìn)飛鶴辦公樓，有一面很大的照片墻，上面有數(shù)百?gòu)垖殞毜恼掌?，其中有一張是冷友斌的女兒。在飛鶴，所有員工都給孩子喝飛鶴奶粉，這是冷友斌的底氣和自信。今年2月，央視“品牌強(qiáng)國(guó)盛典”隆重推出十大“國(guó)貨之光”品牌，飛鶴作為“最特別”“最勵(lì)志”的企業(yè)代表，被一致認(rèn)為是大器晚成，成于絕境的存在。這也是冷友斌和他的飛鶴第三次站上央視舞臺(tái)。

塵埃與曙光已經(jīng)翻過(guò)大山，更多的故事也由此產(chǎn)生，而主角依舊是60歲的高調(diào)飛鶴，53歲的低調(diào)冷友斌……

1窮，太窮

改革開放轟轟烈烈，北大荒里激情飛揚(yáng)。16歲的冷友斌走進(jìn)大學(xué)校園，成為冷家的驕傲，邊陲小鎮(zhèn)的驕傲。畢業(yè)后的他加入飛鶴，正式開啟“脫窮”之路。

東北海之外，大荒之中。

大荒原指整個(gè)東北，后來(lái)，遼寧、吉林摘去了大荒的帽子，而黑龍江地處“北”國(guó)高寒、“大”片沃野、“荒”無(wú)人煙，就這樣，北大荒成了這一帶的代名詞。

雪飛揚(yáng)，風(fēng)顛狂，無(wú)晝夜，迷八方……冰河時(shí)代味再嘗，一年四季冬最長(zhǎng)。這是當(dāng)時(shí)北大荒環(huán)境極端惡劣的真實(shí)寫照，荒野與沼澤是其主要成員，野獸比人還多。直到新中國(guó)成立，這里仍處于“棒打狍子瓢舀魚，野雞飛到飯鍋里”的原始狀態(tài)。

就在這片荒涼寒冷、需要與天地搏斗討生活的地方，冷友斌出生了。這是一個(gè)極度貧窮的家庭，父親雙目失明，母親患有嚴(yán)重的肺心病，常年臥炕。

童年時(shí)期，冷友斌常被周圍小孩看不起，甚至給他取名“冷瞎子”?！耙宦暵暲湎棺樱械梦倚睦锎掏?，非常痛。”冷友斌每每提起此事，眼里都包裹著淚光。

但冷友斌也是幸運(yùn)的，家里有什么好吃的、好喝的，母親都會(huì)告訴弟弟妹妹要留給哥哥吃。作為家中長(zhǎng)子，可能從出生那刻起，冷友斌就注定要擔(dān)起養(yǎng)家的責(zé)任。

“我十五六歲就會(huì)喝酒，家里來(lái)人都是我接待?！比业纳顏?lái)源靠冷友斌養(yǎng)牛、給農(nóng)場(chǎng)交奶勉強(qiáng)維持。哪怕家里再難“經(jīng)營(yíng)”，他也從未想過(guò)放棄。

窮苦潦倒的成長(zhǎng)環(huán)境讓冷友斌學(xué)會(huì)吃超乎常人的苦，他從骨子里渴望改變。一無(wú)所有的出身，讓他對(duì)任何挑戰(zhàn)都無(wú)所畏懼，敢賭，敢沖。

別人做事有70%的準(zhǔn)備才做，冷友斌有30%就開始做了。

1985年，16歲的他考上東北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品工程專業(yè)。在大學(xué)生鳳毛麟角的年代，這是件了不起的大事，對(duì)冷友斌一家而言更是意義非凡。

經(jīng)過(guò)4年的專業(yè)學(xué)習(xí)，冷友斌畢業(yè)后就被分配到飛鶴公司（以下簡(jiǎn)稱：飛鶴）做技術(shù)員，其前身隸屬于黑龍江農(nóng)墾總局的趙光農(nóng)場(chǎng)乳品廠，是一家名不見經(jīng)傳的地方國(guó)企。

科班出身的冷友斌能吃苦、有技術(shù)、踏實(shí)肯干，22歲便被破格提升為副廠長(zhǎng)。后兩年，他在銷路不暢的情況下，自學(xué)營(yíng)銷知識(shí)，成立銷售團(tuán)隊(duì)，找電視臺(tái)報(bào)道、做地推，在山東、河南等地開拓市場(chǎng)，因此他被正式升任廠長(zhǎng)。

