新發(fā)展理念下出版社高質(zhì)量發(fā)展的突圍路徑

張雪純?薛晗

【摘 要】出版業(yè)“十四五”時(shí)期以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以多出優(yōu)秀作品為中心環(huán)節(jié)，為建成出版強(qiáng)國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。法律出版要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，須以頭部產(chǎn)品打造為中心環(huán)節(jié)，做強(qiáng)主題出版，做優(yōu)精品出版，探索融合出版，優(yōu)化相應(yīng)配套機(jī)制，構(gòu)建專業(yè)化、系統(tǒng)化的出版運(yùn)營(yíng)體系，全面提升出版主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

【關(guān)? 鍵? 詞】高質(zhì)量發(fā)展;法律出版;頭部產(chǎn)品;主題出版;融合出版

【作者單位】張雪純，法律出版社;薛晗，法律出版社。

【中圖分類(lèi)號(hào)】G239.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2022.03.007

“十四五”時(shí)期是我國(guó)在全面建成小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)第一個(gè)百年奮斗目標(biāo)之后，乘勢(shì)而上開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程、向第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)進(jìn)軍的第一個(gè)五年[1]。在建設(shè)“文化強(qiáng)國(guó)”這一重要戰(zhàn)略下，中國(guó)出版業(yè)將迎來(lái)重要的發(fā)展機(jī)遇期。作為傳播思想文化科學(xué)知識(shí)和引領(lǐng)人類(lèi)文明進(jìn)步的知識(shí)服務(wù)行業(yè)，出版業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展事關(guān)加快經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)生轉(zhuǎn)型、全面建成小康社會(huì)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展提供高質(zhì)量的知識(shí)供給。

法律出版作為我國(guó)出版產(chǎn)業(yè)不可或缺的重要組成部分，面對(duì)新技術(shù)和新格局帶來(lái)的挑戰(zhàn)，更需要轉(zhuǎn)變思路、積極求變，在新發(fā)展理念的指導(dǎo)下努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展面對(duì)的重大問(wèn)題，是出版業(yè)供給側(cè)端存在供給結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)品品種數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快、質(zhì)量保障能力相對(duì)不足等。高質(zhì)量發(fā)展要求出版企業(yè)堅(jiān)守初心，始終把社會(huì)效益放在首位，聚焦主業(yè)，強(qiáng)化內(nèi)容傳播與服務(wù)能力，為出版業(yè)發(fā)展構(gòu)建扎實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)[2]。因此，打造高質(zhì)量的服務(wù)于國(guó)家法治建設(shè)的頭部產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上激發(fā)頭部產(chǎn)品的市場(chǎng)活力，是法律出版高質(zhì)量發(fā)展的突圍之道。

一、打造路徑：對(duì)頭部產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)定位與推出路徑

1.對(duì)頭部產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)定位

頭部產(chǎn)品，顧名思義，就是在出版市場(chǎng)中以社會(huì)效益優(yōu)先為基礎(chǔ)，無(wú)論社會(huì)效益還是經(jīng)濟(jì)效益都名列前茅的產(chǎn)品。在法律專業(yè)出版中，社會(huì)效益是核心，在此基礎(chǔ)上，能夠帶來(lái)顯著經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品一般視為頭部產(chǎn)品。關(guān)于頭部產(chǎn)品，出版業(yè)內(nèi)一般有“二八法則”的共識(shí)，即20%的產(chǎn)品品種帶來(lái)了80%的效益，那么這20%的產(chǎn)品品種，就被看作頭部產(chǎn)品?！岸朔▌t”只是通常理解中的一條概率性基準(zhǔn)線，實(shí)際上各家出版社的頭部產(chǎn)品占比情況不盡相同。盡管如此，業(yè)內(nèi)對(duì)頭部產(chǎn)品的核心特征都具有以下共識(shí)：有社會(huì)影響力、有帶動(dòng)力、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、契合市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售居同類(lèi)書(shū)市場(chǎng)前列。

