浩宇三維發(fā)展合作伙伴模式路徑的背景因素分析

尹文廣 郁俊莉

（1.北京浩宇天地測繪科技發(fā)展有限公司，北京 100039； 2.北京大學，北京 100881）

合伙人或合作伙伴是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營的組織和個人，為合伙企業(yè)的主體。改革開放以來，我國現(xiàn)代民營企業(yè)經(jīng)常將吸收合伙人、發(fā)展合作伙伴視為重要激勵手段，以促進企業(yè)的發(fā)展。浩宇三維作為改革開放后成立的中小型民營企業(yè)，多年深耕于三維掃描數(shù)字化技術(shù)領域，取得諸多技術(shù)專利和項目成果。面對機遇與風險并存的新發(fā)展形勢，以及三維掃描數(shù)字化市場的高速增長態(tài)勢，浩宇三維積極探索吸收合伙人與發(fā)展合作伙伴的模式路徑，以促進企業(yè)的快速發(fā)展。我國中小企業(yè)面臨的風險及挑戰(zhàn)、現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展合作伙伴的一般路徑、三維測繪行業(yè)的發(fā)展趨勢都是促使浩宇三維探索發(fā)展合伙人與合作伙伴路徑模式的主要因素。

一、中國科技型中小企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)

改革開放以來，我國出現(xiàn)了一大批活躍的中小企業(yè)，尤其在科技創(chuàng)新領域，出現(xiàn)了以北京中關(guān)村科技園、上海張江高科技園區(qū)、深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園為代表的高新技術(shù)企業(yè)集群。這些科技型中小企業(yè)推動了社會經(jīng)濟的發(fā)展，促進了科學技術(shù)的進步，并成為保障社會充分就業(yè)的重要力量。尤其是“十四五”規(guī)劃對加快經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級高度重視，發(fā)展?jié)摿?yōu)勢巨大的專精特新中小企業(yè)，推動更多中小企業(yè)走“專精特新”之路，成為“十四五”規(guī)劃需要解決的主要問題。

2005年，成立于北京中關(guān)村科技園的浩宇天地科技測繪發(fā)展有限公司（以下簡稱“浩宇三維”）是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有甲級測繪資質(zhì)，也是北京市首批“專精特新”中小企業(yè)。2007年以來，公司主營業(yè)務從傳統(tǒng)測繪技術(shù)服務向三維掃描數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型升級，并憑借行業(yè)領先技術(shù)，參與編制了第一版國家行業(yè)標準《地面三維激光掃描作業(yè)技術(shù)規(guī)程》，參與編寫了《館藏文物三維數(shù)字化標準與工作規(guī)范》，在建筑工程科技測繪、數(shù)字城市建設、文化遺產(chǎn)數(shù)字化、智慧博物館平臺建設等領域取得了不小進展。在三維掃描數(shù)字化領域，浩宇三維具有技術(shù)優(yōu)勢，項目經(jīng)驗豐富，對三維掃描數(shù)字化市場了解深入、見解獨特。作為典型的改革開放之后成長起來的科技型中小企業(yè)，浩宇三維一直希望發(fā)掘自身潛力，突破傳統(tǒng)，整合社會資源，借助合伙人及萬千中小企業(yè)力量，開拓市場，真正地從小公司成為大企業(yè)，并順應數(shù)字化科技革命潮流，讓三維掃描數(shù)字化技術(shù)服務社會，走入尋常百姓家。

然而，中小企業(yè)雖為社會中最活躍、最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，但也存在一些明顯的劣勢和短板，其中包括：一是綜合運營成本持續(xù)上升，原材料、人工、房租水電持續(xù)高位；二是普遍不具備現(xiàn)代企業(yè)管理的理念和方法，制度與結(jié)構(gòu)不完善，管理隨意性大；三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)含量低，創(chuàng)新發(fā)展能力不強；四是低價競爭致使利潤微薄，紅利消退，難以變現(xiàn)，單打獨斗越來越難；五是勞動力密集，招聘優(yōu)秀人才難度大，人力成本升高，人力資源易流失，人才缺乏；六是融資困難、資金匱乏、技術(shù)落后、設備陳舊、生產(chǎn)盲目性大等問題。為了應對挑戰(zhàn)，并在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，對內(nèi)發(fā)展合伙人，對外引入合作伙伴機制，已成為眾多中小企業(yè)的必然選擇。