2000年，31歲的他已成為年?duì)I收3 000萬(wàn)元的飛鶴總經(jīng)理，級(jí)別正處級(jí)。正當(dāng)冷友斌繼續(xù)發(fā)力時(shí)，卻被突然告知黑龍江農(nóng)墾總局決定整合旗下乳制品企業(yè)。

彼時(shí)中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)期，才成立2年的蒙牛已與伊利、光明三足鼎立。這時(shí)黑龍江農(nóng)墾集團(tuán)成立了一家新的乳業(yè)公司——完達(dá)山，希望借此能在“三國(guó)時(shí)代”劃分出自己的一片天地。

而飛鶴只是農(nóng)墾集團(tuán)下面的一個(gè)品牌，在這次“劃分”中，飛鶴的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)被劃歸到完達(dá)山。冷友斌可以繼續(xù)做完達(dá)山副總，但飛鶴還有1 400萬(wàn)元的外債未還清，100多名員工收購(gòu)方也不愿意雇傭。

不愛被約束的冷友斌，沒(méi)有猶豫，放棄“鐵飯碗”，邁出改變?nèi)松牡谝徊健?/p>

冷友斌把員工叫進(jìn)會(huì)議室，詢問(wèn)著大家的去留意愿及自己創(chuàng)業(yè)的決心，突然會(huì)議室中傳出一聲“要博一把的跟我走”，從此他踏上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。7D27A160-5FBA-419B-AA2E-C2A85447AAAB

2飛鶴，再起飛

外界看來(lái)，冷友斌的個(gè)人經(jīng)歷與能力具有碾壓性的優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)口，他經(jīng)歷過(guò)貧窮與嘲笑，擁有極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)與果斷的行動(dòng)決策力。正因如此，他讓飛鶴從獨(dú)立那一刻開始，就注定會(huì)成為市場(chǎng)的寵兒。

冷友斌前腳剛走出會(huì)議室，就迎來(lái)創(chuàng)業(yè)的第一件大難事。

千禧年，中國(guó)加入WTO，一批批優(yōu)質(zhì)的“中國(guó)制造”走向全球，國(guó)內(nèi)奶粉行業(yè)也隨之興起。

那時(shí)，飛鶴40多歲，比其實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)有很多。農(nóng)墾局的領(lǐng)導(dǎo)找到冷友斌，一句“1 400萬(wàn)元，飛鶴品牌歸你?！弊屗萑氤了迹X子里只有一個(gè)問(wèn)題：這1 400萬(wàn)元要怎么還？

官網(wǎng)顯示，飛鶴1年超1億5千萬(wàn)罐被中國(guó)媽媽選擇，其銷量、奶粉銷售額位居中國(guó)市場(chǎng)第一?，F(xiàn)在看來(lái)，冷友斌當(dāng)時(shí)欠的債不值一提，但在那個(gè)年代卻是“定時(shí)炸彈”。

冷友斌看著滿載青春記憶的飛鶴，左思右想決定與農(nóng)墾局簽了合同，8年還清1 400萬(wàn)元。

創(chuàng)立初期，首要的是人與資金。前者有100多名員工，而后者冷友斌犯起了愁。本就身負(fù)千萬(wàn)債款的他，先把房子賣了10萬(wàn)元，取出家里僅有的9萬(wàn)元存款，又四處找朋友借錢，湊足100萬(wàn)元。

他帶著大家來(lái)到克東縣，找了一家外觀院墻已垮、院內(nèi)雜草叢生、瀕臨破產(chǎn)的乳品廠。里面除了幾臺(tái)奶粉機(jī)器啥都沒(méi)有，但這卻是冷友斌夢(mèng)想的起源地。

當(dāng)時(shí)，這樣的廠子都要248萬(wàn)元，冷友斌與大家商討過(guò)后決定分4年還清，并正式將此廠命名為黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司。

經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的改造，原本破爛不堪的小廠，變成了一座花園式現(xiàn)代化企業(yè)的工廠，車間機(jī)械設(shè)備齊全，加工能力從改造前的日處理鮮奶40噸，提高到改造后的日處理鮮奶100噸。

那段日子，冷友斌和工人們，吃住在一起，干活在一起，甚至連生病都是護(hù)士直接到工地為其輸液?！叭敕焙?，工地的人手越來(lái)越少，他親自上陣指揮，監(jiān)督施工。

