電力市場(chǎng)開(kāi)拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略

王思敏

摘要：隨著電力體制改革的不斷深入，供電企業(yè)的市場(chǎng)化步 伐將會(huì)不斷加速。因此，電力企業(yè)需要做好電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，結(jié)合自身的實(shí)際發(fā)展情況和市場(chǎng)規(guī)律的變化，構(gòu)建可靠的營(yíng)銷管理策略，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，提高綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。基于此，本文對(duì)電力市場(chǎng)開(kāi)拓的概述、現(xiàn)狀以及電力市場(chǎng)開(kāi)拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)開(kāi)拓;電力企業(yè);營(yíng)銷管理

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，社會(huì)用電量呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，與此同時(shí)，電力企業(yè)也逐漸走向全面市場(chǎng)化。在這樣的形勢(shì)下，如何有效地開(kāi)拓和占有電力市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)管理的專業(yè)化、優(yōu)質(zhì)化及高效化，以科學(xué)的方式、方法來(lái)為人民服務(wù)，是擺在我們面前的重要課題。

1電力市場(chǎng)開(kāi)拓的概述

在當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化下，各行各業(yè)發(fā)展極為迅猛。而電力企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷工作時(shí)，需要盡可能選擇以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理模式，相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)滿足并且服務(wù)于現(xiàn)代電力市場(chǎng)的需求。電力企業(yè)營(yíng)銷在開(kāi)展過(guò)程中需要將電網(wǎng)建設(shè)作為基礎(chǔ)，并且將相關(guān)的技術(shù)作為有力支撐。工作人員在進(jìn)行管理時(shí)，需要了解我國(guó)目前電力市場(chǎng)的需求，并且通過(guò)合理的管理逐步解決我國(guó)存在的供電可靠性等問(wèn)題，通過(guò)這種方式盡可能解決廣大用戶的用電需求，并且在進(jìn)行電力營(yíng)銷時(shí)，將現(xiàn)代化的技術(shù)和產(chǎn)品盡可能推廣于電力市場(chǎng)中，這樣能夠在市場(chǎng)上占據(jù)更大的市場(chǎng)占有量。除此之外，在進(jìn)行電力市場(chǎng)的開(kāi)拓時(shí)，不僅需要對(duì)以往的電力環(huán)境進(jìn)行改革，還需要盡可能開(kāi)展現(xiàn)代化的智能監(jiān)控，例如集抄管理和遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)，這樣能夠有效提高相關(guān)工作人員的工作效率，并且保障相關(guān)計(jì)量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

2 電力市場(chǎng)開(kāi)拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀

2.1 我國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)缺陷

現(xiàn)階段在我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展之下，電力基礎(chǔ)建設(shè)的投資越來(lái)越大，電網(wǎng)及電廠建設(shè)都有了很大的飛躍。與此同時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也漸趨規(guī)范起來(lái)，任何一個(gè)壟斷行業(yè)其格局都將會(huì)被打破。但是我們國(guó)家供電企業(yè)所秉持的供電思想還是停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這就導(dǎo)致其缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。在這樣的情況下，企業(yè)必須要不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建和優(yōu)化自己的市場(chǎng)。

2.2 管理模式較為傳統(tǒng)，市場(chǎng)響應(yīng)速度有待提升

電力企業(yè)是我國(guó)國(guó)有企業(yè)中一種較為常見(jiàn)的企業(yè)類型，整體的工作流程相對(duì)固話，市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展停留在傳統(tǒng)層面，這就導(dǎo)致市場(chǎng)的占有率無(wú)法得到進(jìn)一步的提升，這就導(dǎo)致電力企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度較慢，無(wú)法與市場(chǎng)進(jìn)行有效接軌，在現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)法形成良好的競(jìng)爭(zhēng)力。

3 電力市場(chǎng)開(kāi)拓及電力企業(yè)營(yíng)銷管理策略

3.1 完善管理機(jī)構(gòu)

電力企業(yè)營(yíng)銷管理能力的提高，需要在客戶服務(wù)中心的作用下，按照一定的方式將電力調(diào)度、系統(tǒng)升級(jí)、營(yíng)銷管理等部門有效地結(jié)合起來(lái)，充分地發(fā)揮這些部門的職能作用，提高企業(yè)整體的工作效率。同時(shí)，不同的部門作為一個(gè)有機(jī)的整體，可以簡(jiǎn)化電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)了各部門之間的溝通交流，可以使企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中逐漸與客戶之間形成良好的關(guān)系。因此，電力企業(yè)需要根據(jù)用戶的實(shí)際需求，完善自身的管理機(jī)構(gòu)，增強(qiáng)服務(wù)工作質(zhì)量。

