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    除了網(wǎng)購(gòu),對(duì)電子商務(wù)行業(yè)你還了解多少?

    2022-06-17 23:23:13陳珂
    求學(xué)·理科版 2022年7期
    關(guān)鍵詞:店長(zhǎng)店鋪電子商務(wù)

    職業(yè)小貼士

    從業(yè)者:陳珂

    從業(yè)年限:6年

    從業(yè)地點(diǎn):武漢

    一句話(huà)感受:節(jié)奏快,任務(wù)多,壓力較大

    對(duì)口專(zhuān)業(yè):計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)或電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)

    從業(yè)門(mén)檻:大專(zhuān)及以上

    能力要求:熟悉電子商務(wù)平臺(tái)規(guī)則及電子商務(wù)相關(guān)法規(guī)

    晉升路徑:客服—客服主管—運(yùn)營(yíng)助理—運(yùn)營(yíng)—店長(zhǎng)—電商總監(jiān)

    薪資水平: 4000元—無(wú)上限(月薪)

    入職提醒:從基礎(chǔ)工作做起,切忌好高騖遠(yuǎn),有扎實(shí)的基礎(chǔ)才能走得更遠(yuǎn),爬得更高

    什么是電子商務(wù)行業(yè)?

    電子商務(wù)是指以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為手段,以商品交換為中心的商務(wù)活動(dòng),電子商務(wù)行業(yè)即在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行商品交易的行業(yè)。

    電子商務(wù)行業(yè)幾乎涵蓋所有領(lǐng)域的商品交易,包括家用電器、服飾、鞋包、配件、化妝用品、汽車(chē)及汽車(chē)用品、圖書(shū)、食品等商品,甚至連安裝、維修、旅游等生活服務(wù)都可以在電商平臺(tái)上訂購(gòu)。

    在目前快節(jié)奏的商業(yè)活動(dòng)下,電子商務(wù)會(huì)更加節(jié)省交易的時(shí)長(zhǎng)、交易的溝通成本,也會(huì)極大增加產(chǎn)品的對(duì)比空間。2019年下半年電商平臺(tái)甚至加入了房地產(chǎn)行業(yè),可見(jiàn)未來(lái)將會(huì)有更多的行業(yè)更多的商品進(jìn)入電商平臺(tái)。而互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)及電商平臺(tái)用戶(hù)的持續(xù)增加,會(huì)讓電子商務(wù)具有更大的市場(chǎng)。面對(duì)如此大的市場(chǎng),將會(huì)有更多的人加入電子商務(wù)行業(yè)中。

    電子商務(wù)從業(yè)者的工作節(jié)奏都比較快,如一些平臺(tái)給出的活動(dòng)需要在半小時(shí)甚至10分鐘內(nèi)提報(bào),提報(bào)人要在極短的時(shí)間內(nèi)策劃出整個(gè)活動(dòng)流程,這就要求從業(yè)者具備足夠的精力和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然,這個(gè)行業(yè)的工資待遇也比較可觀,一般剛進(jìn)入此行業(yè)的新人工資待遇都會(huì)高于其他行業(yè)的新人。與傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員不同,該行業(yè)的銷(xiāo)售新人不用到處發(fā)傳單,不用到處拜訪(fǎng)客戶(hù),一切工作都可以在電商平臺(tái)上完成。

    了解電子商務(wù)工作的兩個(gè)環(huán)節(jié)

    電子商務(wù)工作有兩個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)——供應(yīng)鏈管理和店鋪管理。

    先說(shuō)供應(yīng)鏈管理,一家電子商務(wù)公司首先要做好供應(yīng)鏈管理,瞄準(zhǔn)市場(chǎng),尋找合適的供貨商。而一個(gè)供貨商一般會(huì)有多個(gè)客戶(hù),這些客戶(hù)之間互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取供貨商就要比拼各自在需求量、價(jià)格、時(shí)效等方面的優(yōu)勢(shì)。

    供應(yīng)鏈管理為整體布局工作,而店鋪管理為銷(xiāo)售服務(wù)工作。筆者就是長(zhǎng)期從事店鋪管理工作的。店鋪管理涉及店鋪裝修設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)策劃、推廣策略、客戶(hù)服務(wù)等環(huán)節(jié)。在電子商務(wù)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)可能隨時(shí)發(fā)生。所以我們從業(yè)者需要了解和學(xué)習(xí)的知識(shí)非常多,需實(shí)時(shí)關(guān)注同行業(yè)友商動(dòng)態(tài),假如未能實(shí)時(shí)關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)、友商促銷(xiāo)策略,那這個(gè)平臺(tái)或這個(gè)店鋪將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言。

    入行電子商務(wù),你可以從事哪些工作?

