如何“玩轉(zhuǎn)”直播帶貨

抖音第一課

農(nóng)產(chǎn)品借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

抖音可以算是“史上最強(qiáng)帶貨神器”了，短短的15秒視頻帶火了一批人和數(shù)不過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，這其中憑借著抖音火起來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品也不盡其數(shù)。那么，抖音這么火，農(nóng)產(chǎn)品如何才能借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)呢！

玩轉(zhuǎn)抖音第一步：定位

首先，認(rèn)清自己的角色定位。很多人也想要通過(guò)抖音獲取流量，那就明確這個(gè)目的。

但不少人可能剛開(kāi)始玩抖音，不懂得如何運(yùn)作，抱著試試的態(tài)度去了，也去觀看別人的作品，在無(wú)意識(shí)之下可能就轉(zhuǎn)化為“觀眾”，找不準(zhǔn)自己的定位。這也是很多人玩不來(lái)抖音的根本原因。

而有些人在玩抖音之初，就非常清楚自己不是抖音的觀眾，而是為觀眾們生產(chǎn)視頻的創(chuàng)作者。既然身為創(chuàng)作者，那么最該做的事情就是：發(fā)揮主觀能動(dòng)性，去認(rèn)知這個(gè)平臺(tái)。通過(guò)各方面途徑去了解這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、玩法以及推薦機(jī)制。

其次，做好內(nèi)容定位。想要通過(guò)抖音這個(gè)自媒體平臺(tái)、創(chuàng)作平臺(tái)收獲流量，必須明白，核心絕對(duì)是：內(nèi)容。

最后，內(nèi)容一定要讓用戶有獲得感。無(wú)論是搞笑內(nèi)容、音樂(lè)、美食或者生活技巧抑或是農(nóng)產(chǎn)品，我們必須能讓看到我們視頻的人，有所收獲。一位抖音大咖說(shuō)：“一定要讓用戶感受到關(guān)注我之后的一個(gè)價(jià)值。他關(guān)注我之后，能夠獲得什么，這個(gè)才是把賬號(hào)做起來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)?！?/p>

以“三農(nóng)”領(lǐng)域?yàn)槔瑑?nèi)容具體可以分為以下三大類(lèi)：

產(chǎn)品科普類(lèi)：主要以產(chǎn)品知識(shí)及有關(guān)生活小常識(shí)科普。你需要做到的是穩(wěn)定輸出相關(guān)信息，比如你是做水果的，你需要每天或者穩(wěn)定間隔多久就能輸出水果類(lèi)的科普信息。例如芒果可以如何吃、怎樣搭配養(yǎng)生、怎樣更美味等，具體看個(gè)人更擅長(zhǎng)哪些。

美食教程類(lèi)：產(chǎn)品的各種吃法。可以做些美食教程，比如一些蔬菜水果如何制作成美味。這類(lèi)的賬號(hào)，其吸粉最精準(zhǔn)且黏性最強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率最高。

農(nóng)業(yè)教育類(lèi)：比如我們可以根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)全過(guò)程做一個(gè)細(xì)分拍攝。假若我們有生產(chǎn)基地，我們就拍攝生產(chǎn)從種苗到成熟到銷(xiāo)售的整個(gè)全過(guò)程。每一個(gè)小過(guò)程，都可以做一個(gè)知識(shí)點(diǎn)來(lái)做視頻。

比如說(shuō)到了掛果期，需要怎么做、如何管理、要加點(diǎn)什么東西？然后每個(gè)環(huán)節(jié)都仔細(xì)挖掘，直至產(chǎn)品流通銷(xiāo)售到用戶手中，全程都可以通過(guò)做這樣一個(gè)內(nèi)容輸出。

以上三個(gè)方向，是我們想在抖音賣(mài)產(chǎn)品可以著力去嘗試的，并且目前可以借鑒的也比較多。如果做得好，當(dāng)粉絲達(dá)到10萬(wàn)時(shí)，達(dá)成交易的粉絲就有2萬(wàn)以上，月交易額就可能超過(guò)300萬(wàn)元。

玩轉(zhuǎn)抖音第二步：高質(zhì)量視頻制作

在做完前面定位的前期準(zhǔn)備后，就要開(kāi)始拍攝上傳內(nèi)容，拍攝時(shí)盡量不要瞎拍攝，更不要去拷貝復(fù)制他人的內(nèi)容。我們需要做的是，根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)進(jìn)行拍攝，這樣才有可能達(dá)到我們想要的效果。