法律出版作為圖書(shū)市場(chǎng)中的專業(yè)出版，其核心宗旨是為人民傳播法律，服務(wù)于國(guó)家法治建設(shè)。由于法律出版的特點(diǎn)和規(guī)律與大眾出版有很大不同，法律類(lèi)圖書(shū)的受眾相對(duì)集中于法律專業(yè)人士以及對(duì)法律有興趣和有用法需求的大眾讀者，因此法律圖書(shū)通常較難出現(xiàn)銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)或幾十萬(wàn)的產(chǎn)品。近年來(lái)，法律圖書(shū)市場(chǎng)每年銷(xiāo)量“10萬(wàn)+”的產(chǎn)品屈指可數(shù)，“10萬(wàn)+”圖書(shū)基本可視為頭部產(chǎn)品，“5萬(wàn)+”圖書(shū)可視為“準(zhǔn)頭部”產(chǎn)品或重點(diǎn)產(chǎn)品。法律出版領(lǐng)域銷(xiāo)量“10萬(wàn)+”的產(chǎn)品多產(chǎn)生于法律單行本、匯編本和行業(yè)系統(tǒng)直銷(xiāo)圖書(shū)，其他產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)冊(cè)的非常少。如2010年法律出版社推出的被授予“時(shí)代楷?！薄叭珖?guó)模范法官”的上海市高級(jí)人民法院原副院長(zhǎng)鄒碧華創(chuàng)作的《要件審判九步法》，銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)冊(cè); 2021年法律出版社為紀(jì)念建黨百年推出的主題出版物《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)法規(guī)匯編》銷(xiāo)量突破100萬(wàn)冊(cè)，兩者都是各種有利因素疊加的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品想要復(fù)制、超越很難。

2.頭部產(chǎn)品的打造路徑

頭部產(chǎn)品的打造需要選題策劃、編輯加工、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、銷(xiāo)售發(fā)行等各環(huán)節(jié)密切配合，整個(gè)過(guò)程所涉及的種種細(xì)節(jié)都會(huì)影響其最終效果。

（1） 精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)判

真正有讀者需求和市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，才可能成為頭部產(chǎn)品。讀者需求不是坐在辦公室中空想出來(lái)的，而是通過(guò)細(xì)致的溝通、精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)真分析得到的。因此，做好市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)判，是頭部產(chǎn)品打造的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

一個(gè)成功的頭部產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)作者多年的創(chuàng)作和編輯的認(rèn)真打磨。營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一般在選題立項(xiàng)之初就開(kāi)始進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)對(duì)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致分析、對(duì)潛在讀者抽樣試讀調(diào)研等方式，評(píng)估選題的市場(chǎng)潛力，預(yù)判銷(xiāo)售前景，并由此形成比較精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行方案。出版社在此基礎(chǔ)上，再結(jié)合圖書(shū)的上市節(jié)奏，對(duì)讀者和渠道經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

（2） 有針對(duì)性的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略

頭部產(chǎn)品不僅要在設(shè)計(jì)方面獨(dú)具特色，還要在營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的過(guò)程中根據(jù)不同的銷(xiāo)售渠道和讀者群機(jī)制定有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益最大化。如中國(guó)少年兒童新聞出版總社的暢銷(xiāo)書(shū)“丁丁歷險(xiǎn)記”系列，其最初銷(xiāo)售渠道為實(shí)體店和自營(yíng)電商平臺(tái)，在天貓一直未能打開(kāi)銷(xiāo)售局面。為了給不同渠道提供合適的產(chǎn)品類(lèi)型，出版社在原有的大開(kāi)本和小開(kāi)本基礎(chǔ)上增加了套裝本和精裝本，同時(shí)提供套裝和單行本給讀者選擇。此外，出版社優(yōu)選主推商家，鼓勵(lì)差異化競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)頭部、腰部商家積極參與推廣活動(dòng)，最終將該系列圖書(shū)打造成童書(shū)市場(chǎng)中的爆款[3]。

