企業(yè)的主要關(guān)注在哪裡？

吳建宏

一位老闆發(fā)問(wèn)：「身為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)有哪些工作最重要？」我的回答跟別人不同，第一，要看你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是哪一種內(nèi)涵，是董事長(zhǎng)還是總經(jīng)理；第二，工作重要與否要看現(xiàn)在的狀況是注重在長(zhǎng)期或是短期，所以答案因企業(yè)而異。

找答案絕對(duì)要有專業(yè)的評(píng)估

有的董事長(zhǎng)完全是對(duì)外代表人，不管內(nèi)部營(yíng)運(yùn)執(zhí)行，這種領(lǐng)導(dǎo)人的重要工作在於幫企業(yè)找到有利於企業(yè)發(fā)展的外部資源，這種效益是可以很巨大的；有的董事長(zhǎng)不管這些，忙著在企業(yè)內(nèi)跟總經(jīng)理?yè)尮ぷ?，最可笑的是企業(yè)出了狀況後，一定是總經(jīng)理的錯(cuò)，絕不會(huì)是董事長(zhǎng)的錯(cuò)，為何？因?yàn)槭嵌麻L(zhǎng)在決定誰(shuí)的錯(cuò)。

有位董事長(zhǎng)不只是搶總經(jīng)理的工作，還正式掛上總經(jīng)理的職稱，然後聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)理人來(lái)當(dāng)副總，每次公司出了狀況，永遠(yuǎn)都是副總的錯(cuò)。這就怪了，總經(jīng)理不是要負(fù)責(zé)公司成敗嗎？怎麼會(huì)是副總？就因?yàn)榭偨?jīng)理是老闆??！

所以剛剛的問(wèn)題「身為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)有哪些工作最重要？」要看你是哪一種領(lǐng)導(dǎo)，理論上來(lái)說(shuō)，企業(yè)最重要的當(dāng)然是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)是商品銷售，若業(yè)績(jī)不好，是商品差，還是銷售弱？這個(gè)課題不單純，也不能用理論來(lái)談，要看實(shí)際面。

我去看過(guò)很多企業(yè)都沒(méi)搞懂業(yè)績(jī)不好的癥結(jié)，所以抓錯(cuò)藥方，當(dāng)然治不好，根據(jù)我的專業(yè)，評(píng)估這些要從產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)內(nèi)部實(shí)力等好幾個(gè)方面去一起看，絕對(duì)要有專業(yè)的作業(yè)流程，不能是靠感覺(jué)而下決策。

下一個(gè)明星商品在哪裡？

企業(yè)之所以會(huì)有低潮，就是之前沒(méi)有先做好「前瞻管理」的後果，現(xiàn)在生意好，有沒(méi)有想過(guò)「讓生意很好的這些因素」何時(shí)會(huì)消失？這就是「前瞻管理」。

有一家標(biāo)榜五十年老店麵館，生意天天興隆，媒體也爭(zhēng)相來(lái)報(bào)導(dǎo)排隊(duì)等著入店的長(zhǎng)龍，我也去吃了，覺(jué)得商品力還好，我跟朋友說(shuō)：「這家店來(lái)的都是附近商業(yè)區(qū)的上班族，不是慕名而來(lái)的遠(yuǎn)客，換了地點(diǎn)就完了?！惯@家店常常有人來(lái)問(wèn)怎麼加盟，老闆也開放了三家分店，結(jié)果加盟的店三個(gè)月內(nèi)全垮，證明了我說(shuō)的一番邏輯。

企業(yè)在業(yè)績(jī)不錯(cuò)時(shí)，很少很少會(huì)居安思危，所以才會(huì)發(fā)生「虧損」，依照我的邏輯，任何的好都有壽命週期，身為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要算準(zhǔn)「可以賺多久」，接下來(lái)的「替代商品」是哪些。如果企業(yè)都保有下一招，怎麼會(huì)有「業(yè)績(jī)下滑」這四個(gè)字。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不能只管眼前看得見(jiàn)的，那不是最厲害的，你想想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，是不是也在賭未來(lái)？那就是看不見(jiàn)的，別忘了自己過(guò)去玩過(guò)了，現(xiàn)在也不可以不玩，請(qǐng)你好好想一想眼前的明星商品還可以撈多久？下一個(gè)明星商品在哪裡？這就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人最重要的工作！