四川省動漫產(chǎn)業(yè)盈利模式探究

鄔蕓菲，周雯昕，古 月，趙天文，陳國慶

(成都錦城學(xué)院 財務(wù)會計學(xué)院，四川 成都 611731)

隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，人們開始轉(zhuǎn)向追求美好的精神生活，各種新興的文化也隨即開始得以蓬勃發(fā)展，動漫文化產(chǎn)業(yè)就是其中的一項(xiàng)。然而任何新事物誕生與發(fā)展的初期都會遇到困難，這一點(diǎn)在動漫產(chǎn)業(yè)上自然也有所體現(xiàn)：由于新事物是充滿未知的，人們對它不了解，會產(chǎn)生抵觸心理；由于各種客觀原因，例如技術(shù)、設(shè)備等難以支持它實(shí)現(xiàn)突破，這些都是阻礙其蓬勃發(fā)展的原因。以四川省的動漫產(chǎn)業(yè)為例，目前我國動漫產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展地主要位于沿海一帶，而四川省屬于內(nèi)陸，受地理位置影響，其技術(shù)、設(shè)備等都較為落后。與此同時，國內(nèi)對于動漫產(chǎn)業(yè)的需求又十分巨大，原創(chuàng)IP少而需求大這便是目前動漫市場存在的主要問題。加之動漫前期研發(fā)投入成本較高，傳統(tǒng)盈利模式難以實(shí)現(xiàn)成本回收，所以在動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中需要解決的關(guān)鍵問題之一，就在于對其新盈利模式進(jìn)行的探究。

目前，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)都是將動漫投入到電視臺或者院線平臺的方式進(jìn)行播放，前者盈利通過收取版權(quán)費(fèi)，或在投放動漫過程時貼入廣告，獲得廣告投資；后者通過院線放映動漫，主要依靠票房獲取收益。這是目前國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的主流盈利模式，但是動漫在前期設(shè)計時成本極高，過程中會投入大量的時間、金錢、人力物力等，使得大多數(shù)企業(yè)處于虧損的狀態(tài)。如果只按照這種模式進(jìn)行盈利，成本回收會比較困難。所以想要扭虧為盈，則需要探尋新的盈利模式。筆者對國內(nèi)動漫的現(xiàn)存盈利模式進(jìn)行了分析，再從動漫本身發(fā)展過程中存在的問題出發(fā)，結(jié)合四川具有的特色經(jīng)濟(jì)、文化、政策特點(diǎn)，給出對策及政策建議，最后對動漫產(chǎn)業(yè)的盈利模式提出新的建議——例如對動漫內(nèi)容進(jìn)行改善擴(kuò)大受眾范圍、與當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)企業(yè)進(jìn)行結(jié)合完善產(chǎn)業(yè)鏈等。

1 盈利模式探究

1.1 內(nèi)容上，依靠原創(chuàng)IP

從動漫行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中可以看出，創(chuàng)意是動漫發(fā)展的根本動力，動漫產(chǎn)業(yè)需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)作才能長久發(fā)展下去，新內(nèi)容、新技術(shù)都要具備。如果不對動漫內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，就會逐漸失去收視；如果不對技術(shù)進(jìn)行革新，動漫制作就處于低端水平，最后也會被時代淘汰。

原創(chuàng)IP之所以能夠成為一個企業(yè)在動漫產(chǎn)業(yè)中的核心競爭力，就因?yàn)樗軌蛐纬刹町惢?。原?chuàng)IP所帶來的收益是長遠(yuǎn)且持久的，然而創(chuàng)作過程比較困難，需要靈感和機(jī)遇，使得我國優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)動漫只占少數(shù)。 其中創(chuàng)作靈感的找尋，對于四川動漫產(chǎn)業(yè)而言其實(shí)是具有優(yōu)勢的，當(dāng)?shù)厮哂械呢S厚歷史底蘊(yùn)與人文特色都是助力因素，能在動漫制作過程中提供豐富材料。同時四川是一處極具創(chuàng)新、活力的地方，這里培養(yǎng)了許多動漫創(chuàng)作方向的時代新人，他們具有年輕人的活力和創(chuàng)新思維，能夠準(zhǔn)確把握當(dāng)下大眾喜愛的趨勢。進(jìn)而融入動漫創(chuàng)作中，具備創(chuàng)作新內(nèi)容的潛力，從而打造出原創(chuàng)動漫，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