老員工回憶道：“不到100天的時(shí)間里，冷總瘦了好大一圈，臉上骨骼輪廓更加清晰，身上有大大小小的傷口，人也黑了不少?！?/p>

很快，飛鶴迎來(lái)首次銷量猛增，可一個(gè)生產(chǎn)工廠的產(chǎn)量不足以供應(yīng)市場(chǎng)，斷貨現(xiàn)象也時(shí)有發(fā)生。

冷友斌想過(guò)再購(gòu)買一個(gè)乳品廠，但飛鶴剛起步，沒(méi)有“后臺(tái)”，銀行根本不給貸款。還債、技術(shù)改造、廠房的修繕等都用了大量資金，公司只能靠經(jīng)銷商、供應(yīng)商的支持，甚至需要冷友斌向朋友借款來(lái)支撐，是真的沒(méi)有錢了。

控制產(chǎn)品品質(zhì)最重要的前提是掌握奶源。只要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有好處的事，冷友斌毫不猶豫，“在我眼里任何事情都不能為質(zhì)量讓路，這是我的底線。”

他根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況及時(shí)調(diào)整策略，從最基礎(chǔ)的奶站做起，讓農(nóng)戶養(yǎng)的牛到奶站統(tǒng)一擠奶。

為保證農(nóng)戶的牛奶質(zhì)量統(tǒng)一，冷友斌把“觸角”前移——建飼料廠，給農(nóng)戶精飼料，最大限度地保證牛奶的質(zhì)量。

接著，冷友斌又一次做出大膽的決定：找代工廠，由飛鶴提供配方及產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，可以快速、高效地提高產(chǎn)量。

他帶著高管跑遍黑龍江和內(nèi)蒙古，找最好的奶源基地為飛鶴生產(chǎn)產(chǎn)品。知道冷友斌為人的奶粉廠廠家都答應(yīng)可以不馬上付錢，三十天以后再付賬。在這個(gè)空檔里，冷友斌一行人拼命銷售，賣了錢第一時(shí)間付給奶粉廠。一輪接一輪，飛鶴漸漸地發(fā)展壯大起來(lái)。

隨著中國(guó)乳品市場(chǎng)的發(fā)展，市場(chǎng)上產(chǎn)品的多樣化更加明顯，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多依賴于品牌定位與質(zhì)量。

在冷友斌多年的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，一直堅(jiān)持“質(zhì)量求生存、科技助發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)飛鶴。

第一年春節(jié)，冷友斌為飛鶴的每一位高管都準(zhǔn)備了一件貂皮大衣。“我們東北人好面兒，哥們兒跟著我，得讓人家覺得有面子?！?/p>

一年又過(guò)去了，冷友斌花了200萬(wàn)元買了13輛小汽車，給高管一人一輛?！暗米屓思矣X得跟著你干不錯(cuò)”，冷友斌還是這句老話。

財(cái)散人聚，正是因?yàn)槔溆驯髮?duì)核心團(tuán)隊(duì)的豪情仗義，吸引會(huì)更有多優(yōu)秀的人跟著他干，飛鶴的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力才更強(qiáng)。

勇氣喜歡跟利益聯(lián)姻，風(fēng)險(xiǎn)越大收益的絕對(duì)值越大?；蛟S在簽字的那一刻，冷友斌心里就暗下決心，讓飛鶴重新起飛。

3資本運(yùn)作，借錢發(fā)展

2003年，一種叫SARS的“幽靈”侵入中國(guó)，徹底攪亂各個(gè)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。飛鶴因此產(chǎn)生巨大的資金缺口，冷友斌及時(shí)提出“借船出海、借錢發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，才讓其逃過(guò)一劫。

那些事業(yè)毫無(wú)起色的人通常都會(huì)有這樣的念頭：“我這個(gè)想法絕對(duì)可以掙大錢，但以我現(xiàn)在的實(shí)力實(shí)現(xiàn)起來(lái)很困難，根本就不可能成功?！蓖瑫r(shí)他們也就與成功擦肩而過(guò)。

1400萬(wàn)元、248萬(wàn)元、貂皮、小汽車……冷友斌沒(méi)有放棄，更沒(méi)有退路，唯有硬著頭皮放手一搏。

在乳品領(lǐng)域，嬰兒奶粉是剛需，中國(guó)每年出生1 500萬(wàn)～1 700 萬(wàn)名嬰兒，但中國(guó)母乳率卻是全世界最低的，離開母乳嬰兒必須喝嬰兒奶粉。而嬰兒奶粉是所有奶制品中科技含量、精細(xì)化程度最高的，不管從生產(chǎn)到品控，從原料基地到市場(chǎng)銷售，都要求非常高素質(zhì)的人去做。

