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    廣聯(lián)達(dá) 掘金產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

    2016-08-10 13:31孟德陽(yáng)孟杰
    英才 2016年8期
    關(guān)鍵詞:廣聯(lián)達(dá)產(chǎn)品

    孟德陽(yáng)++孟杰

    市場(chǎng)占有率第一位的廣聯(lián)達(dá)能否借勢(shì)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中依然保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    夏天的炎熱與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資本寒冬形成了鮮明對(duì)比,今年以來(lái),不少投資機(jī)構(gòu)都曾傳遞出看空的聲音,消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目已不像一年前那樣火熱。

    與此同時(shí),隨著移動(dòng)終端普及、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的爆發(fā),企業(yè)組織的生產(chǎn)方式發(fā)生了變化,因此,“to B”模式的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)日漸興盛。

    “中國(guó)下一階段必然是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天下?!睆V聯(lián)達(dá)科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱廣聯(lián)達(dá),002410.SZ)總裁賈曉平在接受《英才》記者專訪時(shí)表示。

    作為建設(shè)工程行業(yè)信息化的龍頭企業(yè),廣聯(lián)達(dá)在去年提出轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略——將自身打造成為建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)商。

    互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式,也正在改變企業(yè)的生產(chǎn)方式。像建設(shè)工程這樣的傳統(tǒng)行業(yè),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)在利用于提升生產(chǎn)效率、降低成本,“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以生產(chǎn)活動(dòng)為中心,這就是我們?yōu)槭裁匆ㄟ^(guò)信息化的手段和各類終端內(nèi)嵌企業(yè)到生產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)中去。”

    但與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)相同的是,往往每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域只有少數(shù)幾家公司能夠突圍并順勢(shì)取得壟斷地位,市場(chǎng)占有率第一位的廣聯(lián)達(dá)能否借勢(shì)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮中依然保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

    “云+端”入口

    在經(jīng)歷了去年的調(diào)整年之后,廣聯(lián)達(dá)今年第一季度的業(yè)績(jī)企穩(wěn),營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)20.53%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增加41.79%,相較于2015年的凈利潤(rùn)同比增速,今年第一季度凈利潤(rùn)增速降幅明顯收窄。

    從統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)來(lái)看,今年1-5月房屋新開(kāi)工面積同比增長(zhǎng)18.3%,全國(guó)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)增速自去年底逐月穩(wěn)步提高。東北證券的相關(guān)報(bào)告認(rèn)為,廣聯(lián)達(dá)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)變化與新開(kāi)工面積及購(gòu)置土地情況變化具有較強(qiáng)同步性。但對(duì)于廣聯(lián)達(dá)的轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō),其傳統(tǒng)產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化:產(chǎn)品由傳統(tǒng)的PC端套裝軟件轉(zhuǎn)為“云+端”的產(chǎn)品形態(tài),操作終端也由PC端轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端等多個(gè)平臺(tái)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域也從單純的軟件領(lǐng)域逐步拓展到軟硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等多個(gè)領(lǐng)域。

    這種轉(zhuǎn)型的背后是技術(shù)變革帶來(lái)的建筑企業(yè)需求的變化,賈曉平介紹稱,一方面,廣聯(lián)達(dá)面對(duì)的客戶對(duì)于信息化的需求越來(lái)越強(qiáng),最明顯的表現(xiàn)就是IT技術(shù)將內(nèi)嵌到生產(chǎn)活動(dòng)的一線活動(dòng)中去,以及一線工人的日常工作中去。另外一方面,技術(shù)的革新能夠支持這種需求,“比如BIM 技術(shù),不論在設(shè)計(jì)階段、招投標(biāo)階段還是施工階段,都能提升效率和質(zhì)量,更好開(kāi)展工作?!?/p>

    同時(shí),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能終端的普及加速了企業(yè)對(duì)信息化的需求。

    “以上兩個(gè)方面結(jié)合,一是產(chǎn)生了新的業(yè)務(wù)方向,二是產(chǎn)生了新的產(chǎn)品形態(tài)?!辟Z曉平說(shuō)道,新的業(yè)務(wù)方向是指向施工階段和運(yùn)維階段擴(kuò)展,為以項(xiàng)目建造和樓宇運(yùn)維為核心的生產(chǎn)活動(dòng)提供一系列的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái),打造涵蓋大數(shù)據(jù)服務(wù)、征信服務(wù)、產(chǎn)業(yè)金融等增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。廣聯(lián)達(dá)的新產(chǎn)品形態(tài)即轉(zhuǎn)型為“云+端”形態(tài)。

    這種轉(zhuǎn)變背后的邏輯在于進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)效率或降低成本,舉例來(lái)說(shuō):廣聯(lián)達(dá)推出的一款手機(jī)APP(CAD快速看圖)便解決了施工方隨時(shí)隨地查看施工圖紙的問(wèn)題,提升了工作效率;在硬件端廣聯(lián)達(dá)打造的物資驗(yàn)收系統(tǒng),通過(guò)紅外線檢測(cè)技術(shù)解決了過(guò)去地磅測(cè)量“缺斤短兩”的問(wèn)題,從而降低了成本。

