淺析新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》的探索實(shí)踐

■周琰

2021年初，蘇州演出管理有限公司率先提出在長(zhǎng)三角一體化、滬蘇同城化的背景下，打造新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》的創(chuàng)作構(gòu)想。作為滬蘇合作的藝術(shù)產(chǎn)品、2021年度“江南小劇場(chǎng)”重點(diǎn)項(xiàng)目之一，《笑在最江南》由蘇州演出管理有限公司總經(jīng)理陳偉與毛猛達(dá)、陳國(guó)慶共同策劃創(chuàng)作，由青年編劇周琰助力執(zhí)筆，意在講好蘇州故事，助力“江南文化”品牌打造，增強(qiáng)“江南文化”品牌在長(zhǎng)三角地區(qū)的影響力。

隨著“滬蘇號(hào)”笑車(chē)緩緩駛?cè)?，蘇州觀眾耳熟能詳?shù)暮Ｅ尚π敲瓦_(dá)和陳國(guó)慶搭檔登場(chǎng)，聊起蘇州的風(fēng)土人情、歷史人文，以及蘇州人衣食住行數(shù)十年的變遷、滬蘇同城帶來(lái)的效應(yīng)，涉及江南文化、蘇州制造、蘇州服務(wù)、蘇州購(gòu)物、滬蘇同城等多方面內(nèi)容，時(shí)下流行的大數(shù)據(jù)、人工智能和社會(huì)熱點(diǎn)也都被編進(jìn)了段子里。舞臺(tái)布景也融合了上海東方明珠、蘇州東方之門(mén)和園林等地方特色元素。整整兩個(gè)多小時(shí)，原生態(tài)的地方語(yǔ)言，精妙設(shè)置的包袱，引得現(xiàn)場(chǎng)觀眾爆笑不斷。

作為第一個(gè)敢于吃螃蟹的人，如何不懼挑戰(zhàn)、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，打破國(guó)有院團(tuán)和文藝團(tuán)體的體制壁壘，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，走出一條與市場(chǎng)密切融合的新路？蘇州演出管理有限公司團(tuán)隊(duì)不等不靠，不依靠財(cái)政撥款，而是自籌資金，拉來(lái)了十幾家企業(yè)冠名贊助，依靠票房收入完成前期創(chuàng)作投入、廣告營(yíng)銷(xiāo)和全年演出計(jì)劃。這讓我們看到了他們超前的膽識(shí)、敏捷的執(zhí)行力和果敢的行動(dòng)力。其探索經(jīng)驗(yàn)，值得思考總結(jié)。

一、深入生活，采風(fēng)創(chuàng)作，努力挖掘江南文化的深厚底蘊(yùn)。

蘇州是江南文化發(fā)祥地，作為有著2500 多年建城史的“歷史文化名城”，歷史遺存底蘊(yùn)深厚，文化藝術(shù)星光璀璨，享有“世界遺產(chǎn)典范城市”之美譽(yù)，被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予“手工藝與民間藝術(shù)之都”稱號(hào)，2021年又被列入首批國(guó)家文化和旅游消費(fèi)示范城市。蘇州旅游資源得天獨(dú)厚，文旅融合勢(shì)在必行，需要打造突顯“江南文化”品牌的代表性劇目，打開(kāi)文旅市場(chǎng)，帶動(dòng)輻射效益。新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》就在此背景下應(yīng)運(yùn)而生。

《笑在最江南》主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在策劃創(chuàng)作之初，就確立了挖掘江南文化，講好蘇州故事的主旨定位。雖然請(qǐng)來(lái)了兩位著名的海派笑星加盟，但是不僅要讓滬蘇同城停留在演出形式，而是要進(jìn)行內(nèi)容的深度整合。講什么，如何講，就成了一臺(tái)原創(chuàng)劇目的創(chuàng)作核心和內(nèi)在靈魂。因此，從2月初到4月底的采風(fēng)創(chuàng)作階段，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)多次往返于滬蘇兩地，

