熊大尋：我出奇招，您出奇跡

文/王建臣

熊大尋與井岡山市王曉峰市長

井岡山旅游景區(qū)策劃：十分鐘挽救兩個億

熊大尋旅游策劃公司策劃井岡山筆架峰景區(qū)被《新財經(jīng)》雜志報道為“十分鐘挽救兩個億！”景區(qū)投資商戴詩鵬董事長滿懷感激，慨嘆道：“我已經(jīng)三個月睡不著覺了，聽了熊大尋的策劃方案，今晚我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！”井岡山筆架峰景區(qū)的策劃已成為業(yè)界的經(jīng)典案例，堪稱傳奇。

熊大尋，中國旅游策劃第一人，中國十大策劃人排名第一，大理“風(fēng)花雪月”口號的首倡者。

2006年2月熊大尋旅游策劃公司應(yīng)井岡山市市長王曉峰和筆架山實業(yè)有限公司董事長戴詩鵬之邀，對井岡山筆架山景區(qū)進行策劃。戴詩鵬在井岡山筆架峰投資兩個億建纜車，其投資對象就是高山杜鵑花觀光。事實上，筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無法撤資，只能逼上梁山，強行上項目。戴老板焦急萬分，在全國各地尋找智囊團，給這個項目出點子、做策劃，分別從北京、上海、深圳請了三家國內(nèi)頂級旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴經(jīng)理打電話給熊大尋說：“我的項目，只有找到像您這樣擅長出奇招的專家才能救活了?！?/p>

熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘就提出解決思路，被媒體稱為：“十分鐘挽救兩個億的投資！”成就中國旅游策劃界的傳奇之作，熊大尋剛與戴老板見面的第一句話就是：“如果用常規(guī)思路來操作，這座山對你來講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來運作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。

熊大尋旅游策劃公司總策劃熊大尋經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)：筆架山風(fēng)景區(qū)有的，全國各地都有。熊大尋提出，想要脫穎而出，救活景區(qū)，必須遵守以下兩個原則：首先，在井岡山搞旅游只能做“紅色”，不能做“綠色”，這是一個大原則，也是井岡山旅游的核心優(yōu)勢。其次，則是發(fā)現(xiàn)毛主席與井岡山的四個淵源。哪四個？1.毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井岡山下，原來井岡山就歸吉安市管，所以毛主席是井岡山人。還要補充一下，劉少奇、鄧小平的祖籍也都是江西吉安，這是一個大的文化牌。2.毛主席領(lǐng)導(dǎo)革命根據(jù)地起步也在井岡山，主席的核心理論“星星之火，可以燎原”“槍桿子里面出政權(quán)”“農(nóng)村包圍城市”，都是在井岡山茨坪八角樓里提煉出來的。井岡山是中國第一個農(nóng)村革命根據(jù)地，并且井岡山紅色政權(quán)已經(jīng)具備了國家政權(quán)的雛形和基礎(chǔ)，那個時候已經(jīng)有了蘇維埃銀行和造幣廠，所以中華人民共和國的雛形在井岡山。毛澤東與賀子珍的婚姻也是在此建立的，所以說主席小家和領(lǐng)導(dǎo)革命根據(jù)地大家起步都是從井岡山開始的。3.井岡山主峰五指峰上的山體輪廓，遠觀就像主席的遺像和睡姿，非常形象，這個“睡偉人”是井岡山的一大奇景。4.主席建國后一次也沒有回過延安，也沒回過遵義和西柏坡，在紅色旅游五大圣地里，他只重回過韶山，因為韶山是他的出生地和故鄉(xiāng)，情有可原。但是毛主席建國后卻連續(xù)兩次重上井岡山，并寫下一首詞為《水調(diào)歌頭·重上井岡山》，這充分說明了主席與井岡山有很深的淵源。順著這個思路，熊大尋接著往下講：“筆架峰從名字上看跟詩詞書畫有關(guān)系，能不能用毛澤東詩詞命名你所有的景點呢？毛澤東詩詞在中國是一大文化品牌，但是在全國卻沒有一個景點用它來做文章。我們這個景區(qū)什么也沒有，就要學(xué)會借勢，學(xué)會拿來主義。旅游規(guī)劃最關(guān)鍵就是要‘無中生有，小題大做’，如果我們用毛澤東詩詞來命名你所有的景點，那么筆架山就會成為全國獨一無二的‘毛澤東詩詞大觀園’”。一路考察一路思考，熊大尋現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)新景點，并對老景點進行重新創(chuàng)意。

