創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者

張蕊

夏美帖是一位風(fēng)風(fēng)火火、直率豪爽的溫州女子，本刊記者在赴約采訪前已有耳聞。

果不其然，還沒走到約訪地點，隔著人群就聽見她呼喚筆者的名字?！斑@是一片園林式建筑，從主路走進(jìn)來有好幾個岔口，擔(dān)心你找不到;往這邊（走），先帶你參觀一圈再去茶室，今天難得的好天氣呢?！币娒婧筮€沒等筆者寒暄，她就率先打開了話匣子，一路走一路攀談起來。

從收銀員到“打工皇后”

夏美帖，浙江泰順人，出身于普通家庭。1998年，她以實習(xí)生身份應(yīng)聘到溫州人本集團(tuán)。當(dāng)時的人本集團(tuán)是溫州當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，軸承起家，能在人本集團(tuán)立足做一名技術(shù)工程師是當(dāng)?shù)睾芏嗲嗄甑穆殬I(yè)追求。然而，她父親分析認(rèn)為美帖“活潑外向坐不住”，并不適合做技工。

因此，夏美帖聽從父親建議，成為了該集團(tuán)商業(yè)板塊人本超市早期參股的核心成員之一，并且一干就是十年。

在此期間，她從賣場收銀員做起，前前后后做過八個不同崗位，對零售實體店的運(yùn)營了如指掌，積累了產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的實踐經(jīng)驗;

在此期間，20多歲的她管理著100多位員工，拿著800萬資金籌建了人本超市在溫州的第一個4000平米大賣場，同時，在運(yùn)營、營銷、采購等崗位，經(jīng)歷過與200多家合作伙伴、供應(yīng)商談判博弈，練就了雷厲果敢、行動如風(fēng)的職業(yè)個性。

在此期間，她作為人本超市早期股東，積極參與支持人本十足便利店營銷采購籌備體系建設(shè)，現(xiàn)在人本十足門店已從1家做到近3000多家，年銷售額從1000多萬到超50億;目前“十足便利店”已進(jìn)入中國零售便利店前10強(qiáng)，是浙江領(lǐng)先的本土零售業(yè)品牌。

“最重要的是，在此期間，我不僅在人本集團(tuán)遇見了開明的伯樂，有了施展拳腳的堅實舞臺，同時結(jié)交了很多志同道合的良師益友，其中兩位已經(jīng)成為氫創(chuàng)投資的聯(lián)合創(chuàng)始股東。”聊到這里，夏美帖的語速終于慢了下來，嘴角微微上揚(yáng)。

當(dāng)商業(yè)板塊開始良性運(yùn)轉(zhuǎn)后，夏美帖從開疆拓土的急先鋒晉升到人本集團(tuán)商業(yè)總部管理層。在享受集團(tuán)高管優(yōu)厚待遇的同時，她的打工生涯基本也到了天花板。

創(chuàng)業(yè)路上的兩次取舍

彼時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)得到政府大力支持，發(fā)展突飛猛進(jìn)，尤其是網(wǎng)上商城的崛起，讓很多傳統(tǒng)零售業(yè)即焦慮又興奮。2009年，淘寶的網(wǎng)絡(luò)零售交易額近2000億。商業(yè)嗅覺靈敏的夏美帖有些“坐不住”了，多次從溫州趕到杭州實地考察探索商機(jī)。

實體連鎖店發(fā)展得這么順，網(wǎng)絡(luò)店鋪應(yīng)該也不在話下。她給自己鼓了鼓勁兒，然后在2009年踏出互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一步，正式創(chuàng)立121電商，做起了互聯(lián)網(wǎng)電商品牌代運(yùn)營。

剛開始的兩年做得順風(fēng)順?biāo)?。夏美帖帶?00多人運(yùn)營團(tuán)隊負(fù)責(zé)30多個天貓網(wǎng)店的銷售服務(wù)，最好的時候業(yè)績超2億。

“那時互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會太多了，門檻也不高，我就一邊擴(kuò)大運(yùn)營規(guī)模，一邊做起了天使投資，不知不覺地投了十三四個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投項目。”“其實在那個時候，我已經(jīng)開始膨脹了，仿佛自己無所不能?！毕亩χ猿暗?。

風(fēng)起云涌，風(fēng)止雨霽。

隨著市場法規(guī)對網(wǎng)店銷售和宣傳方面的監(jiān)管越來越嚴(yán)，網(wǎng)上商城的運(yùn)營成本越來越高，品牌商更是減少了宣傳和結(jié)算方面的支持，狂熱的開店潮加速消退;2014年起，夏美帖管理的天貓店鋪也開始出現(xiàn)虧損，業(yè)績最差時僅有六七家店鋪保持盈利。

