張國(guó)英
(喀什大學(xué) 新疆維吾爾自治區(qū) 喀什 844000)
在人均生活質(zhì)量得以改善的背景下,人們?cè)絹?lái)越追求“旅游”這種休閑方式了。但不可否認(rèn),目前我國(guó)旅游市場(chǎng)能為廣大游客提供的多為“觀光類”產(chǎn)品,在文化內(nèi)涵一方面不占優(yōu)勢(shì),不能滿足游客與時(shí)俱進(jìn)的要求。所以,旅游產(chǎn)業(yè)應(yīng)把握文旅融合契機(jī),正視旅游營(yíng)銷時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題,結(jié)合旅游營(yíng)銷市場(chǎng)動(dòng)態(tài),開(kāi)辟全新的旅游營(yíng)銷渠道,為游客帶來(lái)高質(zhì)營(yíng)銷服務(wù),增強(qiáng)旅游市場(chǎng)活力及競(jìng)爭(zhēng)力。
文旅融合,實(shí)則就是從整體角度出發(fā),重新審視文化及旅游依,托文化升華旅游體驗(yàn)內(nèi)容深度,依托旅游體驗(yàn)作為傳播文化、延伸文化的載體,促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)及旅游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展??v觀歷史改革過(guò)程,發(fā)現(xiàn)文旅融合其實(shí)很早就已經(jīng)出現(xiàn)了,這并非嶄新命題。自從開(kāi)始發(fā)展旅游事業(yè),便出現(xiàn)了“文旅融合”,比如景區(qū)主題文化包裝、紅色旅游以及文化活動(dòng)節(jié)慶,都屬于文旅融合。2018年3月,我國(guó)旅游局及文化部合并為“文化和旅游部”,在這之后全社會(huì)更加關(guān)注“文旅融合”這一命題了。在新時(shí)代背景下,關(guān)于文化融合的解讀,不可過(guò)于狹窄,萬(wàn)萬(wàn)不可僅僅局限于景區(qū)主題文化包裝,但也不能過(guò)度放大文旅融合。文旅融合是“旅游產(chǎn)業(yè)+文化產(chǎn)業(yè)”結(jié)合的亮點(diǎn),在這之外還有文化創(chuàng)意旅游、農(nóng)業(yè)旅游、商業(yè)旅游以及文化娛樂(lè)旅游諸多看點(diǎn)。
文化旅游進(jìn)入人們視野,并不是以新型概念身份出現(xiàn)的,恰好最近幾年業(yè)界學(xué)者針對(duì)這一課題作出了深入研究。在文旅融合背景下,文化旅游充分融合旅游產(chǎn)業(yè)及文化事業(yè),打造新型綜合產(chǎn)業(yè),為旅游者帶來(lái)了新鮮的休閑體驗(yàn)、娛樂(lè)體驗(yàn)。旅游市場(chǎng)要充分發(fā)揮景區(qū)資源優(yōu)勢(shì),將文化要素融入于旅游者旅游活動(dòng)的全過(guò)程,進(jìn)而完美統(tǒng)一旅游景點(diǎn)外在景觀及內(nèi)在文化,全面增強(qiáng)景區(qū)旅游文化軟實(shí)力,有效傳播文化。
無(wú)論是從內(nèi)涵角度出發(fā),或者是從外延含義方面看問(wèn)題,旅游文化和文化旅游本屬于不同事物。文化旅游屬于旅游的一種分支形式,而旅游文化歸屬于文化范圍內(nèi),是文化的延伸點(diǎn)。文化旅游和旅游文化屬于偏正詞語(yǔ),二者在發(fā)展過(guò)程中具有密切相關(guān)的聯(lián)系。發(fā)展文化,能為旅游事業(yè)提供內(nèi)容支持,推動(dòng)旅游文化迅速發(fā)展,發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)又能有效作用于文化事業(yè),滿足旅游者對(duì)各景區(qū)的文化需求。實(shí)質(zhì)上,文化旅游屬于分支,旅游文化發(fā)揮主干作用,文化旅游是產(chǎn)品,更側(cè)重文化推廣,是獨(dú)特的旅游形式。
如今,關(guān)于旅游資源邊界線并無(wú)明確邊界點(diǎn),所有對(duì)游客持有吸引力的事物,都可以被稱之為現(xiàn)代旅游資源。在探究旅游資源體系時(shí),發(fā)現(xiàn)在我國(guó)歷史文化資源中,歷經(jīng)時(shí)代不斷變化,產(chǎn)生了很多旅游資源分支內(nèi)容。因此,旅游資源和文化資源間具有一定重合性,在大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),比如文藝創(chuàng)作和文藝表演時(shí),都可以間接發(fā)展旅游服務(wù)業(yè),促進(jìn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)共享資源,進(jìn)而創(chuàng)收更多效益。如今,古村落旅游以及古鎮(zhèn)旅游非?;馃?,這恰恰就是依靠文化資源內(nèi)容而興起的旅游服務(wù)業(yè),在繼承文化的同時(shí),又發(fā)展了旅游事業(yè),提高社會(huì)效益及、濟(jì)效益。在融合歷史文化資源時(shí),創(chuàng)新旅游產(chǎn)業(yè)形態(tài),可為后期有效營(yíng)銷旅游產(chǎn)品帶來(lái)便利[1]。
