新媒體環(huán)境下生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略研究

陳 翔

（安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，安徽 合肥 230036）

1.引言

現(xiàn)在新媒體發(fā)展迅速，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品想要在新時(shí)代中生存下來(lái)，并借此發(fā)展更好就需要去做出適合需求大環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)策略，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品能夠利用新媒體的大環(huán)境來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)的掌控力，再利用掌控力實(shí)行更多的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到相輔相成的結(jié)果。當(dāng)前新媒體環(huán)境下，產(chǎn)生了很多的機(jī)遇，得益于新媒體本身傳播快，覆蓋面廣的特點(diǎn)，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在不能只滿足于線下的宣傳銷(xiāo)售，在這個(gè)可以利用新媒體給自身行業(yè)帶來(lái)更大宣傳力度和銷(xiāo)售方式的時(shí)代，線上的搜索引擎可以使生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品更快更顯眼的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

2.新媒體環(huán)境下生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

新媒體在生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的信息上存在很多方式的傳播方式，并且也使得讓人們可以在很遠(yuǎn)的地方就可以查看自己需要的農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)新媒體進(jìn)行交流，來(lái)對(duì)需要的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面依舊存在許多問(wèn)題，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)需要使線上和線下結(jié)合，來(lái)使農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，農(nóng)產(chǎn)品就要做到不斷推出新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)研究，緊跟新媒體上更新的速度，這就是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品想要在新媒體環(huán)境下做到提升的難度。

新媒體線上的營(yíng)銷(xiāo)方式擁有著很廣闊的銷(xiāo)售渠道，消費(fèi)者間非常多的互動(dòng)，很低的宣傳成本等，相對(duì)于傳統(tǒng)線下的營(yíng)銷(xiāo)方式就會(huì)變得十分豐富，當(dāng)前大部分的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)都加入了新媒體中進(jìn)行各自的營(yíng)銷(xiāo)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，雖然新媒體上有很大機(jī)遇，但由于網(wǎng)絡(luò)等頻道上的網(wǎng)民數(shù)量日漸增加，所以新媒體環(huán)境也十分的雜亂，十分多混亂的評(píng)論等會(huì)混淆其他消費(fèi)者的視線。

農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)前制定針對(duì)新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)策略還不夠全面，并不能有效區(qū)分線上和線下兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)于生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的影響，一昧的追求線上的價(jià)格優(yōu)惠雖然使得線上的銷(xiāo)售會(huì)飛速發(fā)展，但也嚴(yán)重影響到了線下的銷(xiāo)售，甚至是消費(fèi)者開(kāi)始放棄線下這個(gè)市場(chǎng)，這是生態(tài)農(nóng)場(chǎng)做的不全面的主要點(diǎn)之一。

3.新媒體環(huán)境下生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

3.1 生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略難以適應(yīng)新媒體環(huán)境

生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于飛速發(fā)展的新媒體環(huán)境難以適應(yīng)，所以，農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要跟著市場(chǎng)的變化來(lái)定。在充分利用新媒體的更新速度快的同時(shí)也需要生態(tài)農(nóng)場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品推出相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。并且在農(nóng)場(chǎng)里專門(mén)成立對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略研究部門(mén)，對(duì)于當(dāng)前的新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)進(jìn)行觀察并及時(shí)向生態(tài)農(nóng)場(chǎng)上層提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整意見(jiàn)，不斷地將生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行完善改良。

3.2 生態(tài)農(nóng)場(chǎng)制定營(yíng)銷(xiāo)策略依據(jù)的信息失真

生態(tài)農(nóng)場(chǎng)在利用新媒體這個(gè)背景得到便利，快速獲得信息時(shí)，相對(duì)應(yīng)的負(fù)面影響也隨著而來(lái)，很多網(wǎng)民惡意評(píng)論會(huì)使生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的公信力受到影響，如果不加以公證，新來(lái)的消費(fèi)者會(huì)因此直接喪失消費(fèi)欲望，而老消費(fèi)者也會(huì)因此不敢將生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品推薦出去，所以想要提高生態(tài)農(nóng)場(chǎng)品牌來(lái)獲得線上網(wǎng)民的信任度就很難，使生態(tài)農(nóng)場(chǎng)本來(lái)以此為依據(jù)更改自身營(yíng)銷(xiāo)策略的目的變成空談。