3.2 電力企業(yè)需要積極改變營(yíng)銷思路

在進(jìn)入改革的新征程里需要電力企業(yè)努力改變傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略，積極構(gòu)建全新的電力企業(yè)營(yíng)銷思路和途徑。目前已經(jīng)著手于營(yíng)銷策略創(chuàng)新的電力企業(yè)主要在電力企業(yè)自身的行為準(zhǔn)則和政策法規(guī)兩個(gè)方面展開(kāi)營(yíng)銷創(chuàng)新管理，以電力市場(chǎng)的方方面面需求變化為依據(jù)，電力企業(yè)要建立靈活的營(yíng)銷策略和部署，始終充分貫徹優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念，不斷促進(jìn)電力企業(yè)展開(kāi)豐富的服務(wù)手段，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研從更深的層次上了解用戶對(duì)電力產(chǎn)品的各種需求，積極引導(dǎo)用戶樹(shù)立正確的電力產(chǎn)品消費(fèi)觀念，及時(shí)拓寬電力產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，最終電力企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略需要，積極構(gòu)建出符合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷管理體系。

3.3 有計(jì)劃地安排檢修，確保用電客戶供電可靠性

供電企業(yè)提出檢修計(jì)劃，由調(diào)度統(tǒng)籌安排，對(duì)臨時(shí)檢修要嚴(yán)格把關(guān)，實(shí)行審批制度，并盡量把檢修時(shí)間安排在負(fù)荷低谷期，同一條線路多處檢修項(xiàng)目安排在同一時(shí)間，電網(wǎng)主設(shè)備檢修與客戶設(shè)備檢修安排在同一時(shí)間進(jìn)行，區(qū)域性檢修與線路檢修安排在一起。采用新工藝、新技術(shù)，積極開(kāi)展在線監(jiān)測(cè)及設(shè)備狀態(tài)檢修，在設(shè)備發(fā)生實(shí)質(zhì)性故障之前及時(shí)進(jìn)行檢修，最大限度地縮短停電時(shí)間。

3.4 注重學(xué)科發(fā)展過(guò)程的體系性以及連貫性

教育經(jīng)濟(jì)與管理這一學(xué)科是將教育學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)寄體育學(xué)等重要學(xué)科充分聯(lián)系在一起，在進(jìn)行學(xué)科的研究與發(fā)展過(guò)程中更注重整個(gè)教學(xué)過(guò)程中不同學(xué)科之間的聯(lián)系行，所以在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，首先要注重學(xué)科教學(xué)過(guò)程的聯(lián)系，教師在這一過(guò)程中要找到不同學(xué)科之間的緊密聯(lián)系點(diǎn)，然后從這些聯(lián)系點(diǎn)入手，提升整個(gè)教學(xué)過(guò)程的完善。其次，在進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中，要不斷提升整個(gè)教學(xué)體系以及教學(xué)內(nèi)容的完善，注重整個(gè)教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性，教師在進(jìn)行教學(xué)過(guò)程中應(yīng)該對(duì)教育學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)以及管理學(xué)等多個(gè)方面進(jìn)行梳理與研究，從而有效提升整個(gè)教學(xué)過(guò)程，這也是在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中需要注重的問(wèn)題。

3.5 科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新

當(dāng)今社會(huì)的科技發(fā)展日新月異，不僅對(duì)電能的需求大大提高，也對(duì)供電設(shè)備以及發(fā)電設(shè)施有很大的改進(jìn)。因此相關(guān)的電力企業(yè)就需要對(duì)自身的發(fā)展情況進(jìn)行合理的評(píng)估，計(jì)算自身的設(shè)備更新情況以及科研經(jīng)費(fèi)的支出情況，以便于自身企業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大。值得注意的是，企業(yè)在擴(kuò)大自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)不能忽略對(duì)科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新，只有不斷地進(jìn)行更新設(shè)備以及使用科學(xué)的技術(shù)手段，才能維持自身的產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

4 結(jié)束語(yǔ)

管理會(huì)計(jì)工作是企業(yè)內(nèi)部管理的重要內(nèi)容，企業(yè)財(cái)務(wù)管理受管理會(huì)計(jì)工作的質(zhì)量和水平影響。隨著國(guó)家對(duì)管理會(huì)計(jì)工作的日益重視，企業(yè)單位愈發(fā)意識(shí)到管理會(huì)計(jì)在企業(yè)管理中的重要性，不久的將來(lái)，管理會(huì)計(jì)的理論研究與應(yīng)用研究一定會(huì)煥發(fā)生機(jī)、碩果累累。從企業(yè)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，解決好企業(yè)管理會(huì)計(jì)的問(wèn)題，能夠使企業(yè)處于更加安全和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，促使企業(yè)獲得更大的改革發(fā)展動(dòng)力，有利于其又好又快發(fā)展。

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