禾豐股份：戰(zhàn)略重心鎖定飼料業(yè)務(wù)銷量目標(biāo)劍指三年翻倍

袁祎蔓

近日，禾豐股份（603609.SH）公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券的申請正式獲得中國證監(jiān)會發(fā)行審核委員會審核通過。據(jù)了解，禾豐股份本次可轉(zhuǎn)債募集資金投資項(xiàng)目涵蓋了多個(gè)飼料項(xiàng)目，同時(shí)還包括若干種豬場項(xiàng)目和食品項(xiàng)目。

一般而言，募投項(xiàng)目往往體現(xiàn)了公司未來著力發(fā)展的方向，禾豐股份這一舉措，再次強(qiáng)化了公司發(fā)力飼料業(yè)務(wù)、且“一體化”進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)的戰(zhàn)略布局，也進(jìn)一步彰顯了公司欲躋身世界頂級農(nóng)牧食品企業(yè)的決心。

頭部飼企未來幾年將迎確定性機(jī)遇公司戰(zhàn)略重心鎖定飼料業(yè)務(wù)

近年來，飼料禁抗、非洲豬瘟、新冠疫情、原料漲價(jià)……飼料行業(yè)門檻不斷提高，優(yōu)勝劣汰加劇，中小企業(yè)快速退出市場競爭。同時(shí)，下游養(yǎng)殖業(yè)傳統(tǒng)、落后產(chǎn)能加速退出，專業(yè)化、適度規(guī)模養(yǎng)殖場以及大型養(yǎng)殖集團(tuán)企業(yè)擴(kuò)張迅速，從而使得養(yǎng)殖行業(yè)集中度迅速提升，專業(yè)化程度顯著增強(qiáng)……隨之而來的，是養(yǎng)殖業(yè)對于上游飼料供應(yīng)商的要求“水漲船高”，目前這一產(chǎn)業(yè)趨勢已經(jīng)非常明確。這對于飼料企業(yè)既充滿了挑戰(zhàn)也蘊(yùn)含著機(jī)遇，可以預(yù)見的是，未來幾年具備核心競爭力的頭部飼料企業(yè)更有望突出重圍。

把準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)，通過對行業(yè)發(fā)展的“預(yù)判”，2021年底，禾豐股份進(jìn)行了新一輪的戰(zhàn)略修訂，進(jìn)一步提升了公司飼料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。公司總裁邱嘉輝表示，禾豐以飼料業(yè)務(wù)起家，飼料一直是禾豐的第一主業(yè)，是公司的核心業(yè)務(wù)，之前的幾年，雖然公司在飼料業(yè)務(wù)上沒有飽和資源進(jìn)行投入，但也從來沒有放棄對于飼料業(yè)務(wù)運(yùn)營水平的追求。

縱觀禾豐股份的發(fā)展歷史，公司以飼料業(yè)務(wù)起家，1995年成立以來飼料就成為其第一主業(yè)，經(jīng)過近30年的行業(yè)深耕，禾豐股份已逐漸發(fā)展成為中國東北最大的飼料企業(yè)集團(tuán)和北方最大的農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)之一，并在飼料領(lǐng)域具備了技術(shù)、品牌、地域、布局等多方面的強(qiáng)大優(yōu)勢，公司的“仔豬健康養(yǎng)殖營養(yǎng)飼料調(diào)控技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目更是獲得了國務(wù)院頒發(fā)的國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)?？梢哉f，在飼料領(lǐng)域，禾豐股份是具備先發(fā)優(yōu)勢且名副其實(shí)的龍頭企業(yè)之一。

基于如此深厚的行業(yè)積淀以及強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，面對飼料業(yè)務(wù)未來幾年即將“迎面而來”的巨大確定性機(jī)遇，禾豐股份表示，公司將緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，資源與政策將重點(diǎn)向飼料業(yè)務(wù)傾斜，即使未來“飼料銷量三年翻倍”的目標(biāo)順利達(dá)成，公司也仍將始終保持對于飼料業(yè)務(wù)足夠的重視。