深入走訪了蘇州的姑蘇區(qū)、高新區(qū)、工業(yè)園區(qū)、吳中區(qū)、相城高鐵新城……實(shí)地考察了具有江南文化代表特色的虎丘、山塘街、鎮(zhèn)湖、樹(shù)山村、大運(yùn)河、穹窿山等著名景觀地區(qū)。不斷積累創(chuàng)作素材，梳理內(nèi)容框架，一遍又一遍地打磨修改。期間，兩位海派藝術(shù)家執(zhí)著探索、精益求精的藝術(shù)精神，也給了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)很大的觸動(dòng)和感召。

新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》深入挖掘蘇州城2500 多年的悠久歷史和璀璨文明，展現(xiàn)改革開(kāi)放40多年以來(lái)，蘇州城翻天覆地、日新月異的變化和人民群眾生活狀態(tài)、精神面貌的改變。通過(guò)關(guān)注人民衣食住行的方方面面，戲說(shuō)蘇州的“東西南北中”全方位的發(fā)展變化，來(lái)描繪蘇州的發(fā)展軌跡、滬蘇同城的效應(yīng)及未來(lái)可期的壯闊藍(lán)圖，展現(xiàn)滬蘇兩地地域相連、文化相通、人緣相親、經(jīng)濟(jì)相融的深厚淵源?！疤K州內(nèi)容+海派技藝”，內(nèi)容與形式的雙向融合，讓滬蘇同城化不再是一句口號(hào)，而是深度融合、互為表里，呈現(xiàn)在了劇目創(chuàng)作、運(yùn)營(yíng)、演出、推廣的方方面面。此外，該劇還根據(jù)時(shí)事新聞進(jìn)行即時(shí)創(chuàng)作，結(jié)合即時(shí)信息和眾人矚目的焦點(diǎn)進(jìn)行表演，發(fā)揚(yáng)獨(dú)腳戲針砭時(shí)弊的社會(huì)功能，彰顯社會(huì)正能量。

二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，超前策劃，借鑒上海成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

在上海多次學(xué)習(xí)考察之后，被上海演藝市場(chǎng)的活躍氣息和繁榮氛圍所感染，蘇州演出管理有限公司總經(jīng)理陳偉就立志要在蘇州打造一臺(tái)既叫好又叫座的劇目，爭(zhēng)取社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收?！缎υ谧罱稀芳扔歇?dú)腳戲的外殼，也有脫口秀的包裝，與上海團(tuán)隊(duì)共同策劃創(chuàng)作，與上海成熟的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式接軌，順應(yīng)人民群眾精神文化消費(fèi)的需求，踏出了培育蘇州觀眾文化消費(fèi)理念的第一步。

這部以獨(dú)腳戲?yàn)楹诵摹⒑霌P(yáng)傳統(tǒng)曲藝的作品并不以“圈內(nèi)”常規(guī)套路創(chuàng)作推出，而是借鑒當(dāng)下最時(shí)尚的推廣方法，純市場(chǎng)化操作，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度，在演出前兩個(gè)月就進(jìn)入項(xiàng)目推廣宣傳期，通過(guò)走市場(chǎng)的形式來(lái)煥發(fā)藝術(shù)產(chǎn)品的生命力和持久力，為蘇州文化消費(fèi)市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)拾柴添薪。該劇首演場(chǎng)地設(shè)在百年老字號(hào)開(kāi)明大戲院，也是希望借機(jī)帶動(dòng)蘇州核心地段觀前地區(qū)的文化消費(fèi)，助力“姑蘇八點(diǎn)半”夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造具有獨(dú)特地域優(yōu)勢(shì)的文旅消費(fèi)品牌。