《新財經(jīng)》報道“十分鐘挽救兩個億”

彈指一揮間

[A]彈指一揮間。景點：不遠處有一塊巨石，很像一個人的手指著天（四指并攏，食指指天），戴經(jīng)理說，北京來的著名旅游規(guī)劃公司給這個景點命名叫“佛手指天”。熊大尋說這是平庸的形象思維，井岡山不能搞佛教文化，也沒有相關(guān)性，更不吸引人，這個景點應(yīng)按照前面講的紅色文化和毛澤東詩詞來命名，熊大尋立即將這個景點改名為“彈指一揮間”，主席不是有一首詞叫《水調(diào)歌頭·重上井岡山》嘛，其中寫道“三十八年過后，彈指一揮間”，另外也可用《沁園春·雪》里的“指點江山”來命名，用主席書法題寫在旁邊的巖石上，就可成為一大奇景！

[B]一唱雄雞天下白。景點：一個巨石聳立峽谷之間，十分像一只公雞，雞頭雞冠雞嘴都很像，戴老板說上海有一家有名的旅游規(guī)劃公司給這個景點命名叫“金雞報曉”。熊大尋說這種水平山里砍柴的樵夫也能做到，看見石頭像頭牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像獅子就叫獅山……這是初級思維，小學(xué)生就可以做到。這根本沒有任何創(chuàng)意！試問天下的景點哪個不是這套平庸的思路，這樣做有用嗎？有幾個游客會千山萬水來看這種水平的東西？熊大尋認為，這個景點還是應(yīng)該用主席詩詞來命名，叫“一唱雄雞天下白”！

[C]喚起工農(nóng)千百萬。景點：一個大石頭，坐在一個石臺上，面前有許多樹，這些樹都彎腰朝向石頭，這很像一個領(lǐng)導(dǎo)張著大嘴給很多人作報告，戴經(jīng)理又解釋這個景點也被前面來的旅游規(guī)劃公司包裝成“蛤蟆叫天”。熊大尋對之無語，遂將其改成“喚起工農(nóng)千百萬”。

[D]井岡魂。景點：一顆筆直的松樹直立在一大叢杜鵑中心，熊大尋說叫“井岡魂”，杜鵑啼血表示哀悼，松樹表示犧牲掉的兩萬名井岡山烈士。形

一唱雄雞天下白象而又貼切，保持紅色基調(diào)不變。

另外，還有一些景點如“刺破青天鍔未殘”“金沙水拍云崖暖”等等，以此類推，用毛澤東詩詞將筆架山的所有景點命名，游客一上來，聯(lián)想起前面講的毛主席和井岡山的四個淵源，再一看這里所有的景點能與毛澤東詩詞一一對應(yīng)，立時感覺神了！這就具有了非來不可的旅游吸引力，這就是天下獨一的旅游景區(qū)，只有這樣，才稱得上是真正的創(chuàng)意！

刺破青天鍔未殘

財山

筆架山旅游項目僅有這些還遠遠不足，這只能賣60元的門票，旅游產(chǎn)品體系還需要再豐富，如是，熊大尋接連出招：第二招：攬月峰的出臺。筆架峰的主峰改名“攬月峰”，毛澤東有一句詩叫“上九天攬月，下五洋捉鱉”。“攬月峰”—高峰入天，手可攬月?？芍^恰如其分！在攬月峰頂建造一個主席的雕像，當(dāng)然要申報國務(wù)院批準(zhǔn)，但在井岡山做絕對符合政策，做一個毛主席的雕像，太陽出來了，剛好升到主席雕像的后腦位置，霞光萬丈，金光四射，這個時候我們就會看到一個中國人最為熟悉的圖像—“毛主席光輝照四方”！這樣我們就把我們從前見過無數(shù)次的“毛主席光輝照四方”的宣傳畫和毛主席像章上的圖像，復(fù)原到了現(xiàn)實生活中。隨著太陽的映照，“毛主席光輝照四方”剛剛顯露出來的時候，我們再策劃一個環(huán)節(jié)，在山上通過電子設(shè)備放一首歌《東方紅》，“東方紅，太陽升，中國出了個毛澤東”。此情此景，加上這首歌曲，我相信很多老領(lǐng)導(dǎo)上去看了一定流下眼淚來，在合適的時間、合適的地點、用合適的人物和震撼的情景來打造這天下一絕的景點，至此你的門票可以翻一倍賣到120元！ 第三招：財山。筆架峰緊挨著井岡山的主峰五指峰，這個五指峰有什么特別的呢？我們現(xiàn)在用的人民幣一百元大鈔是紅色的，而上一版我們用的百元大鈔是綠色的，這個綠色版的百元大鈔的背面就是五指峰，這是為了紀(jì)念中華人民共和國第一個造幣廠建在井岡山。為此，朱镕基總理稱五指峰為“中國最貴的山”，又叫“財山”。有了朱镕基這句話，廣東人全來了，因為他們信財神，但是來了卻上不去，因為五指峰距觀景臺之間是一條大箐溝，所以五指峰只能遠觀不能近賞。而前后左右唯一可以上去的地方，就是我們的筆架峰。熊大尋問戴經(jīng)理，從我們這里修一條步行道上五指峰，步行要多長時間，戴經(jīng)理告訴我們，他以前派人探測過，從筆架峰山頂修一條步行小道只需兩小時就可到五指峰頂。這條路則叫“財路”，廣開財路。順著“財路”到達財山山頂、到達“財富的巔峰”，不要說你福建公司經(jīng)理要上來，就是世界五百強的公司經(jīng)理都得上來！

