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    雪域夫妻:讓山貨通過網(wǎng)絡(luò)飛起來

    2022-04-21 21:42:59藍(lán)草
    戀愛婚姻家庭 2022年4期
    關(guān)鍵詞:土特產(chǎn)松茸蟲草

    藍(lán)草

    25歲的格絨卓姆,更為人熟知的名字,是快手、抖音上的“迷藏卓瑪”“松茸西施”、火山小視頻上的“稻城卓瑪”。

    截至2021年底,卓姆在火山小視頻有218萬粉絲,抖音有125.7萬粉絲,快手有213萬粉絲,是快手“幸福鄉(xiāng)村計(jì)劃帶頭人”之一、快手上市的敲鑼人之一,并因此走出大山到清華大學(xué)培訓(xùn)。

    2020年,卓姆和丈夫杜沫奎帶動(dòng)村民1年賣貨617萬元。2021年她陸續(xù)做客央視綜藝頻道《越戰(zhàn)越勇》《致富經(jīng)》節(jié)目,她作為村支書帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們在4700米的高原上挖蟲草、松茸,搭上新時(shí)代的快車,讓家鄉(xiāng)土特產(chǎn)飛出大山,通過網(wǎng)絡(luò)銷售幫助鄉(xiāng)親致富的故事,感動(dòng)了無數(shù)網(wǎng)友。

    1997年,格絨卓姆出生在四川省甘孜州稻城縣赤土鄉(xiāng)貢沙村。由于家里經(jīng)濟(jì)狀況不好,小學(xué)畢業(yè)后,小卓姆便跟著家人上山去挖蟲草、松茸,掙錢補(bǔ)貼家用。由于地處高原,交通閉塞,經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),這里的村民大多數(shù)都以養(yǎng)牛、務(wù)農(nóng)和采摘為生,年輕懂漢語的村民可以去亞丁景區(qū)周邊做服務(wù)員。在飯店打工的過程中,卓姆與來自云南的杜沫奎相識(shí)相愛。

    卓姆的家鄉(xiāng)地處大山深處,盛產(chǎn)青稞、蟲草、松茸等土特產(chǎn)。在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)、信息閉塞的過去,這里的土特產(chǎn)要想走出大山賣到全國各地是件很不容易的事情。由于銷售渠道比較單一,卓姆和鄉(xiāng)親們挖下來的蟲草、松茸等土特產(chǎn)拿到集市上去賣,時(shí)常會(huì)被收購商壓價(jià),賣不出好價(jià)錢,一年辛苦到頭卻收入微薄。

    因氣候原因,稻城的旅游業(yè)分淡旺兩季,每年11月到次年4月,游人罕至,山里也沒有任何農(nóng)事可做。考慮到旅游淡季有將近半年的時(shí)間沒有收入,為了維持生計(jì),格絨卓姆和杜沫奎在縣城學(xué)校門口租了一間店鋪賣奶茶、小吃。

    開店的日子很辛苦,他們每天6點(diǎn)就要起來蒸包子,一直要忙到深夜12點(diǎn)才能睡覺,一天忙到晚也只能賣300~400元,除去成本、租金,賺不到多少錢。

    2017年,隨著小視頻網(wǎng)站普及,20歲的卓姆也下載了快手,閑暇時(shí),她試著拍一些雪域高原的美景、鄉(xiāng)親們唱歌跳舞的視頻,但都沒什么播放量。

    那年5月,全家人在山上挖蟲草的時(shí)候,卓姆突發(fā)奇想,讓父親拍了一個(gè)自己跟母親挖蟲草的視頻。讓她沒想到的是,第二天,這個(gè)短視頻的播放量竟然達(dá)到了60多萬,上千條評(píng)論和私信讓她有些不知所措。

    很多人通過私信咨詢她買蟲草事宜,卓姆手里的蟲草和松茸很快便被一搶而空。至今她還記得,她的第一單賣出了2000多元,這相當(dāng)于她在景區(qū)飯店干1個(gè)月的工錢?;貞涍^去,卓姆感慨地說:“現(xiàn)在回過頭來想,我的命運(yùn)正是被一塊小小的手機(jī)屏幕所改寫,聽起來都有點(diǎn)不可思議?!?/p>

    從那以后,卓姆開始堅(jiān)持天天拍視頻,記錄生活。除了挖蟲草和松茸,卓姆也在視頻里展示家鄉(xiāng)的生活風(fēng)貌:放牦牛,吃烤肉,打酥油茶,跳民族舞蹈??恐∫曨l引來的流量,訂單像雪片般飛來。

    自己挖的蟲草和松茸賣完了,卓姆便去集市上收購老鄉(xiāng)們的山貨,再通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國各地。她收購老鄉(xiāng)的土特產(chǎn),給的價(jià)格比收購商高,鄉(xiāng)親們都愿意賣給她。

    隨著粉絲不斷上漲,卓姆變得越來越忙,每天都要拍視頻,回私信,賣特產(chǎn),大部分時(shí)間都對(duì)著手機(jī),為此很多人包括她的父母都不理解,說她和丈夫整天不干正事,就知道玩手機(jī)。