走市場(chǎng)，宣傳第一?！缎υ谧罱稀酚? 月6 號(hào)舉辦了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的媒體見(jiàn)面會(huì)，廣邀各界媒體朋友，開(kāi)啟全方位對(duì)外宣傳。當(dāng)天開(kāi)票，票價(jià)從100元至680元不等，線上售票和線下售票同步進(jìn)行。在采風(fēng)創(chuàng)作之初，就注意素材收集，拍攝宣傳短視頻；在微信、抖音等新媒體上進(jìn)行小視頻推介；在電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行多輪宣傳；在公交站臺(tái)、公交車(chē)身、地鐵站臺(tái)、地鐵車(chē)廂等運(yùn)輸平臺(tái)進(jìn)行廣告投放；在蘇州各大酒店、人口集聚區(qū)（如觀前地區(qū)等地）投放宣傳廣告。有了良好宣傳的造勢(shì)和鋪墊，新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》，開(kāi)票當(dāng)天賣(mài)出30%，開(kāi)票一周銷(xiāo)售過(guò)半，到五一假期已售出七成，臨近開(kāi)演已基本售罄，堪稱近年來(lái)蘇城原創(chuàng)作品的票房新高度。

三、鎖定受眾，有效出擊，受到蘇州觀眾的歡迎和高度評(píng)價(jià)。

如今的文藝演出市場(chǎng)，多元化年輕化，一臺(tái)原創(chuàng)劇目要讓觀眾滿意又買(mǎi)單，一開(kāi)始就必須明確定位，鎖定目標(biāo)群體。兒童劇有低齡化受眾，白領(lǐng)話劇有青年受眾，地方劇種有資深戲迷。原創(chuàng)劇目從題材選擇到劇種樣式都決定了自己的特色和特性，不能大鍋亂燉、一刀切。鎖定受眾，有效出擊，是一個(gè)劇目成功運(yùn)營(yíng)的第一步。新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》從策劃之初就明確以老蘇州為主要受眾群體，這是由海派滑稽戲的方言特色和兩位海派笑星的市場(chǎng)影響力決定的。

老蘇州們都不會(huì)忘記，承載著一個(gè)時(shí)代歡聲笑語(yǔ)的上海東方電視臺(tái)獨(dú)播欄目——情景喜劇《老娘舅》。從1995 年9 月首播到2007年12 月，歷經(jīng)12 年901 集熱播，被譽(yù)為“海派”室內(nèi)情景喜劇的經(jīng)典之作。從此，“阿德”（毛猛達(dá)）“阿慶”（陳國(guó)慶）成了長(zhǎng)三角地區(qū)家喻戶曉的知名喜劇人物，粉絲受眾遍布上海、蘇南、浙北等吳語(yǔ)區(qū)。

獨(dú)腳戲作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是一個(gè)能量源源不絕的笑料罐頭，備受滬蘇百姓喜愛(ài)。新海派獨(dú)腳戲《笑在最江南》，以獨(dú)腳戲傳統(tǒng)的雙檔表演為演出樣式，阿德、阿慶的粉絲受眾也以老蘇州為主，因此首演地點(diǎn)選擇在充滿老蘇州童年記憶的百年老字號(hào)開(kāi)明大戲院。一臺(tái)劇目不僅是對(duì)于當(dāng)下生活的總結(jié)和展望，也有可能充斥著童年記憶和鄉(xiāng)愁情懷。隨著生活節(jié)奏的日益加快，工作壓力、生活壓力日益加重，輕松地笑一笑成為眾多觀眾的內(nèi)心渴望和情感需求。伴隨著舞臺(tái)上兩位笑星亦莊亦諧“腔調(diào)”十足的表演，觀眾席不時(shí)爆發(fā)出一陣陣開(kāi)心的笑聲。兩個(gè)小時(shí)，200多次的爆笑，也成為《笑在最江南》最大的賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)觀眾的笑聲和掌聲證明了獨(dú)腳戲依然有著極其廣闊的觀眾市場(chǎng)。但正如毛猛達(dá)所言，觀眾需要的不只是曇花一現(xiàn)的段子，不只是隔靴搔癢的感官刺激，也不是高級(jí)音效制造的罐頭笑聲，他們需要真正屬于蘇州人的“笑”的作品。

在第一季演出經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，第二季演出不斷打磨并更新了部分內(nèi)容，“梅花大獎(jiǎng)”獲得者、國(guó)家一級(jí)演員、姑蘇文化名家顧薌作為特邀嘉賓重磅登場(chǎng)，也為“滬蘇同城”的藝術(shù)交流寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。