（3） 全域?qū)Я鞯臓I(yíng)銷(xiāo)宣傳機(jī)制

營(yíng)銷(xiāo)宣傳對(duì)頭部產(chǎn)品打造起到非常關(guān)鍵的作用，因此，營(yíng)銷(xiāo)宣傳思維要貫穿頭部產(chǎn)品打造的全過(guò)程。全域?qū)Я骺蓪?shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳效果最大化，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注度和銷(xiāo)量。如機(jī)械工業(yè)出版社對(duì)經(jīng)管心理類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)非常重視，常常以熱點(diǎn)、熱詞為核心進(jìn)行全域?qū)Я?，提高產(chǎn)品的曝光度和熱度。出版社在產(chǎn)品策劃階段就要盡可能抓住熱點(diǎn)和熱詞，圖書(shū)上市前集中曝光，打造搜索熱詞;圖書(shū)上市后抓住新品最大流量期集中火力宣傳，最大限度提高銷(xiāo)量，后期繼續(xù)引流為產(chǎn)品賦能，使產(chǎn)品保持高熱度。

（4） 增強(qiáng)黏性的品牌思維

在頭部產(chǎn)品打造過(guò)程中，形成具備讀者黏性的品牌影響力尤為重要。具備強(qiáng)大品牌影響力的頭部產(chǎn)品不僅可以增強(qiáng)原有讀者的黏性，還可以持續(xù)吸引新的讀者，提升產(chǎn)品在整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)中的影響力。如上文提到的“丁丁歷險(xiǎn)記”系列，中國(guó)少年兒童新聞出版總社在該品牌營(yíng)銷(xiāo)上下了很大功夫，除了做好線上常規(guī)的品牌宣傳，還在全國(guó)范圍內(nèi)組織了各種形式的“尋找超級(jí)丁丁迷”活動(dòng)，讓廣大讀者進(jìn)一步了解圖書(shū)創(chuàng)作的文化背景和人物背景，從而增強(qiáng)該系列品牌的認(rèn)知度和粉絲黏性。

（5） 靈活的銷(xiāo)售監(jiān)控策略

一部市場(chǎng)頭部產(chǎn)品的產(chǎn)生，必然需要一整套靈活的銷(xiāo)售監(jiān)控策略。圖書(shū)出版上市后，出版社需隨時(shí)監(jiān)控不同渠道的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并做出調(diào)整，尤其是對(duì)各種電商平臺(tái)的重點(diǎn)產(chǎn)品，更要根據(jù)熱點(diǎn)和引流情況隨時(shí)監(jiān)測(cè)銷(xiāo)量和讀者反饋，及時(shí)添貨或進(jìn)行引流調(diào)控。具體而言，先根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際入庫(kù)進(jìn)度做出預(yù)售安排;圖書(shū)上市后，隨時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)地面實(shí)體店、電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏并及時(shí)進(jìn)行評(píng)估，隨時(shí)調(diào)整資源投放;上市后期，根據(jù)圖書(shū)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)熱點(diǎn)、熱詞調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而促進(jìn)銷(xiāo)量不斷攀升，形成頭部產(chǎn)品。

二、輻射效應(yīng)：以頭部產(chǎn)品打造帶動(dòng)整體銷(xiāo)售

當(dāng)下，各家出版社都在積極打造自家的頭部產(chǎn)品矩陣和頭部產(chǎn)品線，這是因?yàn)轭^部產(chǎn)品不僅可以直接給出版社帶來(lái)較大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)生事半功倍的效果。頭部產(chǎn)品打造，通常有以下幾種路徑。

1.對(duì)頭部單品進(jìn)行立體開(kāi)發(fā)

頭部單品的立體開(kāi)發(fā)，就是在以點(diǎn)帶面、全品種立體開(kāi)發(fā)思維的指導(dǎo)下，推出頭部單品的各種關(guān)聯(lián)品種形成一個(gè)系列，或進(jìn)行多種版本形式開(kāi)發(fā)。這樣做的好處是可以保持頭部單品和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)關(guān)注熱度，實(shí)現(xiàn)多次傳播，帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售。