上市7年凈利復(fù)合增速超30%“飼料銷量三年翻倍”新目標(biāo)有望順利達(dá)成

《紅周刊》關(guān)注到，“經(jīng)營穩(wěn)健”是禾豐股份的一貫作風(fēng)，數(shù)據(jù)顯示，公司長期保持著非常低的資產(chǎn)負(fù)債率。具體來看，自2014年上市以來，禾豐股份的資產(chǎn)負(fù)債率年均保持在30%左右，始終處于同行業(yè)較低的安全水平，即使在前幾年的“超級豬周期”階段，公司也始終秉持著冷靜謹(jǐn)慎的態(tài)度，沒有盲目大幅擴(kuò)張。與之形成“反差”的是，公司自2014年上市以來，收入和利潤均實(shí)現(xiàn)了大幅增長，其中營收從2014年的91.39億元大幅增長至2020年的238.18億元，年復(fù)合增長率高達(dá)近20%，歸母凈利潤也從2014年的2.49億元大幅增長至2020年的12.35億元，年復(fù)合增長率超過30%?？梢钥闯?，禾豐股份很好地平衡了風(fēng)險(xiǎn)與速度的關(guān)系，使公司始終穩(wěn)健行駛在“快車道”上?；蛞舱蛉绱?，面對2021年極端的利空行情，公司成為了為數(shù)不多的仍能保持盈利的農(nóng)牧企業(yè)。

此次新一輪戰(zhàn)略修訂，禾豐股份進(jìn)一步提升了飼料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位，堅(jiān)定地立下了“飼料銷量保底年均20%增幅、沖擊三年翻倍”的新目標(biāo)。對此，總裁邱嘉輝講道，“飼料銷量三年翻倍這一目標(biāo)，是基于飼料板塊各大區(qū)域各自的目標(biāo)規(guī)劃匯總得來的——它不是自上而下攤派形成的，而是自下而上凝聚出來的?！睋?jù)了解，禾豐股份各大區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)過充分評估后，紛紛給出了未來飼料業(yè)務(wù)將迎來業(yè)務(wù)銷量增速爆發(fā)的判斷。

不僅如此，基于公司穩(wěn)健的成長基因和高增的發(fā)展慣性，為確保飼料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)既定增長目標(biāo)的“萬無一失”，禾豐股份在經(jīng)營上也“鉚足了勁頭”。據(jù)悉，公司在不同市場區(qū)域以及前中后臺不同環(huán)節(jié)均將開展相應(yīng)的變革措施——首先，公司將針對不同市場區(qū)域開展戰(zhàn)略性的差異化運(yùn)作，并進(jìn)一步細(xì)化營銷，做深做透，以期進(jìn)一步提升市占率;同時(shí)，公司也將從組織架構(gòu)、職能分工、激勵(lì)政策等方面進(jìn)行有針對性的創(chuàng)新與調(diào)整，據(jù)悉，目前公司正在積極進(jìn)行股份回購，為之后的股權(quán)激勵(lì)做準(zhǔn)備。

而具體到不同品類，豬料方面，據(jù)了解，禾豐股份在保持原有經(jīng)銷渠道優(yōu)勢的前提下，也將重點(diǎn)開發(fā)中大型養(yǎng)殖場;在反芻料領(lǐng)域，公司將在優(yōu)勢地區(qū)和空白市場加大布局;在禽料方面，公司將全力以赴提升銷量，通過規(guī)模效應(yīng)降低后方固定費(fèi)用的分?jǐn)?。此外，針對前中后臺不同環(huán)節(jié)，前臺營銷環(huán)節(jié)，禾豐股份目前正在加強(qiáng)人員招募培養(yǎng)和服務(wù)力打造，以期不斷提升公司對于規(guī)模養(yǎng)殖場的營銷服務(wù)能力;中后臺方面，公司通過多種方式不斷提升整體系統(tǒng)能力，全面強(qiáng)化各單元聯(lián)動協(xié)同，最終實(shí)現(xiàn)“擰麻花效應(yīng)”。