飛鶴要想在市場(chǎng)知名品牌的“夾擊”下，獲得立足之地，必須尋找出差異化。于是，冷友斌決定產(chǎn)品方向鎖定嬰兒奶粉，但要做高端的嬰兒奶粉。

當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)袋裝奶粉普遍每袋售價(jià)7 元左右的時(shí)候，飛鶴差異化地推出一款零售價(jià)12.8 元的高端袋裝奶粉。

跑市場(chǎng)、抓銷售，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，買奶粉時(shí)附送東北大米、東北木耳，冷友斌用獨(dú)特的營(yíng)銷方式吸引了不少消費(fèi)者。

2001年，飛鶴的銷售額不過(guò)7 000萬(wàn)元，到2004年已超過(guò)4億元，這樣的“核裂變”速度除了差異化外，還有更深刻的原因。

2003年，“飛鶴登陸美國(guó)資本市場(chǎng)，成為中國(guó)乳品行業(yè)第一家海外上市的公司”事件引起社會(huì)廣泛關(guān)注。7D27A160-5FBA-419B-AA2E-C2A85447AAAB

全國(guó)上百家新聞媒體爭(zhēng)相報(bào)道，有人說(shuō)同行都在營(yíng)銷和品牌上高舉高打攻城略地時(shí)，飛鶴卻背道而馳，無(wú)法理解。也有人說(shuō)，“種草養(yǎng)牛”產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)是正確的選擇，各方評(píng)說(shuō)不一。

事情的起因是這樣的，冷友斌在去美國(guó)考察的過(guò)程中，被美國(guó)的大型牧場(chǎng)模式深深吸引。

回國(guó)后，牧場(chǎng)的樣子像刻在他腦子里一般，天天出現(xiàn)。冷友斌知道，要做這件事需要巨額資金投入，在和好友、高管們?nèi)找股逃懞?，大家一致認(rèn)定建大型牧場(chǎng)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)秋w鶴必須要干的事。

給團(tuán)隊(duì)瘋狂“洗腦”輸出后，他一錘定音，帶飛鶴上市，利用資本市場(chǎng)融資，實(shí)現(xiàn)建廠、打造全產(chǎn)業(yè)鏈條的目標(biāo)。

通過(guò)市場(chǎng)融來(lái)的資金以及后續(xù)企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，飛鶴開建2個(gè)新牧場(chǎng)，進(jìn)一步把控奶源安全性及提高奶粉品質(zhì)。同時(shí)，冷友斌建立產(chǎn)品全程可追溯系統(tǒng)，這一系統(tǒng)是為用戶提供在線查詢產(chǎn)品的奶源地、生產(chǎn)地、質(zhì)檢等關(guān)鍵環(huán)節(jié)信息的追溯平臺(tái)。

2008年9月，多名嬰兒同時(shí)患有腎結(jié)石病癥，引起外界關(guān)注。

國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局對(duì)全國(guó)嬰幼兒奶粉三聚氰胺含量進(jìn)行檢查，結(jié)果顯示，除了河北三鹿外，還包括廣東雅士利、內(nèi)蒙古伊利、蒙牛集團(tuán)等22家嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的69批次產(chǎn)品都檢出含量不同的三聚氰胺，被要求立即下架。

飛鶴作為少數(shù)獨(dú)善其身的品牌之一，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中一舉成名，贏得市場(chǎng)、資本的青睞。這與其打造全產(chǎn)業(yè)鏈條、對(duì)奶源安全性的嚴(yán)格把控是分不開的。

飛鶴名聲大了，產(chǎn)品未受影響，可三聚氰胺事件的持續(xù)發(fā)酵，海外的乳制品企業(yè)股價(jià)一蹶不振。其股價(jià)從40多美元下跌至6～7美元，最低時(shí)曾跌至2.2美元。

為維持現(xiàn)況，飛鶴引入紅杉資本，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間擴(kuò)張但又快速回落。無(wú)論是奶源策略、生產(chǎn)布局、品牌影響力還是終端市場(chǎng)的運(yùn)作，飛鶴存在諸多不足，不能稱為一線品牌。

