一、禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程

禾豐牧業(yè)由7 位創(chuàng)始人——金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、張鐵生、王仲濤、邵彩梅、高俊松發(fā)起創(chuàng)立。7個人中包含1名博士，3名碩士，3名大學(xué)生，其中6 個人是在外國公司擔(dān)任要職回來創(chuàng)業(yè)的，是商人中受過良好教育的人，是知識分子中受過正規(guī)商業(yè)訓(xùn)練的人。7個人6個姓3個民族2個性別，年齡相當(dāng)，學(xué)歷相近，而且股份相當(dāng)分散，每人最少也擁有10%的股份，因此大家認(rèn)為將來即使不是各自自立門戶創(chuàng)業(yè)，也可能會三三兩兩重新形成新的創(chuàng)業(yè)團隊，20 年禾豐發(fā)展的實踐證明，禾豐從一家小的創(chuàng)業(yè)公司變成一家叱詫風(fēng)云的上市公司，變成一家在國際有影響力的農(nóng)牧企業(yè)集團。而第二個預(yù)言，顯然還沒有被證明是對的，7個創(chuàng)始人一直情同手足，20年內(nèi)大家朝夕相處為禾豐的事業(yè)發(fā)展嘔心瀝血；難能可貴的是，在二十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中，他們同甘共苦，雖然有過工作上的意見不一和爭論，但是從來沒有因為個人利益有過一次爭執(zhí)。

7個人在沈陽發(fā)起創(chuàng)立，禾豐從沈陽而擴展至遼寧，由遼寧又把業(yè)務(wù)做遍東北，從東北挺進全國成為一家全國性經(jīng)營的公司，近年來禾豐又突破國門的界限，在國外7個國家建有11家工廠。

禾豐的產(chǎn)品也從最早的只生產(chǎn)動物預(yù)混料，然后擴大規(guī)模生產(chǎn)濃縮料、又生產(chǎn)全價飼料，成為一個真正的做豬、雞、鴨、魚蝦、牛羊所有的養(yǎng)殖動物飼料的大型飼料企業(yè)。10 年前開始，進軍肉雞產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國肉雞生產(chǎn)的主要企業(yè)之一；近年來，開始進軍生豬養(yǎng)殖和屠宰加工的豬產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域。

禾豐最初由7 個人擁有股份，抱著開放的態(tài)度，不斷分享自己的股份給優(yōu)秀的管理者，到現(xiàn)在，禾豐直接間接股東人數(shù)達到了70名，這70人開始時都是內(nèi)部的員工，因為業(yè)績優(yōu)秀，貢獻突出而獲得了股份分享。上市以后，禾豐股東千千萬萬，但禾豐一直堅持公平公正的處理所有大股東、小股東的利益關(guān)系。禾豐在上市之前，就自覺聘請著名的專家學(xué)者成為公司的獨立董事，并且比例一直在董事成員三分之一以上，這樣既保正了公司大股東的利益，更保障了公司中小股東，社會上分散的股票持有者的利益，同時均衡地考慮企業(yè)的利益和社會的利益。

禾豐的股份分享使得禾豐人才輩出，這里的禾豐高管都是禾豐股份分享機制下成為股東的。趙文馨是禾豐第一個來上班的辦公室員工，現(xiàn)在是禾豐的董事會秘書，首席人力資源官。王學(xué)強是真正意義的禾豐第一位員工、第一個銷售員、第一個銷售經(jīng)理、第一個分公司總經(jīng)理，現(xiàn)在是副總裁掌管遼寧區(qū)，以管理精細(xì)、原則性強而著稱，是行業(yè)公認(rèn)的管理專家。才華橫溢、文理兼優(yōu)的邱嘉輝副總裁，是禾豐肉雞產(chǎn)業(yè)化奇跡的創(chuàng)造者，用十年時間創(chuàng)造了肉雞行業(yè)發(fā)展的奇跡。魏延錦先生曾經(jīng)是一名大學(xué)老師，食品專業(yè)的碩士，加入禾豐以前在國企工作，現(xiàn)在是副總裁主抓禾豐的綜合板塊業(yè)務(wù)。財務(wù)總監(jiān)張文良是國家審計署的處級干部，在禾豐成立第二年，就慧眼識珠，覺得禾豐將來一定大有前途，因此從錦衣玉食的國家審計署的干部崗位下海來到禾豐，擔(dān)任禾豐的財務(wù)管理者，一度被家人強烈反對，但是今天看來，專業(yè)知識幫助其正確做出了判斷，張文良不僅是經(jīng)濟學(xué)碩士，還是首批國家注冊會計師，又是國家級審計師、律師，是一個真正的專家。王振勇博士是一位自學(xué)成才、自強不息的典型，現(xiàn)在是禾豐的副總裁，負(fù)責(zé)禾豐海外業(yè)務(wù)，也是公司技術(shù)與市場能力最均衡的一位管理專家，是中專基礎(chǔ)，自學(xué)大專，自考大本，然后又讀了碩士研究生，工作以后又持續(xù)不斷的堅持學(xué)習(xí)，獲得了獸醫(yī)學(xué)博士。副總裁高全利先生，畢業(yè)于黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)，是一個雷厲風(fēng)行的管理者。作為集團副總裁，他現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)東北之外的飼料業(yè)務(wù)。邸國副總裁負(fù)責(zé)吉林省和黑龍江省的業(yè)務(wù)，是畜牧學(xué)的本科、經(jīng)濟管理學(xué)的碩士，是一位才華橫溢的人，也是一個志存高遠、有極強的自律精神的人。副總裁孫利戈先生是禾豐的采購負(fù)責(zé)人。孫利戈先生26 歲就加盟禾豐，做采購經(jīng)理，是公認(rèn)的非常精準(zhǔn)的采購者，在禾豐的發(fā)展過程中，也立下了汗馬功勞。