如2020年法律出版社在《中華人民共和國(guó)民法典》頒布之際，推出了以頭部產(chǎn)品《中國(guó)人民共和國(guó)民法典》（32開(kāi)壓紋燙金版）為核心，以《中華人民共和國(guó)民法典》（64開(kāi)便攜版）、《中華人民共和國(guó)民法典》（大字條旨版）、《中華人民共和國(guó)民法典》（實(shí)用問(wèn)題版）、《中華人民共和國(guó)民法典》（學(xué)習(xí)筆記版）等相關(guān)系列產(chǎn)品為配套的產(chǎn)品體系，力求全方位立體開(kāi)發(fā)《中華人民共和國(guó)民法典》相關(guān)品類(lèi)，讓不同渠道都有適合的產(chǎn)品品類(lèi)，不同讀者都有適合自己的產(chǎn)品，從而保證出版社的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。

2.打造頭部產(chǎn)品關(guān)聯(lián)矩陣

打造頭部產(chǎn)品矩陣，首先，要研究出版社的銷(xiāo)售排行，這是打造產(chǎn)品矩陣的基礎(chǔ);其次，要研究產(chǎn)品投放平臺(tái)的特點(diǎn)和銷(xiāo)售情況，根據(jù)頭部產(chǎn)品的讀者特性預(yù)測(cè)這一讀者群體的閱讀偏好，從而進(jìn)行矩陣運(yùn)作。

頭部產(chǎn)品矩陣有多種類(lèi)型，包括關(guān)聯(lián)內(nèi)容的產(chǎn)品矩陣、同類(lèi)作者的產(chǎn)品矩陣、同一作者的產(chǎn)品矩陣等。如法律出版社學(xué)術(shù)品牌“天下”系列下設(shè)四個(gè)子系列——主打法學(xué)名家代表作、收入各學(xué)科帶頭人最具代表性著作的“法學(xué)新經(jīng)典”系列，主打法學(xué)青年才俊代表作的“法學(xué)新青年”系列，主打?qū)Ｖ腕w系化教科書(shū)的“法學(xué)原論”系列和主打法學(xué)經(jīng)典譯著的“博觀”系列，以及法律出版社實(shí)務(wù)圖書(shū)品牌“法商”系列旗下子系列“法商·資本市場(chǎng)”推出的以《企業(yè)上市解決之道》三部曲為代表的十幾部資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)圖書(shū)，這些產(chǎn)品矩陣對(duì)產(chǎn)品分渠道組合銷(xiāo)售、同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、持續(xù)打造產(chǎn)品影響力起到了積極的促進(jìn)作用。

3.以頭部產(chǎn)品帶動(dòng)腰部產(chǎn)品

頭部產(chǎn)品是出版社盈利的基礎(chǔ)和保障，腰部產(chǎn)品是市場(chǎng)的中堅(jiān)力量和未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。出版社可將頭部產(chǎn)品擴(kuò)展成產(chǎn)品線，并將其影響力延展至腰部產(chǎn)品，從而帶動(dòng)整條產(chǎn)品線的銷(xiāo)售。如采取組合銷(xiāo)售、聯(lián)合書(shū)單推薦、產(chǎn)品集中展示等方式，推出包含頭部產(chǎn)品和腰部產(chǎn)品的各種套裝，利用頭部產(chǎn)品的關(guān)注度和熱度為腰部產(chǎn)品引流，從而達(dá)到帶動(dòng)出版社整個(gè)產(chǎn)品線銷(xiāo)售的目的。

三、突圍路徑：以頭部產(chǎn)品打造推動(dòng)出版社高質(zhì)量發(fā)展

《出版業(yè)“十四五”時(shí)期發(fā)展規(guī)劃》提出，出版業(yè)“十四五”時(shí)期要以推動(dòng)出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化出版領(lǐng)域供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以推動(dòng)出版業(yè)改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，以多出優(yōu)秀作品為中心環(huán)節(jié)，以滿足人民日益增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)閱讀需求為根本目的，為人民群眾提供更加充實(shí)、更為豐富、更高質(zhì)量的出版產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)出版業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更高、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、影響力更大的發(fā)展[4]。因此，法律出版要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，須以優(yōu)秀作品的出版、頭部產(chǎn)品的打造為中心環(huán)節(jié)，做強(qiáng)主題出版，做優(yōu)精品出版，探索融合出版，優(yōu)化相應(yīng)配套機(jī)制，打造頭部精品出版物，擦亮“法律版”品牌。