    “產(chǎn)品形態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,再漸漸往前走一步,商業(yè)模式也會(huì)發(fā)生變化?!辟Z曉平告訴《英才》記者。

    首當(dāng)其沖的便是其收入模式的變化,由過(guò)去賣(mài)License收升級(jí)費(fèi)逐步改變?yōu)樽赓U模式,即按此收費(fèi)的模式,雖然在短期內(nèi)對(duì)于公司業(yè)績(jī)有所影響,但賈曉平認(rèn)為,在長(zhǎng)期看來(lái)租賃模式會(huì)更加穩(wěn)定,受經(jīng)濟(jì)周期的影響更小。

    “如果是租賃,我們當(dāng)然希望客戶一直租下去,那我們與客戶的關(guān)系就更加緊密,所以運(yùn)營(yíng)模式也發(fā)生變化。”賈曉平介紹說(shuō),這便要求廣聯(lián)達(dá)的反應(yīng)更加快速,以及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶變化的需求,為客戶提供更好的服務(wù),同時(shí),為應(yīng)對(duì)這種需求推出新的產(chǎn)品,乃至產(chǎn)生新的盈利模式。而對(duì)于管理者來(lái)說(shuō),企業(yè)管理方式也必須因此做出調(diào)整。

    此前,賈曉平在接受《英才》記者采訪時(shí)提出了轉(zhuǎn)型的“冰山理論”,外界看到的可能只是轉(zhuǎn)型工作的“冰山一角”,想要成功還要付出巨大的工作量和努力。按照賈曉平的邏輯,產(chǎn)品形態(tài)的轉(zhuǎn)變是一切轉(zhuǎn)型的“第一步”、是基礎(chǔ),在此之上,既可能是先調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式,也可能是先實(shí)現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變,此二者并非有絕對(duì)的先后順序。

    平臺(tái)生態(tài)

    數(shù)據(jù)顯示,2014年公司新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)占總營(yíng)收37.95%,而在2015年占比提高到51%,“雙新”業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)開(kāi)始超過(guò)傳統(tǒng)老業(yè)務(wù),今年雙新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)比例仍在不斷擴(kuò)大。賈曉平透露,今年底之前,廣聯(lián)達(dá)的“云+端”產(chǎn)品形態(tài)在技術(shù)上將全部調(diào)整完畢。

    顯然,從建筑行業(yè)縱向產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)圍繞“決策、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、運(yùn)維”全生命周期進(jìn)行布局,其中施工階段資金、人力和信息最為密集的階段,也正是廣聯(lián)達(dá)專業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)力的階段。

    “只有專業(yè)應(yīng)用才能夠成為入口,否則沉淀不了用戶資源?!敝秀y證券的一份研報(bào)判斷稱,在此基礎(chǔ)上,廣聯(lián)達(dá)將衍生出大數(shù)據(jù)、征信服務(wù)和產(chǎn)業(yè)金融等多個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方向,通過(guò)專業(yè)應(yīng)用的入口將積累大量的行業(yè)用戶資源和數(shù)據(jù)資產(chǎn),進(jìn)而打造出建設(shè)工程行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

    “一方面,大數(shù)據(jù)向前端延伸,指導(dǎo)生產(chǎn)活動(dòng);一方面,大數(shù)據(jù)會(huì)產(chǎn)生建筑行業(yè)基于項(xiàng)目的征信體系?!辟Z曉平說(shuō),而基于征信體系和大數(shù)據(jù),“結(jié)合金融就發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)金融,結(jié)合勞動(dòng)力就類似于共享經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上就是全社會(huì)配置資源?!?/p>

    為此,廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)在建筑行業(yè)的金融領(lǐng)域進(jìn)行布局,目前公司旗下持有1張保理牌照和2張小貸牌照。

    內(nèi)生變革、增長(zhǎng)的同時(shí),廣聯(lián)達(dá)也在積極通過(guò)投資布局。6月中旬,在中國(guó)建設(shè)行業(yè)年度峰會(huì)上,廣聯(lián)達(dá)發(fā)布了即將成立的2只互聯(lián)網(wǎng)+建筑產(chǎn)業(yè)基金:擬與英諾天使合作設(shè)立1.5億規(guī)模的廣聯(lián)達(dá)英諾天使基金(一期),同時(shí)擬與啟賦資本合作設(shè)立3億規(guī)模的啟賦廣聯(lián)達(dá)VC基金(一期),廣聯(lián)達(dá)在上述2只基金中均將作為基石LP。

    這也體現(xiàn)出廣聯(lián)達(dá)在打造互聯(lián)網(wǎng)+建筑生態(tài)系統(tǒng)方面的發(fā)展思路,并且與以往的成熟投資并購(gòu)不同,此次2只基金均注重早期項(xiàng)目?!氨举|(zhì)上講,就相當(dāng)于自營(yíng)一部分,投資去做一部分,投資同時(shí)要打造生態(tài)圈?!?

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