淺談桌游租賃市場中存在的問題及其對策

張一可

摘 要：隨著新冠疫情的到來，線下娛樂行業(yè)受到?jīng)_擊。桌游作為最近新興娛樂產(chǎn)業(yè)，競爭日漸激烈。桌游租賃是在共享經(jīng)濟下產(chǎn)生的新行業(yè)，以大學生作為目標客戶。文章對我國桌游租賃市場進行了較為完整的研究，對發(fā)展中產(chǎn)生的問題進行了總結(jié)，并提出相關對策。

關鍵詞：桌游;租賃;對策

一、桌游租賃項目介紹

（一）桌游介紹。桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當人們厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。

（二）桌游租賃項目介紹。成立桌游租賃項目，以大學生作為主要目標客戶?？梢詾榇髮W生提供租借桌游卡牌、講解桌游規(guī)則、陪玩等服務。用桌游這種面對面游玩的方式，可以更好的促進大學生之間的交往，滿足客戶的社交需求。項目通過租借桌游收取租金、拉贊助、收會員費等等的方式來獲得一定的經(jīng)濟利益。

（三）項目的主要創(chuàng)新點

1.運營模式的創(chuàng)新。目前在市場上沒有該類型娛樂項目，存在一定的市場空缺，學校市場規(guī)模大，成功模式可以推廣。

2.盈利模式的創(chuàng)新。首先通過租借桌游卡牌進行盈利。其次主動尋求桌游公司贊助，幫其宣傳游戲，收取一定贊助費或為比賽提供場地。再其次可以收取比賽報名費用，最后可以形成會員制度收取會員費。

二、風險分析

（一）政策和環(huán)境風險。2013年，在移動設備還沒有全民普及的時候，桌游《三國殺》給桌游行業(yè)帶來巨大的浪潮，可謂是風靡一時。但生活水平的提高人們對文化娛樂的需求提高使在浪潮褪去后，線上桌游內(nèi)容豐富起來。線下桌游迎來了線上桌游的沖擊。所以現(xiàn)在線上桌游平臺還存在一些管理不方便的問題等。而這次疫情也反映出很大的問題，本產(chǎn)品盈利模式主要依靠線下服務。由于受新冠疫情影響，收益大幅度降低。

（二）市場風險。

1.競爭激烈。面對手游等電子游戲和其他娛樂項目的沖擊，可能在推廣項目中遇到困難。雖說近幾年以三國殺、狼人為主的桌游已經(jīng)不斷地在青少年中得到普及并形成了具有一定影響力的潮流，但是在當前的市場上，桌游吧并非青少年休閑和娛樂的主流場所。從行業(yè)外部競爭環(huán)境的角度進行分析，電影院、KTV、咖啡屋仍是絕大多數(shù)未成年人休閑娛樂的主要選項，對于已經(jīng)成年的大學生群體與已經(jīng)參加工作的青年人而言，去網(wǎng)吧上網(wǎng)與在酒吧進行社交也是這部分群體的主要娛樂方式。因此，桌游吧這個行業(yè)當前正面臨著極為激烈的外部競爭環(huán)境。

2.潛在進入者。本產(chǎn)品成本較低，可能會有潛在進入者。桌游行業(yè)本身的成本就很低且模式上有很多共通之處。因此桌游行業(yè)的潛在進入者是非常多的。如果有太多的行業(yè)競爭者進入會有可能出現(xiàn)惡性競爭的隱患。一方面互相競爭會造成價格的互相打壓，打價格戰(zhàn)。另一方面，惡性競爭會影響產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，沒有良好的環(huán)境勢必會造成很多行業(yè)人員倒閉。

（三）技術和產(chǎn)品風險。桌游租賃項目所租借的卡牌可能會在被租借游玩中被人為損壞或經(jīng)過正常磨損損壞。其次桌游道具的管理復雜易混。當同一種桌游道具過多時，在回收和儲藏之間是很容易出錯的，可能會使一套卡牌少了一張或一套卡牌多了一張的情況。許多卡牌游戲更新?lián)Q代速度較快，新產(chǎn)品推出迅速，導致在購買桌游產(chǎn)品時產(chǎn)生更大的費用。

（四）財務風險。在資金運用方面，本項目前期投入較大，主要用于購買桌游、市場調(diào)研方面的花費。中后期投入主要體現(xiàn)在宣傳費用以及比賽運營費用上。

三、風險對策

（一）政策紅利。桌游在21世紀初傳入中國，屬于我國的新興產(chǎn)業(yè)。隨著近年來的經(jīng)濟結(jié)構發(fā)生重大變革，第三產(chǎn)業(yè)正逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的動力。桌游行業(yè)作為其中第三產(chǎn)業(yè)的R類，可以跟隨著這一經(jīng)濟發(fā)展的紅利發(fā)展起來。如果能抓住這次機會，搶占先機，未來的發(fā)展勢頭很大。