1.2 傳播上，利用新媒體

在動漫產(chǎn)業(yè)中其主流即傳統(tǒng)的盈利模式主要是依靠電視平臺、電影院線平臺和書刊這類大眾媒介等形式[1]。3種盈利模式有相同之處，就是都會依靠收取動漫的版權(quán)費(fèi)獲取盈利；不同之處在于通過電視平臺還能吸引廣告投資等、電影院線平臺可以依靠票房獲利而書刊類的可以依靠發(fā)行量，取得銷售收入，并且之后好的原創(chuàng)IP又能影視化。因?yàn)閯勇a(chǎn)業(yè)在四川的發(fā)展時間比較短暫，技術(shù)落后于行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)，所以目前主要是以動漫代工廠的形式進(jìn)行發(fā)展，收取代工費(fèi)，也因此形成了屬于四川動漫產(chǎn)業(yè)較具特色的盈利模式之一。雖然是在為其他動漫做代工，但不僅可以從中學(xué)習(xí)其動畫加工時的先進(jìn)技術(shù)，從而不斷完善、促進(jìn)自身的發(fā)展，同時當(dāng)成為行業(yè)內(nèi)大頭企業(yè)的動漫代工廠后，在日后吸引來自他們的投資也會更加容易。

除此外，隨著國內(nèi)科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，各種新媒體也應(yīng)運(yùn)而生。短視頻平臺例如抖音、B站，微博這類網(wǎng)絡(luò)平臺的快速發(fā)展也增加了動漫產(chǎn)業(yè)的盈利渠道[2]。四川成都就是極具新時代特色和活力的一座城市，很多群眾都評價這是一座網(wǎng)紅城市，新媒體在此得以發(fā)展迅速。例如四川省的九寨溝、峨眉山等旅游景點(diǎn)也因新媒體受到廣大網(wǎng)民的關(guān)注成為網(wǎng)紅打卡地。新媒體的運(yùn)用在這座城市顯得十分成熟，也在一定程度上反映出四川省在運(yùn)用新媒體發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)并且獲取盈利時是具有優(yōu)勢的。新媒體的出現(xiàn)，會使得動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路得以擴(kuò)寬，盈利模式得以豐富。

1.3 產(chǎn)業(yè)鏈下，開發(fā)衍生品

單以傳統(tǒng)盈利模式進(jìn)行盈利很難能彌補(bǔ)上動漫產(chǎn)品在前期開發(fā)時昂貴的投入，因此動漫產(chǎn)業(yè)想要回收資金和長期發(fā)展就需要開拓新的盈利模式，其中就包括動漫衍生品的開發(fā)。衍生品主要是圍繞動漫中的角色人物形象研發(fā)出可售賣的產(chǎn)品，例如帶有角色形象的玩具和服飾、與動漫相關(guān)的主題游戲等。在衍生品的開發(fā)這一點(diǎn)上處于行業(yè)領(lǐng)先的當(dāng)屬迪士尼，而國內(nèi)做得較好的是方特主題樂園，利用了大熱IP《熊出沒》以獲取收益[3]。衍生品的存在也在一定程度上解決了受眾范圍受限的問題能有效擴(kuò)大收益，例如《熊出沒》其受眾更多是兒童，但其衍生出來的主題游樂園不僅提供給兒童，成年人也可以參與進(jìn)去。

值得一提的兩部出自四川動漫制作團(tuán)隊(duì)大火的動漫——《哪吒之魔童降世》《姜子牙》在開播時就已經(jīng)獲得了眾多觀眾的喜愛，在院線上獲取了較大收益，同時在開播后還推出了相關(guān)動漫角色的手辦、畫冊集等。說明四川省部分動漫產(chǎn)業(yè)有注意到衍生品所帶來的巨大收益，但整體而言還是太少。衍生品的開發(fā)能夠使得動漫的存在更加多元化，使其不單單存在于熒屏上，更存在于生活中，讓動漫的生存周期變長，長期活躍在人們的視野中，如此一來可以延長動漫的壽命，以持續(xù)獲取收益。

2 對策及政策建議

2.1 擴(kuò)大受眾范圍

現(xiàn)如今的動漫產(chǎn)業(yè)的受眾群體過于單一，基本上都是兒童及青少年。這類銷售群體的購買力較弱，不容易帶來可觀的收益。所以若想要進(jìn)一步提高收益，可以考慮擴(kuò)大受眾范圍。

在文化產(chǎn)業(yè)中普遍會融入一定的教育意義在其中，而且動漫產(chǎn)業(yè)在計劃和生產(chǎn)的時候，能夠考慮到的盈利部分很少，又由于受眾群體以兒童為主，因此他們主要通過少年兒童的思想教育方式去制作動畫。比如說現(xiàn)在熱播的《熊出沒》傳達(dá)的就是保護(hù)森林的一些理念，還有《大頭兒子小頭爸爸》也是通過這樣的方式來教會孩子們一些道理。