整合發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè),能充分拓展市場(chǎng)容量,充分延伸各地區(qū)居民市場(chǎng),進(jìn)一步打開(kāi)游客市場(chǎng)渠道。在旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)下,文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度有所加快,比如在北京市存在大量“掛牌旅游劇院”,這些旅游劇院服務(wù)目標(biāo)較為明確,既為本地居民提供服務(wù),同樣也服務(wù)于來(lái)京游客,為其提供豐富多彩的劇目。在加強(qiáng)來(lái)往游客旅游體驗(yàn)之余,也促使當(dāng)?shù)匚幕a(chǎn)業(yè)越來(lái)越成熟。此外,旅游產(chǎn)業(yè)能夠充分共享文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),創(chuàng)新更多旅游產(chǎn)品,營(yíng)銷旅游產(chǎn)品。例如,在發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)時(shí),通過(guò)出版、電視、廣播等途徑,都可以與旅游業(yè)共同分享市場(chǎng)群體,通過(guò)使用多方平臺(tái)及媒介,宣傳旅游產(chǎn)品及旅游項(xiàng)目。
在文旅融合趨勢(shì)下,旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展得到了文化產(chǎn)業(yè)的支持,發(fā)揮文化資源輔助作用,為旅游產(chǎn)業(yè)提供源源不斷的活力,能進(jìn)一步創(chuàng)新旅游產(chǎn)品發(fā)展形式,豐富旅游產(chǎn)品種類,改變旅游產(chǎn)品業(yè)態(tài),為更多游客提供前所未有的旅游體驗(yàn),確保文化產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展。在旅游營(yíng)銷過(guò)程中,非常看重渠道“4P”內(nèi)容,這為宣傳旅游產(chǎn)品以及銷售旅游產(chǎn)品帶來(lái)了巨大作用。在傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,在搶占旅游市場(chǎng)時(shí),不可忽略渠道因素[2]。例如,迪士尼集團(tuán)具有豐富的渠道資源,在出品影視動(dòng)漫后,又創(chuàng)新了各種各樣衍生品,比如主題公園、服飾以及玩具等。這樣一來(lái),就可以發(fā)現(xiàn)文化資源的作用不容小覷,能夠幫助旅游產(chǎn)業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈,并增強(qiáng)旅游產(chǎn)品附加值,發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì),開(kāi)辟更大的旅游營(yíng)銷市場(chǎng)空間。
在全新的文旅融合大環(huán)境下,當(dāng)代游客旅游需求發(fā)生了一定改變,旅游營(yíng)銷策略也應(yīng)隨之升級(jí),否則難以迅速博得游客“眼球”。只有跟隨文旅融合趨勢(shì)升級(jí)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略,才能在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下脫穎而出,成為熱門旅游景區(qū),吸引更多游客,在旅游界內(nèi)掀起狂風(fēng)浪潮。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)意內(nèi)容,是傳播文化以及傳播旅游產(chǎn)品旅游項(xiàng)目的核心。目前,旅游營(yíng)銷看中IP這一浪潮,集中在“旅游品+IP”“旅游線路+文化產(chǎn)品”等方面,并注重實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展目標(biāo)。