3.3 生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品線上和線下的銷(xiāo)售策略存在差異

當(dāng)前生態(tài)農(nóng)場(chǎng)為快速提高自身線上銷(xiāo)售水平，在各大平臺(tái)上為自己的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)起了各式各樣的宣傳手段，表面使得大批網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更多的在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自家的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，但是久而久之就會(huì)發(fā)現(xiàn)線下那些實(shí)體店的產(chǎn)品，因?yàn)榭紤]到人工，店鋪等因素沒(méi)辦法像網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一樣的優(yōu)惠，所以很多實(shí)體店的顧客在逐漸減少，這樣一來(lái)，本來(lái)的主要銷(xiāo)售渠道反而因?yàn)榫€上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因而變得不溫不火，結(jié)合起來(lái)，并不能使其總業(yè)績(jī)提高很多。

3.4 新媒體環(huán)境下生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人才缺失

生態(tài)農(nóng)場(chǎng)因?yàn)樾旅襟w環(huán)境的更新快等因素使得營(yíng)銷(xiāo)人員并不能很快的掌握運(yùn)用新媒體來(lái)進(jìn)行自家農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，如果不能靈活運(yùn)用計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)等新媒體就更加難以熟練運(yùn)用?，F(xiàn)階段大多數(shù)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行固定專業(yè)的新媒體培訓(xùn)，使相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員不能準(zhǔn)確的履行自己的工作職責(zé)，長(zhǎng)期的工作不順利也可能導(dǎo)致他們對(duì)于現(xiàn)在的工作產(chǎn)生反感心理，喪失工作積極性，就很容易在生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)生工作失誤，由此給生態(tài)農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的負(fù)面影響可能就會(huì)使農(nóng)場(chǎng)在不經(jīng)意間流失許多潛在客戶。

4.新媒體環(huán)境下生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略

4.1 創(chuàng)新新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)方式

要做好新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，首先要從生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的外部問(wèn)題來(lái)改觀。要格外注意打造自身品牌效應(yīng)，新媒體環(huán)境下的宣傳是十分有效并且快速的，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上微博，微信等一系列交流軟件平臺(tái)來(lái)宣傳自身的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品品牌，或者建立自家農(nóng)產(chǎn)品品牌的專屬app，在app上提供一些比其他品牌更加誘人的優(yōu)惠卷等來(lái)吸引人，這兩個(gè)都很有助于自身生態(tài)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。

然后要從生態(tài)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部來(lái)找到需要改觀的地方。關(guān)注農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的人員工作和各個(gè)分部門(mén)的運(yùn)作，新媒體環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略要加強(qiáng)農(nóng)場(chǎng)各分部門(mén)的協(xié)同合作，因?yàn)橐粋€(gè)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的成功與否從來(lái)就不是一個(gè)管理者或一些工作者能完成的，每一項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施也不是由一個(gè)人或一個(gè)部門(mén)去實(shí)施的，增加每個(gè)部門(mén)的合作水平，這樣就可以很大程度的保證生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的工作效率和績(jī)效。