2015年，夏美帖之前投顧的某個電商項目未按約定執(zhí)行?？顚Ｓ?，出現(xiàn)財務(wù)問題。這次事件令夏美帖警覺起來，她一遍一遍地問自己：之前簽訂的協(xié)定是否存在漏洞？如何規(guī)避人情因素帶來的風(fēng)險？

為此，她開始逐一復(fù)盤手頭項目，決定再進(jìn)一步取舍。

“項目發(fā)展路徑是否明晰”“項目核心人員是否靠譜”“項目運(yùn)營是否需要持續(xù)投入”通過以上三問，割舍了11個項目，最終僅保留了二手車交易平臺項目和氫創(chuàng)投資這2個孵化項目。

后來的事實證明，她的選擇完全正確。

二手車交易平臺的業(yè)績呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，去年盈收約8億;氫創(chuàng)投資也已成長為業(yè)界翹楚，在浙江消費(fèi)領(lǐng)域投資圈頗具影響力。

甘做創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者

天使項目已精簡，可是121電商平臺業(yè)績依舊不穩(wěn)定。

正當(dāng)夏美帖一籌莫展時，身邊好友向她適時地提出建議：“你有沒有想過自己真正想要做什么？在我看來，你似乎更喜歡做天使（投資），對新鮮事物很有敏感度，同時也擅長與人打交道，不如專注投資領(lǐng)域？”

是的，每當(dāng)遇見優(yōu)秀團(tuán)隊和項目需要孵化時，夏美帖總有幫人一把的沖動。她是打心底里熱愛創(chuàng)投。

事業(yè)方向的取舍已明確，立即行動。2015年，夏美帖逐步轉(zhuǎn)讓和退出電商平臺的十多家天貓?zhí)詫毜赇伒慕?jīng)營與投資，并在2016年跟老搭檔曾總與何總湊了一筆錢，正式開啟了氫創(chuàng)投資的鏘鏘三人行。

“當(dāng)時我們仨就像是初次走進(jìn)森林的年輕獵人，既興奮又漫無目標(biāo)，哪個概念火爆就關(guān)注哪個，醫(yī)療、軍工、科技等熱門板塊幾乎都涉足過。結(jié)果可想而知，扎扎實實地在投資市場交了兩年學(xué)費(fèi)?！毕亩忠淮涡χ猿暗?。

老話說得好，隔行如隔山，做投資必須對所投行業(yè)有足夠認(rèn)知和趨勢判斷力。很顯然，他們仨共同擅長的領(lǐng)域是零售和消費(fèi)，回顧氫創(chuàng)投資這兩三年投顧的項目，但凡與該領(lǐng)域相關(guān)的，“一投一個準(zhǔn)兒”，發(fā)展未來可期。

基于以上事實和共識，從2018年起，“氫創(chuàng)投資”開始專注于零售消費(fèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的早期投資基金，以消費(fèi)零售的早期孵化為主，投資領(lǐng)域包括零售和服務(wù)品牌、消費(fèi)品品牌、零售科技等。

“通俗地講，就是做（消費(fèi)零售領(lǐng)域）創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

夏美帖繼續(xù)補(bǔ)充道，“在投資領(lǐng)域，我們是新手，因此引入了業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)做資方，由老師傅帶新手，在創(chuàng)業(yè)者背后再創(chuàng)業(yè);但在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域我們久經(jīng)考驗，可以在創(chuàng)業(yè)者身邊陪跑;哪些路徑是死胡同、哪些環(huán)節(jié)會有’坑’、如何規(guī)避風(fēng)險等這些經(jīng)驗和研學(xué)成果，通過再分享和再實踐，能讓更多初創(chuàng)者受益?！?/p>

面對早期創(chuàng)業(yè)項目，投資人不僅要投資金，還需要具備深厚的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和社會資源去指導(dǎo)、幫助創(chuàng)業(yè)者快速成長。

記者在采訪過程中了解到，夏美帖以及另外兩大股東，將自己積累了20年的行業(yè)經(jīng)驗、化解危機(jī)的方法論以及在創(chuàng)投領(lǐng)域摸爬滾打經(jīng)歷的教訓(xùn)，梳理提煉成一套學(xué)習(xí)和研判體系，通過“氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間”的沙龍活動分享給了創(chuàng)業(yè)者，并為創(chuàng)業(yè)者每月定期召開新零售主題專場路演活動，提供資源對接、認(rèn)知升級、融資加速等服務(wù)，助力初創(chuàng)團(tuán)隊健康持續(xù)地發(fā)展。

這一做法，受到政府、市場和創(chuàng)客們的高度認(rèn)可，氫創(chuàng)社眾創(chuàng)空間在一年內(nèi)就從溫州市級眾創(chuàng)空間，榮升為國家級眾創(chuàng)空間。