以抖音為例，針對(duì)拍攝視頻有以下幾點(diǎn)需要額外注意：

1.原創(chuàng)比例?，F(xiàn)在的規(guī)則對(duì)原創(chuàng)度要求比較高。因此，在條件允許的情況下，最好是可以用抖音直接進(jìn)行拍攝。用抖音軟件直接拍攝上傳的視頻優(yōu)先被推薦。

2.視頻分辨率。如果實(shí)在覺(jué)得抖音軟件難以滿足需求，建議使用單反，因?yàn)槿绻褂闷渌曨l拍攝機(jī)器，你在上傳下載、上傳下載過(guò)程中分辨比率會(huì)降低，系統(tǒng)容易自動(dòng)判定為盜用視頻。上傳視頻一定要高清，盡量不壓縮。

3.語(yǔ)音清晰、字幕、logo盡量減少。為了增加被推薦概率，最好不要添加logo。沒(méi)有l(wèi)ogo、分辨率高、畫(huà)質(zhì)清晰的高質(zhì)量視頻在過(guò)審和推薦上相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。

拍攝完成后，不是直接發(fā)布就完事了。發(fā)布環(huán)節(jié)一樣不可忽視。這個(gè)環(huán)節(jié)是我們是否能獲取到真正流量的關(guān)鍵。

玩轉(zhuǎn)抖音第三步：發(fā)布

很多人在制作高質(zhì)量?jī)?nèi)容后，卻很納悶為何沒(méi)有太多推薦。所以，在發(fā)布環(huán)節(jié)我們需要注意以下幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

1.標(biāo)題引導(dǎo)語(yǔ)冗長(zhǎng)，削弱點(diǎn)擊欲。引導(dǎo)語(yǔ)最好一兩句概括內(nèi)容，能讓人初步了解視頻內(nèi)容。

2.關(guān)聯(lián)話題、蹭熱點(diǎn)讓推薦關(guān)注量劇增。在抖音界面有一個(gè)“話題”欄。可以選擇一個(gè)跟農(nóng)產(chǎn)品比較相關(guān)的話題關(guān)聯(lián)，其次如果沒(méi)有比較相關(guān)的，就關(guān)聯(lián)最熱點(diǎn)的話題。

3.封面選擇，做第一眼“美女”。封面的美觀程度影響你主頁(yè)的美觀度同時(shí)也影響著點(diǎn)擊。我們?cè)诎l(fā)布過(guò)程中最好選擇看著最舒服的那一幀作為封面。

4.地點(diǎn)定位，最大限度獲取周邊老鄉(xiāng)關(guān)注。抖音會(huì)根據(jù)你的選擇做一個(gè)定位，優(yōu)先給周邊用戶推薦。

5.學(xué)會(huì)@抖音小助手。@功能原本是用來(lái)跟好友或其他賬號(hào)互動(dòng)的，但我們農(nóng)創(chuàng)人新開(kāi)的號(hào)，能夠用來(lái)互動(dòng)的人相對(duì)較少，如果我們無(wú)緣無(wú)故@其他賬號(hào)，人家一般不會(huì)跟你互動(dòng)。但如果你@抖音小助手的話，就有可能提升你上熱門(mén)的概率。

玩轉(zhuǎn)抖音第四步：推薦引流

完成上面三步，你的抖音視頻其實(shí)已經(jīng)相對(duì)有質(zhì)量了。但有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的作品已經(jīng)發(fā)布出去了，但卻沒(méi)有人看。原因可能在于——審核。

平臺(tái)根據(jù)停留時(shí)間、循環(huán)播放次數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)，自動(dòng)評(píng)價(jià)作品是否受用戶喜歡，并根據(jù)這些指數(shù)調(diào)整推薦量。如果點(diǎn)贊、評(píng)論等較多的作品其推薦也會(huì)成翻倍的推薦。

慎重對(duì)待每一個(gè)評(píng)論，回復(fù)評(píng)論一樣可以增加你的推薦。同時(shí)也是在為你后期轉(zhuǎn)化引流做基礎(chǔ)。因此，這個(gè)環(huán)節(jié)要特別重視。

最后，這一套抖音玩法，其實(shí)并不局限于抖音。事實(shí)上，套路都是共通的，這種玩法在抖音、頭條、微博等各大平臺(tái)都可以有效地吸引流量。只要你靜下心來(lái)好好研究，一定可以成功。

抖音第二課

直播帶貨誤區(qū)以及解決辦法

抖音之所以會(huì)火，是因?yàn)樗鼜?qiáng)大的傳播力和帶貨能力。而這兩點(diǎn)，是由抖音自身的平臺(tái)基因，和用戶上抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