4.2 加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)行生態(tài)農(nóng)場(chǎng)與消費(fèi)者增加互動(dòng)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，就可以解決信息混亂帶有負(fù)面信息的問(wèn)題，在互動(dòng)過(guò)程增加的情況下，大數(shù)據(jù)帶來(lái)的信息就會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確。增加生態(tài)農(nóng)場(chǎng)帖子的數(shù)量，可以發(fā)一些對(duì)于人們有所幫助的帖子在自己生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)站或公眾號(hào)，適當(dāng)?shù)慕榻B自己農(nóng)產(chǎn)品，并且可以傳播生活知識(shí)或有關(guān)新聞等可以讓消費(fèi)者先對(duì)于你這個(gè)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)生興趣，慢慢養(yǎng)成喜歡關(guān)注生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的一些動(dòng)態(tài)。

同時(shí)我們也要確保消費(fèi)者在我們網(wǎng)站上信息的安全，只有信息安全無(wú)誤，才能使得到的信息減少錯(cuò)誤。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在網(wǎng)站維護(hù)上，要求確保在網(wǎng)站上保證消費(fèi)者的安全等一些在網(wǎng)站注冊(cè)時(shí)輸入的一切資料，消費(fèi)者對(duì)該生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的信任度依據(jù)就是該生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的品牌名稱。同時(shí)當(dāng)你在網(wǎng)站上給消費(fèi)者帶來(lái)很好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，你本身的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)品牌形象也會(huì)在消費(fèi)者中很好的樹(shù)立。

4.3 融合線上和線下的營(yíng)銷(xiāo)模式

線上和線下的相互干擾，我們可以利用多媒體的營(yíng)銷(xiāo)，建立一整套互助的模式。在新媒體環(huán)境下進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售等方面時(shí)，要了解新媒體不只是一種，具體有網(wǎng)絡(luò)新媒體，數(shù)字新媒體和移動(dòng)新媒體，要在這些平臺(tái)上不斷豐富自身生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，建立起屬于自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的官方網(wǎng)站能夠較快的讓消費(fèi)者能夠了解自身的農(nóng)產(chǎn)品，在了解后，線下的實(shí)體也可以讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心。所以要建設(shè)網(wǎng)站就要去建立相對(duì)于其他來(lái)說(shuō)針對(duì)性較強(qiáng)的官方網(wǎng)站，讓生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的主要營(yíng)銷(xiāo)人員每天及時(shí)的發(fā)布當(dāng)前最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售情況，就可以讓宣傳工作按照好的方向去推行，通過(guò)在官方網(wǎng)站上設(shè)立一些小的有獎(jiǎng)問(wèn)卷也可以讓生態(tài)農(nóng)場(chǎng)能夠更快的知曉消費(fèi)者現(xiàn)階段所擁有的一些需求，這些需求可以讓我們后續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略獲得豐富的現(xiàn)實(shí)理論基礎(chǔ)。

4.4 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍的建設(shè)

線上消費(fèi)者大都是懂得電腦等技術(shù)的潛在人才，同時(shí)他們也懂得消費(fèi)者自身所需要的一些需求，所以加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)成員和他們交流。實(shí)行生態(tài)農(nóng)場(chǎng)成員快速了解并發(fā)起與消費(fèi)者交流的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并可以從中找尋好的人才資源，網(wǎng)站上主動(dòng)的去參與和其他消費(fèi)者產(chǎn)生話題，生態(tài)農(nóng)場(chǎng)人員參與進(jìn)去的話，就可以將話題往有利于生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的方向推行。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)可以注冊(cè)自身的官方微博，在微博上和自家的消費(fèi)者、粉絲進(jìn)行互動(dòng)，在介紹生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品后可以從評(píng)論中觀察消費(fèi)者的反響，通過(guò)消費(fèi)者提出的問(wèn)題，盡快解決，給消費(fèi)者樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的形象，就算不會(huì)立刻增加生態(tài)農(nóng)場(chǎng)本身的業(yè)績(jī)，也會(huì)為生態(tài)農(nóng)場(chǎng)有良好發(fā)展前景打下人脈基礎(chǔ)，擁有良好的人脈基礎(chǔ)會(huì)讓生態(tài)農(nóng)場(chǎng)更容易找到適合的人才。