那段時(shí)間，中國(guó)概念股受到嚴(yán)重打壓，美國(guó)在再融資方面要求苛刻。飛鶴在上市之后就基本沒(méi)再籌集到更多資金，這也讓其在高速發(fā)展過(guò)程中常常受到資金約束，擴(kuò)張難度大增。

冷友斌不止一次對(duì)媒體抱怨飛鶴的價(jià)值被低估，再加上美國(guó)資本市場(chǎng)需要高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，繼續(xù)維持已沒(méi)有意義。

不僅如此，飛鶴的本土地位有所動(dòng)搖。其相對(duì)其他乳企最具吸引力之處在于，它是一家擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的乳粉企業(yè)。但與同在黑龍江的完達(dá)山相比，兩者卻有很多相似之處：同樣擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局；同樣領(lǐng)頭人都表達(dá)過(guò)對(duì)不投牧場(chǎng)投市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)風(fēng)氣的不滿；同樣沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)惡性安全事故……

一直以來(lái)，飛鶴的營(yíng)銷策略較為單一，市場(chǎng)沒(méi)有多大成長(zhǎng)，主要影響力在東北部地區(qū)，以及河北、山西、山東等3個(gè)市場(chǎng)，本質(zhì)仍是區(qū)域性的品牌。市場(chǎng)急劇變化，飛鶴擴(kuò)張比其他乳粉企業(yè)慢了不止一步，這也讓其一度陷入逆風(fēng)前行。

綜上，冷友斌決定帶著飛鶴走上了私有化進(jìn)程，這一舉動(dòng)加劇了飛鶴的負(fù)債，減少了公司的現(xiàn)金或可變現(xiàn)資產(chǎn)，償債能力降低。從美國(guó)退市時(shí)，飛鶴市值還不到1億美元。

孟子說(shuō)：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為。”冷友斌對(duì)這句話深有體會(huì)。

沒(méi)有了上市公司利潤(rùn)考核壓力的冷友斌，將更多精力投入到市場(chǎng)調(diào)研、渠道建設(shè)、品牌宣傳等多維度方面。

接下來(lái)的5年時(shí)間，飛鶴進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，年銷售從不到20億元到突破百億元大關(guān)，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)近20倍。

冷友斌高興，為他和飛鶴所有員工的堅(jiān)持高興。但他沒(méi)有沾沾自喜，因?yàn)樵谒哪恐校M(fèi)者的位置尤為重要，企業(yè)和用戶的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)與用，也包含著應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)。

冷友斌在可追溯系統(tǒng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)上線可視化產(chǎn)業(yè)集群，通過(guò)360°全景以及視頻直播的方式，完整展示包括生態(tài)環(huán)境、專屬農(nóng)場(chǎng)和專屬牧場(chǎng)、智能工廠在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群關(guān)鍵環(huán)節(jié)，向大眾開放線下溯源活動(dòng)。

透明制度的超前意識(shí)和布局，讓飛鶴在多次奶粉行業(yè)安全事件風(fēng)波中，安然無(wú)恙，保持了50多年零質(zhì)量事故的紀(jì)錄。

對(duì)冷友斌而言，一半是商人，一半是管理者。追逐利潤(rùn)是應(yīng)有的夢(mèng)想。在獲取利潤(rùn)的道路上，更要堅(jiān)守誠(chéng)信。

“做嬰幼兒奶粉沒(méi)有什么訣竅，要老老實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)。乳業(yè)想做好，必須這么做?！?h3> 4最大的對(duì)手是時(shí)代，和自己

冷友斌本人并不滿足“中國(guó)高端奶粉領(lǐng)導(dǎo)者”“黑龍江首富”等名號(hào)。從北安這片浸染紅色、綻放神奇的黑土地走出的他，懂得順勢(shì)而為，更善于打破規(guī)則。

一次次顛覆自我，一次次震驚業(yè)界，讓飛鶴的攤子越鋪越大。而他依舊是那位外表溫和、言語(yǔ)樸實(shí)，做事高調(diào)、行事果斷的東北漢子。

翻看飛鶴的過(guò)往，你能明顯看到這種變化：這家企業(yè)由不為人知，變得耳熟能詳。

這個(gè)過(guò)程中，冷友斌看到過(guò)太多離奇的人和離奇的事。無(wú)數(shù)前途美妙、前景燦爛、財(cái)力雄厚的人，可能轉(zhuǎn)瞬之間一切化為烏有；一些窮途末路懷著撞大運(yùn)心里來(lái)一試身手的人，卻可能一夜成名，在鋪天蓋地的公司招聘中折騰出幾個(gè)動(dòng)聽的新字號(hào)。