我國的中小企業(yè)，尤其是科技型中小企業(yè)的合作伙伴機制面臨著股權(quán)分配、企業(yè)控制權(quán)、外部資本沖擊等諸多問題的挑戰(zhàn)。因此，豐富商業(yè)運營模式與合作伙伴機制的相關(guān)理論，分析合伙企業(yè)經(jīng)營案例，總結(jié)其中的經(jīng)驗教訓，探索發(fā)展合伙人與合作伙伴的模式路徑，將是浩宇三維等走“專精特新”之路的科技型中小企業(yè)在經(jīng)營管理領域需要嚴肅面對的重要問題。

二、發(fā)展合作伙伴是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要方式

現(xiàn)代企業(yè)誕生以來，吸納合伙人和發(fā)展合作伙伴一直是企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展的重要方式。合作伙伴是指以自己的資產(chǎn)進行合伙投資，參與合伙經(jīng)營，并依協(xié)議享受權(quán)利、承擔義務，對企業(yè)債務承擔無限（或有限）責任的自然人或法人。合作伙伴具有民事權(quán)利能力和行為能力，是合伙企業(yè)的主體。根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》的解釋，合作伙伴可分為普通合作伙伴和有限合作伙伴兩種?！捌胀ê匣锲髽I(yè)由普通合作伙伴組成，合作伙伴對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任”；“有限合伙企業(yè)由普通合作伙伴和有限合作伙伴組成，有限合作伙伴以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務承擔責任?！焙献骰锇橥顿Y組建合伙企業(yè)的方式多樣，可以“用貨幣、實物、土地使用權(quán)、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)”等出資，也可以用“其他財產(chǎn)權(quán)利出資”。

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營活動中，吸收合伙人發(fā)展合作伙伴機制是重要的激勵手段，可給企業(yè)帶來許多積極影響。具體如下：

合伙人及合作伙伴擁有參與企業(yè)經(jīng)營的權(quán)力。在企業(yè)內(nèi)部為人才提供了創(chuàng)業(yè)環(huán)境，從“為別人打工”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀樽约捍蚬ぁ?，可?chuàng)造出人才對企業(yè)的擁有感，高效凝聚合伙人及合作伙伴。

基于對企業(yè)人力資本價值的認可，合伙人及合作伙伴作為一個可加入、可退出的機制，以其開放性來體現(xiàn)人力資本價值，保證組織有源源不斷的人力資本，遵循“誰創(chuàng)造、誰分享”的準則。

中國民營企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中多以個人能力和資源為企業(yè)賺到了“第一桶金”，但隨著營商環(huán)境變化與企業(yè)發(fā)展需要，光憑企業(yè)創(chuàng)始人個人的能力和資源已難以應對復雜多變的挑戰(zhàn)。所以，引進合伙人及合作伙伴來共同經(jīng)營企業(yè)十分必要，合伙人及合作伙伴團隊應具備一致的奮斗目標，對所從事的事業(yè)要有一致理解，并相互信任和欣賞，從而創(chuàng)造集體決策價值。

優(yōu)秀的合伙人及合作伙伴是企業(yè)文化的認同者、傳播者和制造者，依托合伙人及合作伙伴可有效傳承企業(yè)文化，實踐企業(yè)發(fā)展理念。

合伙人及合作伙伴機制也給企業(yè)核心人才創(chuàng)造了一個職位之外的組織角色，從而盤活人力資本，打破壁壘，發(fā)揮人才價值。例如，當企業(yè)總經(jīng)理成為合作伙伴之后，可以打破各分公司之間的壁壘，并從整體角度思考公司業(yè)務發(fā)展，對各部門及各下屬分公司的業(yè)務進行有力支持。部門中層成為企業(yè)合作人后，會建立比之前更加完善的大局觀，從而打破各部門之間的壁壘，有力促進企業(yè)內(nèi)部的高效合作。