另外，百元大鈔上能清晰地看得見一條瀑布，說明財山上還有泉水，那么財山上的泉水，熊大尋怎么來包裝它呢？這叫“財源”，財源滾滾！你是不是要順著財路上來，喝點“財源”，帶一瓶“財源”回去！戴詩鵬滿懷感激，慨嘆道：“我已經(jīng)三個月睡不著覺了，今晚我終于可以睡個安穩(wěn)覺了！”

熊大尋在寧海策劃匯報會

熊大尋認為“策劃就是玩命！玩得好是救人！只有玩得起，很會玩，才能吃這碗飯。”因為公司經(jīng)理將身家性命都押在了項目上，策劃做好了就是救人！普通常規(guī)的創(chuàng)意根本不能叫策劃，只有超常規(guī)、震撼性的創(chuàng)意才能挽救項目。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話，“我們經(jīng)手的項目，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀，如果沒有就去創(chuàng)造！”讓每個方案都成為經(jīng)典，讓同行二十年不能超越。他們還有一個理念叫“我出奇招，您出奇跡！”追求極致的創(chuàng)意和快速解決問題的方法，已成為熊大尋及其熊大尋旅規(guī)劃公司的核心理念和價值。

寧海策劃：中國旅游日

“5·19中國旅游日”如何策劃出來的？2009年12月1日，國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》中明確提出要設(shè)立“中國旅游日”。為此，國家旅游局就設(shè)立“中國旅游日”向社會廣泛征集具體日期方案，2010年1月20日為最后的截止日期。圍繞著這場“中國旅游日”之爭，各地政府紛紛提出自己的申報方案。

湖南省提出毛澤東的生日“12.26”與“邀你出游”諧音，不但很容易使人聯(lián)想到旅游上面來，還體現(xiàn)了旅游的互助與團隊精神。作為鄧小平故里的四川省，也提出了自己的方案。四川省旅游局稱，考慮把每年的7月5日，或7月15日設(shè)立為“中國旅游日”。因為在1980年7月5日，鄧小平視察峨眉山時曾作出重要指示，“從此，峨眉山開始了旅游建設(shè)步伐，至今已成為國際知名旅游景區(qū)”。1979年7月15日，鄧小平的“黃山談話”則開啟了中國現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展之路?！翱鬃优伞睘樯綎|旅游局相關(guān)人士，他們提出將孔子的誕辰日9月28日定為“中國旅游日”，此外還有人提議將10月5日選為中國旅游日，理由是1983年10月5日中國加入世界旅游組織，又正值“十一”長假期間，便于開展旅游日和旅游活動?！爸C音派”則認為，6月6日或6月16日諧音“遛遛”或“遛一遛”，便于記憶。