當(dāng)用戶進(jìn)入其他平臺(tái)時(shí)，目的往往是“看資訊”“做任務(wù)”；而抖音不同，它的底層邏輯，就是給用戶“殺時(shí)間”。這也決定了用戶上抖音的狀態(tài)，是放松的，隨機(jī)的，無(wú)意識(shí)的。這種狀態(tài)下，非常容易接收到廣告主希望植入給他們的信息。

本文總結(jié)一些直播帶貨的常見(jiàn)誤區(qū)以及一些改進(jìn)方法。

商品的展示缺乏美感

美食：美食鏡頭太少。鏡頭對(duì)著人臉，只能看到達(dá)人，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫(huà)面。

改進(jìn)技巧：

1.全面展現(xiàn)商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上，調(diào)整機(jī)位，把桌子上的商品拍攝完整框進(jìn)直播畫(huà)面中；把食物最好看最誘人的地方展現(xiàn)出來(lái)。

2.展示商品最能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開(kāi)展示甜瓜里面的果肉，小火鍋展現(xiàn)煮熟后，食物香辣的畫(huà)面，一定要把最食物最美味的樣子表現(xiàn)出來(lái)，千萬(wàn)別只拿著包裝袋在鏡頭前晃了！

3.邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓觀眾看著更有代入感，想買(mǎi)一單嘗嘗。

缺乏穿搭效果的展示

只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。

改進(jìn)技巧：

穿衣展示：將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果，并解說(shuō)服裝的亮點(diǎn)。只有你把衣服穿得漂亮，用戶才能想象自己的上身效果，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)！

缺乏使用前后的效果展示

只展示商品的包裝，不展示商品效果，或者商品效果的展示不充分；粉絲最想看的是產(chǎn)品使用的效果，只有看到效果之后，才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

1.運(yùn)用對(duì)比手法突出產(chǎn)品效果：在手上或者臉上直觀的展現(xiàn)出商品的效果。

2.挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)：提取產(chǎn)品與眾不同之處，可以從產(chǎn)品的配方、功效、氣味、質(zhì)感等方面來(lái)與其他產(chǎn)品作對(duì)比，挖掘產(chǎn)品的亮點(diǎn)，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

說(shuō)話要說(shuō)在重點(diǎn)上，把最核心的賣(mài)點(diǎn)展示給粉絲。因?yàn)橹辈ラg平均停留時(shí)間都是很短的，如果在2分鐘之內(nèi)沒(méi)有講清楚這款產(chǎn)品的功效和優(yōu)勢(shì)，用戶可能就跳出了。

產(chǎn)品介紹抓不住重點(diǎn)

對(duì)商品的介紹往往只說(shuō)一遍，不重復(fù)的強(qiáng)調(diào)商品的核心賣(mài)點(diǎn)。

原因：進(jìn)入直播間的用戶是不停流動(dòng)的，前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一波人，兩分鐘之后可能新進(jìn)入了另外一波人。

因此，需要不停重復(fù)地介紹，你可能認(rèn)為自己像個(gè)復(fù)讀機(jī)不停地重復(fù)，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)實(shí)際是第一次聽(tīng)你介紹，所以要每?jī)煞昼姲炎约赫f(shuō)過(guò)的話、展示過(guò)的產(chǎn)品不停地重復(fù)展示和介紹。

改進(jìn)技巧：

把每個(gè)商品的推廣時(shí)間控制在兩分鐘，在這兩分鐘內(nèi)邊展示商品，邊口播介紹商品的核心賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)解答用戶的問(wèn)題。介紹完之后繼續(xù)重復(fù)之前的操作。

缺乏對(duì)價(jià)格的介紹

埋頭介紹產(chǎn)品，不說(shuō)價(jià)格是多少?；蛘咧徽f(shuō)秒殺價(jià)是多少，不強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少。

改進(jìn)技巧：

重復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格對(duì)比。反復(fù)不停的強(qiáng)調(diào)原價(jià)是多少，直播中的秒殺價(jià)是多少，通過(guò)原價(jià)和秒殺價(jià)的對(duì)比，讓用戶直觀地感受到優(yōu)惠。

不教用戶如何購(gòu)買(mǎi)

一直強(qiáng)調(diào)用戶快去下單購(gòu)買(mǎi)，或者讓用戶點(diǎn)擊下方就可以買(mǎi)，卻不展示購(gòu)買(mǎi)步驟。

改進(jìn)技巧：

親身示范購(gòu)物流程：用另一部手機(jī)對(duì)著屏幕，給用戶演示商品購(gòu)物鏈接的位置，如何點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。并在每次商品介紹完后重復(fù)給用戶演示如何購(gòu)買(mǎi)。