綜上所述，無論是保證人力資本，促進企業(yè)進一步發(fā)展，還是發(fā)揮人才價值，促進企業(yè)內(nèi)部各分公司、各部門之間高效運作，建立合伙人及合作伙伴機制都是完善企業(yè)經(jīng)營，促進企業(yè)發(fā)展的重要方式。

三、三維掃描數(shù)字化領域的發(fā)展要求

21世紀以來，以人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化等新興技術(shù)應用為代表的新技術(shù)革命逐漸興起。為了順應行業(yè)的快速發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)的快速成長，走“專精特新”道路的科技型中小企業(yè)紛紛通過發(fā)展合作伙伴的方式來促進自身的發(fā)展。對專注于三維掃描數(shù)字化技術(shù)的浩宇三維而言，三維掃描數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展趨勢、技術(shù)應用市場的快速擴展、中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強烈需求、浩宇三維自身發(fā)展需要等，都使探索發(fā)展合作伙伴模式路徑的條件基本具備。

1.三維掃描數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展趨勢

三維掃描數(shù)字化技術(shù)是一項圍繞新基建、數(shù)字孿生等新領域發(fā)展起來的新興技術(shù)，誕生于20世紀90年代中期，是繼GPS空間定位系統(tǒng)之后又一項測繪技術(shù)領域的新突破。它是集光、機、電和計算機技術(shù)于一體的高新技術(shù)，主要用于對物體空間外形和結(jié)構(gòu)及色彩進行掃描數(shù)字化，以獲得物體表面的空間坐標和圖像信息。三維掃描數(shù)字化技術(shù)的重要意義在于能夠?qū)嵨锏牧Ⅲw信息轉(zhuǎn)換為計算機直接處理的數(shù)字信號，為實物數(shù)字化提供了相當方便快捷的手段。

隨著計算機技術(shù)、通信技術(shù)（5G的發(fā)展）、圖像處理技術(shù)及各種相關(guān)應用軟件的快速發(fā)展，時至今日，三維掃描數(shù)字化技術(shù)已從高高在上的貴族階層進入尋常百姓家，成為一種在社會大眾中快速普及應用的新潮技術(shù)。

2.三維掃描數(shù)字化技術(shù)應用市場的快速擴展

隨著三維掃描數(shù)字化技術(shù)的成熟，一個億萬級規(guī)模的新產(chǎn)業(yè)市場即將誕生。

2018年發(fā)布的《歐洲地理空間產(chǎn)業(yè)展望報告》預計，到2020年，歐洲三維掃描市場將成為地理空間行業(yè)四個分類中增長最快的市場。盡管2020年歐洲疫情嚴重，絕大多數(shù)領域下降嚴重，然而三維掃描數(shù)字化市場仍保持了高達28%的迅速增長。根據(jù)《國際地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2020）》的研判，2020年全球地理信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到4392億美元，近三年的復合增長率為13.8%，預計到2025年，相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到5491億美元。

2020年，市場研究公司Markets&Markets預測，數(shù)字孿生市場在未來5年將增長10倍，達到358億美元。

不僅國際專業(yè)機構(gòu)對行業(yè)的迅速發(fā)展和市場規(guī)模的持續(xù)擴大信心充足，國內(nèi)機構(gòu)對中國三維掃描數(shù)字化市場的發(fā)展也信心滿滿。

2014年7月，國家發(fā)展改革委和國家測繪地理信息局聯(lián)合印發(fā)了《國家地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2014～2020年）》，為首個國家層面的地理信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，這標志著我國地理信息產(chǎn)業(yè)進入了一個蓬勃發(fā)展的新階段。

圖1 2015~2021年全球?qū)Φ赜^測產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模（億美元）