    格絨卓姆向大家解釋他們是在網(wǎng)上賣土特產(chǎn),但大家并不相信。直到有一天,一位廣東的粉絲來村里找到她,說要買2000根蟲草,村民們才相信她說的是真的。

    當(dāng)時(shí),格絨卓姆家只有300多根蟲草,她又找了幾戶村民才湊夠這2000根蟲草。村民們看到一下子賣了這么多錢,都高興壞了,不禁對(duì)卓姆刮目相看。

    嗅到商機(jī)的卓姆和杜沫奎,于2017年8月松茸季前轉(zhuǎn)讓了城里的小吃店,轉(zhuǎn)型專做線上土特產(chǎn)銷售,利用短視頻平臺(tái)來推銷家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)。

    2018年5月,寬帶網(wǎng)通進(jìn)了格絨卓姆所在的村子,接上路由器,小山村就有了WiFi信號(hào),從此格絨卓姆夫妻倆搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車,不僅天天堅(jiān)持更新視頻,還開通了直播。自從開通直播,短短幾個(gè)月的時(shí)間,她的短視頻平臺(tái)的粉絲就從50萬增長到100萬。

    每年的蟲草采挖季,格絨卓姆和杜沫奎都要到海拔4700多米的蟲草山上住1個(gè)月。蟲草山上氣溫低,房屋簡陋,食物用高壓鍋煮1個(gè)小時(shí)才能熟,條件十分艱苦。然而,生性樂觀的卓姆每當(dāng)成功挖到一棵個(gè)大飽滿的蟲草時(shí),露出的笑臉能在瞬間感染許多網(wǎng)友。她一邊挖蟲草,一邊讓丈夫在旁邊當(dāng)她的攝影師,將整個(gè)過程記錄下來,剪輯好發(fā)到網(wǎng)上。

    格絨卓姆的視頻沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,也沒有套路,她自己本色出鏡。鏡頭中的她奔走在山野林間,挖蟲草、松茸,奔波的辛勞、收獲的驚喜,艱苦中透著愜意。

    那短短幾十秒的視頻,蘊(yùn)含著濃濃的異域風(fēng)情,為身處都市的城里人打開了一扇了解藏民生活的窗戶;這些飽含苦辣酸甜的短視頻,讓格絨卓姆收獲了很多網(wǎng)友的關(guān)注和信任。

    有了穩(wěn)定的客戶群后,卓姆和杜沫奎的山貨不但不愁銷路,還解決了全村山貨滯銷的問題。因?yàn)橛辛霜?dú)家銷售渠道,他們和村里鄉(xiāng)親的山貨不必壓低價(jià)格賣給當(dāng)?shù)丶猩系氖召徤?,而是以更合理的價(jià)格賣給全國各地的客戶,不僅提高了利潤,還因?yàn)闇p少了中間商環(huán)節(jié)和運(yùn)營成本,讓客戶得到了更多實(shí)惠。

    然而,在銷量提升讓村民賺到了錢的同時(shí),新的問題也出現(xiàn)了。由于發(fā)出的貨品質(zhì)量不穩(wěn)定,有很多人退貨,還收到了很多差評(píng)。

    為了解決這個(gè)問題,卓姆和丈夫一起對(duì)貨品進(jìn)行分級(jí)。他們從收到的貨品中挑出三分之一的一級(jí)貨品,銷售給客戶,剩下三分之二的二三級(jí)貨品,他們切片曬干后再賣。同時(shí),他們還將貨品的價(jià)格按分級(jí)進(jìn)行了調(diào)整。產(chǎn)品經(jīng)過分級(jí),不僅提高了銷量,還減少了退單率,拉升了好評(píng)率。

    2018年,格絨卓姆與杜沫奎通過短視頻平臺(tái)共售出蟲草約1.5萬根、松茸1200余斤、牦牛肉干500余斤,產(chǎn)品總銷售額達(dá)110萬元以上。

    雖然每年有幾百萬的銷售額,格絨卓姆卻并沒有一味追求掙快錢,她有著自己的經(jīng)營之道。她說:“有的人養(yǎng)一頭牦牛,一次性賣掉,可以賺1萬元,看上去賺得又快又多。但如果多養(yǎng)幾年,銷售牦牛奶、奶制品以及牦牛的毛等,細(xì)水長流,也許可以賺5萬元。經(jīng)營上,比起一錘子買賣,我更想做長久的生意,留住顧客。產(chǎn)品品質(zhì)好,價(jià)格合理,開展多種經(jīng)營,建立個(gè)人品牌才是長久之計(jì)?!?/p>

    有了一定的直播賣貨經(jīng)驗(yàn)后,2019年,為了帶動(dòng)更多的村民致富,被選為村支書的格絨卓姆與丈夫共同牽頭成立了農(nóng)民合作社。