在塑造創(chuàng)業(yè)英雄的舞臺(tái)上，隨時(shí)都在更換角色，不斷有人從主角變成配角，甚至去跑龍?zhí)?。?lái)來(lái)往往，如匆匆過(guò)客，人物與場(chǎng)景迅疾變幻，上演著一出出酸甜苦辣交織的戲劇。7D27A160-5FBA-419B-AA2E-C2A85447AAAB

冷友斌不甘心做這樣的匆匆過(guò)客。

作為白手起家，毫無(wú)操作閱歷的企業(yè)家，他需要不停地觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，轉(zhuǎn)換觀念，摸著石頭過(guò)河。他對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面都十分高調(diào)，不惜花重金打造品牌、維護(hù)口碑。

但對(duì)于個(gè)人，他依舊低調(diào)，只是在自己的世界里，不斷推翻自己，再爬起重來(lái)。

在一檔節(jié)目中，冷友斌被問(wèn)到，比如現(xiàn)在有一個(gè)年輕人跟你說(shuō)，他也要進(jìn)軍奶粉企業(yè)，你會(huì)給他怎樣的建議呢？

他沒(méi)有思考，馬上回了一句：“不要做！”

在他看來(lái)，飛鶴的成功，不僅僅是團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的努力，更是時(shí)代的紅利。他們那個(gè)年代，沒(méi)有資本，沒(méi)有品牌，更談不上有大量拔尖的人才。

他們是在泥潭中一次又一次摔倒后站起來(lái)的，就算現(xiàn)在有個(gè)品牌來(lái)做飛鶴這件事，也不可能完全復(fù)制。

現(xiàn)在，飛鶴載譽(yù)全國(guó)，聞名世界。冷友斌也因企業(yè)飛速的發(fā)展，名聲響亮，身家高達(dá)500多億元，一度成為黑龍江省首富。

但，冷友斌沒(méi)有忘記支持過(guò)他與飛鶴的每個(gè)人，每年他都會(huì)組織全體員工進(jìn)行技術(shù)與素質(zhì)培訓(xùn)，甚至一些外派拓展訓(xùn)練，增加員工相互之間的感情。

“彼此既是同事，更是兄弟，只有感情融洽了，才能把事情辦好?！?/p>

在冷友斌的倡議下，公司成立了飛鶴愛心基金會(huì)，對(duì)特困大學(xué)生及家有婚喪大事、特重大病等給予資助。在他內(nèi)心深處，一直住著那個(gè)照顧家、照顧弟弟妹妹、照顧父母的小男子漢。

同樣，在生意場(chǎng)上，冷友斌用誠(chéng)信與質(zhì)量證明了飛鶴，也抓牢了消費(fèi)者的心，他也常說(shuō)：“誠(chéng)信不能給市場(chǎng)讓路，質(zhì)量不能給銷量讓步?！?/p>

不過(guò)，中國(guó)人口紅利日漸消退，人口出生率下降，直接影響對(duì)嬰幼兒配方奶粉的總需求，這也意味著奶粉企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，飛鶴需要平衡對(duì)傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)依賴，在成人營(yíng)養(yǎng)品等新增長(zhǎng)點(diǎn)方面，未雨綢繆。

夢(mèng)想能夠誘人奮發(fā)上進(jìn)，夢(mèng)想也能喚起企業(yè)的骨子的潛力、凝聚力，提高企業(yè)的效率，讓企業(yè)在較高的起點(diǎn)上得到較快的發(fā)展。然而夢(mèng)想與完成夢(mèng)想之間，畢竟有一段未知的距離。

在一個(gè)不確定、一切處于開創(chuàng)階段的環(huán)境里，只有堅(jiān)定、冒險(xiǎn)、死磕的精神才是最為稀缺的資源；當(dāng)市場(chǎng)蛋糕基本劃定，環(huán)境逐漸穩(wěn)定后，老成持重的人才能獲得更大的利益。

在這一點(diǎn)上，冷友斌比別的人看得更透，想得更遠(yuǎn)，做得更徹底。7D27A160-5FBA-419B-AA2E-C2A85447AAAB