這種政策要求與設(shè)計理念在盈利方面來說，是受到了非常大的限制的。首先是因?yàn)殡S著年齡的增長，會逐漸地不再需要這樣的動漫。其次，這部分消費(fèi)群體沒有穩(wěn)定的收入來源，基本上都依靠于父母。因此，他們的消費(fèi)力度不會很大。所以，擴(kuò)大動漫的受眾范圍，創(chuàng)作出與多年齡階段契合的動漫，可以打破這樣的限制，帶來經(jīng)濟(jì)收益。現(xiàn)階段我們國家也有這樣的動漫電影，但總的來說占比較少。

2.2 加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)

動漫的創(chuàng)作離不開動漫設(shè)計人員的辛苦付出，雖然在四川培養(yǎng)了許多動漫創(chuàng)作方向的人才，但人才數(shù)量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠且大都處于在校學(xué)習(xí)階段，學(xué)校和動漫企業(yè)存在一定的合作機(jī)制，從而能夠得到較好的資源去接觸動漫相關(guān)的內(nèi)容。一旦畢業(yè)，學(xué)習(xí)這方面的人才成了獨(dú)立的個體，憑個人的力量很難得到機(jī)會在這一行繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。所以，加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)，將人才聚集起來，高效利用現(xiàn)有政策，有計劃地對人才進(jìn)行進(jìn)一步培養(yǎng)，提供與動漫企業(yè)合作的機(jī)會，將人才源源不斷地輸入到企業(yè)中去。

2.3 提升版權(quán)保護(hù)意識，完善版權(quán)保障制度

對動漫產(chǎn)業(yè)而言，其發(fā)展和存活都依賴于原創(chuàng)IP，同樣它也是保障盈利的關(guān)鍵所在。真正打造屬于企業(yè)自己的原創(chuàng)IP十分困難，主要原因：①創(chuàng)作靈感獲取不易；②缺乏對于版權(quán)的保護(hù)，使得企業(yè)失去專有權(quán)利。對于第一點(diǎn)，四川的動漫企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，靈感找尋可以從四川特有的文化、歷史特色中入手。重點(diǎn)在對于第二點(diǎn)的解決，首先當(dāng)今動漫市場對于版權(quán)保護(hù)這方面制度還不完善，其次企業(yè)對于自身的版權(quán)保護(hù)意識比較薄弱，群眾對于版權(quán)的認(rèn)識較少。尤其是現(xiàn)在這個“快餐”時代，各種作品在新媒體上廣泛傳播，對于版權(quán)的保護(hù)顯得更為重要。 所以想要解決這種困境，從政府政策方面，應(yīng)該提出更為完善的政策制度進(jìn)行保護(hù)，加強(qiáng)對于侵權(quán)行為的執(zhí)法力度。從企業(yè)和消費(fèi)者方面，企業(yè)應(yīng)該重視對版權(quán)的保護(hù)與監(jiān)管，防止外泄，定期進(jìn)行版權(quán)保護(hù)宣傳培訓(xùn)。消費(fèi)者也應(yīng)當(dāng)盡可能多地去學(xué)習(xí)知識產(chǎn)權(quán)方面的知識，支持正版原創(chuàng)動漫。原創(chuàng)IP有了保障，動漫產(chǎn)業(yè)才會不斷地向前發(fā)展，企業(yè)自然也會實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。

2.4 與當(dāng)?shù)氐南冗M(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行結(jié)合

大多數(shù)的區(qū)域都有著自己較為突出的產(chǎn)業(yè)，如果將動漫產(chǎn)業(yè)與這些先進(jìn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一個結(jié)合，這也是一個盈利的好方法。在四川，較為突出的就是旅游產(chǎn)業(yè)，將它與旅游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合理結(jié)合，這對于兩個產(chǎn)業(yè)來說，都是有利可圖的。企業(yè)可以在動漫中融入景區(qū)元素，對旅游景點(diǎn)起到宣傳作用，然后旅游景點(diǎn)可提供場地與授權(quán)售賣一些動漫的衍生品，或者說開辦一些與動漫相關(guān)的主題館等方式達(dá)成合作。

2.5 形成積極有效的合作機(jī)制

我國現(xiàn)如今的動漫企業(yè)已初具規(guī)模，但在創(chuàng)作與運(yùn)營上多數(shù)都是單打獨(dú)斗。并沒有形成積極有效的合作機(jī)制。反觀國外的一些動漫企業(yè)，就是將動漫的制作分布在各個市場中，分散其資源壓力，已達(dá)到共贏效果。我們或許也可以向這方面探索一下，如何在市場中形成一個有效積極的合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)多方共贏。