（二）環(huán)境對策。2018年我國桌游市場總規(guī)模約為26.9億元，比2017年增長28.1%，在未來幾年里仍會保持較高的增速，預計在2022年桌游行業(yè)市場規(guī)模有望達到77.2億元，可以看出來桌游是一個新興的市場，具有可觀的發(fā)展?jié)摿?。而這次新冠疫情的到來，本項目也反出現(xiàn)了一些問題。本產(chǎn)品盈利模式主要依靠線下服務。由于受新冠疫情影響，收益大幅度降低，所以產(chǎn)品應該重視對線上服務的發(fā)展。在未來應重點發(fā)展線上教學、線上租借以及線上桌游等形式。

（三）市場風險對策。我們還可以通過宣傳玩家關注公眾號、免費暢玩桌游等方式迅速增強人氣，吸引消費群體，或是出租簡單卡牌游戲，增加知名度。在剛進入市場的階段，項目目標是提高流量，擴大知名度。同時配合輕松自由、簡單易懂的游戲規(guī)則，加大開發(fā)新顧客的力度。本產(chǎn)品可以搶先做桌游行業(yè)的領頭羊。這樣的好處有助于形成自己的市場規(guī)模，開發(fā)潛在客戶，提高顧客忠誠度，防止顧客流失。搶先占領市場也可以減小后來者的威脅。

（四）財務風險對策。在前期挑選卡牌時，通過調(diào)查問卷的方式了解顧客喜愛的游戲，從中挑選一些熱門且價格低的游戲，然后進行購買并進行宣傳。在中期可以通過舉辦比賽增加知名度，并收取一定的入場費來回收資金投入。有知名度后，再繼續(xù)擴充卡牌游戲種類，加大資金投入。以此形成良性循環(huán)。同時可以通過與桌游廠商尋求合作的方法來降低成本，以此達到共贏的效果。

（五）技術和產(chǎn)品風險對策。桌游道具的管理復雜易混。當同一種桌游道具過多時，在回收和儲藏之間是很容易出錯的，可能會使一套卡牌少了一張或一套卡牌多了一張的情況。為了避免這種情況，可以設置專門的柜子，一套牌一個盒。每次收發(fā)時由收發(fā)人當面清點和簽名。建立適當?shù)膽土P制度避免由粗心造成的不必要損失。在選購產(chǎn)品時，租借桌游項目的管理人員應對卡牌進行防護處理，如將卡牌塑封、放在更堅固的盒子中。

四、結(jié)語

（一）桌游租賃項目的經(jīng)濟效益

1.盈利方式。通過在學校里進行桌游租賃的運營，并利用租借桌游收取租金的方式來獲得一定的經(jīng)濟利益。本項目的經(jīng)濟可行性較高。產(chǎn)品資金需求較低，桌游一次購買可以進行多次租借服務。資金回收速度快。投資回收期短，預期利潤可觀。市場規(guī)模較大，成功模式可以推廣。

2.客戶規(guī)模及盈利可能性。中國大學在校生總數(shù)已經(jīng)超過4000萬人，而北京高校學生約有75萬人。龐大的在校大學生人數(shù)，使得桌游租賃市場有著廣闊的潛在客戶規(guī)模和市場前景。2020年年末，通過問卷采集了北京高校學生一年中參與桌游次數(shù)的樣本。抽樣結(jié)果顯示，超過70%的人在調(diào)查中表示了每年至少參與桌游10次，1次以下的僅有5.88%。據(jù)此計算，每個具有1萬學生規(guī)模的大學，每年可給桌游租賃市場帶來的潛在用戶消費人次數(shù)至少為7萬。按問卷結(jié)果，平均每天每個學校的潛在用戶消費至少有96人次。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，桌游租賃具有相當?shù)挠臻g。

（二）桌游租賃項目的社會效益

1.桌游租借可以更好的促進同學們之間的關系。它的成本較低，適合普及。如開學初，宿舍里的同學可以通過三國殺、狼人殺等桌游的方式認識彼此，并與隔壁宿舍熟絡起來。這是一種很好的交友方式，不同于手機游戲和電腦游戲，桌游是一種面對面的交流可以更好的認識朋友。

2.桌游可以為空閑時間帶來更多的樂趣?，F(xiàn)在大學生學業(yè)十分繁忙，因此一定的放松時間是不可或缺的，而不同的桌游游戲時長也不盡相同，游戲時間長的能到幾個小時，而短的甚至五六分鐘便能進行一把，它能很好的填補你的碎片化時間。有適合多人聚會的游戲，也有兩三個人便能玩起來的小型游戲。

參考文獻：

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