基于SWOT模型的JT公司戰(zhàn)略管理研究

翁國先

（江蘇九天高科技股份有限公司，江蘇 南京 211806）

一、SWOT模型概述

SWOT模型分析是一種綜合考慮企業(yè)內外部環(huán)境的各種要素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經營戰(zhàn)略的方法。S指企業(yè)內部優(yōu)勢，W指企業(yè)內部劣勢，O指企業(yè)外部機會，T指企業(yè)外部威脅。企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手來說的，一般表現(xiàn)為企業(yè)的資金、技術、人才、產品、市場、管理等；企業(yè)外部機會是指對企業(yè)有利的因素，如政府支持、新技術的應用、良好的購銷關系等，企業(yè)外部威脅是指對企業(yè)不利的因素，如競爭對手的出現(xiàn)、市場增長緩慢、購買者的討價能力增強等。

二、JT公司SWOT模型分析

JT公司致力于滲透汽化膜的研究和工程應用推廣，近三年來國內市場競爭激烈，國內占有率第一地位受到挑戰(zhàn)，銷售價格整體走低，同時人工和材料成本不斷上漲，公司整體利潤下滑，公司生存面臨威脅。面對當前嚴峻的發(fā)展形式和逐漸白熾化的競爭態(tài)勢，有必要對公司進行深入分析，找出公司存在的優(yōu)勢和劣勢，發(fā)現(xiàn)存在機會和威脅。

（一）公司自身的優(yōu)勢

1．強有力的品牌實力

JT公司擁有從載體生產到滲透汽化膜生產再到裝備制造完整生產線，擁有完整的知識產權專利和壓力制造安裝資質，整個產品及成套裝備生產全部由公司自己內部完成，便于產品質量控制，同時擁有十幾人的工程部，負責裝備安裝和售后服務工作，確保設備按設計安裝，確保安裝質量和售后服務質量。JT公司產品不僅得到國內市場認可，而且還具有一定的國際聲譽。

2．人力資源優(yōu)勢明顯

公司管理團隊合作時間都在十五年以上，團隊成員都是從基層一步步鍛煉提拔上來的，在企業(yè)管理上很有經驗。技術團隊主要來自南京某大學膜材料研究所優(yōu)秀的畢業(yè)生，同時南京某大學膜材料研究所是國家重點實驗室，擁有許多經驗豐富的膜方面的專家學者，在膜方面給予公司技術上的指導。同時共同合作成立研究生工作站，優(yōu)先吸納優(yōu)秀畢業(yè)生，補充人力資源。

3．技術國內領先

JT公司滲透汽化膜項目是南京某大學膜材料研究所孵化項目，同時有南京某大學膜材料研究所作為公司技術支撐。公司同世界上最早從事滲透汽化膜研究和應用的德國GFT公司一直保持合作關系。公司從單純的產品銷售逐漸向工藝解決方案轉變，從以前只銷售滲透汽化膜及成套裝備，到后來增加前端工藝處理，開發(fā)了精餾耦合工藝。

4．財務優(yōu)勢明顯

一是公司實行良好的商務政策，確保企業(yè)現(xiàn)金流，有效保障公司財務安全性。二是金融機構支持，公司一直同多家銀行保持密切聯(lián)系，已經同南京銀行形成戰(zhàn)略合作伙伴關系。三是JT公司為新三板上市公司，可以發(fā)揮新三板市場上融資功能。四是公司控股股東及一致行動人財力雄厚，并承諾在公司需要資金時拆借資金給公司，確保公司的財務安全。

（二）公司自身的劣勢

1．客戶單一

從目前銷售構成來看，銷售產品主要為滲透汽化管式膜及成套裝備，客戶主要為醫(yī)藥企業(yè)、科研院所、其他行業(yè)。由于公司滲透汽化膜裝備初始投資成本相對較高，從目前銷售金額來看客戶主要集中在醫(yī)藥企業(yè)，公司受醫(yī)藥行業(yè)景氣影響較大。