不主動(dòng)和用戶互動(dòng)

等著用戶留言提問(wèn)，沒(méi)有用戶留言就對(duì)著屏幕空等，不會(huì)主動(dòng)展示介紹產(chǎn)品。

提高自主性：模仿電視購(gòu)物的推銷(xiāo)員，即使沒(méi)有觀眾，也要充滿激情地介紹產(chǎn)品，主動(dòng)找用戶聊天互動(dòng)。（很多用戶，只是看直播，但不怎么說(shuō)話，需要主播調(diào)動(dòng)用戶的熱情，吸引大家留言互動(dòng)）。

比如介紹某件商品后，主動(dòng)問(wèn)用戶是否喜歡；或者借助一些直播間活躍氣氛的玩法，比如紅包、抽獎(jiǎng)、福袋、砍價(jià)等玩法來(lái)活躍直播間的氣氛。

沒(méi)有有效引導(dǎo)

專(zhuān)注于與粉絲互動(dòng)解答問(wèn)題，沒(méi)有有效引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)—— 一定要注意引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)下單，特別是在做活動(dòng)的時(shí)候，要經(jīng)常用自己手機(jī)展示怎么在直播間領(lǐng)券、購(gòu)買(mǎi)商品。

無(wú)特價(jià)活動(dòng)

促銷(xiāo)力度不夠大，基本和平時(shí)的促銷(xiāo)手段/力度雷同，沒(méi)有更大的刺激點(diǎn)刺激用戶購(gòu)買(mǎi)——在直播預(yù)熱階段要注意強(qiáng)調(diào)直播間能給用戶什么優(yōu)惠，特別是新人主播，前期不要想著利潤(rùn)什么的，先通過(guò)低價(jià)手段積攢粉絲和人氣，積累口碑。

大家在直播的過(guò)程是都是需要一些活動(dòng)來(lái)活躍直播間的氛圍，因?yàn)槎兑艉吞詫毑灰粯?，淘寶是電商平臺(tái)，抖音是一個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)。如果僅僅是一個(gè)商品接著一個(gè)商品的來(lái)介紹，就會(huì)比較枯燥，很難留住直播間的人。

所以直播帶貨除了常規(guī)的介紹產(chǎn)品，同時(shí)也要帶一點(diǎn)娛樂(lè)性。比如設(shè)置一些抽獎(jiǎng)、免單、福袋、砍價(jià)等玩法來(lái)活躍直播間的氛圍，提升直播間互動(dòng)率。

抖音第三課

輸出的內(nèi)容要有價(jià)值

短視頻直播有一個(gè)門(mén)檻，那就是它的流量是來(lái)自于內(nèi)容，它的購(gòu)買(mǎi)是來(lái)自粉絲信任。所以通過(guò)短視頻直播開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不能按照傳統(tǒng)電商的流量思維，要有內(nèi)容產(chǎn)出的能力，更要有經(jīng)營(yíng)粉絲經(jīng)營(yíng)人脈的思維，才能真正使用好這個(gè)強(qiáng)大工具。舉個(gè)例子，如做水果的中原果農(nóng)、果小蒙，做煙薯及秋月梨的極客農(nóng)場(chǎng)，做土蜂蜜的麻功佐·橫樟土蜂蜜、大山里的秘蜜……他們都呈現(xiàn)同一個(gè)特點(diǎn)：輸出的內(nèi)容有價(jià)值。

中原果農(nóng)、果小蒙、極客農(nóng)場(chǎng)的視頻內(nèi)容都是在幫消費(fèi)者真正認(rèn)知產(chǎn)品知識(shí)，科學(xué)消費(fèi)；而麻功佐·橫樟土蜂蜜、大山里的秘蜜的視頻，則用美好鄉(xiāng)村生活的愜意、放松帶給粉絲幸福感、愉悅感；同時(shí)，他們推介自己的產(chǎn)品都非?？陀^，不夸大，不摻水，以誠(chéng)摯待粉絲。所以常常是粉絲追著要求產(chǎn)品上架，這在傳統(tǒng)電商平臺(tái)是很難看到的。這些賬號(hào)都是真正掌握了短視頻直播的核心邏輯。在用有價(jià)值的內(nèi)容獲取流量，用粉絲關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

做內(nèi)容要精專(zhuān)，養(yǎng)粉絲要真誠(chéng)。不精不誠(chéng)不能動(dòng)人，這就是短視頻直播最大的難點(diǎn)。