公司表示，相比于目標(biāo)的制定，更重要的還是具體措施的高質(zhì)量落地執(zhí)行，未來會把所有的戰(zhàn)略目標(biāo)都轉(zhuǎn)換為具體的戰(zhàn)術(shù)動作，并且將其落實(shí)到過程指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)上，也會在月度和季度的經(jīng)營分析會中，通過“對標(biāo)分析”與“任務(wù)清單”的管理模式持續(xù)跟蹤目標(biāo)達(dá)成情況。對此，公司總裁邱嘉輝表示，“目前，上游原料價(jià)格居高不下，下游養(yǎng)殖業(yè)景氣度不佳，疊加新冠疫情帶來的不利影響，2022年的行情對公司來說的確挑戰(zhàn)很大。逆水行舟，不進(jìn)則退。我們必須迎難而上，內(nèi)部積極做出變革、外部快速開發(fā)新客戶，盡最大努力完成銷量目標(biāo)?！?h3>未來將完成feed轉(zhuǎn)向food致力于成為頂級食品企業(yè)

據(jù)了解，2018年禾豐股份將食品業(yè)務(wù)確定為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并于2021年初更改了公司名稱，由“牧業(yè)”變成了“食品”，這極大地彰顯了公司對于轉(zhuǎn)型成為食品企業(yè)這一長期規(guī)劃的決心。邱嘉輝指出，“禾豐最終要完成從feed向food的轉(zhuǎn)變，未來成為一家頂級食品企業(yè)?！?/p>

為了達(dá)成這一目標(biāo)，禾豐股份極其重視產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展。據(jù)了解，自2008年發(fā)展至今，公司肉禽板塊已擁有50余家控股及參股企業(yè)，一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋肉種雞養(yǎng)殖、孵化、飼料生產(chǎn)、商品代肉雞養(yǎng)殖、肉雞屠宰加工、調(diào)理品與熟食深加工等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，按屠宰總量計(jì)算，公司的白羽肉雞業(yè)務(wù)在規(guī)模上已成功躋身行業(yè)第一梯隊(duì)。此外，公司于2018年將生豬業(yè)務(wù)確定為集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，并在東北三省、河南、河北、安徽等生豬養(yǎng)殖優(yōu)勢區(qū)域均進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，未來將順勢打造出包含育種、養(yǎng)殖、屠宰及深加工一體化的生豬產(chǎn)業(yè)鏈條。

可以看到，禾豐股份立足于農(nóng)牧領(lǐng)域，采取了“橫向多元化、縱向一體化”的產(chǎn)業(yè)布局，在做強(qiáng)、做大飼料業(yè)務(wù)的同時(shí)，已全面呈現(xiàn)出肉禽與生豬產(chǎn)業(yè)鏈雙輪驅(qū)動的大好格局，在飼料、養(yǎng)殖、屠宰等領(lǐng)域深耕多年的基礎(chǔ)上，已全面開啟食品領(lǐng)域的戰(zhàn)略探索。據(jù)悉，目前公司食品業(yè)務(wù)市場開拓工作進(jìn)展順利，且正在迅速擴(kuò)大基礎(chǔ)產(chǎn)銷規(guī)模、提升大訂單的承接能力，未來將加速推進(jìn)食品業(yè)務(wù)新項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度。

不僅如此，近兩年，在國內(nèi)外大環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的情況下，禾豐股份熟食業(yè)務(wù)嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也加快了國外市場的開發(fā)速度，并針對客戶新的需求，快速開發(fā)了小包裝產(chǎn)品，同時(shí)靈活調(diào)整產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，搶占份額，幾年來熟食出口量飛速增長。

談到“飼料業(yè)務(wù)三年規(guī)劃”與“食品業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)布局”二者之間的關(guān)系，總裁邱嘉輝強(qiáng)調(diào)，“我們必須認(rèn)識到一個(gè)問題，從飼料，到養(yǎng)殖，到屠宰，到食品，在這個(gè)一體化的鏈條當(dāng)中，飼料成本占總成本的比重超過60%，如果飼料業(yè)務(wù)沒有競爭力，產(chǎn)業(yè)鏈前端的成本就會居高不下，鏈條整體的利潤空間會被大大壓縮，整個(gè)鏈條都將崩塌。飼料板塊的強(qiáng)大與否，與整條食品產(chǎn)業(yè)鏈的成功率密切相關(guān)?！?/p>

對于公司未來的發(fā)展，邱嘉輝表示，“我們要追求往前更進(jìn)一步，真正和終端消費(fèi)者對接，并且在未來能夠打造出廣受消費(fèi)者歡迎的食品品牌，這是我們最終的戰(zhàn)略發(fā)展方向?！?/p>