圖2 2008~2019年中國地理信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值變化情況

2019年2月，自然資源部部長陸昊在全國國土測繪工作座談會透露，要在960萬平方公里的范圍內(nèi)完成實景三維建設，該工程將為地理信息產(chǎn)業(yè)帶來萬億級的市場機會。中國科學院院士、中國工程院院士李德仁表示，目前實景三維產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備充分的技術(shù)條件，且市場需求強烈，至少是一個萬億級的新興產(chǎn)業(yè)。

2020年9月，國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會頒布了《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，明確提出了建設基礎數(shù)字技術(shù)平臺，運用數(shù)字孿生、北斗通信等。

2021年4月，中國移動總經(jīng)理董昕在第四屆數(shù)字中國建設峰會國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型論壇上說，預計未來5年，我國數(shù)字新基建直接和帶動投資將超過15萬億元。從社會大眾對可視化的需求，從國家政策、行業(yè)院士專家、歐美國際及我們自身經(jīng)驗來看，目前三維掃描數(shù)字化行業(yè)發(fā)展前景廣泛，必將會產(chǎn)生億萬級市場。

3.新形勢下中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強烈需求

發(fā)展合作伙伴是新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)逼出來新模式，也體現(xiàn)了當下中小企業(yè)對轉(zhuǎn)型升級需求強烈。受中美貿(mào)易摩擦與全球疫情的影響，國際經(jīng)濟形勢復雜多變，加之企業(yè)規(guī)模和技術(shù)水平等自身發(fā)展存在的弱點和微式，中小微企業(yè)正面臨著許多前所未有的生存困境，在市場競爭中也面臨著一些難以逾越的障礙，致使企業(yè)發(fā)展困難重重，單打獨斗越來越難，唯有抱團取暖，優(yōu)勢互補，才能共贏未來。合作是當今我國中小型民營企業(yè)的最佳選擇。隨著“十四五”規(guī)劃的制定和新基建政策的公布，三維掃描數(shù)字化這種由新興技術(shù)發(fā)展而來的新產(chǎn)業(yè)領域，也呼喚行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)能以一種新模式投身新興產(chǎn)業(yè)，取得自身的長足發(fā)展。

4.浩宇三維走專精特新發(fā)展道路的需要

新技術(shù)和新模式產(chǎn)生新業(yè)態(tài)正是浩宇三維走向世界舞臺的需要。浩宇三維從2005年一路走來，深刻理解中小企業(yè)發(fā)展的不易，尤其是企業(yè)留住優(yōu)秀人才的困難，也更深刻意識到以服務數(shù)字孿生為基礎技術(shù)的三維掃描數(shù)字化行業(yè)的井噴式發(fā)展，對浩宇三維等走“專精特新”道路的中小企業(yè)，都是一個百年難得一遇的重要機遇。對于要做三維掃描數(shù)字化領域的華為、要走向世界舞臺的浩宇三維來說，抓住此次機遇，打造新業(yè)態(tài)，取得迅速而長遠的發(fā)展，必須依靠合伙人及合作伙伴。團結(jié)合伙人及合作伙伴，快速發(fā)展引進合伙人及合作伙伴的模式路徑，可迅速將三維掃描數(shù)字化技術(shù)賦能到數(shù)字孿生等新基建業(yè)務，在讓社會大眾享受到三維數(shù)字化帶來的幸福美好的生活，也使企業(yè)取得長遠發(fā)展。

四、結(jié)語

浩宇三維探尋發(fā)展合伙人與合作伙伴的模式路徑，是為了適應改革開放以來中小企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)發(fā)展合作伙伴以獲取快速發(fā)展的常見方式，以及三維掃描數(shù)字化技術(shù)領域發(fā)展趨勢等多重因素的影響下開展的。探尋發(fā)展合作伙伴的模式路徑，將為在中美貿(mào)易摩擦和全球疫情影響下，努力抓住發(fā)展機遇，推動自身長足發(fā)展和技術(shù)水平快速提升的“專精特新”中小企業(yè)，提供專業(yè)的企業(yè)管理與發(fā)展問題的解決路徑。