1.緊跟國(guó)家形勢(shì)，做強(qiáng)主題出版

主題出版承載的是價(jià)值取向，影響的是思想靈魂。做強(qiáng)主題出版、傳播主流思想歷來(lái)是出版戰(zhàn)線的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是推動(dòng)出版高質(zhì)量發(fā)展的根本保障[5]。打造法律出版頭部產(chǎn)品，首先要在主題出版領(lǐng)域發(fā)力?！笆奈濉睍r(shí)期將迎來(lái)系列國(guó)家大事，特別是2022年將迎來(lái)黨的二十大以及紀(jì)念“八二憲法”頒布實(shí)施40周年等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn)。法律出版作為政法戰(zhàn)線的重要宣傳力量，更需重視主題出版，提前規(guī)劃，謀篇布局，統(tǒng)一協(xié)調(diào)資源，打好團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，充分把握好時(shí)機(jī)，推出一批時(shí)代主題鮮明、深受讀者歡迎的有影響力的作品。

（1） 策劃路徑

首先，要立足特色和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。對(duì)專業(yè)出版社而言，專業(yè)是特色也是優(yōu)勢(shì)，立足專業(yè)就是要扎穩(wěn)根基，不要一腳踏入全新的陌生領(lǐng)域;發(fā)揮優(yōu)勢(shì)就是要發(fā)揮專業(yè)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，包括品牌、作者、內(nèi)容、渠道等。只有立足專業(yè)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，才能在主題出版競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)。

其次，要切中焦點(diǎn)、熱點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)，注重表達(dá)的創(chuàng)新。好的主題出版物一定是鮮活的、與時(shí)俱進(jìn)的、讓讀者耳目一新的。如人民郵電出版社充分利用出版信息技術(shù)類(lèi)圖書(shū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)連續(xù)策劃出版了《“芯”想事成：中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的博弈與突圍》《科學(xué)與忠誠(chéng)：錢(qián)學(xué)森的人生答卷》等切中熱點(diǎn)、表達(dá)新穎的優(yōu)秀主題出版物，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

（2） 機(jī)構(gòu)模式

近幾年，國(guó)內(nèi)出版社在主題出版的管理架構(gòu)、部門(mén)設(shè)置等方面探索出以下幾種模式。一是設(shè)立全社層面的選題論證機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)全社各部門(mén)積極策劃主題出版選題;二是設(shè)立專門(mén)的項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)策劃出版主題出版重點(diǎn)產(chǎn)品;三是設(shè)立專門(mén)的主題出版中心或者部門(mén)，專門(mén)策劃出版主題出版系列產(chǎn)品;四是結(jié)合社會(huì)資源，通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作共同開(kāi)發(fā)打造主題出版特色產(chǎn)品。這些各具特色的機(jī)構(gòu)模式，為各出版社發(fā)力主題出版產(chǎn)品頂層設(shè)計(jì)提供了參考和借鑒。

2.強(qiáng)化傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，做優(yōu)精品出版

高質(zhì)量出版的關(guān)鍵在于精品出版，出版社要在鞏固好產(chǎn)品基本盤(pán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深耕傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，深挖優(yōu)秀作者資源，精準(zhǔn)策劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，打造精品系列，持續(xù)強(qiáng)化品牌影響力。