    電子商務(wù)行業(yè)涉及面非常廣,崗位需求也很多。如商家在電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)設(shè)店鋪,需配置店長(zhǎng)、運(yùn)營(yíng)、客服、設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)管理等核心崗位。

    1.客服崗。此崗位雖不需要很高的學(xué)歷,但是需要你靈活應(yīng)變,有足夠的耐心,善于解決問(wèn)題。要想成為資深的客服人員,你必須非常了解電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)則,才能遵循游戲規(guī)則。也就是說(shuō),你需要長(zhǎng)期地學(xué)習(xí),這樣才能更好地配合客戶(hù)解決問(wèn)題。

    2.運(yùn)營(yíng)崗。運(yùn)營(yíng)崗有很多類(lèi)型,如活動(dòng)類(lèi)、數(shù)據(jù)類(lèi)、推廣類(lèi)等,這些崗位大專(zhuān)學(xué)歷的人即可勝任,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生比較適合。活動(dòng)類(lèi)運(yùn)營(yíng)崗需要你思維靈活,善于策劃、營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)常能冒出閃光的點(diǎn)子,通過(guò)活動(dòng)策劃把產(chǎn)品推到消費(fèi)者面前,吸引客流。你要在不斷學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,總結(jié)優(yōu)秀方案以備自用。數(shù)據(jù)類(lèi)運(yùn)營(yíng)崗需要你分析能力較強(qiáng)且有研究精神,善于統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù),更要會(huì)分析市場(chǎng),鉆研市場(chǎng)前景,以便店長(zhǎng)進(jìn)行整體布局。推廣類(lèi)運(yùn)營(yíng)崗則更注重產(chǎn)品利益點(diǎn),需不斷去挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),利用各類(lèi)推廣工具將這些利益點(diǎn)投放到消費(fèi)者面前。

    3.設(shè)計(jì)崗。普通代理產(chǎn)品型公司對(duì)設(shè)計(jì)人員要求不高,只要掌握設(shè)計(jì)軟件的使用技能即可。而大型集團(tuán)公司或自主品牌公司對(duì)設(shè)計(jì)崗的要求較高,如精通各類(lèi)設(shè)計(jì)軟件,掌握低級(jí)的程序代碼編寫(xiě)技能等。入崗后,則需要你精通一種或多種圖片制作、美化的工具,并要不斷積累新的素材,以供使用。

    4.店長(zhǎng)。一般資深運(yùn)營(yíng)人員比較容易提升至店長(zhǎng)。店長(zhǎng)需要熟練掌握以上崗位技能,除了以上能力,店長(zhǎng)還要有大局觀,有整體布局的能力,也要及時(shí)關(guān)注下屬崗位的工作內(nèi)容,以及時(shí)調(diào)整方向。對(duì)店鋪定位、產(chǎn)品定位要有足夠的認(rèn)知,也要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。高端店長(zhǎng)更需要品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,更需要有較強(qiáng)的管理能力,能有效分配工作,提升效率。

    總體來(lái)說(shuō),電子商務(wù)行業(yè)給大家提供了很多的就業(yè)崗位,門(mén)檻也不是特別高,但入行后需要大家積極學(xué)習(xí),時(shí)刻保持戰(zhàn)斗的熱情。

    電子商務(wù)行業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)

    第一,電子商務(wù)行業(yè)具有開(kāi)放性和全球性,打破了時(shí)間和空間的壁壘。商務(wù)活動(dòng)可在任意時(shí)間、任意地點(diǎn)進(jìn)行,亦可多場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行,這樣就減少了中間環(huán)節(jié),大大降低了成本。因?yàn)橐詷O小的成本代價(jià)就可以創(chuàng)造出極高的交易量,所以相較于線(xiàn)下門(mén)店,電商平臺(tái)獲利更多、更快。另外,電子商務(wù)行業(yè)崗位是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)決定薪資的,再加上電商平臺(tái)交易頻繁,故只要肯努力,業(yè)績(jī)量就可以做到很高,大部分從業(yè)者都有比較豐厚的回報(bào)。可以說(shuō),這是一個(gè)中高收入的行業(yè)。

    第二,電子商務(wù)行業(yè)潛力無(wú)限,還有很大的發(fā)展空間?,F(xiàn)今電子商務(wù)的用戶(hù)群體以“80后”“90后”甚至“00后”為主,未來(lái)將有更多的新用戶(hù)進(jìn)入市場(chǎng)。目前,這仍舊是一個(gè)新興行業(yè),對(duì)新人來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)非常多,發(fā)展的空間也比較大,從業(yè)者會(huì)有比較好的職業(yè)發(fā)展路徑,不會(huì)輕易觸碰到職業(yè)天花板。

    第三,電子商務(wù)行業(yè)還在不斷擴(kuò)大,將給大家提供更多的就業(yè)選擇。線(xiàn)上線(xiàn)下綜合一體是電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),目前已進(jìn)入初步階段,如有些商鋪開(kāi)始實(shí)行“線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi),線(xiàn)下布局體驗(yàn)門(mén)店”的策略,解決線(xiàn)上見(jiàn)不著實(shí)物的弊端。另外,還有一個(gè)趨勢(shì)就是行業(yè)電子商務(wù),即其他行業(yè)與電子商務(wù)行業(yè)高度融合,發(fā)展出專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)電子商務(wù),如家電電子商務(wù)、化妝品電子商務(wù)等。不管是線(xiàn)下門(mén)店的發(fā)展,還是行業(yè)電子商務(wù)的出現(xiàn),都會(huì)給就業(yè)者提供更多的選擇。