但是，最終的焦點集中在了江蘇無錫和浙江寧海，3.30還是5.19：徐霞客出游日與開篇日之爭上。徐霞客的旅游行蹤日期，被定為中國旅游日的呼聲最高。不過圍繞著到底是選擇徐霞客出行日的3月30日或游記開篇日的5月19日，引發(fā)了江浙兩地的口水大戰(zhàn)。無錫拉來江蘇省旅游局、江蘇省徐霞客研究會、江蘇省無錫市人民政府、江蘇省江陰市人民政府一起召開新聞發(fā)布會，并邀請相關(guān)部委的官員或?qū)＜页鱿?，對?.30”提出申報。并且廣邀名人助陣，甚至拉來了體育明星劉翔的親友團助陣。無錫當(dāng)?shù)孛襟w對此更是信心滿滿，斷言“此舉也為近日來一些地方出現(xiàn)的徐霞客首次出游日之爭畫上了句號”。

寧?？h則邀請中國旅游策劃第一品牌熊大尋策劃機構(gòu)助陣，全方位策劃寧海旅游和旅游日申報活動。熊大尋策劃機構(gòu)策劃了寧海申報“中國旅游日”宣傳策劃方案，根據(jù)《徐霞客游記》開篇1613年5月19日“癸丑之三月晦，自寧海出西門。云散日朗，人意山光，俱有喜態(tài)。三十里，至梁皇山……”以此為據(jù)，倡議將“中國旅游日”設(shè)定在這一天。

熊大尋與寧海褚書記共商策劃

熊大尋考察寧海

熊大尋策劃“519”諧音“我要走”，成為跟旅游關(guān)聯(lián)度最高的日子。對評委對大眾都有強大的說服力，贏得評審組專家和絕大多數(shù)網(wǎng)民的支持，為寧海爭取到中國旅游日發(fā)源地起到至關(guān)重要的作用。通過評委和社會投票決定，寧海成功戰(zhàn)勝徐霞客的家鄉(xiāng)江陰、鄧小平的家鄉(xiāng)廣安、孔子家鄉(xiāng)曲阜、毛澤東家鄉(xiāng)韶山，一舉申辦成功。通過他們共同的策劃和努力，寧海開游日“5.19”被國務(wù)院定為“中國旅游日”。 2011年3月12日國家旅游局正式召開新聞發(fā)布會宣布：自2011年起，每年的5月19日為“中國旅游日”，倡議當(dāng)天全國景區(qū)免費或打折。中國旅游日之爭最后塵埃落定，花落寧海！

5.19 是“我要走”的起源和創(chuàng)意來自熊大尋,這個日子的諧音特別適合旅游和徒步，正因為這個創(chuàng)意口號的強大號召力，“5.19我要走”成為風(fēng)靡全國的口號！不僅撐起了中國旅游日，2018年還發(fā)展成了全國徒步聯(lián)動日。熊大尋一個策劃掀起全民運動的風(fēng)暴！熊大尋策劃的一個口號，兩個節(jié)日，全民徒步！縣委王書記：“熊大尋的策劃、規(guī)劃方案非常有創(chuàng)意，非常有操作性，我非常欣賞?！?/p>

因為《徐霞客游記》開篇記載的第一個景點就是浙江寧海，據(jù)此把當(dāng)天日子“5月19日”日向國務(wù)院申報“中國旅游日”成功！熊大尋策劃“5.19”諧音“我要走”，成為跟旅游關(guān)聯(lián)度最高的日子！2018年5月19日成為全民徒步日，“5.19我要走”成為風(fēng)靡全國的口號！

中國旅游日標(biāo)志LOGO

中國旅游日是一個絕妙的策劃，熊大尋方法的核心是“絕妙即服”：絕妙即說服，絕妙立即說服，立即征服！創(chuàng)意和策劃做到絕妙，不需要解釋，立即讓人拍案叫絕，無法超越，億眾佩服。絕妙是方法之王！5.19=旅游日？絕妙聯(lián)系：一是“游圣”徐霞客5.19這一天開始出游。二是《徐霞客游記》開篇日。三是5.19讀音最適合旅游徒步，徐霞客那個年代，旅游就等于徒步，尤其他主要是為了考察，基本靠走。這就絕妙了，尤其后者讓人感覺像是天意，不同意都不行。

熊大尋的寧海故事還沒完，因為“5.19我要走”這個口號太有說服力，全國很多城市每年都自發(fā)搞市民徒步活動，看到這個口號，一下子就愛上了，這個日子天意就是給我們徒步用的，對徒步愛好者有巨大的號召力，干脆就統(tǒng)一在這一天徒步吧。紛紛跟寧海搞聯(lián)盟，借你這個口號用用。寧海就像肯德基一樣搞起了加盟連鎖。全國統(tǒng)一“5.19我要走”。