    村民挖出蟲草、松茸和其他野生菌,合作社收購后按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把蟲草、松茸分級(jí),通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去,讓村民們的土特產(chǎn)能賣上比市場收購價(jià)高的好價(jià)格;有的年紀(jì)大的村民沒能力上山挖蟲草、采松茸,卓姆就為他們提供增收的崗位,安排他們在合作社里做一些挑揀分級(jí)、切片晾曬、產(chǎn)品包裝、打包發(fā)貨的活,讓他們每人每月都能有3000多元的工資收入。

    2019年上半年,合作社通過線上平臺(tái)幫村民賣出價(jià)值十余萬元的滯銷松茸干片,5月到6月賣出新鮮蟲草23000多根,5個(gè)月的采摘季賺了300多萬元,全年銷售額突破了400萬元,幾百位村民從中受益??恐己玫匿N售業(yè)績,她成為快手“幸福鄉(xiāng)村計(jì)劃帶頭人”之一。

    2020年,為了持續(xù)拉動(dòng)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì),格絨卓姆開始幫助鄉(xiāng)里其他貧困村賣產(chǎn)品,全年銷售額達(dá)到617萬元。同年,格絨卓姆獲評(píng)全省“返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)明星”。

    除了銷售特產(chǎn),拉動(dòng)家鄉(xiāng)的旅游產(chǎn)業(yè),能為家鄉(xiāng)代言是卓姆最大的愿望。2020年,格絨卓姆夫婦在他們所在的村子打造了一家富有當(dāng)?shù)靥厣拿袼蕖?021年5月民宿正式開門迎客,自此,他們在帶貨之余,開啟了以民宿帶動(dòng)體驗(yàn)式旅游、助力家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路。

    之所以會(huì)想到開民宿,源于粉絲的啟發(fā)。有些粉絲看了卓姆的短視頻,會(huì)特意跑到村子里來體驗(yàn)生活,而且一住就是幾個(gè)月。粉絲的行為讓卓姆萌生了開民宿、發(fā)展家鄉(xiāng)旅游的想法。而且稻城縣亞丁村是旅游勝地,格絨卓姆所在的貢沙村與之相隔不遠(yuǎn),依托景區(qū)辦深度體驗(yàn)式旅游,是一種可行的辦法。她希望利用自己在網(wǎng)絡(luò)上的影響力,吸引更多人來她的家鄉(xiāng)做客,帶動(dòng)本地旅游業(yè)發(fā)展。

    “我蓋的民宿有3層高,面積300多平方米,共有7間房。墻壁是石頭砌的,從家具選材到室內(nèi)裝修,都能讓游客體會(huì)到藏鄉(xiāng)風(fēng)情。游客來了,不僅可以住宿,還可以吃美食,上山看風(fēng)景,體驗(yàn)挖蟲草,擠牛奶,釀制青稞酒,感受藏家生活,相信這樣一次印象深刻的旅行能讓他們愛上這里?!弊磕氛f。

    2021年7月,由國務(wù)院新聞辦公室監(jiān)制,國務(wù)院新聞辦公室對(duì)外推廣局、國家廣播電視總局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理司、湖南省人民政府新聞辦公室指導(dǎo),芒果超媒、芒果TV聯(lián)合出品的《閃耀的平凡:青春接力》節(jié)目中,卓姆夫婦接受了來自巴西的自媒體人戴妮的采訪。之后,在快手平臺(tái)助推之下,卓姆受邀前往清華大學(xué)參加培訓(xùn)。

    2021年2月5日,卓姆接到快手上市敲鑼的邀請,特意從老家?guī)е约鹤盥≈厝A麗的服裝來到北京,向全世界展示家鄉(xiāng)的服飾和文化。

    她說:“能作為快手上市的敲鑼人,我覺得特別榮幸??恐h的好政策,近幾年家鄉(xiāng)發(fā)生了翻天覆地的變化。從幾家人擠在一間破房子里,到家家戶戶住上大房子,如今特產(chǎn)也可以走出大山,外地游客能前來旅游,這一切都是因?yàn)辄h的政策扶持和時(shí)代的發(fā)展。”

    回顧創(chuàng)業(yè)歷程,卓姆說:“我非常感謝這個(gè)時(shí)代,感謝國家的政策扶持!村子里修路了,有了網(wǎng)絡(luò)和快遞,還有冷鏈運(yùn)輸服務(wù)。正因?yàn)橛辛送晟频幕A(chǔ)設(shè)施,我拍的視頻才能快速地火起來,我們的特產(chǎn)也能夠更快地銷售運(yùn)送到全國各地的客戶手中。一人富不是真的富,我會(huì)繼續(xù)幫助更多的村民增收致富,為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一分力量?!?/p>

    從一名普通打工妹成長為致富帶頭人,卓姆只用了幾年的時(shí)間。未來,作為村支書的格絨卓姆和丈夫打算繼續(xù)留在村里,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們開拓出一條更寬的致富路。她希望能靠著自己的努力,讓鄉(xiāng)親們腰包鼓起來,讓家鄉(xiāng)富起來。

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