文化是放大旅游IP的有效手段,尤其是在當(dāng)代旅游景區(qū)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的背景下,在打造旅游品牌以及發(fā)展差異化旅游品牌時(shí),少不了文化的支持,這就要求旅游產(chǎn)業(yè)要擁有極具自身文化特點(diǎn)的IP產(chǎn)品,這樣才能凸顯旅游產(chǎn)品的價(jià)值。如今,旅游產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)了從旅游資源向旅游產(chǎn)品飛躍跨度的階段性目標(biāo)后,需要由旅游產(chǎn)品向旅游商品進(jìn)行跨越發(fā)展,只有消費(fèi)者購(gòu)買旅游產(chǎn)品,才能達(dá)到“2次轉(zhuǎn)化”目標(biāo),而在這一過(guò)程中,都需要通過(guò)營(yíng)銷工具進(jìn)行催化[3]。在IP營(yíng)銷過(guò)程中,需要講究一定原則,主要體現(xiàn)在下面這四點(diǎn)。(1)堅(jiān)持IP借勢(shì),融入優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)跨界合作,從IP中衍生更多新產(chǎn)品、新內(nèi)容,憑借跨界合作方法,玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營(yíng)銷,強(qiáng)化旅游產(chǎn)品自身用戶黏性,增強(qiáng)粉絲經(jīng)濟(jì)效益。(2)堅(jiān)持做口碑營(yíng)銷,結(jié)合各種營(yíng)銷手段,針對(duì)旅行場(chǎng)景加以整合,采用有效手段宣傳旅游產(chǎn)業(yè)。目前,如何創(chuàng)建品牌形象以及維護(hù)旅游產(chǎn)品品牌形象,已成為旅游市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的關(guān)鍵內(nèi)容。通過(guò)新媒體渠道、廣播、電視以及平面媒體等媒介方式展開(kāi)宣傳,或者通過(guò)跨界營(yíng)銷方式將旅游景區(qū)旅游產(chǎn)品包裝成主題式產(chǎn)品、主式景區(qū),又或者通過(guò)應(yīng)用焦點(diǎn)事件吸引公眾傳播,達(dá)到光環(huán)效應(yīng)目標(biāo)。(3)發(fā)揮主流媒體作用,通過(guò)優(yōu)質(zhì)渠道助力旅游營(yíng)銷。生活在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,碎片化生活已成為主流,使用短圖文以及短視頻等營(yíng)銷方式,可以達(dá)到優(yōu)良的旅游營(yíng)銷效果,但在運(yùn)用這種方法營(yíng)銷時(shí),一定要明確旅游產(chǎn)品定位,不可貪大、求全。(4)把握好IP營(yíng)銷尺度,要注重積極營(yíng)銷、正面營(yíng)銷,絕非“嘩眾取寵”,只有深刻認(rèn)知積極營(yíng)銷的重要性,才能在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得參與感。旅游營(yíng)銷目的,不只是在旅游市場(chǎng)內(nèi)提高辨識(shí)度、曝光度,而是為游客帶來(lái)好感,增強(qiáng)游客回頭率,提高旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。比如,最近幾年“北京故宮IP”就很值得旅游營(yíng)銷人士借鑒,北京故宮文旅IP所衍生的“奉旨旅行”行李牌,“朕亦甚想你”折扇等產(chǎn)品,都是口碑較好的文創(chuàng)商品,既取得了優(yōu)異的銷量,又創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益,為我國(guó)旅游創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了重要啟迪。
通過(guò)講故事的方法,增強(qiáng)旅游品牌可信度、知名度,是旅游景區(qū)吸引游客注意以及豐富旅游品牌形象的關(guān)鍵方法。塑造成功的旅游營(yíng)銷故事,能為旅游景區(qū)品牌的發(fā)展打開(kāi)空間。旅游目的營(yíng)銷需要充滿故事性,這樣才能將自己的旅游產(chǎn)品向外傳播。據(jù)一些游客反映,之所以認(rèn)識(shí)“鳳凰”,很多人都是從沈從文《邊城》這篇小說(shuō)開(kāi)始的,小說(shuō)中的民風(fēng)非常淳樸,山水極其靈秀,翠翠的形象美好、善良,抓住了讀者的注意力,正是這種印象,激活了一批又一批游客想前往當(dāng)?shù)芈糜蔚挠鸞4]。在游客產(chǎn)生欲望后,便將這種想法落實(shí)在了實(shí)際行動(dòng)中,進(jìn)而也就完成了一次“旅游營(yíng)銷”。成功塑造旅游品牌故事,能夠有效打動(dòng)聽(tīng)眾,在成功演繹品牌故事后,憑借深厚功力,又能進(jìn)一步抓住旅游者的注意力,將旅游者帶入故事中,開(kāi)啟奇幻旅行,吸引更多人來(lái)觀光與游玩。