2．產品售價偏高

一是作為滲透汽化膜業(yè)內領軍企業(yè)，項目開發(fā)前期投入成本高，從獲得客戶需求開始，然后為客戶做小試中試直到出工藝方案，一般時間要半年甚至是一年時間，期間發(fā)生的費用全部由公司承擔，相對成本較高。二是公司現(xiàn)為重資產運營公司，固定費用較大。

3．人才流失的風險

一是企業(yè)研發(fā)人員多為研究生和博士生，絕大多數(shù)都是進入公司五年以上的老員工，員工個人的發(fā)展訴求會影響到員工的流動，特別是現(xiàn)有公司的文化氛圍不能形成有效的凝聚力。二是公司所處的工業(yè)園區(qū)也引進了一些大公司，比如臺積電、錦湖輪胎、上汽等大型企業(yè)，在員工薪酬方面優(yōu)于JT公司，對公司基層員工是個很大的吸引力。

4．產品毛利下降，利潤下降

一是JT公司客戶群體不是國有大型企業(yè)就是上市公司，買方議價能力很強，同時競爭者不斷參與進來，市場競爭度又不斷加劇。二是這幾年國家宏觀上在去產能，對鋼鐵企業(yè)進行關停整合也使鋼材價格一直在走高，鋼材從低谷到現(xiàn)在漲幅有30%以上，增加了公司成本，降低企業(yè)利潤。三是受CPI指數(shù)影響，人力成本不斷增加，社會日常支出又在不斷提高，以上這些都在降低企業(yè)利潤。

（三）發(fā)展的機會

1．公司發(fā)展符合國家產業(yè)政策

目前，滲透汽化膜分離技術已被多項政策列為重點發(fā)展和推廣領域，鼓勵開發(fā)高穩(wěn)定性滲透汽化膜材料。隨著全社會對節(jié)能減排和環(huán)境保護要求的提高，國家出臺《國務院關于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產業(yè)的意見》。JT公司滲透汽化膜的特點就是：一是節(jié)能；二是環(huán)保；三是占用空間小，減少土地占用；四是操作簡便安全。滲透汽化膜的這四大特點符合國家節(jié)能和環(huán)保的基本國策和國家產業(yè)政策，而且是國家重點支持發(fā)展的新材料，必然迎來一個高速發(fā)展機遇。

2．技術及研發(fā)領先

目前公司膜性能已經達到國際先進水平，德國GFT公司已經進口JT公司滲透汽化膜并應用于歐洲市場。南京某大學是國內最早從事無機滲透汽化膜研究的院校，膜材料研究所是國家重點研究室，擁有多名從事膜材料研究的專家，給公司一定的技術支持。公司擁有獨立的應用開發(fā)車間和中試放大生產線一條，擁有各種研發(fā)設備及小試中試設備，目前擁有專利69項。同時公司被批準為研究生工作站和江蘇省工程中心。

3．新三板上市公司

2015年在新三板掛牌上市以來，受到多只風險投資基金關注。公司在新三板上市后，規(guī)范了公司治理結構，財務公開和信息披露透明。一方面可以用市場股價來體現(xiàn)公司估值，另一方面在公司擴大業(yè)務需要資金時，可以利用三板市場進行融資。

4．下游產業(yè)市場需求持續(xù)增長

有機溶劑生產和使用過程重要一環(huán)就是有機溶劑脫水，傳統(tǒng)分離技術存在能耗高、占地空間大、操作安全性差、環(huán)境污染等問題。目前，隨著石油化工、能源化工、生物醫(yī)藥、精細化工等行業(yè)的快速發(fā)展，國內外市場對有機溶劑的需求與日俱增。滲透汽化分離技術具有節(jié)能、環(huán)保、運行成本低等特點，能夠實現(xiàn)常規(guī)方法很難或無法實現(xiàn)的分離要求，隨著下游行業(yè)市場需求的增長，獲得廣闊的市場發(fā)展前景。