二、禾豐的行業(yè)地位

1.從禾豐的業(yè)務(wù)層面來分析

禾豐飼料是中國的十大領(lǐng)軍飼料企業(yè)，銷售總量超過400 萬噸，未來十年，目標(biāo)是突破1 000 萬噸。白羽肉雞的全國市場占有率10%，未來10年，禾豐希望每個中國人每年能吃一只禾豐雞，希望年屠宰加工白羽肉雞10 億只；原料貿(mào)易包括從國外的進口魚粉、氨基酸、維生素以及中國優(yōu)勢產(chǎn)品的出口，禾豐貿(mào)易總額和貿(mào)易質(zhì)量都居同行業(yè)前列，禾豐綜合板塊畜牧養(yǎng)殖設(shè)備，料塔、料車，獸藥及添加劑產(chǎn)品均為同行業(yè)領(lǐng)先，很多產(chǎn)品在東南亞、中亞、非洲國家深受歡迎。

2.從技術(shù)、人才和管理的角度進行分析

禾豐是國家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，是通過了CNAS 認(rèn)證的少數(shù)的農(nóng)牧企業(yè)，CNAS 認(rèn)證意味著在40 多個國家無需復(fù)檢，具有權(quán)威性。禾豐創(chuàng)業(yè)之初的7個創(chuàng)始人都是精英教育的產(chǎn)物，到現(xiàn)在有300多位技術(shù)研發(fā)和技術(shù)服務(wù)人員，比一個大學(xué)一個學(xué)院的科研力量還要強，而且這些有梯隊結(jié)構(gòu)的博士、碩士和管理者，共同為禾豐的事業(yè)各自努力，發(fā)揮著重要的作用。

禾豐在產(chǎn)品方面很早就實行了有效氨基酸的平衡體系，現(xiàn)在正在使用凈能體系，這個體系既有自己的積累，也有海外合作伙伴荷蘭德赫斯公司百年經(jīng)驗的支持，應(yīng)該說凈能體系是未來的方向。從消化能到代謝能到凈能，越來越精準(zhǔn)的能量體系的使用，必然會提高生產(chǎn)效率，降低原料浪費，而真正能夠用凈能體系來設(shè)計配方的企業(yè)并不多，并不成熟，禾豐應(yīng)該是其中的嬌嬌者。禾豐還有70 多項科研項目研發(fā)立項，40 多項發(fā)明專利獲得授權(quán)，近5 年參與的科研項目有2 項獲國家科技進步二等獎，科技進步二等獎就是農(nóng)業(yè)方面的最高級別獎項，有20項科研成果獲得省部級科技獎勵。

從人才的角度，禾豐不僅創(chuàng)始人是精英教育的人才，高管的學(xué)歷也非常高，從事畜牧行業(yè)的經(jīng)驗多達20 余年，而中高層的管理者基本是內(nèi)部提拔，不靠空降。禾豐也注意小比例的從外部吸引人才，但是大部分的禾豐人才出自禾豐三級培育體系，從大學(xué)生入職的禾苗培訓(xùn)到骨干的向日葵培訓(xùn)、到中層管理者MDP 培訓(xùn)、到高管的EDP 培訓(xùn)，通過這樣的實戰(zhàn)與培訓(xùn)、培訓(xùn)與實戰(zhàn)的相互結(jié)合，禾豐的人才不僅成長迅速，而且高度穩(wěn)定，總經(jīng)理級管理者年流失率≤1%。