最近幾年,短視頻營(yíng)銷方式花樣百出,很受旅游營(yíng)銷業(yè)界人士青睞。短視頻行業(yè)快速發(fā)展后,越來(lái)越多游客跟隨短視頻前往一個(gè)又一個(gè)旅游目的地打卡。比如《西安人的歌》相關(guān)音樂(lè)及視頻把摔碗酒推上了熱門,而一部熱播劇《都挺好》吸引眾人前往蘇家老宅打卡,《歡樂(lè)頌》帶火了普吉島旅游,《中餐廳》綜藝又將象島送進(jìn)了大眾的視野。短視頻內(nèi)容精簡(jiǎn),具有明確主題,內(nèi)容趣味十足,這些遠(yuǎn)比文字營(yíng)銷、圖片營(yíng)銷更具吸引力、感染力。通過(guò)視頻情境,能將游客帶入到特有的旅游場(chǎng)景內(nèi),激發(fā)游客的共鳴。除此之外,短視頻營(yíng)銷方式非常符合新媒體時(shí)代特點(diǎn),也符合快節(jié)奏時(shí)代下人們的碎片化生活方式。相比傳統(tǒng)電視節(jié)目,短視頻內(nèi)容自然,節(jié)奏輕松,給人帶來(lái)親切之感。在體現(xiàn)娛樂(lè)功能的同時(shí),通過(guò)數(shù)字技術(shù),可有效營(yíng)銷各種旅游勝地,令旅游景區(qū)變得異常火爆[5]。在未來(lái),“短視頻+旅游”依舊是新玩法,能夠催生旅游經(jīng)濟(jì)新發(fā)展模式。
如今,我們已經(jīng)進(jìn)入了“全民體驗(yàn)”時(shí)代,通過(guò)文旅體驗(yàn)寓教于樂(lè),實(shí)現(xiàn)文旅的最高目標(biāo)。當(dāng)代旅游營(yíng)銷應(yīng)改變傳統(tǒng)旅游觀光思維,通過(guò)參與、觀看、聆聽(tīng)、使用等手段,全面調(diào)動(dòng)游客感官體驗(yàn),促使其思考與行動(dòng)。旅游體驗(yàn)營(yíng)銷結(jié)合游客情感需求特點(diǎn),融合旅游產(chǎn)品,整合服務(wù)賣點(diǎn),策劃極具體驗(yàn)氛圍的營(yíng)銷活動(dòng),令游客參與進(jìn)來(lái),最大程度滿足其情感需求,是提高服務(wù)銷售水平以及擴(kuò)大旅游營(yíng)銷渠道的重要的手段,應(yīng)引起廣大旅游營(yíng)銷人士的重視[6]。
為了順應(yīng)文旅融合發(fā)展趨勢(shì),在進(jìn)行旅游營(yíng)銷時(shí),要?jiǎng)?chuàng)建較為健全的營(yíng)銷系統(tǒng)。通過(guò)各種有效的營(yíng)銷手段,結(jié)合新媒體渠道,擴(kuò)大品牌影響力,進(jìn)而發(fā)揮提高社會(huì)效益以及經(jīng)濟(jì)效益的作用。
在本質(zhì)上來(lái)講,旅游屬于文化現(xiàn)象。自然景觀以及名勝古跡的背后,都深藏著文化底蘊(yùn),而千奇百怪的民間小吃,又能吸引大量游客,并非這些知名景區(qū)以及知名小吃能為游客帶來(lái)視覺(jué)享受、味覺(jué)享受,而是因?yàn)檫@些物質(zhì)背后的文化深深打動(dòng)著游客的內(nèi)心。在游客接觸旅游資源時(shí),感受到了文化內(nèi)涵的美妙之處,激活心靈層面的共鳴,進(jìn)而有效放松身體與精神,加強(qiáng)旅游體驗(yàn),即使回到家中,依舊會(huì)令人流連忘返。值得注意的一點(diǎn),旅游文化內(nèi)涵需要通過(guò)高效的營(yíng)銷策略加以傳播與發(fā)揚(yáng)。首先,在制定旅游營(yíng)銷策略時(shí),要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣幕源藶椴呗院诵狞c(diǎn),重點(diǎn)突出文化內(nèi)涵,增強(qiáng)旅游營(yíng)銷策略的特色。其次,全面宣傳營(yíng)銷極具特點(diǎn)的旅游文化,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體力量傳播旅游文化。最后,可以借助電視以及報(bào)紙等傳統(tǒng)媒介形式,展開(kāi)宏觀層面的宣傳,與周邊地區(qū)聯(lián)合營(yíng)銷,開(kāi)辟極具特點(diǎn)的旅游路線產(chǎn)品,或者通過(guò)會(huì)展活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)吸引更多游客關(guān)注,進(jìn)而突出旅游文化特有的風(fēng)格[7]。