    進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè),你可能會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)

    第一,這個(gè)行業(yè)獲利大,風(fēng)險(xiǎn)也大,一個(gè)細(xì)節(jié)就足以擊垮一個(gè)公司。商品展示的頁(yè)面、商品的質(zhì)量、價(jià)格的調(diào)整等,這些都有可能潛在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

    比如,如果你商品頁(yè)面的描述出現(xiàn)漏洞,可能會(huì)有人以打假的名義,把你投訴至電商平臺(tái)或工商部門(mén),迫使你破財(cái)免災(zāi)。而價(jià)格調(diào)整失當(dāng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)更加可怕,如在“26元買(mǎi)4500斤臍橙”事件中,“果小云旗艦店”因?yàn)樯唐穬r(jià)格設(shè)置失誤,導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)被下幾萬(wàn)斤臍橙的單,本為26元4500克的商品被迫以26元4500斤售出,店鋪損失巨大。在電子商務(wù)出現(xiàn)的這些年,價(jià)格設(shè)置失當(dāng)導(dǎo)致?lián)p失的事件每年都會(huì)出現(xiàn),將來(lái)也會(huì)出現(xiàn),所以作為行業(yè)的從業(yè)者,面臨的壓力是非常大的。

    這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大。在電子商務(wù)領(lǐng)域,從業(yè)者將失去傳統(tǒng)行業(yè)的地域保護(hù),面臨來(lái)自各地各行業(yè)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。今天落后別人一點(diǎn),明天就可能面臨淘汰,這個(gè)行業(yè)不允許你有絲毫懈怠。

    隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,知識(shí)更新加速,學(xué)習(xí)的壓力會(huì)更大。目前電子商務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)規(guī)則非常具體化,不少資深從業(yè)者都未必能全部熟悉,而從業(yè)者除了學(xué)習(xí)行業(yè)規(guī)則,更需學(xué)習(xí)電商法律知識(shí),不斷完善知識(shí)儲(chǔ)備。

    給想進(jìn)入電子商務(wù)行業(yè)的學(xué)子一點(diǎn)建議

    首先,有德者才能走得遠(yuǎn)。這是一個(gè)創(chuàng)造巨大利潤(rùn)空間的行業(yè),也是一個(gè)極度考驗(yàn)職業(yè)道德的行業(yè)。筆者從事電子商務(wù)工作以來(lái),一直致力于將我所擁有的優(yōu)秀產(chǎn)品推薦到有需求的客戶(hù)面前。當(dāng)然,這個(gè)行業(yè)有優(yōu)秀的公司,做符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,更好地服務(wù)客戶(hù);也有劣質(zhì)的公司,在此行業(yè)渾水摸魚(yú),以低劣產(chǎn)品欺騙客戶(hù)。在此也希望有志進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的朋友們選擇優(yōu)秀的產(chǎn)品,為電子商務(wù)的發(fā)展貢獻(xiàn)一分力量。

    其次,電子商務(wù)是個(gè)新型的行業(yè),現(xiàn)在仍在不斷探索進(jìn)步,同行者也在不斷探索新方法。與傳統(tǒng)行業(yè)相比,電子商務(wù)行業(yè)和對(duì)手的變化通常都比較快,或許下一秒對(duì)手就改變策略,將你打得措手不及。所以電子商務(wù)從業(yè)人員不論在何崗位,都需要時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。

    最后,電子商務(wù)行業(yè)崗位眾多,但涌進(jìn)這個(gè)行業(yè)的年輕人也越來(lái)越多,你要根據(jù)自己的能力盡早選擇好崗位,做好長(zhǎng)期發(fā)展的準(zhǔn)備。如果你在計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域有較強(qiáng)的能力,會(huì)編程,能處理軟、硬件問(wèn)題,有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力等,可以選擇后端技術(shù)支持崗;如果你更具營(yíng)銷(xiāo)心得,則可以選擇前端銷(xiāo)售工作崗。找到自己的方向,將讓你事半功倍。但不管是前端還是后端,你都要明確一點(diǎn),電子商務(wù)行業(yè)終究是一個(gè)服務(wù)行業(yè),需要從業(yè)者具備良好的服務(wù)態(tài)度,用積極的態(tài)度解決問(wèn)題。

    大部分人都是從低端職位實(shí)習(xí)開(kāi)始跨入這個(gè)行業(yè)的,所以千萬(wàn)要保持好心態(tài),學(xué)會(huì)在他人身上找到亮點(diǎn)并引為己用,這將是你未來(lái)幾年能力和職位得以提升的法寶。

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