禾豐是一個非常重視管理、重視制度建設(shè)的企業(yè)，禾豐通過了ISO9001和ISO22000認(rèn)證的飼料企業(yè)，也是首批引入ERP 信息化管理系統(tǒng)的農(nóng)牧企業(yè)。同時，禾豐在多年發(fā)展過程中，引進實施了全面質(zhì)量管理TQC，客戶關(guān)系管理CRM，現(xiàn)在正在進行的卓越績效管理，都為企業(yè)快速騰飛發(fā)展提供了支撐和保證，獲得了沈陽市市長質(zhì)量獎、遼寧省省長質(zhì)量獎。

3.從事業(yè)伙伴、國際化、資本的角度進行分析

禾豐有足夠大的銷量，有自己的人才隊伍，有自己的市場，除此之外，還有一項獨特的優(yōu)勢，就是有非常好的伙伴。禾豐的內(nèi)部事業(yè)伙伴都是德才兼?zhèn)?、價值觀相同的人。外部伙伴方面，禾豐2006 年有幸和歐洲最大的飼料企業(yè)荷蘭德赫斯公司合資，也找到了一個心心相印、可遇不可求的國際化伙伴，相互借鑒，取長補短，禾豐更快融入了農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的國際化的節(jié)奏之中。除了德赫斯以外，禾豐國內(nèi)的伙伴都是當(dāng)?shù)氐拿餍瞧髽I(yè)。比九股河公司、北京三元集團、安徽浩翔公司、大連禾源公司、成三公司，還有朝陽的北票宏發(fā)公司，都在當(dāng)?shù)芈暶@赫。而海外的伙伴，更是給禾豐海外事業(yè)發(fā)展提供了堅強的支撐。無論是東南亞、俄羅斯、印度伙伴，還是新的投資國家的伙伴。在國際化方面，禾豐很早就意識到，必須走出國門，以國際化的眼光來培養(yǎng)人才，來設(shè)計產(chǎn)品，以國際化的視野來獲取資源，來贏得市場。禾豐在國外15 年前開始投資，禾豐最近幾年又加速了海外的投資布局?，F(xiàn)在國外已經(jīng)有11 家工廠，從資本層面上，禾豐已經(jīng)連續(xù)三年被評為滬市主板上市公司百強，信用等級也是最高級A級企業(yè)，這些都標(biāo)志著禾豐有非常強大的再融資能力。實際上，禾豐IPO的時候只獲得4個億的資金，但是禾豐不急于擴張，不急于利用杠桿，而是用近5年的時間，打下了堅實的基礎(chǔ)。2019年第一次增發(fā)也只募集了7個億的資金。沒有按照證券會批準(zhǔn)的10 個億滿額發(fā)新股。因為禾豐強調(diào)公司發(fā)展的節(jié)奏，強調(diào)量入為出，量力而行，謹(jǐn)慎經(jīng)營。禾豐長期以來一直是一個高度健康穩(wěn)健的公司。除了直接融資以外，禾豐銀行貸款授信額目前30 幾個億，只用了10 幾個億，也可以說是后勁十足。

三、禾豐的文化和戰(zhàn)略

禾豐的核心價值觀凝練為：誠信、責(zé)任、共贏。禾豐在創(chuàng)立之初就有禾豐宣言，提出：“永遠從客戶的需要出發(fā)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，決不因循守舊；永遠誠實經(jīng)營；永遠以服務(wù)社會為宗旨，靠科學(xué)技術(shù)和創(chuàng)造性勞動來發(fā)展自己”的三項承諾。誠信：禾豐以苛刻的態(tài)度來要求自己，甚至對競爭對手也要講誠信，絕不欺騙。責(zé)任：禾豐意識到公司的發(fā)展固然以獲利為現(xiàn)實的追求，但是公司的終極目的還是向他人提供服務(wù)，向社會提供有價值的產(chǎn)品。悅己達人：在滿足別人的需求的同時，才能發(fā)展自己。因此禾豐也一直追求著與客戶、與供應(yīng)商、與合作伙伴、企業(yè)與社會、個人與團隊的共贏的基本價值理念。誠信、責(zé)任、共贏是禾豐的價值核心。

