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    為扶貧下單 為脫貧助力

    2022-02-06 04:05:02中國農(nóng)業(yè)銀行重慶市石柱支行向海洋
    農(nóng)銀學(xué)刊 2022年2期
    關(guān)鍵詞:石柱縣石柱活動

    ■ 中國農(nóng)業(yè)銀行重慶市石柱支行 向海洋 朱 丹

    為深入貫徹習(xí)近平總書記在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅座談會上關(guān)于“開展消費扶貧行動”的重要講話精神,解決石柱縣中益鄉(xiāng)因新冠肺炎疫情影響帶來的特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,2020 年4 月,農(nóng)行重慶市分行和石柱土家族自治縣人民政府聯(lián)合舉辦“感恩奮進·農(nóng)行相伴”重慶石柱中益鄉(xiāng)消費扶貧“慧生活直播”首秀。通過抖音網(wǎng)紅達人開展“公益扶貧+直播帶貨”模式,銷售石柱縣中益鄉(xiāng)華溪村集體經(jīng)濟組織——石柱縣某旅游開發(fā)公司特色農(nóng)產(chǎn)品,把深山的“土貨”搬進直播間,有效破解“好農(nóng)產(chǎn)品賣不出好價錢”“有錢買不到好農(nóng)產(chǎn)品”的城鄉(xiāng)供銷難題,助力貧困戶致富路越走越寬,讓網(wǎng)紅經(jīng)濟成為助推“一村一品”產(chǎn)業(yè)格局的“加速器”。

    一、強化銀政協(xié)作,開啟扶貧“新模式”

    石柱縣中益鄉(xiāng)位于石柱縣中部,距縣城40 公里,背靠“大風(fēng)堡”國家4A 級景區(qū),與旅游重鎮(zhèn)黃水鎮(zhèn)接壤,自然資源富集。然而,因交通不便、信息閉塞,當?shù)乩习傩找恢痹谪毨Ь€上掙扎。2017 年8 月,中益鄉(xiāng)被定為重慶市深度貧困鄉(xiāng)。2019 年4 月15 日,習(xí)近平總書記乘飛機、坐火車、轉(zhuǎn)汽車,專程來到中益鄉(xiāng)華溪村,深入農(nóng)戶家中和田間地頭,實地了解脫貧攻堅工作進展和解決“兩不愁、三保障”突出問題。

    農(nóng)行重慶市分行與石柱縣人民政府認真貫徹落實習(xí)近平總書記重要指示,就幫助石柱縣和中益鄉(xiāng)解決因疫情影響帶來的特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題進行商談,決定于2020 年4 月15 日(即總書記視察中益鄉(xiāng)1 周年當天)在中益鄉(xiāng)開展網(wǎng)絡(luò)直播帶貨,持續(xù)創(chuàng)新消費扶貧模式。

    銀政雙方高度契合,當即成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,時任農(nóng)行重慶市分行行長,石柱縣縣長任雙組長。市分行黨委高度重視,委派專業(yè)知識扎實、表達能力突出、形象氣質(zhì)良好的時任市分行渝北魯能支行行長擔任“慧生活直播”活動主播,旨在通過本次直播活動彰顯農(nóng)行擔當、擦亮“農(nóng)”字招牌,大力宣傳農(nóng)行在支持脫貧攻堅、助力鄉(xiāng)村振興道路上付出的努力和取得的成績。

    石柱支行認真貫徹落實市分行和縣政府的決策部署,具體負責(zé)本次活動的實施落地。然而,石柱支行團隊對電商行業(yè)相對陌生,如何在7 天內(nèi)統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行好所有相關(guān)工作是一個巨大挑戰(zhàn)。

    二、齊力攻堅克難,直播帶貨“顯成效”

    (一)加強內(nèi)外溝通,科學(xué)謀劃“作戰(zhàn)圖”

