制藥公司的產(chǎn)品組合戰(zhàn)略分析

陸曉晶

摘?要：通過對制藥行業(yè)的發(fā)展狀況進行調(diào)查，再結(jié)合制藥公司產(chǎn)品組合的意義進行分析，給制藥公司產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略提出解決方案，并分析自主研發(fā)、企業(yè)并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈延伸的作用，提高制藥企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與市場競爭力。

關(guān)鍵詞：制藥公司;產(chǎn)品組合;戰(zhàn)略分析

前言：隨著人們對身體健康的關(guān)注度不斷地提高，在疾病治療、保健康復(fù)等醫(yī)療相關(guān)的投入也在不斷升高，制藥公司的運營質(zhì)量也在隨著市場的風(fēng)向不斷提高，經(jīng)濟指標保持了穩(wěn)定的增長。但是制藥行業(yè)的整體利潤卻不太理想，所以要對企業(yè)進行產(chǎn)品組合分析，提升制藥公司的銷售利潤。

1 產(chǎn)品組合意義

在制藥企業(yè)中，一般會有多種產(chǎn)品的生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)不同類型的藥品。即使是只有單品種的制藥企業(yè)，也會選擇在不同的市場和地區(qū)進行調(diào)研，生產(chǎn)出符合該地區(qū)銷售策略的規(guī)格和型號，建立起獨有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，這就是產(chǎn)品組合。制藥公司產(chǎn)品組合是指通過將制藥公司對市場上根據(jù)不同藥品的銷售比例，來對生產(chǎn)藥品的量進行調(diào)整，符合市場的供需要求。開展產(chǎn)品組合之前，要多企業(yè)內(nèi)部的資金、資料、生產(chǎn)線等多種內(nèi)部資源進行調(diào)查，分析其中在同類型企業(yè)中的優(yōu)劣勢，并且結(jié)合所生產(chǎn)藥品的市場供需程度，對現(xiàn)行售賣藥品的結(jié)構(gòu)狀況與市場適應(yīng)能力進行分析，并且結(jié)合醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢，對正在制作售賣的產(chǎn)品進行處理，選擇出有發(fā)展前景和市場占有率高的產(chǎn)品進行保留，將一些生產(chǎn)配方落后，市場上與同類產(chǎn)品競爭力較差的逐漸限制生產(chǎn)，甚至淘汰。對具有市場前景的一些產(chǎn)品，增加開發(fā)力度，保持企業(yè)整體在市場上的綜合競爭力[1]。通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的梳理與調(diào)整，讓企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加的科學(xué)合理，達到最佳的銷售效果。

制藥企業(yè)為了保證長期的生存和持續(xù)的發(fā)展，需要對市場的發(fā)展態(tài)勢進行規(guī)劃，總結(jié)出適合本企業(yè)的發(fā)展方向，明確發(fā)展目標，而對醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，讓其符合企業(yè)的發(fā)展目標，能夠有效地提升整個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的環(huán)境。因此企業(yè)在進行產(chǎn)品組合分析的時候，要先有一個總體的謀劃和布局。產(chǎn)品組合的調(diào)整是一個涉及到公司所處的行業(yè)環(huán)境、國家政策導(dǎo)向、經(jīng)濟運行環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部資源及優(yōu)勢要素等多方面的因素分析，并且需要多醫(yī)藥企業(yè)對現(xiàn)有的企業(yè)發(fā)展情況和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，才能進行戰(zhàn)略分析和實施。防止企業(yè)的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)不符合市場的發(fā)展需求，與公司的發(fā)展戰(zhàn)略脫節(jié)。

2 制藥公司產(chǎn)品組合戰(zhàn)略

2.1自主研發(fā)

我國醫(yī)藥市場上流通的藥品以仿制藥為主，同類藥品被多個廠家生產(chǎn)，相同的制藥配方在市場上并無太大的競爭力，導(dǎo)致制藥公司在常用藥品的價格競爭上非常的激烈，而外資制藥公司通過利用有著專利保護的藥品對我國的醫(yī)藥市場造成了很大的沖擊，許多制藥公司不得不支付高昂的專利費加入市場競爭，縮減了企業(yè)的利潤。所以我國的制藥公司應(yīng)該加強在自主研發(fā)和企業(yè)創(chuàng)新的投資力度，通過研發(fā)新型的藥物，掌握核心制藥技術(shù)，增強制藥公司在市場的競爭力。通過加強醫(yī)藥科研院所與制藥公司之間的合作，可以快速地將科研所的研究成果進入到臨床試驗的過程中，加速藥品投入市場的速度，并且通過資金回饋，加強科研所的研究力度。讓制藥公司從制造型向創(chuàng)新科技型轉(zhuǎn)化，讓科技成為制藥公司的發(fā)展動力與保障，建立起現(xiàn)代化的研究開發(fā)體系，增加我國制藥公司在國際上的競爭力。只有不斷地加強科研方向的投入，才能不斷的促進制藥公司產(chǎn)業(yè)升級，確保企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更新和延伸[2]。這對制藥公司建立起多領(lǐng)域、多階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常重要，保持制藥公司的持續(xù)良好發(fā)展。