”2018全國徒步大會5.19聯(lián)動日活動“在全國十個地方同時走起，這是全國徒步大會規(guī)模最大的一次活動，這一天正式成為“全國徒步日”。由中國登山協(xié)會主辦，浙江省寧波市寧海縣等10個市區(qū)縣的相關(guān)機構(gòu)承辦。到2019年5.19，全國徒步聯(lián)動日已發(fā)展成為全國性活動，億萬群眾5.19“我要走”。

寧?？h“5.19”廣場

中國旅游日啟動儀式上“驢友”集體簽名

在中國，口號押韻和諧音巧妙很重要，這種形式和絕妙的內(nèi)涵結(jié)合會代表一種天意和絕妙，有強大的說服力。“5.19我要走”瑯瑯上口，誰聽誰服氣，叫誰誰都走。當(dāng)時評選中國旅游日，徐霞客的家鄉(xiāng)江陰、鄧小平的家鄉(xiāng)廣安、孔子家鄉(xiāng)曲阜、毛澤東家鄉(xiāng)韶山，都參與了評選，為什么輸給了寧海？就是因為缺乏絕妙思維，這些日子的依據(jù)不絕妙，所以說服力不強。寧海則有兩個絕妙：一是《徐霞客游記》開篇地這個依據(jù)，二是“5.19我要走”。徐霞客出游第一步應(yīng)該是江陰才對，如果用上絕妙策劃、找到絕妙依據(jù)應(yīng)該會贏。鄧小平南巡日、孔子周游日、主席遠行日都是適合的日子，專家眼中，各有千秋。但它們沒有“5.19我要走”，大眾眼中，這才是最適合的日子。這句口號的絕妙才是關(guān)鍵，比第一個絕妙更重要。很多人沒看過《徐霞客游記》，但是“5.19我要走”一秒就懂，徐霞客又是從這一天開始出游，為什么讀音那么巧？會不會是天意？天意不可違??！心服口服，不選它選誰，不選它都對不起良心。

熊大尋說：不是你把廣告口號搞押韻，就代表絕妙了。押韻不一定代表絕妙，只有和內(nèi)容結(jié)合，形式內(nèi)容一致才是絕妙，也就是要多個巧合。“5.19我要走”和《徐霞客游記》開篇日結(jié)合在一起、兩個巧合這才是絕妙。光有一句“5.19我要走”不會有那么多人響應(yīng)；光有開篇日也不會有眾人擁戴，二者單獨都不妙，二者結(jié)合就是絕妙。

當(dāng)時徐霞客家鄉(xiāng)江陰奪冠呼聲其實是最高的，當(dāng)?shù)匾不诉h超寧海數(shù)倍的資金造勢宣傳。單獨一個開游日不絕妙，缺乏說服力，加上“5.19我要走”立即就定了勝負。從后面中國旅游日發(fā)展出全國徒步日、徒步日發(fā)展更迅猛來看，“5.19我要走”的影響力確實超過了開篇日。熊大尋方法就是追求時間和速度的技術(shù)。E=MC2的能量公式表明：“短時高速”即C2，是獲取能量最大的關(guān)鍵！其他是常量，無法改變。只有它是變量，可以做文章。掌握短時高速，就猶如掌握了宇宙能量的秘密！熊大尋方法的核心就是圍繞“短時高速”進行。C是極限速度，極限能量。

隨著“5.19我要走”全國徒步日影響越來越大！“”5.19我要走”這個口號風(fēng)靡全國。但中國旅游日和全國徒步日跟寧海關(guān)聯(lián)不夠，火了日子，淡了城市。熊大尋建議寧海把形象口號改為：旅游5.19，寧海我要走！把這個雙節(jié)的日子和將會風(fēng)行天下的口號，嵌入到寧海旅游中來，或者說把寧海嵌入這個口號。這樣讓人一眼就知道雙節(jié)起源寧海，更響亮更準(zhǔn)確，讓這個口號成為寧海的專利！最重要每個城市徒步日都會打5.19我要走的口號！相當(dāng)于每年無數(shù)城市將為寧海免費打廣告！

寧海縣根據(jù)熊大尋的建議，立即發(fā)布新的廣告。事隔十多年，熊大尋仍然關(guān)注客戶的成長，一日合作，終身呵護。這就是熊大尋的“我出奇招，你出奇跡”。

中國旅游日廣告語