    4 月9 日上午,時任石柱支行黨委書記、行長帶領(lǐng)綜合協(xié)調(diào)小組到中益鄉(xiāng)華溪村村委商談“慧生活直播”活動相關(guān)事宜,探討直播活動的綜合協(xié)調(diào)、貨源保障、活動設(shè)計、宣傳報道、后勤保障、售后服務(wù)等問題,積極落實縣政府的相關(guān)要求,全力保障活動取得圓滿成功。中益鄉(xiāng)政府對農(nóng)行認真負責(zé)的態(tài)度表示高度認可,將嚴格貫徹落實縣政府的安排部署,積極配合重慶分行做好各項準備工作,在全力協(xié)調(diào)人員支持的同時,努力做好群眾工作。

    當天下午,石柱支行召開“感恩奮進· 農(nóng)行相伴”重慶石柱中益鄉(xiāng)消費扶貧“慧生活直播”活動啟動會。會上通過了《“感恩奮進·農(nóng)行相伴”重慶石柱中益鄉(xiāng)消費扶貧“慧生活直播”活動方案》,成立綜合協(xié)調(diào)、貨源保障、活動設(shè)計、宣傳報道、后勤保障、售后服務(wù)6 個小組,實行清單式、銷號式工作推進機制,倒排工期、細化任務(wù)、責(zé)任到人,確保直播活動各項工作高起點起步、高標準推進、高質(zhì)量完成。

    (二)聯(lián)合各大平臺,做好貨源“組織者”

    根據(jù)市分行要求,“慧生活直播”活動銷售額保底目標500 萬元、沖刺目標1000 萬元,面對如此高標準的銷量目標,如何組織貨源?如何保障物流運輸?

    4 月10 日上午,石柱支行邀請石柱縣相關(guān)部門和4 個企業(yè)召開緊急會議,重點商討貨源保障、渠道建設(shè)等難題。經(jīng)商議,初步選定30 款農(nóng)產(chǎn)品作為直播帶貨產(chǎn)品。市分行建立了“4.15 慧生活直播活動”微信群,由市分行黨委委員、副行長牽頭協(xié)調(diào)石柱縣政府各部門。同時,市分行和石柱支行聯(lián)合成立“4.15 直播活動技術(shù)支持組”“4.15直播活動產(chǎn)品籌備組”和“4.15 直播活動后勤保障組”3 個微信群,用于溝通協(xié)調(diào)貨源、技術(shù)、后勤保障等問題。

    (三)開通淘寶店鋪,打造中益“好品牌”

    為打造“華溪村集體經(jīng)濟組織”特色品牌,石柱支行和中益鄉(xiāng)政府立即委托某電子商務(wù)公司開通華溪村淘寶店鋪,派專人對接“開店”工作,主動協(xié)調(diào)解決問題。一方面,石柱支行和中益鄉(xiāng)政府認真準備淘寶網(wǎng)開店相關(guān)資料,另一方面由市分行出面與淘寶網(wǎng)進行溝通協(xié)調(diào)。最終石柱支行跑出“農(nóng)行加速度”,用時5 個小時完成了本需24 小時的審批全流程,成功幫助華溪村集體經(jīng)濟組織——石柱縣某旅游開發(fā)公司開通了“華溪村扶貧館”淘寶店鋪。

    (四)做好直播宣傳,開啟新聞發(fā)布會

    4 月12 日,重慶市分行和石柱縣政府在石柱縣聯(lián)合召開“感恩奮進·農(nóng)行相伴”新聞發(fā)布會。會上,市分行黨委委員、副行長向媒體發(fā)布國內(nèi)首家“慧生活直播”品牌,指出農(nóng)行不僅僅立足于金融扶貧傳統(tǒng)領(lǐng)域,更是把全面扶貧的責(zé)任要求納入整體工作中。針對疫情不利影響,農(nóng)行積極通過主動幫助貧困人口實現(xiàn)其穩(wěn)定脫貧,通過市場化、線上化的全新方式實現(xiàn)可持續(xù)扶貧,形成脫貧增收的良性機制。

    市分行在2018 年開始運營“金穗慧生活”微信公眾號,通過“慧生活直播”搭建無形“網(wǎng)路”,為消費扶貧提供新思路、新方法、新路徑,是以金融力量、網(wǎng)絡(luò)流量助力脫貧攻堅的一次全新嘗試和探索。