截至2021年底，氫創(chuàng)投資直投企業(yè)50+家，孵化企業(yè)300+家，服務(wù)會員企業(yè)1000+家;參與西電天朗、美團(tuán)龍珠等多家基金;目前投資合作案例有娃哈哈宗盛、古茗、蜜雪冰城、麥騰物聯(lián)網(wǎng)、探維科技、怒喵、樂禾食品、天摩科技、盛才教育、菜蔬生、來華首站、車優(yōu)多、商企幫、零里優(yōu)選、巡貨、首站嚴(yán)選、卡贏、80Mike、園宇宙、氫氧氪等多個項目，已幫助超70余家企業(yè)完成5億融資，其中估值超20億元的項目已超5家。

保持熱愛? 堅持長期主義

“媽媽很忙碌，但她好像又很開心，因為在跟別人聊天時，總能聽見她爽朗的笑聲”。夏美帖的女兒在小學(xué)作文中這樣描述道。

“其實之前也焦慮過，每根神經(jīng)都被眼前的利益得失牽動著。但現(xiàn)在不一樣了。”她喝了一杯茶繼續(xù)說道，“現(xiàn)在從事的創(chuàng)投事業(yè)是我發(fā)自內(nèi)心的熱愛;每當(dāng)我?guī)椭藟粝氤烧鏁r，總能收獲滿滿的成就感和價值感。我愿意再為之奮斗20年?！?/p>

熱愛，是發(fā)展事業(yè)的內(nèi)驅(qū)動力;機(jī)遇，更是可遇不可求。

夏美帖深知，自己又一次趕上了時代紅利。2021年我國最終消費(fèi)支出對經(jīng)濟(jì)增長貢獻(xiàn)率為65.4%?！按傧M(fèi)”更成為地方穩(wěn)增長的“主抓手”。隨著疫情得到有效控制，促消費(fèi)政策效應(yīng)進(jìn)一步顯現(xiàn)，以及新政策進(jìn)一步出臺，消費(fèi)將繼續(xù)保持恢復(fù)性增長。

去年下半年，夏美帖順勢而動，與浙江省國資和中國美妝小鎮(zhèn)相關(guān)機(jī)構(gòu)幾次磋商后，共同發(fā)起“美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金”。

各方一致的戰(zhàn)略目標(biāo)為共同整合國內(nèi)及海外美妝產(chǎn)業(yè)資源，充分發(fā)揮省國資資本運(yùn)作平臺、美妝產(chǎn)業(yè)集群和大消費(fèi)新零售業(yè)態(tài)的協(xié)同效應(yīng)，融合消費(fèi)產(chǎn)業(yè)資本，賦能加速美妝及大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新項目，走向資本化、規(guī)?；l(fā)展路徑。

美妝大消費(fèi)數(shù)字產(chǎn)業(yè)基金擬定總50億規(guī)模，分三期達(dá)成，有望成為省國資牽頭發(fā)起的垂類產(chǎn)業(yè)基金的樣板。

“內(nèi)需動力越來越強(qiáng)，消費(fèi)市場的發(fā)展創(chuàng)新機(jī)會也將越來越多。所以，我非常看好這個領(lǐng)域，比如美妝行業(yè)，在國內(nèi)未來還有5-8倍成長空間?！?/p>

“這樣說來，大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者也將迎來又一個春天？”記者問道?！笆堑模瑒?chuàng)業(yè)方向很多，比如場景創(chuàng)新，體驗創(chuàng)新和產(chǎn)品力創(chuàng)新。”“關(guān)鍵看你的起心動念里是否具備強(qiáng)大的使命感、社會價值感和長期規(guī)劃。這些是創(chuàng)業(yè)成功者骨子里的東西，我稱之為創(chuàng)業(yè)DNA。”

說到這里，她的表情變得嚴(yán)肅起來：“尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不能沖動盲目。創(chuàng)業(yè)之前，建議首先要明確自己想做什么，或者說內(nèi)心熱愛什么，同時進(jìn)行自我評估，是否具備創(chuàng)業(yè)DNA;第二步是至少與10個創(chuàng)業(yè)者聊天，對創(chuàng)業(yè)過程有所認(rèn)知;第三步是要評估自己的現(xiàn)實條件和將面臨的問題。以上評估完成后，選擇一家行業(yè)頭部企業(yè)工作幾年，帶著問題積累行業(yè)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)運(yùn)營系統(tǒng)?！?/p>

唯有熱愛，才能堅守。這是夏美帖20多年來的切身體會，更是向每一位創(chuàng)業(yè)者的諄諄勸導(dǎo)。

女兒也曾經(jīng)問過她為什么要創(chuàng)業(yè)，夏美帖溫柔地回答說：“媽媽很幸運(yùn)地成長在這個年代，既然有機(jī)會活成大樹，就不能甘于做草芥;當(dāng)我們活成有價值又有趣的靈魂時，還能幫助身邊更多有同樣夢想的人。這個過程是多么有意思??！”

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