創(chuàng)新是禾豐的必須途徑，高效是禾豐的必達指標(biāo)，而自律是禾豐的必備基因。所以禾豐既要嚴(yán)格管理和嚴(yán)格考核，更注重管理者的自我修養(yǎng)，嚴(yán)格按照“嚴(yán)于律己、誠實守信、公私分明、與人為善、成功共享”的五項原則要求自己。禾豐的愿景是“致力于成為世界頂級農(nóng)牧食品企業(yè)，成為安全、優(yōu)質(zhì)肉類食品生產(chǎn)者”。禾豐的宗旨是“以先進的技術(shù)、完善的服務(wù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品促進中國畜牧業(yè)的發(fā)展，節(jié)省資源，保護環(huán)境，實現(xiàn)食品安全，造福人類社會”。

四、禾豐的經(jīng)營業(yè)績

禾豐上市之前，實際上就已經(jīng)有堅實的經(jīng)營。2005 年開始，禾豐年盈利就過億元，2006 年禾豐主動地放棄了當(dāng)時的上市機會，優(yōu)先與合作伙伴荷蘭德赫斯公司合資。這次合資不僅得到了一定資金的注入，更重要的得到了一個真正的、可以相得益彰的事業(yè)伙伴。荷蘭德赫斯公司有百年的歷史，被授予皇家企業(yè)，勤奮經(jīng)營，又穩(wěn)健發(fā)展，已經(jīng)成為歐洲最受尊敬的公司。禾豐與荷蘭德赫斯公司的合作，應(yīng)該說站在了巨人的肩膀上。在技術(shù)、效率、循環(huán)經(jīng)濟、環(huán)保，特別是在食品安全方面，使禾豐得到極大地提升。當(dāng)然禾豐也并不是單方面的受益者，禾豐也貢獻了積極的企業(yè)家精神、追求發(fā)展的態(tài)度、成功共享的團隊主義色彩。禾豐從德赫斯公司受益良多，德赫斯公司也吸收了禾豐積極、勇敢的要素，促進了德赫斯公司近年來的快速發(fā)展。禾豐上市后業(yè)績得到了快速提升，近三年業(yè)績在這里有一個展示。銷售額比2016 年上升22%，2017 年上升15%，2018 年上升15%。凈利潤2016 年上升36%，2017 年上升10%，2018 年上升17%。總資產(chǎn)穩(wěn)定提升，貸款基本保持穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債率低于40%。由于2019 年上半年又有7 億元的增發(fā)募集，因此禾豐資產(chǎn)負(fù)債率還會進一步的降低。禾豐在上市的時候，很多人說東北企業(yè)說得好，上市以后業(yè)績就會變臉，禾豐的確也變臉了，從2014 年上市開始銷售額年復(fù)合增長率15%，年年連續(xù)增長，凈利潤年年連續(xù)增高，年復(fù)合增長率26%。禾豐最近三年連續(xù)獲得上市公司價值百強的稱號。

五、禾豐未來目標(biāo)，千億禾豐

千億禾豐就是禾豐的銷售收入達到1 000 億元，企業(yè)市值達到1 000 億元。如果按照禾豐過去的銷售額年15%的增長，禾豐約在第9年就能達到1 000 億元；如果禾豐再勇敢的做一些并購，做一些新的項目，在第6、7 年就能達到千億銷售收入。目前的市盈率是20 倍，是按照飼料企業(yè)評定的，要想達到千億市值，就需要達到50 億的年盈利。按照禾豐今年的年盈利和過去26%的增長速度，應(yīng)該在第7年就達到千億市值的目標(biāo)。如果那時候禾豐的形象已經(jīng)改變成為一家農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)現(xiàn)在的市盈率約50 倍，因此禾豐那時候的市值應(yīng)該是2 500 億元。如果禾豐的形象部分或全部轉(zhuǎn)變?yōu)槿馐称芳庸さ钠髽I(yè)，禾豐的市盈率將是40～60倍，市值也遠遠超過千億。所以，千億禾豐不是夢。千億禾豐的實現(xiàn)意味著禾豐為這個國家創(chuàng)造了更多的就業(yè)機會，創(chuàng)造了更多的稅收，創(chuàng)造了行業(yè)先進的模式、規(guī)范管理和卓越競爭力。

禾豐懷抱實業(yè)興邦的理想，在二十幾年前創(chuàng)立禾豐的時候，就提出要以創(chuàng)造性勞動和科學(xué)技術(shù)發(fā)展自己，以服務(wù)社會為宗旨，不做社會的寄生蟲。今天禾豐的理想正在用腳踏實地的努力，在一步一步地實踐、實現(xiàn)。