    市分行對本次直播活動高度重視,派專業(yè)團隊優(yōu)化升級“慧生活直播”平臺,為本次直播活動提供技術(shù)支持。同時,市分行研推團隊每天發(fā)布推文記錄直播活動倒計時,積極聯(lián)系各大媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳報道,起到了預(yù)熱宣傳的良好效果。

    (五)合理定品定價,嚴把產(chǎn)品“質(zhì)量關(guān)”

    為確定直播帶貨產(chǎn)品種類和價格。石柱支行再次邀請石柱縣相關(guān)部門和4 個企業(yè)商議敲定。貨源保障團隊到初步篩選出的30 款農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售地點實地查看產(chǎn)品質(zhì)量,對于無生產(chǎn)許可證產(chǎn)品,積極聯(lián)系石柱縣某部門加快審查審批流程,最終均達到資質(zhì)要求,順利取得生產(chǎn)許可證。大家積極建言獻策,精心挑選出26 款符合“綠色康養(yǎng)”SC 標準的“源味石柱”農(nóng)產(chǎn)品作為直播帶貨產(chǎn)品。同時,按照兼顧低價和利潤的原則,確定了每款產(chǎn)品銷售價格。貨源組織工作組與石柱縣某旅游開發(fā)公司、石柱縣某農(nóng)業(yè)公司訂立訂貨合同,監(jiān)管貨品質(zhì)量,確保全部產(chǎn)品是取得SC 認證的標準化產(chǎn)品,嚴把質(zhì)量關(guān)、包裝關(guān)。

    (六)拓寬銷售渠道,合力跑出“加速度”

    直播前一夜,直播活動工作小組再遇難題:直播抖音號與淘寶商城鏈接未能連通。如果抖音無法上掛鏈接,消費者就無法下單,直播帶貨也就無法完成。成敗在此一舉,直播團隊所有成員焦急無比,大家利用各項資源,通過各種渠道,最終聯(lián)系到抖音官方總部,在詳細介紹“慧生活直播”的實際情況和重大意義后,得到了抖音總部相關(guān)負責(zé)人的大力支持,立即提請綠色通道特事特辦,最終成功掛上鏈接。

    為確保直播活動取得實質(zhì)性成效,重慶市分行9000 多名干部員工體現(xiàn)大愛情懷、展現(xiàn)扶貧擔當,自覺轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接、新聞報道至朋友圈,積極營造輿論焦點,為活動引流聚客,以“四購”模式為石柱老鄉(xiāng)火速“拼單”。一是公私聯(lián)動促購。本著“消費扶貧,不消費扶貧情懷”原則,強化公私聯(lián)動,廣泛動員有需求的客戶或企業(yè)關(guān)注貧困群體,彰顯愛心情懷,踐行城市“反哺”農(nóng)村的理念。二是工會福利團購。發(fā)動全市農(nóng)行及部分單位工會通過消費扶貧為食堂購買相關(guān)物資。三是干部員工自購。推廣“干部帶頭、員工參與”的扶貧模式,以購代捐,向干部員工發(fā)出倡議,廣泛動員參與扶貧愛心購。四是廣大粉絲搶購。借助網(wǎng)紅扶貧達人800 多萬粉絲實現(xiàn)“裂變”傳播,提升中益鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽度,讓一些原本“遠在深山無人知”的農(nóng)特產(chǎn)品變身為“爆款商品”。

    (七)踐行使命擔當,直播當天“守陣地”

    4 月15 日傍晚,中益鄉(xiāng)的天空出現(xiàn)了一片片四邊形、焰火般晚霞,在夕陽照耀下發(fā)出燦燦光芒,給人們以希望。在老黨員馬某的院壩中,大家都在為當晚的“慧生活直播”活動做最后準備。網(wǎng)紅扶貧達人和渝北魯能支行行長精心梳理直播流程,了解直播產(chǎn)品特色,讓全國各地的消費者更好地了解純天然、原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,了解農(nóng)行在支持“三農(nóng)”事業(yè)道路上所做的貢獻,突出脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興主題,激發(fā)全網(wǎng)公益扶貧情懷,促成消費。

