給面包穿“文胸”

◎ 計玉蘭

科伯格是丹麥最大的烘焙生產(chǎn)商之一，當(dāng)他們了解到在丹麥的女性乳腺癌患者越來越多時，決定推出一款黑麥面包，并承諾只要顧客買一份黑麥面包，就向丹麥癌癥協(xié)會捐贈一克朗。

科伯格公司經(jīng)過全體員工的精心準(zhǔn)備，從原料的挑選到制作工藝再到烘焙，無一不是精挑細(xì)選嚴(yán)格把關(guān)。當(dāng)蓬松圓潤的黑麥面包陳列在櫥柜里時，與邊上的可頌、法棍、甜甜圈相比顯得沒那么誘人。雖然，黑麥中的林酚素是與人體雌激素極為接近的植物激素，可以調(diào)節(jié)人體激素水平，其豐富的膳食纖維能促進體內(nèi)重金屬的排出，能促進腸道健康、控制體重，還對預(yù)防乳腺癌有一定的作用，但其黑乎乎的樣子并沒有引起顧客的注意。

為此，科伯格公司的營銷人員專門為它設(shè)計了一款很有檔次的面包盒，并對黑麥的成分作了詳細(xì)說明。可令人沒想到的是，這款既有內(nèi)涵又有華麗包裝的黑麥面包還是賣不出去。每到營業(yè)結(jié)束，整筐的黑麥面包都被倒進了垃圾桶。科伯格公司對此很疑惑，他們不斷調(diào)整營銷策略，把黑麥面包擺放到店鋪最顯眼的位置，安排店員專門進行宣傳促銷。經(jīng)過一段時間的運營后，顧客對黑麥面包的作用有了一定的了解，銷量也有所好轉(zhuǎn)，但是以專人促銷的成本實在太高。

為了解決這個問題，科伯格公司的管理層經(jīng)過多次商討后，決定專門為黑麥面包設(shè)計一款既能吸引人眼球又能表現(xiàn)其內(nèi)涵的包裝袋。接下來，科伯格公司請專業(yè)人士設(shè)計圖案，挑選包裝材料，又精心策劃了營銷方案。經(jīng)過一段時間的精心準(zhǔn)備后，黑麥面包終于穿上了“粉色文胸”。

這款限量版賽璐玢袋的上面繪有一件半透明的“粉色文胸”，圓圓的黑麥面包恰好可以很妥帖地放在里面，外表看起來嬌俏可人。穿了“粉色文胸”的黑麥面包一經(jīng)上市就受到了人們的追捧，人們從這款包裝袋了解了黑麥面包對女性乳房健康的作用，盡管有人認(rèn)為能豐胸，有人認(rèn)為能預(yù)防乳腺癌，但至少人們都知道了黑麥對女性乳房的健康有所幫助。

女性顧客為了自己的健康購買黑麥面包，男性顧客為了家人的健康也樂意購買黑麥面包。不管是購買還是看熱鬧，人們都被它新穎的包裝所吸引，紛紛拍照并把照片上傳到互聯(lián)網(wǎng)上，各大網(wǎng)絡(luò)平臺爭相轉(zhuǎn)發(fā)，一時間掀起了巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

在短短75天時間里，科伯格公司售出了18萬袋黑麥面包，給丹麥癌癥協(xié)會捐款18萬克朗。這款穿“粉色文胸”的黑麥面包，不僅給科伯格公司帶來了經(jīng)濟效益，提升了公司知名度，還為慈善事業(yè)貢獻(xiàn)了力量，真是一舉多得的好事情。

在接受《柏森商業(yè)日報》采訪時，談起黑麥面包的推廣過程，科伯格公司發(fā)言人感慨萬千：“投身慈善事業(yè)，有時并不一定需要投入大量的錢財，一份善意、一個好的創(chuàng)意，說不定就會給人們的生活帶來暖意和希望?！?/p>