2.2企業(yè)并購

通過收購可以有效地增強制藥企業(yè)市場競爭力，可以快速地壯大企業(yè)的生產(chǎn)能力與研發(fā)能力、拓寬制藥企業(yè)勢銷售寬度。企業(yè)并購是通過對一些擁有著核心競爭力的企業(yè)進行收購或者合并，將其擁有的知識、技能、生產(chǎn)資源合并入自己的企業(yè)之中，增強自身的核心競爭力，提升市場價值。對于一些尋求持續(xù)增加機會的制藥公司來說，為了加速自身的發(fā)展速度，那么就要尋找一些符合自身發(fā)展需求，有著關(guān)鍵技術(shù)或者技能的制藥企業(yè)進行收購，減少在研發(fā)過程中的時間、經(jīng)濟投入，擴大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，補充技術(shù)缺陷，通過產(chǎn)權(quán)交易快速地獲得藥品專利或者研發(fā)成果，并且獲得的現(xiàn)有研發(fā)成果可以降低企業(yè)在研發(fā)上的風(fēng)險，通過資產(chǎn)互補、擴展了整個企業(yè)的產(chǎn)能，豐富了生產(chǎn)的種類，給企業(yè)的未來發(fā)展帶來了新的增長空間。

2.3戰(zhàn)略聯(lián)盟

制藥企業(yè)可以通過和其他企業(yè)建立起戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟，通過這樣的方式降低利益上的沖突，調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展方向，減少在產(chǎn)品研發(fā)上的風(fēng)險，讓企業(yè)能夠擁有足夠的核心競爭力。并且通過聯(lián)盟可以將小型的制藥公司資源凝聚成更大的一股力量，增強在市場上的話語權(quán)，并且通過多個公司之間的協(xié)同，提高公司的運作速度，可以更快地面對市場的發(fā)展變化，還可以適當?shù)胤謸?dān)風(fēng)險，在追求發(fā)展機遇的時候，可以有更多的資金技術(shù)保障。并且通過聯(lián)盟可以互相溝通重要的市場情報，共享原料與客戶資源，有助于降低制造成本，幫助銷售增長。我國的制藥企業(yè)在市場上所擁有的資源數(shù)量、種類和質(zhì)量都比較有限，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以彌補制藥企業(yè)之間的資源差距，通過取長補短優(yōu)化資源的配置，在開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源時可以共同集中力量增加研發(fā)效果，分攤研發(fā)的風(fēng)險，實現(xiàn)對成本效益的優(yōu)化。

2.4產(chǎn)業(yè)鏈延伸

通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸，可以幫助制藥企業(yè)對產(chǎn)品組合進行優(yōu)化，讓企業(yè)保持住較快的增長趨勢，建立起醫(yī)藥研發(fā)平臺，提升企業(yè)規(guī)模與成本上的優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈延伸是將醫(yī)藥企業(yè)上一條已經(jīng)存在的產(chǎn)業(yè)鏈條盡可能地向上下游延展，通過產(chǎn)業(yè)鏈的向上游延伸，增加醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)上的投入，打通技術(shù)下放的鏈條，增加企業(yè)的核心競爭力。向下游拓展則深入到市場之中，增加對市場的調(diào)查，針對市場變化，加強銷售能力，加速資金回籠，提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率。通過整個產(chǎn)業(yè)鏈條不同環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢，將制藥公司的競爭力進行整合，凝聚成能夠適應(yīng)市場變化的綜合競爭力，降低了企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。企業(yè)還可以打通原材料來源的鏈條，降低材料在運營過程中的各種成本，并且醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以進行全面的一體化，構(gòu)建出自營的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造品牌效應(yīng)，提升企業(yè)在市場的知名度，讓頭部產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品的銷售狀況，幫助自有產(chǎn)品的推廣與銷售。

結(jié)論：綜上所述，醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人的生命與健康，作為制藥公司應(yīng)該及時調(diào)查市場，了解消費者的需求進而對公司的產(chǎn)品組合做出調(diào)整，滿足市場對醫(yī)藥的需求，這樣才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下來。

參考文獻：

[1]趙凡. HW生物制藥公司產(chǎn)品策略研究[D].沈陽理工大學(xué)，2021.

[2]全燕如. T制藥公司營銷策略研究[D].對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)，2021.