在新的形勢(shì)下，法律出版要時(shí)刻關(guān)注國(guó)家立法規(guī)劃，及時(shí)跟進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品，重點(diǎn)打造單行本、匯編本、釋義等品牌圖書(shū);要根據(jù)普法規(guī)劃和司法、執(zhí)法實(shí)踐的變化，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)，及時(shí)推出或修訂普法、司法實(shí)務(wù)類(lèi)精品圖書(shū);要積極聯(lián)系溝通學(xué)者，及時(shí)掌握學(xué)界研究熱點(diǎn)和思想動(dòng)態(tài)，策劃、修訂學(xué)術(shù)及教材精品圖書(shū)。此外，在既有分工的基礎(chǔ)上，出版社還要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和內(nèi)部合作，集中力量維護(hù)既有品牌，打造特色新品，既要認(rèn)真考量市場(chǎng)規(guī)模，又要確保精品圖書(shū)成為明星產(chǎn)品，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的聯(lián)動(dòng)，保持品牌圖書(shū)的持續(xù)影響力。

3.抓住時(shí)代熱潮，探索融合出版

隨著數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，我國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)?！?020年度中國(guó)數(shù)字閱讀報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)數(shù)字閱讀用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.94億人次，較2019年增長(zhǎng)5.56%;數(shù)字閱讀市場(chǎng)規(guī)模為351.6億元，較2019年增長(zhǎng)21.8%，其中大眾閱讀規(guī)模為326.7億元，專業(yè)閱讀規(guī)模為24.9億元。2020年我國(guó)人均電子書(shū)閱讀量9.1本，人均有聲書(shū)閱讀量6.3本，較2019年增長(zhǎng)5.5%，而人均紙質(zhì)書(shū)閱讀量?jī)H為6.2本，比2019年減少2.6本[6]。中宣部副部長(zhǎng)張建春在2020年12月21日舉辦的第十屆中國(guó)數(shù)字出版博覽會(huì)上講話時(shí)指出，要把融合發(fā)展和數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)主攻方向，做出系統(tǒng)規(guī)劃部署，堅(jiān)持分類(lèi)指導(dǎo)，堅(jiān)持扶優(yōu)助強(qiáng)，堅(jiān)持重點(diǎn)項(xiàng)目帶動(dòng)，推動(dòng)出版業(yè)數(shù)字化水平在‘十四五’時(shí)期上一個(gè)大臺(tái)階[7]?？梢?jiàn)，融合發(fā)展、數(shù)字出版是出版業(yè)未來(lái)發(fā)展的主攻方向和重要抓手。

當(dāng)前形勢(shì)下，融合出版主要是傳統(tǒng)出版與數(shù)字出版的深度融合。融合出版的核心與關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)技術(shù)、內(nèi)容、渠道、人才等的深度融合，其中，傳統(tǒng)出版是基礎(chǔ)，融合出版是趨勢(shì)。出版社應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)大趨勢(shì)，跟上時(shí)代的步伐，開(kāi)拓創(chuàng)新，通過(guò)多元化開(kāi)發(fā)知識(shí)生產(chǎn)和傳播路徑，創(chuàng)制視頻閱讀和延伸閱讀等新形式，打造出版社經(jīng)典圖書(shū)人物IP形象，探索適合現(xiàn)代閱讀習(xí)慣的融合出版物，提升自身的傳播力、引導(dǎo)力、影響力和公信力。近年來(lái)，法律出版社主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了融合出版嘗試。

（1） 動(dòng)漫形象開(kāi)發(fā)

《呼嚕嚕與獨(dú)角獸的幸福生活》是法律出版社自主策劃的法治漫畫(huà)書(shū)，圖書(shū)還配有音頻，內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂，動(dòng)畫(huà)形象生動(dòng)，非常適合少年兒童和普通大眾。采用動(dòng)漫、視頻的方式進(jìn)行采用文字和圖片的形式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，可以更直觀地展現(xiàn)圖書(shū)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，也更能吸引讀者。出版社在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)和宣傳專屬動(dòng)漫IP形象，既有利于圖書(shū)宣傳，也有利于后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及衍生文化產(chǎn)品和影視作品。此類(lèi)圖書(shū)可以作為出版社嘗試融合出版的試驗(yàn)田。

（2） 視頻欄目開(kāi)發(fā)