    晚上8 點,期待已久的“感恩奮進·農(nóng)行相伴”重慶石柱中益鄉(xiāng)消費扶貧“慧生活直播”首秀活動正式開始?,F(xiàn)場熱火朝天,大家心心相印,抖音直播間和慧生活直播間同步直播,兩個平臺觀看量屢刷新高,淘寶店鋪訂單迅猛增加,一度出現(xiàn)下單手慢無的局面。看著庫存逐漸減少,大家心里無比激動自豪。

    4 月的天氣乍暖還寒,晝夜溫差明顯,深夜的中益鄉(xiāng)氣溫驟降,大家冷得直發(fā)抖,紛紛穿上了羽絨服,卻沒有一個人離開。附近的老鄉(xiāng)自發(fā)送來烤火爐,小小的火爐溫暖著在場每個人。兩位主播身著單衣,堅持直播,微笑著面對鏡頭介紹農(nóng)特產(chǎn)品。臨近結(jié)束時,鏡頭給到在場所有工作人員,大家舉起拳頭一起喊出“感恩奮進、農(nóng)行相伴”。那聲音響徹山谷,凝聚著所有人的辛苦與付出。歷時5 個小時的“慧生活直播”活動取得圓滿成功。大家互相擁抱、共同歡呼,眼淚在眼眶中打轉(zhuǎn),心中的自豪感油然而生。

    (八)確保訂單質(zhì)量,當好售后“客服員”

    4 月16 日一大早,石柱支行貨源保障小組前往發(fā)貨地點查看直播訂單發(fā)貨、物流配送等是否正常進行,同時邀請石柱縣相關(guān)部門一起監(jiān)督,并派專人24 小時跟蹤值守,確保商品質(zhì)量達到合格標準。由于訂單高達近5 萬單,石柱支行和中益鄉(xiāng)政府一同派“打包小分隊”到石柱縣某農(nóng)業(yè)公司打印訂單、打包產(chǎn)品,要求他們在15 天內(nèi)必須發(fā)貨,并聯(lián)系石柱縣某物流公司對包裝好的產(chǎn)品進行“點對點”配送,提高物流配送效率和質(zhì)量。同時,成立售后服務(wù)小組,接受來自各個渠道的售后服務(wù)信息,為消費者答疑解難,對有瑕疵的產(chǎn)品及時聯(lián)系廠家進行退換,做好咨詢引導(dǎo)。淘寶店“華溪村扶貧館”的好評率達到99.5%。

    (九)助力網(wǎng)紅經(jīng)濟,直播帶貨“創(chuàng)紀錄”

    大家遠沒有想到,通過聯(lián)合抖音扶貧達人,本次“慧生活直播”借力網(wǎng)紅經(jīng)濟變“流量”為“銷量”,助推滯銷農(nóng)特產(chǎn)品走出深山、銷往全國,創(chuàng)下重慶消費扶貧直播帶貨新紀錄。直播時長5 個小時,總觀看人數(shù)24.66 萬,總播放量184.6 萬次。當晚賣出“源味石柱”農(nóng)特產(chǎn)品28.5 萬件,成交單數(shù)4.84 萬單,銷售金額1512.15 萬元,支持全縣21 家生產(chǎn)企業(yè)、2 家集體經(jīng)濟組織、1 家電子商務(wù)公司清倉利庫和復(fù)工復(fù)產(chǎn)。此外,本次直播共惠及1600 余戶種養(yǎng)殖農(nóng)戶(其中建檔立卡貧困戶295 戶),有力支持春耕備耕,提振老鄉(xiāng)發(fā)展信心,助推4 個“30 萬”產(chǎn)業(yè)落地實施,讓產(chǎn)業(yè)扶貧更有后勁、消費扶貧更可持續(xù),助力脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接,實現(xiàn)品牌文化與區(qū)域發(fā)展的良性互動。

    本次活動促成“華溪村扶貧館”店鋪信用等級達到“2 藍冠”級,店鋪市場預(yù)估價值達50 萬元。同時,淘寶系統(tǒng)將持續(xù)優(yōu)先推送店鋪熱賣產(chǎn)品。此次直播活動帶來了流量效應(yīng),據(jù)統(tǒng)計,“華溪村扶貧館”淘寶熱度持續(xù)了3 個月左右,每天銷售額在1 萬以上。華溪村和石柱縣某旅游開發(fā)公司影響力和價值大幅增加,打造出了特色品牌。