進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G技術(shù)以及人工智能技術(shù)的融合式發(fā)展,為旅游營(yíng)銷帶來(lái)了更多可能性以及新契機(jī)。在這些技術(shù)形成合力后,促進(jìn)了地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的改變,數(shù)字化在保護(hù)文物等方面的作用,也是其他技術(shù)難以比擬的,而視頻能優(yōu)化沉浸式體驗(yàn)的優(yōu)異效能。在文旅融合背景下,將科技創(chuàng)新和文旅融合理融合,已成為提高當(dāng)代旅游產(chǎn)品品質(zhì)的有效手段。因此,在進(jìn)行旅游營(yíng)銷以及開(kāi)辟城市景區(qū)、管理城市景區(qū)時(shí),要重視植入科技元素,這樣才能有效提高旅游產(chǎn)品質(zhì)量,豐富旅游業(yè)態(tài)體驗(yàn),加強(qiáng)旅游文旅吸引力,充實(shí)城市文化旅游發(fā)展空間[8]。對(duì)于各地區(qū)旅游目的地來(lái)講,在得到科學(xué)技術(shù)的支持后,更新技術(shù)儲(chǔ)備,強(qiáng)化客戶深度體驗(yàn),創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,更符合旅游市場(chǎng)提出的發(fā)展要求,進(jìn)一步改善旅游營(yíng)銷效果。
目前,在促進(jìn)文化與媒介跨界后,“綜藝營(yíng)銷”手段應(yīng)運(yùn)而生,通過(guò)整合短視頻媒介、娛樂(lè)媒體媒介以及自媒體媒介,發(fā)揮短視頻元素以及娛樂(lè)元素作用,提高視頻收視率,促使游客對(duì)目的地產(chǎn)生別樣情感,進(jìn)而打造獨(dú)特的品牌效應(yīng)。文化媒介跨界營(yíng)銷方式,已成為當(dāng)代旅游營(yíng)銷的新手段,可促進(jìn)旅游營(yíng)銷效率和水平的上升。通過(guò)綜藝娛樂(lè)節(jié)目以及短視頻宣傳旅游勝地,能夠?yàn)槁糜尉皡^(qū)旅游產(chǎn)品增加流量,帶動(dòng)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)使用現(xiàn)有IP,促進(jìn)區(qū)域性目的地的發(fā)展,進(jìn)一步延伸IP價(jià)值。如今,旅游目的地,已成為傳播地域性文化的關(guān)鍵窗口,而文化又將為旅游目的地植入靈魂。所以,注重更新文化以及媒介的融合方式,促進(jìn)二者跨界發(fā)展,勢(shì)必能輔助新時(shí)期旅游營(yíng)銷工作的落實(shí)。
大數(shù)據(jù)技術(shù)具有精準(zhǔn)性、科學(xué)性等特點(diǎn),為新時(shí)期旅游營(yíng)銷提供了新手段。充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)價(jià)值,可強(qiáng)化旅游營(yíng)銷速率。在大數(shù)據(jù)背景下,傳統(tǒng)文旅營(yíng)銷理念亟需更新,旅游目的地營(yíng)銷從旅游者出游前,到出游中以及出游后,均可實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的跟蹤式管理與服務(wù),突破旅游營(yíng)銷時(shí)間及空間限制,制定精準(zhǔn)化營(yíng)銷策略以及個(gè)性化服務(wù)方案,提高旅游者滿意度。
綜上所述,在文旅融合環(huán)境下,針對(duì)新時(shí)期的旅游營(yíng)銷提出了新要求與標(biāo)準(zhǔn),需要旅游營(yíng)銷人員把握旅游者需求,發(fā)揮文化產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn),結(jié)合游客需求構(gòu)建旅游目的地產(chǎn)品及景區(qū)營(yíng)銷方案。通過(guò)使用場(chǎng)景化營(yíng)銷策略,確保旅游者和景區(qū)及景區(qū)文化產(chǎn)生更為頻繁的接觸,整合各渠道營(yíng)銷方式,與游客間保持有效互動(dòng),完美塑造旅游品牌形象,為區(qū)域性旅游產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展夯實(shí)根基。
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版2021年11期