法律出版社通過(guò)視頻錄制的方式，創(chuàng)制了《法律人訪談錄》欄目。每期邀請(qǐng)法學(xué)學(xué)者、實(shí)務(wù)界專家或相關(guān)作者，以訪談的形式談法律、談作品、談案例等，通過(guò)視頻號(hào)等多平臺(tái)播出，由此提升了出版社在法律出版行業(yè)的影響力和知名度。此外，出版社還可以通過(guò)錄制作者寫(xiě)作過(guò)程的視頻，以打造作者個(gè)人IP形象的方式對(duì)作品進(jìn)行宣傳;或通過(guò)錄制編輯出版某部作品過(guò)程的視頻，打造編輯愛(ài)崗敬業(yè)形象，宣傳出版社整體產(chǎn)品格調(diào)和品牌。

（3） 平臺(tái)渠道開(kāi)發(fā)

法律出版社在充分利用自有平臺(tái)——有章閱讀APP對(duì)頭部產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善各類(lèi)產(chǎn)品的延伸服務(wù);通過(guò)注冊(cè)出版社抖音賬號(hào)、視頻號(hào)、小紅書(shū)賬號(hào)、B站賬號(hào)等，準(zhǔn)確把握時(shí)代發(fā)展需要和市場(chǎng)風(fēng)口，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道和模式，創(chuàng)新品牌展現(xiàn)形式，打通產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展路徑。

4.優(yōu)化配套機(jī)制，培育成長(zhǎng)土壤

（1）運(yùn)營(yíng)機(jī)制

頭部產(chǎn)品的策劃、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)需要一整套市場(chǎng)化運(yùn)作的配套機(jī)制，靈活的稿酬條件、多樣的合作模式、有針對(duì)性的渠道折扣等都會(huì)對(duì)現(xiàn)有制度提出挑戰(zhàn)。因而，出版社需要建立一整套適應(yīng)頭部產(chǎn)品市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的機(jī)制。

（2）考核機(jī)制

考核機(jī)制是編輯進(jìn)行選題策劃的指揮棒，出版社需進(jìn)一步探索鼓勵(lì)頭部產(chǎn)品策劃的考核機(jī)制。如結(jié)合社情對(duì)新的產(chǎn)品領(lǐng)域、新的載體形式設(shè)置合理的孕育期;要進(jìn)行前期投入，形成鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許試錯(cuò)、控制風(fēng)險(xiǎn)、科學(xué)合理的考核體系。

（3）營(yíng)銷(xiāo)配套

出版社要根據(jù)“市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)化、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品投放精準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)控制日常化”的總要求，統(tǒng)籌社內(nèi)資源，打造“編、印、發(fā)”一體化營(yíng)銷(xiāo)模式，加強(qiáng)自有流量營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)，加大私域流量引入，以及短視頻、直播等手段在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的運(yùn)用，從而保障優(yōu)秀圖書(shū)能夠從市場(chǎng)中脫穎而出，形成明星產(chǎn)品效應(yīng)。

（4） 人才隊(duì)伍

出版社的發(fā)展，人才是關(guān)鍵。出版社要培養(yǎng)、造就一支政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、符合新時(shí)代要求的高素質(zhì)、專業(yè)化、創(chuàng)新型編輯隊(duì)伍;要培養(yǎng)一支與市場(chǎng)需求相適應(yīng)、與發(fā)展規(guī)模相匹配、與成本效益相對(duì)應(yīng)的精干高效的銷(xiāo)售人才隊(duì)伍。

在人才培養(yǎng)過(guò)程中，出版社要注重強(qiáng)化編輯和營(yíng)銷(xiāo)人員的政治能力、創(chuàng)新能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力和研究能力，使他們善于發(fā)現(xiàn)有潛力的作者和優(yōu)秀作品，善于提煉作品賣(mài)點(diǎn)，創(chuàng)新表達(dá)和營(yíng)銷(xiāo)方式，善于把握市場(chǎng)變化和行業(yè)動(dòng)態(tài)，進(jìn)而更好地推進(jìn)出版社的提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

|參考文獻(xiàn)|

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