    (十)彰顯大行擔當,社會各界“齊點贊”

    群眾的“表情包”是檢驗工作的“晴雨表”。中益鄉(xiāng)建峰村貧困戶黃某一臉笑容地說:“2018 年5 月,農(nóng)行到我家里動員我辦理扶貧貸款5 萬元,支持我養(yǎng)殖中蜂50 多群。現(xiàn)在農(nóng)行又通過新辦法幫我銷售了全部庫存蜂蜜426 斤,我們?nèi)叶几兄x農(nóng)行,永遠把農(nóng)行的恩記在心里。”石柱縣某旅游開發(fā)公司和石柱縣某農(nóng)業(yè)公司也對市分行與縣政府聯(lián)合舉辦的“慧生活直播”活動表示衷心感謝,感謝活動支持了華溪村集體經(jīng)濟組織和縣農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展壯大。同時,石柱縣政府和中益鄉(xiāng)政府聯(lián)合向市分行發(fā)來了感謝信,衷心感謝農(nóng)行在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅收官戰(zhàn)的關(guān)鍵時刻伸出溫暖之手,以實際行動彰顯農(nóng)行關(guān)注貧困、熱心扶貧、助推脫貧的政治擔當和民生情懷。此外,新華社、人民網(wǎng)、重慶新聞聯(lián)播等近20 家主流媒體齊發(fā)聲、同喝彩、共點贊。

    當前,數(shù)字成為“新農(nóng)資”,手機成為“新農(nóng)具”,直播成為“新農(nóng)活”。農(nóng)行“慧生活直播”品牌聯(lián)合網(wǎng)紅達人直播帶貨,為全國消費者獻上“土家土貨、土汁土味”,打造了中益特色品牌,實現(xiàn)“抖音+慧生活直播+淘寶商城華溪村扶貧館”三維對接,為搭建貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“直供直銷”新鏈路提供了全新模板。

    三、回憶“直播”畫面,相信“相信的力量”

    四月的陽光,暖得讓人心醉。渝北魯能支行行長再次來到中益鄉(xiāng)老黨員馬某的院壩中,望著中益鄉(xiāng)舊貌換新顏,她思緒萬千。直播活動結(jié)束后,她重回夕日“戰(zhàn)場”,毅然決然選擇來到石柱縣,成為縣支行一員。從網(wǎng)點到支行、從主城區(qū)到“三農(nóng)”行,這個跨越對她來說是機遇更是挑戰(zhàn)。但她相信“相信的力量”。

    那么,這次直播活動給我們帶來了怎樣的啟示?在今后,直播帶貨如何更好地促進鄉(xiāng)村振興與商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?

    為推動案例教學(xué)和案例庫建設(shè),發(fā)掘提煉各級行在黨建、經(jīng)營、管理等方面的先進經(jīng)驗和成功實踐,中國農(nóng)業(yè)銀行人力資源部牽頭組織開展了培訓(xùn)案例征集開發(fā)工作。案例開發(fā)聚焦全行“三大戰(zhàn)略”和重點工作,建立“總行+行院聯(lián)合開發(fā)機制”和“總行+研修院聯(lián)合評審機制”,由各一級分行負責(zé)本行案例開發(fā)編寫,總行相關(guān)部門負責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和評審,各研修院對口專業(yè)輔導(dǎo)和評審,共評選出多篇精品案例?,F(xiàn)登載本欄目,供交流學(xué)習(xí)。

    思考題

    1.重慶石柱中益鄉(xiāng)消費扶貧“慧生活直播”如何在7天的時間里統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行好所有相關(guān)工作的?

    2.“慧生活直播”取得圓滿成功的關(guān)鍵在哪里?

    3.此次活動為石柱縣中益鄉(xiāng)帶來了哪些變化?

    4.活動期間遇到了哪些困難?如果您是活動負責(zé)人,會如何解決?

    5.您認為商業(yè)銀行如何在日益激烈的市場競爭下做出亮點工作、樹立特色品牌,請結(jié)合重慶市分行直播活動案例談?wù)劯邢耄?/p>

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