（四）公司面臨的威脅

1．產品同質化嚴重

一是隨著公司的發(fā)展，很多競爭企業(yè)不斷出現(xiàn)；二是一些傳統(tǒng)工藝比如精餾和吸附行業(yè)，進行升級改造，降低了能耗，減少初期投入成本，降低日常運營成本，進一步縮小同滲透汽化膜裝備的投入差距。

2．產品單一

從目前銷售構成來看，銷售產品主要為無機滲透汽化管式膜及成套裝備，經過六年來的發(fā)展，雖然膜的性能有所提高，但沒有質的飛躍，開發(fā)的耐酸型T型膜的通量一直沒有有效提高，單位處理溶劑的膜面積沒有大幅減少，單套設備成本沒有大幅度下降，市場競爭力不強。

3．勞動力成本上升

以JT公司所處的南京市為例來說，最低工資標準由2013年的1320元/月上漲到2020年的2020元/月，增長幅度也達到53%；同時房價房租上漲也非常快，很多外地人由于高房價而回老家發(fā)展，這也必然造成用工荒，造成勞動力成本上升。公司近5年人均成本大幅度上升，人力成本在總成本費用中占比越來越大。

三、完善JT公司戰(zhàn)略管理的建議

（一）合理配置人力資源

高效、創(chuàng)新、和諧的管理團隊，一支充滿朝氣、富于進取、勇于探索的員工隊伍，是公司發(fā)展的核心保障。目前的企業(yè)競爭最終是人才的競爭，人力資源在競爭戰(zhàn)略中起著關鍵作用。通過人才引進、培訓、考核、打造學習型組織來完成。

（二）重塑企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展長久的動力，首先要從公司層面著手，先從公司三會開始，嚴格按著公司制度規(guī)定召開每日晨會、周例會、月度例會，通過會議形式及時灌輸企業(yè)價值觀和發(fā)展觀。豐富員工業(yè)余生活，增進員工之間的了解。明確行為標準和觀念標志，大力表彰先進員工，強調干部職業(yè)道德和以身作則精神，樹立榜樣作用，通過企業(yè)文化熏陶，樹立員工主人翁意識和成本意識，最大限度的減少競爭戰(zhàn)略實施阻力。

（三）加強推廣，塑造品牌

品牌是具有經濟價值的無形資產，主要體現(xiàn)在產品質量和技術服務水平上，良好的品牌形象有利于提升企業(yè)市場競爭力，有效維護和拓展市場。企業(yè)可以從產品的質量、設備制造質量、售后服務等方面全方位的打造企業(yè)形象，通過微信平臺、企業(yè)網站、百度等網絡平臺推廣，擴大企業(yè)影響，塑造企業(yè)品牌。

（四）加強研發(fā)，豐富產品線

滲透汽化膜性能的好壞直接影響使用膜面積，提高滲透汽化膜的通量，一是直接可以減少使用滲透汽化膜的數(shù)量；二是減少跟滲透汽化膜公共配套的相關設備及配件成本；三是由于膜面積的減少，公共配套設備的減少，帶來了設備整體運行時消耗的降低，比如水、電、蒸汽等，運行費用也是客戶初始決策時考慮的重點之一。豐富滲透汽化膜的種類，針對特殊體系的溶劑使用不同的膜，提供不同的解決方案，減少料液進膜前的預處理要求，減少客戶投入成本。

四、結束語

依據(jù)SWOT分析，把握JT公司的外部的機會和內部優(yōu)勢，回避外部的威脅和自身劣勢，只有擴大公司規(guī)模，利用規(guī)模優(yōu)勢降低生產成本，擴大客戶數(shù)量規(guī)模，提高市場占有率，為客戶提供價格更低質量更高的產品。同時做好人力資源管理，做好人才儲備，提高JT公司在滲透汽化膜行業(yè)市場競爭優(yōu)勢。